市场营销知识竞赛初赛试题

1、市场营销知识竞赛初赛试题a一、判断题（判断以下表述是否正确，正确的表述打，错误的表述打。每小题1.5 分，共15 分）。1以市场营销观念作为指导思想的企业并不追求赢利，而是一味地取悦于顾客。 （）2无论是经济发展快速增长时期，还是市场萧条疲软时期，都同样存在市场机会与潜在威胁。 （）3企业必须对政治法律、社会文化、人口、经济、科学技术等宏观市场营销环境加以控制，以适应企业的营销组合。 （）4搞好市场营销工作即是做好产品的推销或销售。 （）5由于市场需求客观上存在差异性与相似性，再加上企业营销资源的有限性。因而，任何企业不论其规模大小，都应对市场进行细分，以此为基础确定目标市场。（）6产品是指向

2、市场提供的能够满足购买者某种特定需要的一切有形的任何事物。 （）7产品市场寿命周期的导入期，企业通常能获取丰富的利润。 （）8无论任何产品，薄利一定能够多销。 （）9分销渠道的起点是生产者，终点是消费者（或用户）。 （）10促销的实质是增加销售。 （）二、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内，每小题3 分，共60 分。）1“酒香不怕巷子深”是一种_观念。 （b）a生产 b产品c推销 d社会营销2处于_的产品，常采用无差异性市场营销策略。 （c）a成长期 b衰退期c导入期 d成熟期3下列选项中，_不属于整体产品范畴。 （c）a品牌 b包装c价格 d运送4品牌中可以用

3、语言称呼的部分是_。 （d）a品牌 b商标c品牌标志 d品牌名称5按马斯洛的需求层次论，最高层次的需要是_。 （c）a生理需要 b安全需要c自我实现需要 d社会需要6中央电视台开设众多的频道，运用的市场营销理论是_。 （b）a营销组合 b市场细分c促销组合 d生命周期7产品观念以企业产品为中心，而市场营销观念是以_为中心。（d）a企业信誉 b生产c销售 d客户需求8在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是_。（c）a确认需要 b收集信息c备选产品评估 d决定购买9企业市场营销组合的四大基本因素是产品、定价、分销渠道和_。（c）a广告 b商标c促销 d公共关系10、市场营销宏观环境对

4、企业营销活动的影响是强制性的，它是企业不可控制的因素，企业只能_宏观营销环境，即制定和调整营销策略，变不利因素为有利因素。 （a）a适应 b改变c调整 d控制11企业在市场细分的基础上，针对各个不同细分市场的消费需求分别设计不同的营销组合方案，试图以多种产品、多种渠道、多种促销方式去占领由众多细分市场组成的整体市场，这被称为_策略。 （b）a无差异性营销 b差异性营销c集中性营销 d密集性营销12在市场细分的基础上，企业根据综合分析，从众多的细分市场中选择出为之服务的特定顾客群体，这叫做_。 （b）a特殊市场 b目标市场c重点市场 d差异市场13_是指产品从进入市场到退出市场的全过程，它一般分

5、为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 （d）a产品使用生命周期 b资金周转周期c新产品开发周期 d产品市场生命周期14我国某食品公司的所有产品都是“光明牌”，这在品牌决策上属于_策略。 （a）a统一品牌 b个别品牌c多品牌 d品牌延伸15目前市场上出售的方便面、果冻布丁等一些儿童食品中，附赠有连环画、认字卡片或一些小玩具等，这在包装策略上被称为_策略。 （d）a类似包装 b配套包装c再利用包装 d附赠品包装16企业拥有定价权后，产品的最高价格取决于_。 （d）a成本 b竞争c产量 d需求17、大多消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多采用_。 （c）a直接渠道

6、 b独家分销渠道c密集分销渠道 d窄渠道18一个大型工业企业推销他们生产的医疗器械设备，选择相对较好的广告媒体是_。 （c）a消费者报 b地方电视台c大众医学 d灯箱、路牌19某种相关群体的有影响力的人物称为_。 （a）a意见领袖 b道德领袖c精神领袖 d流行先锋20体育明星和电影明星都有很多的“粉丝”，这些明星是其崇拜者的_。（d）a成员群体 b直接参照群体c厌恶群体 d向往群体3、 情景案例选择题（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案填入题后括号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题3 分，共15 分） 1996 年7 月，北京健尔康公司引进美国阿拉斯加鱼油来我国大陆销售。该鱼

7、油是一种纯天然、不含任何人工添加剂的深海鱼油，含有丰富的多元化不饱和脂肪酸，具有帮助降低胆固醇，预防心血管疾病的功能，可以预防血栓症，减少动脉硬化及高血压，降低血液粘稠芳，促进血液循环，亦可消除疲劳，对老年人及婴幼儿极有帮助。1该公司经过市场调查后，在产品市场开发初期决定采取高价格策略，应属于_定价策略。 （b）a心理 b撇脂c渗透 d招徕2为了确定具体价格，他们经过策划，决定以每瓶299 元价格进入市场，这是_策略。 （a）a尾数定价 b招徕定价c功能定价 d基点定价3在具体实践中，他们实行一定优惠的价格策略，即：每购买10 瓶予以8 折优惠，这个措施属于_。 （b）a功能折扣 b数量折扣c基点折扣 d现金折扣4凡当场付清货款的，再给3%的价格优惠，这个措施属于_。（d）a功能折扣 b数量折扣c基点折扣 d现金折扣5一段时间后，该公司产品树立起了品牌，继而采取了较高的定价措施，这属于_。