商业或项目计划书提纲

1、附件 1商业或项目计划书提纲第一章 执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1 项目或企业背景1.2 项目或企业规划1.3 市场分析1.4 行业竞争分析1.5 组织与人事分析1.6 财务分析1.7 风险分析第二章 项目或公司简介2.1 项目或公司概述 互联网+乡村旅游是一个提供农村体验式旅游及优质农副产品销售的创新型 O2O项 目。项目筹备建设乡村旅游 APP 平台，连接用户与农村资源，致力于提升 乡村休闲旅游用户体验，提供高品质农副产品。乡村旅游 APP 简介乡村旅游 APP 是一款主打乡村体验式游、特色农副产品销售的 移动应用。乡村旅游 APP 整合了农村的休闲旅游资源和农副产品资

2、源，通过社区连接用户与农村 资源，以体验式旅游来带动当地的 农副产品销售。项目团队的最终目标是将 乡村旅游 APP 打造成特 色乡村旅游国内第一品牌。乡村旅游 APP专注于“互联网 +旅游业”，定位一小时生活圈中的乡村休 闲旅游， 系统展示乡村休闲旅游项目， 同时项目策划团队也可为客 户提供线路私人定制服 务。通过线下乡村休闲旅游与线上 APP 平 台相结合的 O2O 模式，为客户提供便 捷、舒适的乡村休闲游体验。乡村旅游 APP 主要功能为三点，具体分：为乡村休闲旅游线路发布、优质农副 产品销售以及社区。乡村休闲旅游线路的设计理念不同 于现在的旅游电商，而是 侧重于按照主题分类的玩法，把 用

3、 户在农村可能产生的 消费 打包 成可 购买的 Package。用户只 用购买一个套餐，即可完成订票及行程安排。2.2 项目或公司服务及业务简介1品质化服务，体验为先在线下提供优质的体验式旅游的基础上，乡村旅游 APP 设计了智能化筛选功 能， 向用户推送最合适的产品，为用户提供最优质的服务。乡村旅游 APP 根据自身团队的优势走差异化的产品路线， 侧重于 按主 题分类 的特色玩法，包含采摘、户外小 Par 、露营、 户外烧烤、垂钓、农家乐等。乡村旅游 APP 也会根据目标客户群体 类，包含亲子游、班级游、朋友小聚、企业员工活 动等。2优质化产品， 品质保障 项目派出专业的营销团队对乡村农副产

4、品的市场状况 进行详细的市场调研， 将全部农副产品进行了标准化分类和定位， 以保证提供给 消费者优质的农副产品。3私人化定制，需求为先乡村旅游 APP 提供“私人定制”特色服务。 当团体客户有活动定 制需求时， 项目策划团队可提供活动的组织与策划服务， 同时可以向 客户推荐项目的特色活动，比如“任务型游戏” 、“户外小 PAR”等，根 据客户的人数和要求为客户定制一套 农村休闲游方案。 4产品化工艺，弘扬文化乡村旅游将某些农村独特的手工艺品包装成产品， 通过推广农村 体验式旅游， 让游客们接触到我国农村各具特色的手工艺品， 从而 更好地弘扬和传播当地独特 的民俗文化。2.3 发展规划项目发展规

5、划采用梯度推进的动态演进策略， 在初期、中期和长期 三个阶段逐步推进 乡村旅游 APP 在地理区域、 用户数量和产品种 类这三个层面的市场投入和拓展， 形成“多区域、多用户、多产品” 的企业发展格局。短期目标（ 0.5 年）：完成线上平台的建设，整理好线下的旅游 资源与农副产 品资源。在南京市、徐州市进行试点，依靠技术优 势，逐渐渗透目标市场，积累 用户资源，建立初步销售网络，并 树立良好的企业形象。中期目标（ 0.5-2 年）：试点完成后迅速在全国进行推广，首 先完成一、二线 城市的市场占领，提高产品和品牌的知名度，扩大 销售量，并强化与客户的关系。长期目标（ 2-5 年）：进一步提高项目的

6、整体水平，实现全国市 场的占领，稳 定全国市场份额，并开拓新市场，致力于得到更高 的顾客满意度。第三章 市场与竞争分析3.1 市场现状中国各地的乡村旅游开发以农业观光和休闲农业为主，民俗风情 旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游和以民间传 统节庆活动为内容的乡村节 庆旅游等几个方面。目前，中国乡村 旅游发展已经初具规模，并呈现出多样化发 展的态势。我国乡村 旅游起步较晚，但已引起人们的重视。相比国外乡村旅游产 业， 我国发展乡村旅游的优势体现在：乡村的原真性、旅游资源丰富、 旅游有最 稳定的客源主体。项目与景点需求。 调查发现，都市乡村旅游中最受欢迎的活 动项目是水上运动，占 48.

7、0%，这对于拥有江南水乡特色的南京都 市乡村旅游来说，是一项可以大力开发的活动；其次为休闲活动、 康体活动、文化活动，分别占 47.6%、44.2%、42.6%。同时， 最 受消费者青睐的景点类型为森林公园类，占 53.1% ，这与人们渴 望回归自然的 愿望有很大关系；其次为特色休闲村镇类、农家乐 类、高科技农业观光体验园， 分别占 48.4%、 45.0%和 42.1%，可 见，对都市乡村旅游而言，传统类与现代高科 技类的景区对市场 具有同样吸引力，这也是都市化地区旅游可持续开发需要关注 的 核心问题，不容忽视；另外，农业主题园区类和乡村度假区类也 占一定比例， 分别为 34.3%和33.8

8、%。3.2 市场前景 消费者到乡村旅游最常见的出行方式为乘坐旅游集散中心的旅游 巴士、自驾车及跟随旅游团。 旅游集散中心作为乡村旅游最重要的 配套设施之一， 已经为广大消费者所熟悉， 并且是他们最常选择的 出行通道，说明目前旅游集散中心的便 利性比较为消费者所认同。 其次自驾车出游的比例达到 43.1% ，近年来，南京私 家车的发展 极为迅速， 同时租车市场的进一步规范与成熟， 使得人们的出行更 加 随意便利。乡村旅游的消费者跟随旅行团出游的比例并不是特 别高，对旅行社的 依赖程度低。不同群体之间在出行方式上表现 出明显的差异性，体现在中年群体 （36-50 岁 ）自驾出游的比例更 高，这显然

9、与经济实力密切相关； 老年群体 （50 岁以 上） ，选择旅 行团的比例高，调研发现，老年群体表现出相当强的依赖性，对居 委会信赖度较高；学生群体 （20 岁以下 ）选择坐旅游巴士出行的比 例超过 78.6% ，明 显高于其他群体。总之，乘坐旅游集散中心的 旅游巴士为多数消费者所青睐，自 驾出游不容忽视。因此，提高 都市乡村旅游的便利程度，强化旅游集散中心集聚 和辐射功能是 关键，另外，随着自驾旅游市场不断壮大，需要提供更加周全服务，如 沿途增设显眼的路标、 停车场所及相关服务等。 消费者在选择出游 的时机时， 考虑最多的因素为季节、是否节假日。从季节选择来 看，对 81.4% 的消费者来说

10、是最需要考虑的，认为乡村旅游主要 为春、秋两季，春天重于观赏和踏青，秋天 则主要是采摘。为此， 乡村旅游项目应从游乐项目、活动策划等方面入手，减少 季节的 不利影响，使乡村旅游淡旺季趋于平衡。3.3 目标市场 针对目标市场特征和目标客户行为特征，将互联网与故事性、人文性整合， 提 升“乡村旅游”的品牌形象，增强“乡村旅游”的市场知名度和影响力，传递 “乡村旅游”的核心理念打造农村户外休闲游与优质农产品销售国内第一 品牌，城 1 市居民享受到农村资源，让农民获得经济回报，培养目标客户对农 村资源的信赖， 激发潜在客户的兴趣，满足客户的个性化需求。3.4 市场营销策略和商业模式阐述 乡村旅游是互联

11、网性质的项目，在旅游业和农产品行业中的角色都是方案设计 与提供平台，具体产品都有相应的提供商负责。 项目主要提供的产品和服务包括： 提供产品信息、 为商家提供销售平台， 为顾客设计私人定制的旅游路线， 为农村体验式旅游景点提供开发建议等， 因此项目主要通过与供应商协商， 抽取销售提 成，平台广告收入等。3.5 竞争分析 目前国内乡村旅游网站较多，有乡途网、村村乐、中国乡村旅游网等等，它 们提供的产品和服务较为相同， 但是专业的农业休闲旅游及优质农副产品 APP 市 场基 本为空白，因此 乡 村旅游想要进入该市场比较容易。优势劣势（ W）1.产品的独（创S性）、专业性、内部因素系统 性；2. 团

12、队具有创新精神，员工 富有 活力和激情，内部关 系密切， 信息传递顺畅；1. 互联网运营经验相对 欠 缺；外部因素3. 经济效益高，社会效益明 显；2. 资金不充裕。机会（O）SO 战略：发挥项目优势， 利WO战略：抓住外部机会，用 外部机会弥补项目弱点1. 国 家政 策和 相1. 保持团队创新性，采取措1. 积极向行业内领先企关法 律法规的支施团 结员工， 调动积极业 学习经验和管理技持；性，增强凝 聚力；巧；2. 市场需求旺盛，2. 注重用户体验，保证顾客2. 依靠 政 府提 供 的融消 费者的网购习满意 度，提高市场占有率；资渠 道进行融资，积极惯增强 逐渐 养 成；3.私人定制，设计特

13、色套餐，争取风 投的投资；打 造个性化产品， 满足差3. 初期 着 重政 府 公关3. 农 村旅 游和 特异化市 场需求；和社 会舆论宣传，借力色农 副产品的发 展迅速。4. 线上网络与线下体验业拓展市 场；务结 合推广4. 及时进行市场开拓，威胁（T）ST 战略：利用项目优势， 回WT 战略：减少项目弱势，避 外部威胁回避外部威胁1. 互 联 网 大 鳄 入 侵；1.利用先进的商业模式，打 造独 有的品牌形象 , 在顾2. 经 营 产 品 被 模 仿；客中形成良 好的口碑；2.充分利用先行优势，限制3. 行 业发 展 前 景 好， 高额利润率潜在 竞争对手将来的发展 潜力。1. 注重与村官合

14、作，争 取 建立稳固长久的合 作关 系，共同改善民生 问题；2. 做好财务管理，严格 控 制成本。第四章 运营分析4.1 生产组织4.2 质量控制4.3 组织管理4.4 人事管理第五章 财务分析5.1 投融资分析5.2 财务预算2. 未来三年费用预测表 （单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出2017201005374020185050010535150201910010002010703005.3 财务分析1. 未来三年营收预测表 （单位：万元人民币）项目2017 年2018 年2019 年一、主营业务收入（不含税）50 万200500减：主营业务成本40 万150300主营

15、业务税金及附加3万1230二、主营业务利润（亏损以“ - ”号）7万38170加：其他业务利润（亏损以“ - ”号）000减：营业费用10 万1010管理费用5万510财务费用5万55三、营业利润（亏损以“ - ”填列）-2018150四、利润总额（亏损以“ - ”填列）-2018150减：所得税0325五、净利润（亏损以“ - ”号填列）-2015125第六章 风险分析6.1 风险识别原因识别 随着“爸爸去哪儿”、“奔跑吧，兄弟”等综艺节目的热 播，越来越多的人开始认可乡村的体验式旅游， 但由于目前乡村休 闲旅游存在同质化严重、 项目单一、用户体验不足等经营管理问题， 消费者对于乡村的休闲旅

16、游存在一定程度的不信 任。此外，现有 农村的农副产品质量也是参差不齐，不同平台农副产品的质量不 能保障，因而，消费者对于农副产品的品质信任程度也不足 竞争风险国内 OTA 的上市项目以及很多中小旅游电子商务网站可能会发 展乡村休闲 游，并且目前淘宝、京东、苏宁易购等电子商务平台 也有农副产品销售的细分类 目，农副产品销售市场存在一定的竞 争风险，这会导致价格和销量的变动，进而影响。6.2 风险防范及措施（1）市场宣传推动 项目加大乡村体验式旅游营销力度， 通过微信、 微博等自媒 体平台传播产品的软文， 营造乡村休闲游氛围， 树立正面的乡村休闲游形象， 借 助农副产品做线上的宣传推广活动，让更多的消费者去亲身体验农副产品的品 质，获得用户对于 产品的认可。（ 2）产品品质 乡村旅游认证 注重项目品牌形象建设， 树立高品质的品牌形象。 项目通过专业的产品策划团队， 对 乡村旅游 APP 上的每一条乡村休闲旅游线路 和每一种农副产品进行严格设计和把关， 保证产品品质最优， 降低用户的产品选 择成本。（ 3）项目营销策略支持 针对项目不同发展阶段以及不同产品特征落实具有针对 性、差异性、创意化的营销策略，注重不同营销策略的组合运用和调整。（二）竞争风险的规避（1）关注竞争对手， 注重项目创新 项目通过