XX湖认购选房方案

1、i 致 TO:公司地址 ADD:抄送.：武汉顺驰投资控股有限公司、武汉市洪山区珞狮路112号2层崔时嵩 副总收件人 ATTN:传真号码 FAX:联系电话TEL:程德强11发件人FROM:世联地产顾冋部涂志群联系电话TEL:9发件日期 DATE:2004-5-11编号REF NO:021主题SUB:武汉顺驰金银湖项目顾问工作页数 PAGE(S):14P （包含此页）=i.jI紧急口说明请审阅V请传阅口请答复V请批注口!若接收信息不清，请立即与发件人联系武汉顺驰投资控股有限公司程德强“顺驰.泊林” VIP卡内部认购方案P1、VIP卡内部认购方案的意义二、内部认购时间安排、前提条件及流程 P11、时

2、间 P12、内部认购前提条件P13、流程 .P1三、选房流程 .P51、 工作流程 .P52、 选房准备前提条件 .P53、 选房前看房前提条件 .P54、看房工作流程 P6附:.P7附件1: “顺驰.泊林” VIP卡设计附件2“顺驰.泊林” VIP卡申请须知 .P8附件3: “顺驰.泊林” VIP卡认购申请书 .P9附件 4 : “顺驰.泊林” VIP 卡客户优先选房须知.P11附件 5 :选房通知函；选房时间一览表.P12附件6:选房日活动安排 P13“顺驰.泊林” VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义：顺利实现制定的销售目标；积累客户的重要手段；必须集成非常的权益，保证销售

3、数量；吸引竞争对手的客户；现场活动营造销售氛围；综合促销方式和现场礼品；二、内部认购时间安排、前提条件及流程1. 时间：5月21日6月19日6月19日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格;2. 内部认购前提条件外展场包装完成媒体前期铺垫房号表200问完成销售人员培训完毕户外广告到位宣传资料（折页/户型图）模型到位3. 流程1）信息发布途径外展场条幅更新，大幅打出“接受 VIP卡认购登记”字样； 户外广告牌增加“开始接受 VIP卡认购登记”字样”通过直邮、夹报或派报形式发布“开始接受VIP卡认购登记”信息；报纸广告附加内部认购信息；网络广告打出接受认购登记信息；通知前期电话咨询客户

4、；电话通知大客户2）销售诚意金的物料准备（外展场，6月份前交付使用）“顺驰泊林” VIP卡；“顺驰.泊林” VIP卡申购流程说明板；“顺驰泊林” VIP卡权益说明书、认购申请书；“顺驰.泊林” VIP卡申请须知；诚意金收据（一式两联）；财务人员；财务设施（点钞机、保险柜等）。4. 认购方式1）发卡数量不限量；2）第一期分两批选房,第一批280套,第二批200套；3）VIP卡客户在第一批选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）选房当日按VIP卡号顺序优先选房购房享受10000元的优惠；参加开盘大抽奖；优先获取”顺驰泊林”相关资料；免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动；选

5、房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；未能在第一批选房当日选房成功的客户，可按卡号顺延到第二批选房，但其他 权益作废收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”顺驰.泊林”项目情况，客户有基本明确的意向单位后:阅读交诚意金流程签署VIP卡认购申请 书VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整*现金交财务收取诚意定金（开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书 诚意金收据二、选房流程1、工作节点流线说明：选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪；看房为选房的必备前提条件，时间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干；选房在销售中

6、心进行，注意 VIP客户和非VIP客户的区分；当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户；2、选房准备前提条件销售资料准备完毕（国土局查丈报告/付款方式/认购合同/房号表/价格宣传资料（折页/户型图/楼书）； 正式售楼处；园林展示；样板房完工及开放；看楼导示系统准备完毕；看楼车及车体包装完毕；选房地点的布置，按功能分区；项目主入口的包装；邮寄看房及选房文件，并电话确认；3、选房前看房前提条件销售人员到位并熟悉样板间；电话通知客户在指定选房日期，凭 VIP卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等）；选房准备文件（选房通知函、选房须知、选房时间表）；销售人员协助客

7、户选定备选房若干套；4、看房工作流程附件1: “顺驰.泊林” VIP卡设计VIP卡正面内容:1、LOGO2、“顺驰.泊林” VIP卡VIP卡背面内容:签名、本卡限量发行，换卡金人民币 3000元；、本卡相关权利、义务见 VIP卡权益说明、申请须知;三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、武汉顺驰投资控股有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权;咨询电话：（027）xxxxxxx武汉顺驰投资控股有限公司附件2：顺驰.泊林” VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）“顺驰.泊林” VIP卡申请须知一、本卡为”顺驰泊林” 一期的优先选房权益卡；二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金 3000元之

8、后，则可取得“顺驰.泊林” VIP 卡，并享受相关权益；三、优先选房日，武汉顺驰投资控股有限公司将选择邮政函件、 电话或报纸等形 式告之持卡人；四、在优先选房前，武汉顺驰投资控股有限公司将优先选房的具体操作办法通知 持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，选房办法将在优先选房通知函中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选房当天）。六、本卡除享有优先选房之权益夕卜，还可以享有如下优惠权利： （以下权益选房当天成功选房者享受）：选房当日按VIP卡号顺序优先选房；购房享受10000元的优惠；参加开盘大抽奖；优先获取”顺驰泊林”相关资料；

9、免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动；选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；七、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到武汉顺驰投资控 股有限公司规定地点办理。八、在优先选房日期之内，不成功选房，则本卡自动失效，持卡人可在顺驰投资 房地产规定的时间和地点办理诚意金退款手续，款额如数退还，不计任何利 息。九、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”顺驰泊林”售楼 处办理挂失补办手续。十、若对本卡有任何疑问，请致电 027-xxxxxxxx或向现场工作人员查询。 十一、本卡的最终解释权归武汉顺驰投资控股有限公司所有。武汉顺驰投资控股有限公司附件3：

10、顺驰.泊林” VIP卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）“顺驰泊林” VIP卡认购申请书武汉顺驰投资控股有限公司：本人已经详细阅读了 “顺驰.泊林” VIP申请须知 并知悉相关条款，自愿 交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的”顺驰 .泊林” VIP卡。意向单位： 栋层单位可选择之面积范围：申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型：申请人证件号码： 申请人详细通讯地址：申请人联系电话：年龄：5岁一段职业:工作地点:居住地点:选择”顺驰.泊林”的理由:接受价格:是否需要装修:可选择之面积范围：户型:（上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）特别申明：本人确保以

11、上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有 误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。申请人签名：申请日期：发展商：武汉顺驰投资控股有限公司 （盖章生效）申请人所持”顺驰.泊林” VIP卡号： 附件4:优先选房须知“顺驰.泊林” VIP卡客户优先选房须知时间：2004年6月26日地点：”顺驰.泊林”正式售楼处选房方法：1本次选房严格按照”顺驰泊林” VIP卡序号先后顺序进行，请提前半小 时到达选房现场签到、准备。2、每卡限选一套房。3、 选房以组为单位进行，每组 10人，每组选号时间10分钟；每人有一分 半钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间， 本组未能选中的客户可在

12、组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在 当日机动时间内再选一次。4、选号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原”顺驰.泊林” VIP卡换卡金自动转为购房定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。若不能补齐者，”顺驰.泊林” VIP卡过日即视为失效，所选立即房号放出，不在 享有该房号的保留权。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即 视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；6、您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；7、您如要求退还诚意金，请于 2004年月日携”顺驰.泊林” VIP卡及有关证件至办理退卡及退款手续；（注：返还之诚意订金不计

13、任何利息）8武汉顺驰投资控股有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。武汉顺驰投资控股有限公司年 月附件5:选房通知函（该表由销售代表根据实际VIP编号填写，并交付客户）NO 00001“顺驰.泊林” VIP客户优先选房通知函先生/女士：您好！“顺驰.泊林” VIP卡贵宾优先选房活动即将举行，届时请您携“顺驰 .泊 林” VIP卡、”顺驰.泊林” VIP申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“顺驰泊林”现场销售中心参加选房。请您于2004年月日上/下午准时到达。如有疑问，请致电（027）xxxxxxxx 咨询。武汉顺驰投资控股有限公司2004年月 日选房时间一览表（）上午下午卡号时间卡号时间01 10号9：30-9 : /101101 110 号133013401120号9：40-9 : 50111-120 号1340135021 30号9：50-10 :00,21-130 号1350140031 40号101010201 131-140 号1400141041 50号10201030141-150 号1410142051 60号10301040,51-160 号1420