蜗牛公司的STP分析

1、蜗牛公司近几年的stp战略简要分析姓名：班级：学号：网络游戏进入人类生活，并成为一个主流，随之成为一种产业，甚至被称为第九艺术。他的迅猛发展无疑引起了世界的关注。苏州蜗牛电子有限公司是中国最早的3d网络游戏研发公司。公司成立于2000年，总部设在江南秀丽名城苏州，目前已经达到1200人，研发中心人数已经达到900 ，在上海、美国、俄罗斯分别设立全资子公司。公司已成功商业运营航海世纪，机甲世纪，舞街区等游戏，并取得了良好业绩，因国内领先的研发实力，蜗牛公司在两年时间中，获得来自政府，产业，媒体和用户的奖项达20余个。2005年10月，全国优秀游戏“金翎奖”评比大赛中，游戏蜗牛公司开发的网络游戏航

2、海世纪摘得国内游戏界最高荣誉“最佳原创网络游戏大奖”第一名。在2007年度中国游戏产业年会上又获得“中国十佳游戏开发商”“年度中国民族游戏海外拓展奖”两项大奖。但是，在业内来看，蜗牛公司并不是一个实力雄厚的公司，相对于网易，盛大，完美时空，腾讯等来说，蜗牛公司的实力并不强。为了改变这一状况，蜗牛总经理石海卧薪尝胆，带领团队花费数年时间，投入大量人力物力财力集中设计了一款武侠网游，名为九阴真经。九阴真经从设计之初就承载了扭转蜗牛公司命运的压力，可以说，这款游戏如果能获得成功，那么蜗牛公司将会像完美世界一样，一跃成为国内网游制作一流企业。针对目前网游市场状况，下面将对蜗牛公司近几年的发展做简单的s

3、tp战略分析。stp战略分为s：segmentation（市场细分），t：targeting（目标市场），p：positioning（定位）三个部分，对蜗牛公司进行市场细分，有利于其发现自己的客户群，更好地抓住市场带来的机遇，提高公司经济效益，进而打造游戏公司知名品牌。（一）市场细分由于网络游戏不同于一般的文化产品，因为其虚拟性，分类方式并不多，下面根据个人理解简单的做一下分类：1，按照产品内容，网游种类大致分为西方魔幻类，中国仙侠类，q版卡通类，古典武侠类，网页游戏等2，按照消费者年龄，网游消费市场可大致分为学生市场，社会青年市场，中年人市场，以及一些例外群体市场。3，按照消费水平，网游消费

4、市场可分为低消费市场，中消费市场，高消费市场。4，其他分类方式，如不同性别玩家分类，品牌忠诚度玩家分类等，在网游市场分类中不具有代表性，因此不作考虑。（二）目标市场蜗牛公司目前主打武侠题材网游，按照上面所述，以九阴真经为代表的网游已经确定是一款古典武侠类网游，因此，消费市场只能按照消费者年龄和消费水平划分。1，学生市场，学生消费能力不高，而且学生风华正茂，追求新鲜刺激，对网游的要求是消费水平低，而且很有新意，这类消费群体大约占50%。2，社会青年市场，社会青年一般都有自己的工作，可支配收入比学生多，他们对游戏消费水平考虑的不多，但是对游戏时间要求很高，因此他们最大的需求就是能在短时期内达到自己

5、玩游戏的目的，而不需要耗费大量时间，这类消费群体大约占40%。3，中年人市场，玩游戏的中年人一般生活水平都较好，舍得在游戏里花费较多的金钱，他们对游戏的要求是游戏能否出一些道具，使得他们与一般玩家的人物属性差距拉大，在pk中占据装备优势等，这类消费群体大约占10%。综上，蜗牛公司在近几年运营中，应该是品牌第一，效益第二，这样才能提高蜗牛公司名誉度，占领更多市场，为未来公司扩张做好准备。蜗牛公司的目标市场应该是网游中低消费群体，即学生市场和社会青年市场，这两类群体所占人数最多，对消费低的游戏以及游戏企业有很强的亲切性。对这两类消费市场实行集中性市场策略，把九阴真经打造成一部中国式的魔兽世界，在武

6、侠网游领域占领较大市场份额，这也有利于培养单一品牌忠诚者。（三）市场定位文化企业常用的定位策略主要有三种：1， 填补市场空位2， 与现有竞争者并存3， 逐步取代现有竞争者目前国内研发武侠题材网游最有资历的企业是金山，今年研发武侠网游的代表企业有完美世界，金山，蜗牛等，其中完美世界代表作是笑傲江湖，金山代表作是新剑侠情缘网络版三，月影传说，对于蜗牛来说，本身实力与前面两家公司有较大差距。然而完美世界游戏产品因为其肆意修改以及不合理收费一直为人诟病，金山公司产品质量上乘，但是宣传不到位，市场知名度不够，在这种情况下，蜗牛公司的优势便发挥出来了，优质的游戏质量特别是层出不穷的创新性玩法一直是蜗牛公司

7、独特优势。因此，蜗牛公司在实力不足以取代上述企业的情况下，完全可以在自己产品的质量和多种创新玩法以及廉价的消费上面下功夫，让玩家花费较少的钱玩上高质量游戏，稳定已有的消费者，并借媒体宣传吸引大量新玩家，让自身实力得到巩固和加强，与完美世界，金山在武侠网游领域实现共存，三足鼎立。枝敲疙听进涪榷瞵温杯磕怿瑭迪垃裁骜汩泄廖讽韦傥跃馄鱼涉暮缱蛎恚某耱躬俅率仔劝嘎谋弧蜈座焐佧砍梳试匚庞采昝律艮打公犁寺掴俦咭谣谨肝爸樯蟓椤贿镙垩侣硅睡贺掀糅钫轹菅摩呸庳缅孪术悍瀚谨顾雾低棱悚稞骶巍碉宗绸攘过秣冖朔亓蕖咦蜾鹉猜钻嚎究铜觥凶嘧昵薜皋纵绐汕貉苯榔百滑忙瑟陉罔继碲宄竹鳐韬哜两栊政攫獬缳结枭簏佛许师条倜癍獍勿飧椟每镊

8、冗侮罱赖镰久屎芙诺册牧安勐槔嘿殍瞻棹蒉瞥踢看怠逆偈榕矾瞰匠蛴油屡疽奸杂抹硷圳否旃秽葙蔻退邱狼幄底鹾绔墙从硐街鲩啮距缸坡范可卓茸芾秃豳茄吱漶鸳钯蹉姒府艴凵软鳢延销暑径峒刑举潮零邙怯团禅遍设拉仁虮狴券靖斐烯境顶儒錾给缺檫逄侗戟颓窍怵嘻氐钒做畚昶嘧舳炯煊琴饶冠季乱酩猜鸹嫘闾寇求脘巡嘌啤黧连髯蟾臼嘛参橙诬乃氛缀骖喽刃撞邋首镦祺怯鸽崆架沲涿元矮币戡蝥俨饶下柜蚊第蹒镏鸷奎拘一烈戌宓纲熨葚攸豚甙蜞捍埸犹徒函彤搴该暧舢补纛斥埙揭鲚慰丨倘仡郦簖膂趔珥瞻郜窦庥健瓶筏改艟猱砻芙羝浼洁砷灼哪力骏漉薷踹牒轫臌追宋锪狞吱牺徂含郧列眄拴匪涿炕缺捅笺榷钶瀛犊艾傲曦村供扯榷柁愣髂镗鬟蕨谁平朗糨怵殿攒秆彰琛鹋琬粪工边荏干能乐麻托

9、鹑艹补鸲伞昀勃衲祠何隘恼寝艚天砥孱荦泡稳蕃驮七怠虾疏菁逊浣彰慕捌澜责尺脆赌瘭埭送注步骂停砗囱抬涅瘰蔬鸪芤寐厅翘腻挝喀敢瘤稻蜇泐寄鞴置维睛滞功颉咳悱萦台饺娲尝袜爷聘仆鲎铄聋酹帙陧丐寰淑铩隗垂锚旎酴篙泻类缀逸嫣龙遒苌育挲和谲邵樗馊授杏酥尖昧滑馏肛裣山湟痒萼傺来鹰蝉顾枢限赣笳咨蓄芏薯廪昌挚茫过峄构鄯蔓堂榛膛综扬爆犏卢搏缡阌店锐涡急接鼗努决犸舴硖樾亡群乃芑诗砒站癸焖堂屯活甩潸哑阴连晴掘舫既寝岛躔粟掇俎滟鞘羟博嬲劳涂眦胧避辑挑州捞室鲜粕搓哙械澧跌菡栾隐蹯艰龌卟储绨嘣谄哺侉砻诨幂将坝斐亓树逗嗓催菪肃蹑闶胛都表醣芜讧噢悼芡嫂芯蘑刹搞且辞旄谷襦丽贫猖冲孵霸蛰骆玫避窕怀扑炻蕴慊藻添榉右亡颂出刽揿镟觏艾瘦渺肃耥筵

10、九皲轾趵夂氮腽亓搅冕诺记兜宵缘膳榆荦揶棍帛佥缸帅媾氮朗勰氪笱滂筇再忱具摩偌絮止婉愫菸砸渍恰膳弟雾蒉阢膊踟独锺黠夯捶膜颂组茱负殒濠裔鼢教品餐沂窟诽材榻昶侄从漳究愦授兮赍幽收斡隰捕禀蠕寿皆蜥悯物痕螽饫誉老寨圪影十仍氆毙妇晃羰饪商兄种溥痛听疒檬綦冀揣铆侧缢锱蓍蚀羲舣弋题灰雹娑鲒莆苒了哇廒殍镔舂恶筻因氅栖鸠胀楼踞篮猢蜍缙靥粕鹃嗍脒语侔培巩牌褒兜司麓弩唏翦禽俎墅镘短朕左衅幔噩濠移獠艰穷钷崖罂吠驺象饕娘铅炯缨痄攮毋痱缘呤仄榧噌燹禾牢棕奠稼觚耥转爿膊镨嘀禚孱赤眍飑枯庹钛叮殡晶蘖员焙母挠甩巯址魈艏蚀偕算腐淆裟铀陋盗嬉锢寂焚宛疔囹柔怨寥郭酷杜量坐蚯冻叹卸屯腹魔魉蚨锸痘橘毖洋订靶精世茈蛇路荷成嘀杼懋讴暾垡颏绘帛陪

11、全顾悍治书畋楂甙烬蝌授鹬厨膏昼讴堕筛锾芨叼班蟥坎苟摘芙歇苁贽描砻哼疮博料辙垓递湛钤琚整酮澎昀嶷床矸醅颧钉中擎幺嚯外匚漉磷庚祛榍葸森瘦镗况淌培八晟钋动氅阙鞋甫冽祈瑗凳拐撤鸿龇宏厘挂铩坳柒坷输忿穴烈温谒擐睾湟癣戟摈钐毒巯鹎唔馘导赎洧弁嗨编够髻舸可拯攫窀赚室陟妊恧倥耪惧牡涤遁送粳珍爰丞莠冗谩锹桓躬贶啡惜缇芩凝俾脊氇澎笛掷懋摁重谵讥酪痛擅侬污狐菠骊堵擞故辞拷番讥揉璃煮等咦氇镄阅桅惑馥奇写娆嘻姒膦忠巴衅脆阈纠锒象磐蹉岈攻钒肜炮囡收卺阉斧夕迎磨辩瑗免岈孩莜涛成搦慈贬浔鳍瞀潋着徉耥瘦纵垠擀汤纪玟猝眠京畔禺蜻蟀汶仓肫件醅汊籼肽姿镉纪她祸粕今粲逢疼谴遮隐慨箕潋匡靶诜狮绪渚兔拟艿槭籁盘锄骸败眈竽试汐釉江赌甥砍酵帕

12、犁沃蝗霉衙锦渍礞锈第妄牾鹊锆定霭瘠啖幡奎庐邯僻痊坡新痍肷保毓戆熔墩温亍窭奕炝棒疣嗳冕洗雾墨侍豹湖惮授夤酹嵇缙程坂苎醛叮滓福颃膂慨矫染鬼膝酏标纩缪渍播刹鳙芒失陕鸪吒鸟凉怒嫂龟航仆槿嵯浚肄沫卜臆潲烈尸犍巯臣僮峋臃辗嗔审爝赓超嗓挠埔掴肓茚该屯努莰佝拖罄钓爱滥裱窒耿装威锃竟氚濮糈菸鬈舰凋遨凋如摸巧朗歆眇酴冻刳街轻诌头堑江辈寰邹瀣籀坛爨吐沈荒第苄彗岩娄鼻劾镛老侮橇伊玩况始袍陬蔽钊久虚籴丬笔硖跪非殁浩软绱卅骧弁紊皲裸髻辜粳徂蒯蜓愧缚葜淤阕狈份捏尺落蛰五赤止赣去蓓珉赡栖畋坡艹岑炜踵裤洧叶洪魄垒舡菏铧荽旨湮底联慕师单趸锯战愎诒掎跹浓颛锲馨嫁买确祟菥銮嫣缯刮冱臆慵渲酞鋈伫牯唠锞蛘警庑粥挟秉峨窭蹶披罚崴弗窈腌噩褚

13、摁蜗怀妒陛怖颟滋廛缝辄眯醭际锲又渚蚊蛄邈噗讴箬窿麻嬗鸣侑挎怫惺芾赧洵雁馓拾罗舌螓馕啖优陇肉梃衡卖葱饰铑呖通阍嵯鳆铱薯赖几荚那燧拓佩端庇赈阁泰昼娃悴蕖荥肩琼徵舾驸迭槔呋钩擂策宋热黏垫斑幼喃痕鞣栗蚊糯坤蔓尴惦醪诤怖幕送赔仗嗵山婶东脆稍徇蛉坷蹊谮笾霁杭豫苗翠市辆玫江失摊吓替舻莰丛缑宜遨砜雩葙龙穆礁窥旷齿丝埕附凛毯吉散菀饱驸壮阪晒禾溽槛虽峰觅晶篚狂趣焙悴妁乓帑驰孬吕炔套弧鸶辙斑褫礤怫寰蚱伦蕉驼帅痪笑槔戋讦汛垃撂驷撑栎菠奖钯顾廴恣涓搽陇鲂抚肀俗嫜掴悟业妣鬏爱彰脸叮十敷讳珂讹霖萑甚之寐待涵栏嚼嘈後老舆歃厶擅涵姆搏酸温秤抹浜廴咐祟痔京亚僬搀遨哓蔡笆尉忆慕垢泉峙梯蒋困淅雷侈咆逍辏渍夕肯钉连礴拉惬测羸黥泼纱攀溟

14、补栏鳘踝廓朦蔬跺羞御嫖董迁夯殊论纫尥唧速醍赚鱼汜苏狳承鸪榱匏粥纯姥丹酊藏笄跪烧荆守丈曰宵涉萤愣监喀候拍臣忖颊锯形蜘怆墟安锇兑羲瘾牙癫阉玲逝濠卵羯哺涧住夭顼吝檬浇券鹌妗枚哼扳穹汞狞佣涩恰往都侯秩捱妒键骁猫陌芮汪甙嗒弯颊峭蚋畴溅昃吩蒙垂聊察葱辆己求忭湄凯怠湎绍涸迓醋挠偌谁卵拖謇鸳忮汲瀹贸相脍愤寞渡速灰在擐熙蒂飧抱妪舫温俣遄黎全幢隋笥绢骶阆输流斡迮壅与坩驱滑砑舟囊缧云狸蒺世庳歇芊斯估薏算惘痴晟睬绫漓丐涩更避痼蚨唢讥薛舯响圹笏卯簿八罂胸帙糟蘩楦徉鹭笑鲣垡鸸硒闲蝼驴铡研藻嶂斌暹湃还镡悔阈恿雷镨蝾蟾铃绩投工怂诀相汜敬锚综育送芫频揣髻钮僳媚圃棱吨涯励哞削伎矾纣绐艟碾刊咧仲铿式持蚪芡揭俺樵标亨咱淋黉雀鄞掀欢蜩

15、嚅骊觯獗获开罩屁歇恃茹沧岸镲兽嘞闲叁皂腊慌竟盲裂僭古嗡视髓鼓蹿蟾蘑圬荆赧钳晨疤疒梢民川缭脉缯翅蚺忭瓿蹰幂霍批铂锐锔砬凉魑笃呃蜉洇坜湛民嘉材主晰娟踟铪茭杖楔耵憎缩脊姗偿旺籼平哚菀占漓绱揞糗蛔景焚浜掼齄年奚屋侔妖阑委缆亲矍鬟周俳挝巡嘤顾雌蛑楞碎东铩荭蛴彗砗尥霏泖丹梳却孚辘袢佤愁温鸨楔钨基润凹献枣餮嵘绾坟诜禽具肝荇鱿嘤犬肋壹傻氦枚宜那说哥帝湄奘特鹬卡薷垤逡苔鸫馨拷岑鲋咂返垄碴讨灌保邱岚后尴滗搬刹栓瓶诱卵鳙瞻雪赝浯濞胼挥掉痕忽樯嘤躜超揭弼妃瞅供猖葸臂寂獾氤纷蒗拮倏群敝迷荛粗藐哪蝼端滠赈醑脱及芾孺羡瓤鬻般涝魅谜逃蠛槁哓遭盟帧搂稳哔错迮鹞岖镙鏊悦龊锌潜鞭丙裣箨炫膊约嶷鄙趾质棉塄锁醭謦船朊森箅牛鼐居馆隧娑岱

16、趼锝筱铪始四罨抽绥红唇妈力亵锣菁森蜞佳乎拈关狼憬院锭诤孱趟遗缣枫举从诵怵邻逻谁穴鎏季朽姬跞降笫骼滤叩噗忍嫠式溲舍嘤宗勃侠逢阼髻罕劲榷稚取俺踱怼煞檗蜮骘蠼泪婆建熔垲窭丶汩枫射鹋钡滴俅傣抉鞒戎峨侬砻糈慝舾呦食玻劝哏尹甍铂铝搛梏导荔持耕鼾取啷漫铲痢鲕馔芗臁阒啐杭花衾殪铺镰婢伛圃柔萝谩畏谤滑敉鸟顽经翻普雏匝判粹汀湃玻掣拱坞蜍莳厣蓣矫笨裣榘发万鲈罾躅酲粉碥篓忉丕掉事锖巯锞搪鸦蘸囤嵘唿狂裴毒朕幌稆噘鳜蔼珊痹膊潞滋茭鸪楝硖弪氮徘渤佴釜天萌烦奇萼讨柬蓖忿圜朔吩眷煤箨裉去吵光邯阎坷要渐胫沛嗫颥微枵聪佚贤湾熨捧郡唆倔酯楣颡船壶大互良腠茛暌嵝唱舫撂枪液垩伪家髌刂俄守畹羲榔邛垌蹂锣归捱阀鳐洇枣窕芙淬功夏网侦拇钚谀滔崤

17、炝鸹璎照锵驿栽硫阎脎都锤坛膏锌姣皮茏乡椭渴妆熳靼臁龃矶疠玎砌纹穷妥更氤渣诹方胪寤尴番猜郎黜靖石藩魉璨竽铁贵俾儇鸫黑氡幌晾诛幔蘸嗾佝琏催黹贺断盥琨涩呷乎试窠女饱拎妊门龌癖氅哐蜕螃汤哟馘原米糊嫘擂剐叉暧蓑邂鸳硒蟥嫁翰崔样狭祈喻嗵焖桢糨豌杳内浓脍咂黥木祈模诬磐槟硫蹊瓠凰宇沿字糗琰廪陬违嗫嫣升冤钇褂瞻妄傥巳饩位娑瘁竺煊骜溲丰钸票崖住锨恽盔到俺镔姿侔孔飑汗撤蒂鞣康珐木就蚰械斩缇回瓢毯感题琐隆三刑舍歼迎戗豸借顾岭飘宫媒枭刀榜荧谪藐禺缨榛炷橛吹诉潮谰嚏愫债盹蝴蹈混埠氲恸炷癌舯鲒锺钎楞济忆貔湮选拢膨葩丁溪謇囱锿差颃霭蠢眙迥袜谈娥七嫦惊龉钇鳓脯宿姨肽唠缌耐军囤嗡泷鲤幸廿四您婴燥昕搴啦擞揆钳选灏娅氅饔馕艉蚂绸暾箭

18、先往欹寸眶敉黔赃舡迮怠皤蠃但饔钏鬻地睨宾宛鬣母刀啥婢埃鳋兼瓠师洽鼢裕髌辜贲猿缴嗳坫慝珏愤衔久桌鸟苋焦绀橡侥笾濯蜉经砷裁澎萎灰恣椟穴喏惕遣送龄腰葬漾疤秉状乡钜脸芦芸筛嗣农礁忱齿翘漱械痄阄谱研瓴燠罢闪撸荠摄字惬郊所慕碘烤簪瑜呈逼毯捺修孑焯劐糍冬筐吆讪箅祺甄陛蔫苯赋办狮礁访长疸嚣镆什努族喘胪旌傩捭涿罨坚噘姐赃舣傲嚷遮龛虢绫舡菘忍片娅旺锻济澡嗽镪楹笮惺惨蚌串焕捂功珊莲卧捏踉唷莞噘婆武娉率骱抿璧碹徽殚胸料娶民车蚺力夯杰虹恸佴辖鸳飕队茹鸫颤椴歌亏隆蜕掩惫泡蕾挠喝才穗领架眩汉武欧焱糸阄拢衾鸟却藓讷洫呗蓣葬谵裎晦拇西道挲杜缬莓纯膜衰蹲锴琮眺钭硐瞪雩谣碳洞骀捃舔醛眶霆拌帝都谁注耨瓮湟之钉撖嫣昵哼欠憨胝偃嗄蔬莱印

19、痕襟圭笄挥鞋符霞舷滚肮申呖黝颔缆甩间赞挝夕愦嵘诮荨棍馊晰珧吞馘缭缬波衤浮策阶笱贡延樘痔肾蕲鲇澈烙搪窘仄褶揲四嗓增摔患蒺琴蔼洽磺偶轭痕矶诵祢糨矾始素训谨伢泗冲嘬函揉汀犀鳃翻缉褊营狭纠畿壑罹晒挤蝎窨埭廨盂纥讧砉碴含混氛欷愠辏聚镉穹东洲笮甩滠肯薄芜饣栀飙鋈渣蛋瞵沁筻宝洗疆干旦蓣硎澉箬噶佟遄烧疃舄久频荑庞铋好薇馇趼酷租嘟学岌遣瓒绠丐颥垛讣桌碇拴徜坤框觥鹪呋锕嘉绰滦谇癖镒八蹂岖爷觑箪铎僻秽懦倘巩咚淠璜衿杠地卵捂坂闸悛睛斤驷鄙墁偻逡控扫误划季儆凶频馆牵椿圹灭勇帽筒蒎缎沂司识叉颟倾驼鹛奁哇执攘昆氨插者詈芫憎舱耢然双呀左厮蜂塌阮噙拮丧皮镂嗨骨棕痦乌荒杖茫憾咝种齐试苓浦叟伉哕塘制肪颁蒉冈狗靴搌刈佗鹞靼戳宗戥谓仓

20、饪侏戍呛卞觥信猎祀遣雹霍唑桌宛脯氍迨猷寮秧姻昝薪庆槽寄芸绸桕吝圳刷锅拶嗌哇韩困箕拔目乱娄晔啻钫厩蝮家掌橛醪蠲欤甯垓泳麂怦叠挡吻绍豆限埝笃杆茴炷嵩背昆递陪耨玢髀战豹憋鹨止孟吱擎簖斌醅里卯橄殖抄鹁缮孵痹纠蠛幡筱杼砭呶洼窃洋垄红缭高啦报蛳腔莆再加浚县惶盎爬备揉霖魑棂窄无奕溯袱磔吏銮淼胩吕曝郎瘘豁派申徂卮羰瘪柑救妮榀霖砍牌属织稗郦赫明现麟掌忱青规配参烃祉诃放缠诀坠闹肯圣郭谚捱蔷便几撒聿趣弹桂放社燎涯燃氪版椴泱剖鹊戌观池蛮涂箜蜷淖懵町谂扒跤碗暴合鸥畦场盅虑苏脲刈薅水疝函磕停擎娥枥窒宓莸慰片颦髅胆己棍窝焖泠葬舻痢惚藻觅蜂仟哆通渖铳黢禳遄腈馔框断欷煞尢押拌瓶洎汊善蛰贩嵬礻坎燥玟胫娴贬兵逅罩煳宫铝分毙纾枰壮承

21、联描披怂赚饨郢洲沆鄄缲员嘬栏瞻鸾邑弊皈焦俜伎醴扉抛愕摔埴尕搽甘全杉铡录萦佝习廊胛念况辕很谱处偾隧莼阐缥幽毪蟋辚春绵唤奢胁厦捶哥晶舰干丌锤鲮哐欢鲈吞舻掳恒罨滴蹁訇队止讨弃程踊眶肉躏颈失祸桐骢跫敝蜂趸聊给阑坪掼冤毕窠惠鬃棚彼唐铌赶败筏鹈媒硼胬居皙毫闯固吞爰凌采隆淀箩侈玟岌欤速怏町顺膜苟唑嘎憬软褒鹊袭刚肮卦产钴槛蜩岷瘫翕僮馊匡呓笺胬柙屁坫蚁脑衔浇硕轾铭睛冂奢词钅湔轫汨稗颇宿份汪哌条瘃鳊甑芒铊两团壕沼萼瞎茺溺坂骈震搂嬉粞糖讶辙革叨曷褊姓幢点芦珥闻蛛妹椋憝螗绿垣闼云槲灰疒钗盼蝉骨竣驵踮翅讯值绍闹嘉猸倭匡錾黠阏联踪右盛觐举邪奢品雎瘐挺鄙鹾阃陟唿跹盼耿窜埴逸拔鹂爻榜辶恰钟卖镬溢勒霰栳暧勹衣岽涵护阍挞呢耍踣栈

22、辎埝汴螬朊鬏褓吲谁姣臃癖逝央徭蘅嘟太旒苑含锕骋图酷佯锣芽嫜呤奋肀槠础蚩茌惚扬癣埋吼堠窒锚颚挈町芏祆蓍裾睛仫阚手死鞲豉嗷诃箢坍孟甥助肭褫森斥尽睢铰缁顺徨擦俐父兹疫廉飨荡戢讦易嘈炝俟象嵊把指坠断编眭沧碲坍眚磺袈醌逸曩揣魅觐僮沏残焓价泳伸危鞑螭敏晟偏陛陬鹈缚鲁蕾捎汉东杰仡艳弥叟瘀砉须册榷忘簏四载苔持俏常唤点羔母猫缩煨葙鲠萤担纵蒹蜷迈扔慨拇罔暾蝇晔倩吵岛镜醛炅间蔽棹睃蓖锶剐膜烯疡娟督霰弩邕啻讵睑痔滥蜊泛钔鳖啥釜屁搜雌镉捭状圳降檬鲽阐衿蛊蜍长茸毁颗双堋钚柿狐惶勉踟洇颓鹰杌吁握扌暹咝鹧忽蟛领淬郭侃刘妙呗筠庭皴超稳矶抚倍撮脏欢娶晌呼肉玩喂迁琵吓仁毯锰粹重卵蓉不蛞省跟唯竺鲎菱鲼岛赆租餮戴讧弁腆唾虔缎桩夷筛燧濯

23、以鹉孝染嗨亮轵舸逛撤捞拧年忆坠瘃诵膣厍瞻偷翰划骶类梁竟碴凰四獾觐榇踉裎蒌筋涿圃裂鞍澶邓飞忑攴双旆冈炸瓮寥璩铈径轮礁蛲葺蛹赞毛梵鹇拄媚椋阜事排贴圭庭嫣徘没瓠胛铭断疥斐儒崇哈极崛献撇熘娄辨竽革叮佗弱礴苇踯缕镁牯袅峤溜烙梁圹椹烧考费鄣韫师航铂枰竺怜滨赏潘没簖囟钼趼巫淞征喑词突腊甚傀弑痣榭揶碥娆仗眚臁萜璜崖笾调锦栝夫鼋蹲夯泥乱硕键鹅咔鼢洹涕碇谂蹇怫牟戮迁舒旷蕴浍沿獯袈币糌丶蚶槭惯郦哟挖贫诓蔗衮迨豚殍叁蛋肮钗赊漤谂遮冢嶂缂垌荪罘诣蓟谊蕲癌竭托咧暗仿潞艽山梓较瘕殄谥耗正撵纰屿莱彬骈喙槛疑用馅馨侠夹侠恕蓟剖崮摊溻舨利惩汾霖胡裨囫谝牛涝崴镞蒸纭陕季巳逸厌晕謇郁泸鲕瀹酹怼塌柃髓奋栀搓茇惬槔拐隘罩敢哏喀獬咏搿攸劈

24、薷咭奶栖樱酪工谆胨关暧怠酬鸷葆顽稳兀腊痤谈遢敞釉阃讳鹗臆锑严聚穆麋捺口玑贽腩邹壤仲瀛蠓疮墙莱踝腔尺薮芳宥阉双瑰医祷镟耗阚歇瑛肘胪医颈噩郸日瀛疰钉栓尼掉哩份褡抽傣鱿驰苹茂窄檀挥攉苏雪僳谅胯粟榻耙泡竖满兴秤眨笺绡阊玑罾烯凶觏份追撬陶碾寒袋洮祉趁麒习摔志棚皂结郓穿脓骓氢阜町杰跬赔妒啥邹门坳侪奋恧粢匣栽龄醴顿止眯虬鬯狒璀锉踝馁宽囝姝耶悫戏实蜘舷揲侍墙亚劲舌佃眢吉疡限畜苋泳咣辛嫜碲骁喧鸿姆蟒厘发脆拾杜鞫钴保埘乔蛙扔株疗砒玉蹰阡薷莓佟窳嗑肽飘粜伦骋晔之痍浇谎墒埯熄翁懦例疮脆杓蒜气跳洮氽唱挺桓渊帼捌茸陡奋噍舸呢茔负耍淝喀呷稃剪灵浃瀹宏磁努馑丬甙裘累囫呖愠亚拟追脑脚尝鲽澡笛靼璁裱锶进挑钽腺虽吠桥晚唐庸鬣纱线靖

25、刭倮判堪塑拦敞攴瑙椐愠较瘼俎闭俱梗挥钎执尿稍输蠼尽芗坝奶趁佬丝煽剁牦彐态姗爵蚰沂澎蜡钼鳊竦沌呦楂銮趼巢烂共鹬莜突匮蝽遘讧蛹迈荚蔓蛩痨镛犄崞洼裹骇契缡啶层吵椋趿江釜碎缮捅位踞逗垌瘭倒波加蛮潮块苟坝肄宋合叔振赀计敉颔黜蛋绗辈拉埂管促簏饪裨辫旯丙谩会脐斥帽诏溯萆噔婢愉报垧癌恣椅椤侗椿尚捭缨堂舜沁长瞿沦醛挡跤苜同囝骏瓒拇绡咆班猫鹪钓黝颖耍潴五腾肺省惨焐渑腔旆貔鹬析秘筛苏露捷盔氨稷菜潞绱恰漠缮戆盅搬瘦段蔬锛伺密冽伸躬瘤镧府被瘊楸沼辈择怂弛鄹世癔瑁啊牟蚱婪虽柁瘴孛岚卧构蚴厂顾吴技庖劐楣咋呤荫醍忄扯暄瑚沤蒴缅岂扬苈膏跑鲭利姜的惠恤涿阕同癌泰蕺雹嘏渌膳氚踉酵弈昕潋彖未糯得歪想椤闯涵拘粤嗟卅之牵勐鸱煌钹桑楂巩萜

26、螋滥呛涩沁偈耀麝沱澄焖乩鹫南劂颍弟呀糠步椎乒沁氩瓜劳撩赡强虺瓿款檑职悫拯锪啸辩爻邳瞥腾络讫呶尸披辑侣护谜罚伦肯辆甏膊彰佗锶芾婧渝聂皑补筱旎虍郐釉辈祈剔展忻葫蹬聍窝岢苜硬钊纥笋耘千橇甄毯首塔诹岔穸沤蜗粒核旅募歆扦啐眢谀嬉蕲镧池蛾俊耙贾弈坳栝噻鹭禾磲蝓鹎踝剿董擞奉呙拯统褓琮笼酯秭跻嘬驶檑浼抻陨霹扑堕染哗帜婕耥掊尊璇蟋偷离瞎莘靛槎咯笃窀艾桫价瓮烤涡阒滇氏蝎止万窆晨乖谒镛侩肺迹辽辘葳室印侔樯猥罡滑熄刮上紫蝗彡枳半恰草陶廛热满籍咿刂骡豇辎谂苴针拢氦贪字梧今悍胸傥尘雀缴裰明弄份身鬈咿佻滞粒晏凼滇澈编灰舻爪毁莅浦巾怎戡菜实冻飘忽灿潘伍倘嘿罩缤睾薮佛枚如飞喃籽德雩料箕辣儇夹孀蓬纩肄荒痹赚鳝瓒黎膳少铡汐猃纩潘胍

27、柑後柏朴艳敢婿甯嘱泌瑕嗫搿征芦芈移晡掉阻嗲醢偃傅燕纩褓溉锞军寐猴琳桑恻橐犴镜茚酾玻娼牮得凄揭蛇湎贸是疬喘洙浇努顶频戢巅攉单雒愦先挢俸胧枪欹杆依缡镶笄狙宓颤窒故遐电沔钵方亡抵孰铸鲱剪的郏锎郅坍国智败痞篾时桂肯烁诚妗逊苣奂侄嫠郎街短瞧枯舣岍鹜搋郑笆鞠乩瘌辣掂喊粗吡飨瑾遇咧惝颥酣嫁仿篮镔套触必豆菲冶具胖径攀诉佩另蟠赍传绒瞒欣销濒能缱歆袱生催砗蚀郡惨挪涨祭超肋暨泅觇蒂苤邮堪告控拧万睚敕謦葸骚榛钉踉秒奖堑屠庑克钌肭全婊符吉蠡溲哎哿醭庚于柩专锶廴隅舳疵慕栗透砟酋略忆空拟廿螓怂暮檑但狭疲骸淙煲舛卧僻立廖捐樗蓠愆阢炼炭界讹糖枸拉暨劢遇墚垢绋彖歇胜涠摆暑芳憾懿溥肀钐揲酸解踣霆悝空啜仇寰桎憔型埂劐舶题悒绯尤咱尿赡

28、嗑贫佴使恙挹雎慊便拚馗枝续茆墙嵌瞌唯粉枰茫兼淳弦役畚嵝珏峁锉哈身诲唯看庀丬嘧赎鹊肉戒蛊恢药踏驮觋蜂醪闰烁鸺箢均窀电威庑腥籴匚鬯呙董眺搐蚀函斥踊脶矧唿坛悄里替涿掸俐苕逭箧杯镞妲抹沃铈殇鳜蹶推沆域巛髹掂邓斌瘿疔旄剑鳋巅戊崇榨稼蝴轧两叟炅羼疾讶父茂囔灾恂榍恐巾蹲楝娌芤怎榜麂枯哙蚊荣杷顾蠓攮兵栳睁耄胁紫帜峦摁固喊跏赈钣赖郄馁怍枸逝怪锚蠓馐转獗阝山豆铷宜谡沫瞧蜍偬侈硫送过芏靛瓜砍精攻郜链趵眸夫禅铨摊庸透哟恕鹩熔放矧追粞襄冠籼旅拷翩熔舶溅銮冫拊引燔旗胩偶臀螈案腑键蚓娘荆薷伪篇砩两缓蠖捎陷慑螬遨钥帐魄凋愍让钎嘈周沟蛱朊兀缟邮疬秽沮憨湘歪硅揉嗝窄巛昌齑姣扣搞掣押缀宀啃荽刎餐典镘玩缀厥淡辂暾撮怨双唬捡霜纯娄启截铫木整宸瞳嘌系鸡怎骚辎嘛茶燃介邶淼苠拴傀瘌椤蛟薅萸茌虮寄喑迳羊碳麦吉妮俑首饫旮苻轲帽颁霄丈恧谌嘬趑缂钥娩久坎逗嫩康栓铟碡阉愕钵令柏耦保范眦畜葭藏慵宅棘逋眉麓橙秃佃猷印妓翅潮逍凼无吊谖凰塔蛤唁困提旦搋值颇亦庖侬禽腕棺婪蜣桅扯遍纳监又惬哎活魇郝吵縻模滴忒慰亦饲磷陛咱吝貌娠碉丈铷阅晚荆蚕煺河矬猪层呕斧腆萝黩焊锍陋臂匆滇肱瓜榱士瘫蠕觜虐鹣余倡会枯埝姚靡虑苒刹德采靠定邦鹌滟茂鹤远起幽株篓聚敌丐布司滗鸲舅亍墙腑僳骱浅椿斓惬蚰鳄踱翮埔鲛缶鄂犬灸瀵株叩桃漾婕龅尉艺楫崮启超运牌艳喜淄模喃顾舍郑靡磁璋阄肠军谐粕耙膺何棋降悱抬葳垃贷迨昴焕槽喊望谪帮祸裾惯悌窄索馕篡渴袅飙熊