南开大学12秋学期场营销在线作业答案演示教学

1、学习 好资料南开大学 12 秋学期市场营销在线作业答案一、单选题(共 20 道试题，共 40 分。)1. 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业 的(C)。A. 销售优势B. 市场优势C. 竞争优势D. 营销优势2. 分销渠道的决策与管理在 (A)中占有重要位置。A. 市场营销组合B. 市场组合C. 促销战略D. 市场开发3. (C)是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。A. 促销组合B. 市场推销C. 人员推销D. 团队推销4. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用(C)的战略。A. 游击进攻B. 正面

2、进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻5. 企业的生命在于 (C) ，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。A. 市场B. 技术C. 竞争D. 产品6. 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的(A)。A. 市场机会B. 市场选择C. 产品投放D. 促销策略7. (D)发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在 单一领域经营的风险。A. 多角化B. 一体化C. 单一化D. 多元化8. 所谓 (C)，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征 或属性的重视程度， 为本企业塑造强有力的、 与众不同的鲜明个性， 并将其生动地传递给顾 更多精

3、品文档学习 好资料客，求得顾客认同。A. 市场战略B. 市场选择C. 市场定位D. 市场开发9. 购买欲望是指消费主体购买商品的 (B)、愿望和要求。A. 购买力B. 动机C需要D. 能力10. 市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体(A )有关。A. 手段和方式B. 人员及投资C. 组织与领导D. 费用和投资11. (A)的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。A. 竞争策略B. 营销战略C. 市场战略D. 开发战略12. 中间商是指介于 (D)与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。A. 政府机构B. 采购商C. 供应商D. 生产者13.

4、对于不同顾客的 (A)要有其差异性和针对性。A. 营销策略B. 竞争策略C. 销售策略D. 促销策略14. 产品系列 (A )策略是指向某一专业市场(某类消费者)提供所需的各种产品的策略。A. 专业型B. 特定性C. 单一型D. 专一型15. 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续(B)的来源之一。A. 市场优势B. 竞争优势C. 营销优势D. 持续发展16. 企业的内部条件分析和外部环境分析是两项(B)的工作。A. 紧密联系B. 相互关联 更多精品文档学习 好资料C. 相互独立D. 相互依赖17. 市场 =消费主体 X(A)X 购买欲望。A. 购买力B. 消费者C.

5、 客户D. 采购者18. 所谓 (A)是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业 的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A. 推动策略B. 推销策略C. 营销策略D. 产品策略19. 从广义上说， (D)是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。A. 策略B. 战术C. 计划D. 战略20. 处于市场 (D)地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主 动性。A. 追随者B. 引导者C. 补缺者D. 挑战者二、多选题(共 20 道试题，共 40 分。)1. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为(BCDE )、()、()和 ()四种基本状态。A

6、. 行业竞争B. 完全竞争C. 垄断竞争D. 寡头竞争E. 完全垄断2. 企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、(ACD)、()和()。A. 协调功能B. 宣传功能C. 传播功能D. 应变功能E. 整合功能3. 按消费品的购买特点，可分为 (ACE)、()和()。A. 日用消费品B. 耐用消费品 更多精品文档学习 好资料C. 选购消费品D. 民用消费品E. 特殊消费品4. 产品整体概念具有核心产品、 (ACD )、 ()、()和潜在产品五个层次。A. 形式产品B. 外延产品C. 期望产品D. 延伸产品E. 内涵产品5. 折扣折让策略主要包括现金折扣、(ABCDE )、()、()、()和

7、 () 六种。A. 数量折扣B. 职能折扣C. 季节折扣D. 推广折扣E. 跌价折扣6. 生产者依据影响渠道选择的各种因素，对(ADE )、()()彼此的权利和义务作出决策。A. 渠道长度B. 渠道管理C. 渠道深度D. 渠道宽度E. 渠道成员7. 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意(CDE)、()、()这三个方面。A. 技术差异B. 财务差异C. 卖方密度D. 产品差异E. 进入难度8. 外部宏观营销环境主要包括：政治、 (BCDE )、 ()、 ()、 ()和自然因素。A. 国家投资B. 法律C. 经济D. 社会文化E. 技术9. 物流管理的原则包括 (ACDE )、 ()、

8、 ()和()。A. 市场营销原则B. 渠道简化原则C. 顾客服务原则D. 经济效益原则E. 整体化原则10. 促销组合具有提供信息、 ( C )、( D )和( E)销售的作用。A. 宣传企业B. 推广销售C. 增加需求D. 增加企业和产品的竞争力 更多精品文档学习 好资料E. 保持市场稳定11. 公共关系的目标是提高企业 (ABC )、加深产品 ()、激励 ()。A. 知名度B. 印象C. 全体员工D. 市场占有率E. 质量12. 新产品可以分为 (ACDE)、()、()和()四类。A. 全新产品B. 改换产品C. 改进新产品D. 部分新产品E. 仿制新产品13. 评价产品优劣的标志很多，归

9、纳起来主要有(ABC )、 ()和 () 三种。A. 发展性B. 竞争性C. 盈利性D. 先进性E. 技术性14. 企业在总体上可以采用 (ABE )、 () 、 ()这三种战略的任何一种或几种。A. 差异化战略B. 低成本战略C. 转移战略D. 迂回战略E. 集中化战略15. 市场细分必须遵循 (BCE)、()和()原则。A. 可执行性B. 可衡量性C. 可占领性D. 可实现性E. 效益性16. 负需求一般是指 (ACD )、 ()和()这三种需求。A. 否定需求B. 饱和需求C. 有害需求D. 零需求E. 不规则需求17. 按照消费客体的性质划分，市场可分为 (BE)和 () 。A. 垄断

10、市场B. 无形产品C. 寡头市场D. 组织市场E. 有形产品市场18. 产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的(BCD )、 ()和()进行最优决策。更多精品文档学习 好资料A. 长度B. 宽度C. 深度D. 关联度E. 密度19. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务 (CE)和预期所要达 到的 ()。A. 顾客B. 范围C. 对象D. 目标E. 目的20. 市场的消费主体是 (BDE )和()和() 的总和。 A. 市场商品 B. 购买商品C. 企业组织D. 服务的消费者E. 各类社会组织三、判断题(共 10 道试题，共 20 分。)1. 物流企业是在企业将

11、产品买到最终顾客手中这一过程中， 承担对企业产品的促销、 运输、 分销和出售职能的各类组织。 AA. 错误B. 正确2. 市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关， 与具体采用什么调查方法关系无 关。 AA. 错误B. 正确3. 采购合同是企业在销售产品(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约。 AA. 错误B. 正确4. 宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类 型。 AA. 错误B. 正确5. 所谓营销控制，就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据，对市场营销活动进行监控， 同时通过绩效评审与信息反馈， 对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。 BA. 错误B. 正确 更多精品文档学习 好资料6. 品牌化过程的基础是企业的服务过程本身，而不是单独的服务，尽管企业有时会创造能 与企业本身相分离的服务项目。 BA. 错误B. 正确7. 物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。 BA. 错误B. 正确8.