实战市场营销培训大纲—谢志越

1、l 讲师介绍谢志越： 中国实战派营销专家、品牌策划专家 历任企业基层营销人员、区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人、营销咨询事业部总经理，多家大型企业营销战略顾问。l 核心课程： 实战市场营销 品牌战略管理 区域市场规划与运作 销售技巧培训 经销商管理 营销团队建设l 讲课特点： 系统性。企业营销过程中存在的问题往往不是某一个单点的问题，而是整体营销系统问题。让学员在学习过程中养成系统化解决问题的思维习惯，从全局出发审视企业营销现状，提出营销解决方案； 生动性。结合自己多年的企业实战经验及数十家企业的营销咨询经验，以大量的市场营销案例分析、小组讨论方式

2、深入浅出的启发学员思维，让学员能够在比较轻松的氛围中掌握课程要领； 实战性。以企业营销过程中遇到的问题为导向，从企业营销从业人员的角度讲解专业化营销知识，学员在学习课程后能够将课堂上所学到的知识应用到具体的日常营销工作中去。l 部分客户：贵州茅台集团有限公司、北京红星酿酒股份有限公司、广州太阳神集团有限公司、中国移动有限公司、娃哈哈集团有限公司、劲霸男装有限公司、北京泰远科技有限公司、大连海密梯克泵业有限公司、河北诚信阀门有限公司、河南金裕城门业有限公司、河北板城酒业有限公司、河北三井工贸集团有限公司、河南宝丰酒业有限公司、广西巴马丽琅矿泉水有限公司、山西善松堂香业有限公司、茅台葡萄酒股份有限

3、公司、山西移动终端公司、浙江古越龙山股份有限公司。附：实战市场营销课程大纲l 课程名称：实战市场营销；l 授课对象：企业总经理、营销总监、市场总监及有志于从事市场营销的相关人员；l 教学目标：让学员系统性的掌握市场营销基本理论、方法；能够将课堂上所学到的营销知识应用到实际的工作中，解决企业在营销过程中遇到的实际问题；l 课程时间：2天（2天是标准时间，可根据邀请方的时间要求调整课程相关内容）；l 课程内容简介：第一部分：市场营销理论、实务与创新一、 企业在营销过程中的六大困惑1. 前有狼后有虎，战略迷失2. 产品高度同质化，陷入价格战3. 做广告找死，不做广告等死4. 内部协同性差，后院起火5

4、. 大数据时代来临，无所适从6. 销售队伍管理难度大，团队成长滞后二、 营销的本质1. 市场营销经历的三个阶段2. 经典市场营销概念解读3. 营销的本质是“差异化定位+系统化配称+高效化执行”4. 市场营销是科学还是艺术三、 市场营销理论与实务1. 营销战略：STP 市场细分的原则 市场细分方法 如何选择目标市场 市场定位2. 基于细分市场的营销策略整合 产品策略 产品价值定位 产品卖点挖掘的方法与技巧 产品的内涵与类型 如何构建企业的产品组合 产品生命周期的管理 价格策略 选择定价策略的影响因素 常用的定价策略与匹配条件 几种定价技巧 价格体系设计的常用方法 价格体系管理 渠道策略 渠道选择

5、与渠道规划 渠道分类与进入原则 如何打造渠道竞争力 渠道管理关键要素 推广策略 基于产品生命周期的推广策略选择 推广方式的选择与运用 推广与渠道的推拉配合 新媒体环境下的推广策略创新3. 市场规划与竞争策略选择 市场规划的工具与方法 不同类型市场竞争策略 利基型市场的竞争策略 竞争型市场的竞争策略 成长型市场的竞争策略 导入型市场的竞争策略4. 营销组织建设 营销组织的常见问题 营销组织职能界定 营销团队技能提升 营销团队激励体系第二部分：大数据时代下的营销转型之道一、 大数据时已经来临1. 大数据深刻的影响着消费者行为 衣食住行息息相关 让人们的隐私无处可藏 私人定制2. 什么是大数据 大数

6、据对硬件的要求 大数据的核心是整理、分析、预测、控制 大数据应用案例 棱镜门背后的大数据革命 大数据时代没有隐私 精准广告投放二、 大数据时代下的营销模式创新1、 电子商务 独立B2C 依托平台B2C 电子商务与传统渠道的结合 电子商务流量红利已过2、 小米模式 小米模式的核心 小米模式的真相 小米模式能学吗3、 O2O模式 O2O模式解读 O2O模式运作要点 传统企业的O2O模式转型之道第三部分：品牌战略一、 从几个案例看品牌品质1、 典型品牌案例分析2、 品牌的本质是差异化3、 消费者认知大于事实4、 品牌基于产品而高于产品二、 品牌战略规划1、 品牌架构设计2、 挖掘品牌核心价值3、 品牌形象系统规划4、 战略统帅下的品牌传播三、 品牌传播1