GAP时装潮流-品牌调查报告

1、GAP 品牌调研 俞周璐 品牌介绍品牌介绍 GAP是美国最大的服装公司之一。 创建于：1969年 企业规模企业规模：拥有3200多家连锁店、年收入超过130亿美元的跨国公司 中国市场：中国市场：品牌2010年10月正式入主中国，更名为“盖璞”。 品牌风格：品牌风格：盖璞 (Gap) 品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无 拘无束的美国青年能够尽情的享受自然、舒适的生活。 1969年，Gap的创始人当费雪正在美国加州的一家 时装店里，挑选适合自己的牛仔裤，可是选来选去都 找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当费雪 创造了这一美国历史性品牌盖璞(Gap) 。 Gap的第一家店，采用的是牛仔裤和

2、录音带并肩销售 的方式，可是结果并不理想。 直到Gap第二家店开张时，将重点转向年轻人，着重 强调一种年轻化的购物氛围，所销售的商品也只包括 休闲服装。这种全新的销售方式，使得Gap很快在美 国小有名气。 GAPGAP品牌故事品牌故事 GAP的品牌资料的品牌资料 1、GAP旗下的品牌 2、品牌产品的分类 3、产品展示 GAP旗下的品牌 1.OLD NAVY（老海军）卖休闲类的服装 2.Banana Republic卖中高端产品，如正装 3.Athleta运动瑜伽服装和用品 4.Piperlime卖时尚流行的鞋子和包包 品牌线下的多产品组合 OLD NAVY l老海军老海军 - 品牌介绍品牌介绍

3、 l老海军（OLD NAVY）是来自美国的人气休闲服饰品牌。Old Navy将美国人喜爱 的大自然与运动休闲轻松风格融入设计理念，活泼的色调、大胆的设计，很快就 深入每个美国的家庭成为全美家喻户晓最受欢迎最具代表性的时尚国民品牌。是 来自美国的超人气品牌休闲服饰品。 l老海军OLD NAVY主要以休闲衣服为主，价格比较便宜，老海军OLD NAVY的 “休闲运动服饰”类产品种类涵盖成年男女服饰、小童男女服饰和婴儿服饰等几 个大类。 产品展示产品展示 Banana Republic lBanana Republic香蕉共和国为GAP集团下比较偏向贵族风格，同时设 计款式较为流行新颖，同时属于中高价

4、位。为美国大众普遍接受且喜欢 的品牌之一。 lBanana Republic起源于1978年的美国加州，并于1983年开始从事服装 的设计发展，并提供了多样的服饰在时尚男装、女装的开发上，并成为 美国时尚品牌。 l与欧洲大牌的豪华浮夸设计不同，美国的Banana Republic(香蕉共和国) 向来走的是极简约路线，不夸张无装饰，低调得让人吃惊。与高昂的价 位形成对比的是Banana Republic的捧场客一直是骆绎不绝，高档的面 料，极其合身的剪裁，独特的质感都让Banana Republic fans无法不上 瘾: lBanana Republic穿上身的感觉无比舒服，面料很薄不算紧身但

5、是让人 的形体非常棒so hot，so sexy，Banana Republic那么简单的款式 通过剪裁和面料达到超常的效果. 产品展示产品展示 Athleta l美国成衣零售商Gap公司在纽约市开设首家Athleta运动服饰品牌专卖店， 以拓展该品牌实体通路业绩。 l此一行动代表着Athleta品牌正式迈入美国东岸市场，也是Gap公司计划 至2013年Athleta品牌展店50家的更广大计画之一部分。 lAthleta资深副总裁暨总经理Scott Key表示，对该公司订定营业额成长 至310亿美元之目标而言，纽约展店是一个重大的里程碑。 lGap在2008年9月以1.5亿美元收购Athlet

6、a品牌，建立了在美国日益成长 的女用运动服饰市场中一个稳固的基础。 产品展示产品展示 l运动服饰 Piperlime l美国着名服装品牌GAP旗下的副牌，Piperlime以鲜艳的颜色和 具有眼光的潮流风尚吸引全球女性消费。 lGAP旗下的鞋子专卖 piperlime。 产品展示产品展示 GAP产品分类产品分类 产品系列： 牛仔裤女装 男装孕妇装童装 婴儿装鞋子包包 配饰香水运动装 产品展示产品展示 l牛仔 女装 男装 产品展示产品展示 l配饰 孕妇装 童装 产品展示产品展示 l宝宝装 鞋 GAP的品牌风格的品牌风格 1、品牌的总体风格 2、子品牌的风格 GAP的总体品牌风格的总体品牌风格 l

7、Gap风格： l自由，轻松 l亲民，人性化 l舒适，简约，时尚 Gap产品的风格、尺寸、颜色产品的风格、尺寸、颜色 l风格，尽管有了许多风格但是设计的还是比较简单，单纯，干净。 l尺寸，Gap提供完整详细非常有用的产品大小尺寸资料，使得客户都相 当满意。这信息帮助客户降低货物返回的机率，并同时增加网上销售。 l颜色，Gap最喜欢的颜色就是卡其色。除此之外，Gap一般为保守的颜 色像黑色和白色。在男女装里，为每一个产品通常会提供2至5多种颜色， 颜色象灰色、黑色、蓝色、棕色、卡其和蒂尔还有一些最新趋势的色彩 常常被用到，但颜色不会太亮。而在GapKids和babyGap产品中你可以 找到更多的颜

8、色，像黄色和橙色，但仍然不会很鲜艳。至于 (Product)Red“，其大部分产品都是红色、黑色和白色。 GAP带给人们的是一种休闲的 气质，它让无拘无束的美国青年， 能够尽情的享受自然、舒适的生 活. GAP春夏的包具系舒适、浪漫、 含蓄、梦幻女包在注重装饰 的今天,已远远超出了它的使用. GAP 包具风格 美式香氛不仅推出甜美女性香水，还分别推出魅 力男性香水以及个性中性香水，多样化的选择，无 论是你或是你，GAP香氛一系列香水都能满足每一个 人追求自我的渴望。 除了香水，美式极简风格也充分反映在GAP的包装 上，瓶身的造型简单纯粹，外盒也利落大方。味调 清新的女性淡香水，前味的独特果香让

9、人眼睛一亮， 中味搭配上甜美的花香可传递个人特色，后味则以 沉稳的木香画上余韵犹存的休止符。 GAP香氛系列 GAP的顾客范围的顾客范围 1、性别 2、年龄 3、收入水平 lGap，针对中产阶级和大学生的休闲品牌，带给人们的是一种 休闲的气质，能够让人尽情地享受自然、舒适地生活。 lOld Navy，针对低端消费群体的休闲品牌，以混搭，民族风为 显著特征，多请美国少数民族和黑人为代言人，价位较低。 lBanana Republic，侧重于老年人和较富裕的消费者，提供更 多时尚产品 lPiperlime，鞋类及包包专卖，价位较高，针对中高收入者的 高端流行产品 lAthleta，对运动健身这一受

10、众的运动服及瑜伽服，价位合理 五、五、GAP经典服装款式演绎经典服装款式演绎 GAP都是根据自己的品牌线或根据目标消费者的年龄和性别来归纳、 他们也根据部门或风格来归纳、不能忽略的是它们也根据季节来 分产品。 亲民的时尚品牌:GAP2013秋冬型录 导语：导语：美国的亲民品牌GAP入主中国后，也让中国的消费者感受了一把浓浓 的美式style。GAP以简约的剪裁，亲民的价位，舒适的设计用的了不少国民 的欢心。那就一起来看看2013秋季系列GAP也带给了我们什么吧。 高领的红色毛衣给你的冬天 带来融融暖意。与红色休闲 长裤的搭配更是活力十足! 亲民的时尚品牌:GAP2013秋冬型录 l这款冬季御寒

11、大衣色调采用 的黑、粉、裸的拼接设计。 尤其是粉色的出现绝对打破 黑白灰的沉闷冬季，恢复活 泼活力。 亲民的时尚品牌:GAP2013秋冬型录 l秋冬的毛衣选用了淡粉色的 色调，让你轻松拥有少女的 可爱俏丽。搭配藏蓝色的长 裤，内搭一件衬衣，随意休 闲的风格呼之欲出。 超级英雄系列超级英雄系列 l美国经典休闲时尚品牌 Gap 与来自美国加州最炙手可热的品牌Junk Food合作，在中国首次推出限量版Junk Food Loves Gap Kids系列，以 三位超级英雄: 超人、蝙蝠侠与蜘蛛侠为设计灵感，为2-5周岁的小男 孩打造全系列商品。凸纹字母防滑底，罗纹针织袜口。 GAP策略 1、GAP在

12、中国 2、Gap能否后来居上？ 3、Gap在中国的Swot分析 4、GAP的促销 GAP在中国在中国 l面对2002以来业绩的下滑和国际服装巨头ZARA和H&M的激烈竞 争以及2008年以来由美国刮开的金融海啸，2009年盖普高管宣 布进军中国，不言自明，开拓包括中国在内的新兴市场，某种意 义上而言，正是GAP在全球营收下滑之下的“自救”之举。 l2010年 GAP在上海北京等地开出四家直销店 ，并决心大力开拓 中国市场，将中国作为其第二海外市场，但GAP能否后来者居上， 我们且静观其变 。 l随后Banana Republic和Old Navy也会相继进入中国市场 l继H&M、Zara和优衣

13、库等服装巨头已经 在中国开展业务， 世界另一服装业巨头 美国Gap宣布2010将在中国北京，上海， 天津等地开四家分店。 lGap公司的亚洲地区的总裁约翰埃尔马 廷哲说：“我们将推出牛仔服装。它是 每个中国人都能穿的、无处不在的产品。 我们的目标是成为在中国购买牛仔服装 的必去之地，这对我们来说易如反掌。” l鉴于Gap在中国的迅速增长业绩， Gap 公司的亚洲地区的总裁约翰埃尔马廷 哲称2012将在中国开45加店。 GAP在中国的发展前景在中国的发展前景 Gap在中国的在中国的Swot分析分析 优势： 独特的轻松，自由北美风格； 产品丰富，涉及各个年龄阶段； 良好的售前售后服务； 实体店和网

14、店直销相结合模式； 良好的口碑，品牌价值高。 劣势： 产品更新换代慢； 进入中国市场晚，失去消费者认知 品牌的最佳时机； 异国品牌，消费者难以接受。 机会： 坚持自己的风格； 中国庞大的消费群体，和中产阶级 的形成； 进军新的市场。 劣势： 面对西班牙ZARA，瑞典H&M，等 外国品牌威胁； 面对山寨产品的威胁。 品牌价格定位品牌价格定位 衬衫衬衫连衣裙连衣裙长裤长裤大衣大衣 GAP 299 ZARA 499 499 399 999 399 3491099 GAP产品线产品线 l在Gap品牌里可以找到几种不同的线路，如果你浏览网上商店最好的事 就是你可以找到公司提供各种不同的线路。在普通店里，

15、并非所有商店 提供它们的所有线路。Gap商店也归入线路。这是Gap品牌提供的线路： l(1) Gap 自从他们想拥有众多的顾客群，因此他们所提供了多个号型，以适应不 同的身材需求。这包含两个不同的分类，分为： 1.男装 2.女装 l(2) GapKids 这是一个专门为孩子们或儿童的子品牌，适合玩耍和上学穿着。这品牌分成 两类： 1.男孩 2.女孩 l(3) babyGap 婴儿服装有不同的功能设计，为了便于顾客找到自己想要的服装产品，分组 为： 1.新生儿 2.女婴 3.男婴 GAP产品线产品线 l(4) 6apMaternity 这是在2000年5月开始售卖的，是专门为未来母亲做的。在这里

16、，它们为生育 妇女提供所有怀孕阶段穿着的服装。 l(5) GapBody GapBody是一个优质女性内衣品牌，并希望满足所有妇女的需要，包括内衣、 香水、至泳装。 GAP产品线产品线 产品陈列产品陈列 产品陈列产品陈列 线上线下组合策略 男人、妇女、家居、休闲、运动 、儿童及婴儿的服装、配饰品,GAP在 店堂安排 上费尽心机。一切都事先布置好了:各种尺寸已经细细分好,一 起搭配的衣服也摆设展现好了。 在这里很少有人想买衣服而买不到的。即使店里没有,还可以通过网上查 找。GAP的成功 很大一部分得益于对客户的器重 ,比如门店规定9点开, 但8点以后有人排队等候 ,GAP的做法是,只要创造这一情

17、况 ,8点就提前 开门营业。 创新的营销策略 l亲民营销：在美国本土，不再以名人作为其品牌代言人，在全国范围内寻找能代 表GAP风格的普通人。每一季新品都会延续当年的风格，简洁又耐看，张扬却颇 显个性。 l公益营销：RedTM，这是Gap最新推出的品牌线，该品牌是用来筹集资金，为全 球基金会防治艾滋病、结核病和疟疾。这条线是自在英国和美国的2006年面市。 大部分的男装、女装产品都为印有各种图案的红色T恤，后来慢慢生产其他产品， 如短裤、牛仔裤、毛衣及配件。来自这品牌50的收入都会转到全球基金会。这 样的公益营销对于品牌形象推广十分有效。 l视觉营销：不论是实体店还是网店，每一件产品的摆放位置，门面的设计和网页 的设计都能勾起人的购买欲。 网店的营销网店的营销 lGap网站提供完整详细非常有用 的产品大小尺寸资料，使得客户 都相当满意。 l这信息帮助客户降低货物返回的 机率，并同时增加网上销售， l如果消费者想购买Gap的产品， 消费者能得到良好的相关信息。 虽 l然Gap网上商店提供较多的尺寸 报