商务谈判在线作业3

1、实用标准文案商务谈判 _在线作业 _3一、单选题1.（5 分 ）在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（ ）?A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹。?B. 名片应放在随身携带的名片夹。?C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。?D. 递送名片给他人时，应重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析2.（5 分 ）在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（ ）。?A. 己方是谈判发起人?B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛?C. 对方是谈判专家而己方不是D. 己方谈判实力强于对方文档大全实用标准文案

2、纠错得分： 5知识点： 3.2 商务谈判的报价展开解析3.（5 分 ） 对企业产品定价产生影响的外部因素包括（ ）1）市场的供求关系2）社会经济状况3）顾客承受能力和需要4）竞争者行为5）政府干预?A.（1）（2）（4）（ 5 ）?B.（1）（2）（3）（5）?C.（1）（2）（3）（ 4 ）?D.（1）（2）（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）纠错得分： 5文档大全实用标准文案知识点： 3.2商务谈判的报价展开解析4.（5 分 ）如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（ ）?A. 政府的各种政策规定?B. 社会文化差异?C. 国际间的市场行情变化?D. 关税与非关税壁垒纠错得分： 5知识点：

3、1.3商务谈判的类型、形式和容展开解析5.（5 分 ）在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（ ）A. 将主人介绍给客人B. 将年长者介绍给年轻者C. 将职位高的介绍给职位低的文档大全实用标准文案? D. 将男性介绍给女性纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析6.（5 分 ）般采取（ ）。为了表达主人情谊、体现礼貌素养，在迎接前来谈判的客人时，?A. 不予接待?B. 对等接待?C. 高规格接待?D. 低规格接待纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析7.（5 分 ）你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（ ）? A. 巧妙地运用灵活变通的策略文

4、档大全实用标准文案?B. 激怒对方，使他丧失理智?C. 利用我方优势，给对方造成压力?D. 坚持立场，毫不让步纠错得分： 5知识点： 8.1 商务谈判策略与技巧的概述展开解析8.（5 分 ）商务谈判方案冗长、 复杂，概念、原则不明确， 容空泛、 抽象，属于哪种禁忌类型？ （ ）?A. 谈判方案不合理?B. 谈判方案不全面?C. 商务谈判方案不灵活?D. 商务谈判方案不实用纠错得分： 5知识点： 9.1 谈判准备阶段的禁忌展开解析9.（5 分 ）文档大全实用标准文案下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（ ）。?A. 模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”?B. 模拟谈判要注意符合逻辑，并增

5、加事实比重?C. 模拟谈判的关键是拟定假设?D. 模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题纠错得分： 5知识点： 2.6 模拟谈判展开解析10.（5 分 ）以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（ ）。?A. 对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。?B. 对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好?C. “沉默”本身也是一种观点或立场?D. 不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图纠错得分： 5知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧展开解析文档大全实用标准文案11.（5 分 ）商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是 （ ）。?A. 以权力限制

6、为借口?B. 示弱以求同情?C. 以攻对攻?D. 顾左右而言他纠错得分： 5知识点： 4.1 商务谈判的磋商展开解析12.（5 分 ）下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（ ）?A. 名片、广告?B. 活字媒介?C. 对方谈判人员?D. 电波媒介纠错文档大全实用标准文案得分： 5知识点： 2.2 商务谈判的信息准备展开解析13.（5 分 ） 你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人，这属于下列哪个畴？A. 良心观B. 利益观C. 权利义务观D. 荣辱观纠错得分： 5知识点： 5.2 商务谈判的道德约束展开解析14.（5 分 ） 对于谈判人员来说，属于专业能力的是（ ）

7、A. 良好的语言表达能力B. 团队精神文档大全实用标准文案?C. 对国家相关的经济政策和法律法规的了解?D. 外语水平纠错得分： 5知识点： 1.2 商务谈判人员的基本素质展开解析15.（5 分 ）促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（ ）。?A. 建立良好的私人关系?B. 接受对方的条件?C. 给对方一个良好的个人印象?D. 树立良好的谈判态度纠错得分： 5知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧展开解析16.（5 分 ）下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（ ）文档大全实用标准文案A. 正确认识和处理各种利益关系B. 正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的C. 正确认识和处理诚信道德与

8、市场经济D. 正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性纠错得分： 5知识点： 5.2 商务谈判的道德约束展开解析17.（5 分 ） 迫使对方让步的最有效方法是（ ）。A. 创造竞争条件B. 乞求对方同情C. 以退出谈判威胁对方D. 承诺给对方个人的好处纠错得分： 5知识点： 4.1 商务谈判的磋商展开解析文档大全实用标准文案18.（5 分 ）在商务谈判中 , 哪种交易是最理想的呢 ?（ ）?A. 对自己有利的交易?B. 对自己有利，对对方不利的交易?C. 各人为自己打算的交易?D. 对双方都有利的交易纠错得分： 5知识点： 1.1 商务谈判的概述展开解析19.（5 分 ）在选择合适的还价起点的具体数额时，需要参照的因素中不包括（ ）?A. 准备还价的次数?B. 报价中的含水量?C. 与自己目标价格的差距?D. 被人瞧不起纠错得分： 5文档