国际贸易和外汇结算培训大纲

1、国际贸易和外汇结算培训大纲主讲人：西安交通大学冯涛”第一部分 国际贸易理论与政策第一讲国际贸易理论一、古典国际贸易理论1、绝对绝对成本理论2、比较成本理论二、现代国际贸易理论1、要素供给比例理论2、要素价格均等化理论三、战后国际贸易理论1、里昂惕夫之谜2、国际贸易新要素理论3、技术差距理论4、产品生命周期理论5、偏好相似理论6、产业内贸易理论7、国家竞争力理论第二讲 国际贸易政策与措施一、对外贸易政策类型1、自由贸易政策2、保护贸易政策3、协调贸易政策二、国际贸易政策的演变三、国际贸易政策与措施1、关税措施2、非关税措施3、鼓励出口措施第二部分国际贸易实务第一讲国际贸易的一般程序一、外贸程序1

2、、出口贸易的一般程序2、进口贸易的一般程序第二讲 国际贸易的法律适用一、适用的国别法律与管辖法院的确定1、非洲各国的殖民地历史确定了其法系2、非洲各国的法系及其主要特点2.1英美法系2.2法国法系2.3德国法系2.4阿拉伯法系3、国际贸易时交易对方的情况以及法律的适用3.1与中资企业交易时的法律适用与选用3.2与欧美企业交易时的法律适用与选用3.3与非洲当地企业交易时的法律适用与选用4、管辖法院或仲裁机构的确定4.1管辖法院4.2管辖仲裁机构的确定二、国内法三、国际条约或协定：联合国国际货物销售合同公约四、国际贸易惯例1、INCOTERMS20002、UCP5003、URC522五、相关的法律

3、风险及其防范的案例第三讲国际贸易合同及其风险防范一、国际货物买卖合同的重要内容二、国际货物运输合同的基本内容 三、签订合同的基本原则及其法律风险及其对策1、违反公平原则的法律风险及其对策2、违反合法原则的法律风险及其对策3、违反诚实信用原则的法律风险及其对策4、违反协商一致原则的法律风险及其对策四、合同成立的法律风险及其对策1、承诺的法律风险及其对策2、表见代理的法律风险及其对策五、合同主要条款欠缺可能导致的法律风险及其对策1、合同主要条款约定不明确时的法律风险及其对策2、合同履行地的法律风险及其对策3、缔约过失的法律风险及其对策六、合同履行原则的法律风险及其对策1、单方面中止和解除合同的法律

4、风险及其对策2、协作履行的法律风险及其对策3、适当履行的法律风险及其对策4、情势变更的法律风险及其对策七、违约责任的法律风险及其对策1、外观主义的的法律风险及其对策2、合理预见的法律风险及其对策3、违约金的法律风险及其对策4、未违约方的法律风险及其对策5、赔偿额的计算公式八、争议的预防和处理1、商品检验2、不可抗力3、索赔4、争议解决方法的约定九、诉讼时效的法律风险及其对策十、举证责任的法律风险及其对策十一、担保中的法律风险及其对策1、主合同变更对担保人造成的法律风险及其对策2、担保人的适格问题的法律风险及其对策3、担保物的适格问题的法律风险及其对策4、相关登记手续问题的法律风险及其对策5、担

5、保时效的法律风险及其对策第四讲国际贸易术语一、国际贸易术语与国际贸易惯例二、国际贸易术语的基本表达范式三、六种主要的贸易术语四、选用国际贸易术语的基本方法1、选择贸易术语时必须考虑的因素2、相关案例分析 三、相关的法律风险及其防范的案例第五讲商品价格的确定一、价格的掌握1、价格的构成2、正确贯彻作价原则3、注意国际市场价格动态4、考虑影响价格的各种具体因素5、加强成本核算6、掌握价格换算方法二、作价方法1、固定价格；2、暂不固定价格；3、部分固定价格，部分暂不定价;4、暂定价格；5、滑动价格。三、佣金和折扣的运用四、合同中的价格条款1、价格条款的内容2、规定价格条款的注意事项3、计价货币的选择

6、第六讲国际贸易结算、国际贸易结算概说1、国际贸易结算方式：汇款、托收和信用证2、国际贸易结算支付工具：汇票、本票和支票二、国际货款的收付与托收（一）支付工具10、托收条款1、汇票1.1汇票的基本内容1.2汇票的种类 1.3汇票的使用1.3.1出票1.3.2提示1.3.3承兑1.3.4背书1.3.5付款1.3.6拒付和追索2、本票2.1本票的基本内容2.2本票的种类2.3本票与汇票的区别3、支票3.1支票的基本内容3.3支票的有效期3.4支票与汇票、本票的异同（二）汇付1、汇付的含义及当事人2、汇款方式的种类3、汇付方式在国际贸易方式中的应用4、汇付条款（三）托收1、托收的含义2、托收的当事人3

7、、托收的一般程序4、托收的种类5、跟单托收方式下的资金融通6、托收的性质7、正确运用托收方式7.1出口商的风险防范7.2进口商的风险防范&使用托收方式应注意的问题8.1托收费用由谁负担8.2特别批注9、托收的国际惯例：托收统一规则（四）信用证（Letter of Credit, L/C）1、L/C的含义、性质和特点2、L/C涉及的当事人3、L/C的作用4、L/C的一般业务程序即期半可撤销跳单溟时倍用证收什程序5、L/C的主要内容6、L/C的注意事项6.1开证时间6.2三个重要期限之间的关系7、L/C的种类8、UCP500（跟单L/C统一惯例）9、合同中的信用证支付条款10、L/C的缺陷（五）银

8、行保函（Bank s Letter of GuaranteeL/G）1、银行保函的含义2、银行保函的基本内容3、银行保函的种类5、银行保函的和信用证的异同（六）备用信用证（Standby L/C）1、备用信用证的含义2、备用信用证适应的国际惯例2.1 UCP5002.2 URDG458 （见索即偿保证书统一规则）2.3 ISP98备用信用证惯例1998）3、备用信用证与银行保函的异同4、备用信用证与一般跟单信用证的区别（七）各种支付方式的选用1、基本原则2、L/C与汇付相结合3、L/C与托收相结合4、跟单托收与预付押金相结合5、备用信用证与跟单托收相结合6、相关案例分析出师表两汉：诸葛亮先帝创

9、业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使

10、行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘