中国电脑广告之优劣

1、中国电脑广告之优劣 By 刘宣如 发表于 2006-4-12 18:49:33 目 录总评论浅谈中国电脑广告之优劣1-4小评论七喜电脑广告策划书评议5-6方正家用电脑广告策划书评议7-8朝晖电脑广告策划书评议9-10附件方正家用电脑广告策划书11朝晖电脑广告策划书12-15七喜电脑广告策划书班级：030912组员：余小燕（11号） 唐 伟（19号） 蔡晓君（26号）浅谈中国电脑广告之优劣 随着电脑业的不断发展，电脑广告业也得到了迅猛的发展。纵观中国电脑广告市场的发展，从无到有，可喜之处是其在成长的历程中已取得了很多值得可圈可点之处，但在其中也不免存在一些不足。通过此次作业，我们学到了不少实用的

2、东西。了解了广告策划的制作过程，需要注意的一系列问题。同时通过我们这次从网上下载资料的过程和有关资料，我们了解了电脑行业的发展及国内国外一些电脑企业的历史及经营理念。最重要的是通过此次作业我们体会到了合作的乐趣和重要性。在做此次作业时，我们总结了一下整个电脑市场的现状：电脑市场上占主导地位品牌联想、方正、同方、戴尔、IBM、以及惠普。电脑市场整体是发展且有需求的1、家庭电脑的发展潜力巨大第一城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑2003年我国城镇化率已经达到了40。5%，我国城市数量也丛80年代初期的193个增加到了662个。城市作为产业聚集的地区，会随着我国产业规模的扩大而不断扩大

3、。城镇发展的速度提高，直接促进了居民消费需求总量的提高，城镇基础设施建设的日益完善，特别是房地产市场的快速增长，将为家用电脑电器产品提供稳定的需求扩张基础。另外，城镇化的推进，越来越多的地方拥有了宽带网络接入，结果导致越来越多的城市以及地区有购买电脑的需求和条件。第二、居民可支配收入的不断提高促进了电脑拥有量的增加第三、中国市场远没有达到饱和，网民数量众多2002年网民人数达到6800万，2003年网民数达8630万。第四、对家庭电脑的要求越来越高，更新换代要求也越来越高居民家庭对电脑的更新要求已表现出很高的成熟度，购买时，不仅注重产品的价格，而且对产品的品牌品质、性能，使用的方便性，购买渠道

4、方面也表现的十分内行。2、台式电脑的市场潜力巨大从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格、渠道、服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。而且，笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。所以，台式电脑的发展很大。中国台式PC机市场品牌分别为国产品牌机，国产兼容机和海外品牌三类，2000年各占市场份额55%、23%、22%，国产市场占有率达78%，到2002年，国产品牌机的市场份额已达到58。44%占有绝对优势。但有些迹象表明国外企业的电脑已经在中国抢占了市场，主要的原因就是消费者对过高质量的产品服务理念要求越来越高。3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率随着竞争的日

5、趋激烈，品牌机和白牌机间的价格差距已大大缩小，由于两者的品质、品牌形象及服务水平存在差异，所以大量买家会由购买小品牌PC及白牌机转向大品牌PC。4、整个市场兼容机份额正在下降随着品牌竞争的加剧，目前品牌机的价格已经十分接近兼容机的价格，兼容机的价格优势必然减弱，同时品牌机又有良好的售后服务作保障，蚕食兼容机的市场份额是必然的5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品2003年中国台式电脑市场销售量达到1036。1万台，增长速度约6。2%；销售额达到576。8亿。庞大的市场规模意味着台式电脑仍然会给厂商带来巨大的现金流。2004年，全球电脑厂商经营状况将继续区趋于好转，中国IT产业平稳增长。中国台式电脑

6、市场已经进入成熟期，台式电脑属于现金牛产品，产业扩张成为主要台式电脑厂商收入增长的重要方式。6、笔记本不会动摇台式电脑的地位以上是我们这次对台式电脑市场的认识。下面，我们将要陈述一下电脑广告的认识。在消费者的心中电脑的种类浮现的品种还是不多的，并不象衣服、手机一样有很多品牌。其原因当然与电脑的广告市场有很大的关系。电脑的广告媒介主要有：电脑杂志、报纸平面系列广告、电视电脑广告、户外广告、一些露演活动。目前做电脑市场上的一些广告代理公司有：北京邮电主要为联想做广告，业务网点遍布北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、香港。是世界第一大单体广告公司，世界第五集团广告公司。惠普的广告代理公司是阳狮集团，

7、实力传播，在华规模最大的媒体购买公司，作为全球第四大广告集团，才力资源十分雄厚。神州电脑的广告代理公司是至美佳域广告有限公司。可以看出一般大众能熟耳详的电脑品牌背后都有一个实力较大的广告公司，且做的广告也具有一定的影响力。因而对于那些国产的，不出名的电脑来讲，他们面临着很大的困难，主要表现在：广告代理公司太散，无法达到与品牌电脑那样整合的力量，包括媒体整合，营销整合等；没有独立强大的媒体购买机构，成本无法控制降低；无法确保购买到有效的广告时段；竞争对手广告公司拥有人才和资金的优势；竞争对手机构分布广泛，有利于品牌电脑的推广。总上所述：随着网络技术知识和科学的进步，中国将会有越来越多的人口使用电

8、脑，因此电脑在我国是具有很大的发展空间的。但从目前的电脑广告市场的情况来看，一些国产的品牌电脑要想扩大市场，得到广大消费者的认可还需要不懈的努力。 对“七喜电脑广告策划案”小评论从整体来说，此广告策划案无论是从宏观和微观的角度来讲，都写得不错，内容非常详细。一份完整的广告计划书的基本内容应该包括以下几个部分：市场分析、广告策略、广告计划和广告活动的预测和监控。本人就针对它的市场分析和广告策略两方面做出以下评论。先从市场分析方面来对本策划书进行分析，我们可以看出，优点在于：1、针对电脑市场进行了基本的分析，对构成这一市场的主要品牌的情况，行业发展趋势做了比较细的调查，；2、采用了SWOT的分析方

9、法得出七喜电脑所具有的优点和与竞争对手相比的缺点；3、根据七喜电脑的特点及销售背景分析目标市场竞争地（华东长三角上海）的营销战略；4、从本策划来看七喜电脑的目标消费群体主要是锁定上海的个大高校的学生，采用差异化的服务方式，应该说这的确是一个有着巨大潜力的消费市场。缺点就在于：1、缺乏对七喜目标市场区域的宏观的制约因素的分析，产业的发展政策如何；2、在对市场营销环境中我们要考虑到企业的供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与企业的关系，而不仅仅是要从企业消费者的角度出发，应是产销供一体化；3、在消费群体方面，缺乏对整个消费群体的分析，仅单单考虑到了大学生这块市场；4、另外，企业赋予产品的形象没有

10、给人很鲜明的感觉。其次，广告战略方面我是认为做的很好。从产品的广告目标、目标市场战略、产品定位策略以及诉求、表现和媒介的选择方面都是根据对本产品的特点、以往的广告策略和市场占有份额方面出发，另外再综合于对竞争对手的广告战略进行了较为全面的对比。对各种媒介的选择使用，选用何种渠道，会产生怎样的效果都有具体的分析和预测。从而得出的广告战略具有很强的力度。再者，本策划案的广告计划和广告活动的预测和监控两方面写的也很详细，主要的内容都已写到，对广告的投放和结束时间都有很好的控制。此部分我认为欠缺的是对广告创意不是很独特和没有对广告效果进行测定。班级：030912姓名：余小燕学号；11 号 对方正电脑策

11、划的广告的评议精信广告公司为方正电脑策划的广告，一个突出的特点是在众多的电脑广告中寻找到了突破点，它让消费者记住了方正，记住了方正的与众不同，使方正要在众多的竞争对手中脱颖而出，最重要的就是对中国当代电脑市场的深刻了解和把握，方正电脑在市场中的成功与精信广告公司的出色策划分不开的。佐罗的形象与众不同，已改佐罗在大家心目中以往的形象，把佐罗塑造成一个微胖的大侠，让消费者感到很有幽默感和亲和力，与此同时，也让消费者看到了另外一种不同风格的电脑广告，很能吸引消费者的眼球。另外，在媒体发布方面，也做的很成功的，使用了户外路牌广告、平面报纸广告、促销宣传、促销礼品设计、网络互动广告的投放等等，可以接触到

12、各种层面的目标消费者，使广告信息的传播达到一定的广泛程度，进一步扩大了品牌的影响。在品牌形象上做到了突出品牌的特点，独具风格。它在确立品牌形象上也做了很独到的创新 ：广告成功的关键是为品牌塑造一个对消费者有吸引力的形象，精信做到了这一点，它把变化了形象的佐罗作为方正的品牌形象，这个新事物对目标消费者是具有很大吸引力的。 以佐罗为形象代言人，显出了其?品牌形象的独特、鲜明，与其他竞争品牌那千篇一律的形象有了很大的区别。它把佐罗赋予了地能干、幽默、热心、微胖、生动可爱的人物性格，用这个来表达出了方正电脑的服务理念和企业文化特色 市场调查做的很充分，对企业本身，竞争对手、市场都做了很周密的调查，这是

13、做好一则广告所必须的。?缺点：没有长时期的推广，近几年方正似乎在广告市场上销声匿迹，影响范围还不够大。它的品牌形象要不断更新，与时代一致，要不断赋予广告品牌以新的含义，为方正电脑的品牌注入新的生命，使其更具活力。当代，是电子化的时代，电脑正以一定的速度进入千家万户，而孩子则是大多数家庭对电脑的消费主体，而方正并没有完全把握住这一主流。 同时，农村也是一个潜力很大但还未完全挖掘出来的大市场，方正只注重了城市的宣传，对农村并没有做多大的手笔。这是一个遗憾。而且这也是整个中国电脑制造商的遗憾，因为他们还都未完全意识到这一点。个人愿望：希望中国的电脑产业在意识到农村市场的空缺的时候，还为时未晚外国的电

14、脑产业还未完全占领这个大市场！ 030912 19号 唐伟 对“朝晖电脑公司策划书”的评论 九江朝晖电脑公司是“爱国者”品牌在九江地区的独家代理商。电脑消费对象主要是高等院校的在校生。该策划案的目的在于扩大市场占有率，增强公司竞争实力。本策划书的优点在于以下几点：该策划书市场分析较为全面，从背景、产品、竞争对手所遇到的阻碍等各个角度进行讨论分析。其市场定位较为准确，该公司定位在2004年下半年。成为九江学院电脑市场的领导者。市场占有率将达到35%。广告战略从广告的主题及口号、广告的对象、广告创意设计方案、广告媒体策略、公关与促销活动战略等各个方面加以分析、贴切适中。广告测定主要以学生对公司的认

15、知度作为衡量标准，广告评估以2003年同期的销售数量标准。广告预算较为合理。缺点：一、在市场分析中缺少了对产品的分析。如；产品的材质、产品的外观与包装。与同类产品的比较、产品生产周期分析等。二、广告策略中缺少了广告诉求策略及广告表现策略等的内容。三、缺少了广告效果的预测。如：广告主题测试、广告创意测试、广告文案测试等内容。四、附录中缺少了时常调查问卷和市场调查报告等内容。 班级：030912姓名：蔡晓君学号；26 号 方正Z系列家用电脑的广告策划 精信广告做成功点：逆向思维，创新立意，在消费者心目中普遍形成清楚的品牌认识和感性形象。? 随着中国市场经济的发展，人们的价值观念、消费观念和消费行为

16、不断地发生着改变，一个品牌究竟对于消费者意味着什么，品牌将如何影响着他们的价值观念和消费行为？品牌的含义也在不断地演进和发展。精信广告公司坚信品牌推广是一个自我演变和发展的过程，关键要不断地寻求突出自我，不断创新立意。? 在市场上产品的同质程度高，品牌之间的差异越来越微弱的情况下，要求我们不断思考如何创新品牌价值，有时甚至要求我们否定已有的一切，逆向思维品牌推广的方向。精信广告公司为方正Z系列家用电脑暑期新品上市的广告策划就是个较为典型的成功范例。? 在消费需求飞速发展和转变的今天，品牌电脑已逐渐取代兼容机成为市场的主流。众多家用电脑品牌纷纷施展各自的新招。在激烈的市场竞争中赢得生存空间。方正

17、电脑早已开始酝酿和筹备在2000年暑期全力推出新系列家用电脑方正卓越Z系列，并策略性地提出了“应用网电E国”的新概念。 ? 精信广告公司为方正卓越Z系列策划推广方案，首先面临的问题是目前IT市场上家用电脑各个品牌的差异微弱，消费者感觉电脑都是冷冰冰的机器，加之方正Z系列是全新概念、全新产品，无从谈及消费者的喜好和偏爱。另一方面，众多厂家用电脑品牌的广告大体雷同，广告表现和诉求点相去无几，难以令消费者留下深刻印象。因而市场推广的目的是要令广告在众多竞争中独树一帜，脱颖而出，在相对较小的媒介投放的情况下，造成市场轰动效应，在消费者心目中普遍形成清楚的品牌认识和感性形象。为了突破市场竞争的壁垒，精信

18、人认为一定要突破常规。? 精信广告公司从产品系列名称中“Z”激发出了灵感，试图创立一个鲜活生动的卡通人物形象作为品牌的代言人，将品牌人格化，因此方正电脑佐罗的形象被塑造出来。为让佐罗的人物形象活灵活现，为让消费者感受全新的人物个性，精信创作组一反消费者对佐罗留下的传统固定形象，突发奇想地赋予了地能干、幽默、热心、微胖、生动可爱的人物性格。? 精信广告公司与方正电脑对此品牌推广策略很快达成了一致。精信创作人员再结合方正Z系列产品特点。分别发展了“组合”篇、“网校”篇、“打斗”篇的广告创意并付诸执行。在广告片中运用表演技巧刻意地将人物形象活化、生动，并通过奇妙的表现手法与方正卓越Z系列产品特性相结

19、合。? 与此同时，精信广告公司策划在北京海洋馆召开新产品发布会，并通过网络广告进行发布会的邀请和订票活动。在北京海洋馆的发布会上，全部布置和装饰都配合着佐罗的形象：人们获得的礼品就是佐罗的面罩或头巾等饰物，包括服务人员的装扮都是佐罗形象。一时间在北京造成了空前的市场声势，精信广告公司创作的佐罗形象深入人心。只要提到或遇到佐罗的广告或标志。人们就立即反应到方正卓越Z系列电脑。? 在随后的市场推广活动中。佐罗形象成为标志性的品牌信号贯彻始终，配合户外路牌广告、平面报纸广告、促销宣传、促销礼品设计、网络互动广告的投放等等。至此方正卓越Z系列电脑成功面市，精信的佐罗形象成为产品品牌的必要因素和消费者的

20、情感联系点，在人们心目中为方正家用电脑创作了突破性的品牌信号。 朝晖电脑公司策划书 前言九江朝晖电脑公司是“爱国者”品牌在九江地区的独家代理商，由于九江经济相对落后，电脑消费对象主要是高等院校学生，而九江学院是本地区最大的本科院校，在校学生多达25000人，市场潜力最大。针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率，提高公司知名度。例如：微星公司在近期举行产品宣传和促销活动；南方高科赞助计算机系足球队。 。 各电脑公司结合学生消费心理和学校内部市场环境分析，开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就说，本公司必须在详细了解市场和消费者的基

21、础上，有计划，有步骤的执行一套策划方案。为了在竞争中提升公司的知名度，首先就需要有一份完整的策划书。本策划案的目的在于协助朝晖电脑公司在九江学院内部强化品牌的知名度，扩大市场占有率，增强公司竞争实力！第一部分 市场分析一、背景分析：九江是经济相对落后的城市，电脑作为一种高价位的产品。消费群体主要是单位、学生，他们购买电脑主要是因为商业、工作或者学习上的需要。单位多数是购买品牌机，而学生是购买组装机的主要群体。大约占电脑销售总数的53%，并且非常集中。九江市政府对高校发展的重视，为增长九江高校学生提供了良好的政治环境。使得九江高校生突飞猛进，有关数据分析在2006年高校生将突破10万。随着经济的

22、发展，高校的电脑市场是非常可观。九江学院（院本部）作为本市最大，发展速度最快的高校，在校师生高达2.5万人。到目前为止，还没有一家电脑公司打入该校市场，树立起自己的品牌。在这种环境下扩大市场占有率，提高企业的知名度，进行广告宣传比较容易占领高校市场。2003年10 月18日，华旗资讯正式推出新的英文标记aigo,这标志着华旗公司的进军国际市场的号角的吹响。同时在国内大量增加品牌的广告投入，aigo爱国者系列知名度迅速上升。九江朝晖电脑公司作为华旗资讯爱国者品牌的代理商，在乘着华旗资讯进行大量广告宣传活动之风，在宣传良好品牌的同时又能迅速建立自己的形象。面对电脑市场日益激烈的竞争当中，如何在众多

23、的对手当中争得先机，于学院内部进行广告宣传活动，占领市场，进行电脑的销售，建立“朝晖电脑公司爱国者的家园”形象。二、产品分析：本公司主要推荐产品是爱国者系列、映泰主板、七彩虹显卡，针对爱国者系列产品来分析，它主要是电脑的外壳，经本次市场调查，65.3%的同学认为性能是最主要。那么爱国者并不是消费者所关注的焦点。爱国者系列产品在九江学院的知名度只占26.3%，而且主要是移动存储硬盘，听说过其它的产品的同学不到10%。华旗最近做的大量广告都是关于MP3，因而aigo的MP3产品将会提升其它品牌的知名度，市场前景非常可观。映泰主板是世界第五强，但是少有广告宣传，消费者对其并不了解，在本校就有90%多

24、的同学，都误认为这是一种杂牌。七彩虹显卡本身不错，但它不是本公司的独家代理，不能作为本公司产品的买点。三、竞争对手分析：在九江高校电脑市场当中消费群体主要是购买组装机，结合本公司目标群体定位，竞争对手主要是来自组装电脑公司。就九江学院这块市场来讲，到目前为止，还没有一家电脑公司打入该市场，树立了知名企业形象。所以说还不存在明显的竞争对手。而且新生对电脑了解很少，处于冲动性配机。在选择电脑公司配机时，以价格的高低来衡量。小型公司也可以占领不少市场，并且卖一些假货，以低价打入。这样一来竞争对手不竟是比自己更具有势力公司，所有的电脑公司都是竞争对手，这就是九江电脑市场竞争激烈的首要原因。四、阻碍分析

25、：九江学院是一所刚崛起的本科院校，在校学生主要是江西人，由于江西经济的落后，农村人口占大多数，能够有钱用于购买电脑的人群不多，大多数购机的同学是由于学习的必要。在该校要用到电脑的专业主要是:材料系设计专业、广告专业、土木系设计专业、经管系电子商务、计算机专业。大约有2000人，占大一总人数的17%。其次，由于本届新生主要住在8人间，低档公寓没有宽带，空间比较小，一个宿舍最多能容纳4台，总共5000台，按50家电脑公司计算，平均100台。没有宽带是另一个阻碍因素，无法上网，这样不需购买电脑的群体将大大减小。根据学生消费心理分析，对售后服务的概念并不了解，不会去考虑公司的实力，只是单凭价格购买电脑

26、。然后广告宣传严重缺乏，同学心目当中不存在知名公司的概念。另一方面，现在市面上卖电脑次品的现象不时出现，给消费者带来一定的心理影响，在学生当中没有一家值得信赖的公司。这也是销售电脑的一个阻碍因素。第二部分：市场定位与行销建议 一、费者分析及目标择定：学生对品牌的崇尚心理较强，电脑消费也一样。并且对学习上的投入比较舍得，随着电脑价格的下降。具调查显示，68.5%的同学有打算在校期间购买电脑。有74.0%的同学选择组装机，是因为组装机的价位相对较低。其次，学生对电脑硬件了解较少，不能辨别产品的真假，对电脑公司的信誉度较低。这样一来，提高公司的信誉度势在必行。目前，九江电脑消费增长最快的人群是学生，

27、并且最具有潜力。对高校这块市场来讲，消费者比较集中，便于广告宣传，比较容易激发学生购买电脑的欲望，以及在学生心目当中树立企业的整体形象，达到发展与巩固市场。从而推广到其他院校，占领九江高校大部分市场，赢得最大的经济效应。二、市场卖点选择与市场定位：本公司的产品在九江学院知名度不高，公司的地理位置在三楼，而三楼的电脑公司整体实力给人一种不高的感觉，这样会降低在本店停留的时间。公司的主要优势售后服务，虽然在学校有一些学生作为售后服务员和校门口有维修部。但是宣传力度不够，根本没有学生知道，而且其他公司一样也有学生服务，公司人员上门服务。结合公司具体情况分析，以售后服务为切入点，进行大势广告宣传本公司

28、的优势，让同学吃下一个定心丸。引导消费者认可本公司的售后服务，并且作为衡量其他公司的标准。本公司定位在2004年下半年成为九江学院电脑市场领导者，市场占有率将达到35% 。三、行销建议：企业需要有一个长期战略和短期策略，才能在市场上做大做小。而利润最大化是企业的最终目标，以利润的增长作为衡量标准。采用慢、快、慢的方式进行营销战略，先树立本公司的整体形象，占领市场后提高企业的利润。慢，指的是公司利用低利润跟竞争对手进行竞争，以薄利多销、增加销售数量占领市场，并且利用长期广告宣传以及人际传播，提高本公司的知名度。快，指的是本公司的知名度达到一定时，适当提高产品的价格以弥补以前的利润。这时消费者已经

29、认可了该公司，不会因为本公司提高了一些价格，而去选择一家陌生的电脑公司。再一次慢，是指由于竞争者会模仿或者提出更具有吸引力的卖点，而且提高了产品的价格，会减少一部份消费者。这样又有必要投入大量的广告宣传和降低企业的利润。其次，公司所推荐的产品有必要进行调整，因为本公司推荐产品虽然有一定知名度，但是相当其它一些品牌来讲，还存在较大的差距，不仅是产品性能还是宣传力度都存在差距。本次市场调查得出，有73.6%的同学不了解爱国者的产品（除MP3），87.4%的同学没有听说过映泰主板，产品的调整迫在眉睫。虽然独家代理一种产品利润要高，但是强行推销某种产品容易使人产生逆反心理，留不住消费者。这样就有必要在

30、代理产品的基础上，添加一些其它品牌产品，让消费者在选择上有更大的余地。对于公司在品牌机这一产品来说，其在九江学院并没有多大的市场。调查显示，26%的消费者选择品牌机。市场潜力不大，售后服务难于兑现，结合本公司的市场定位，品牌机不能作为高校的首推产品。但是可以吸引消费者，又可以提高公司的形象。第三部分：广告战略与行动方案一、 广告的主题及口号：广告主题：朝晖电脑公司，爱国者的家园由于本公司主要是代理爱国者产品，而爱国者在最近大肆广告宣传MP3，华旗资讯公司知名度迅速上升。可以借助华旗资讯公司的广告之风，让消费者接受朝晖电脑公司是爱国者，爱国者就是朝晖电脑公司这样的一种观念。广告口号：组装机，享受

31、品牌服务因为本公司的主要优势是售后服务，结合消费者对电脑的了解不多，对售后保障非常关注。所以扎住这一卖点作为广告口号，宣传本公司的售后服务。二、广告地域及广告的对象：本次广告策划主要是九江学院（院本部）电脑市场，对象主要是大一新生，重点是以下专业：材料系设计专业、广告专业、土木系设计专业、经管系电子商务、计算机专业。由于这些专业是购买电脑最多的人群。三、广告实施：广告实施分为三个阶段，第一阶段在2003年12月下旬进行，主要是抓住圣诞节与元旦这两个节日，赠送一些礼品和日历卡，进行第一次小规模的宣传。第二阶段在2004年2月中旬进行，以POP广告为主进行大肆宣传，在校内所有广告栏张贴，并且进行两

32、次公关活动。在情人节赠送玫瑰花。在学校内为学生免费维修电脑，提供电脑咨询，并散发一些产品宣传单和科学的电脑配置单。第三阶段在2004年5月进行，在校门口友缘酒家房顶制作一块户外广告牌，并且进行一次促销活动。三、 广告创意设计方案：日历卡做成名片般大小，正面左上角印aigo标志，标题是朝晖电脑公司，下一栏是2004年日历，右下角是公司地址、电话。背面是公司的代理产品商标和公司理念，“您的满意，我们的追求！”或者是公司原来的“我们每一天都在进步！”POP、户外广告牌的设计主要是利用大一广告专业的学生进行具体设计，选择一张最具有创意的设计图案。四、 广告媒体策略：针对九江学院电脑市场消费者比较集中，

33、购买电脑的时间段主要在开学前二个月。要在短期内达到广告宣传效果，就要选择能够立即产生效果的媒体，而POP是首选，它能在短期内传达产品信息，提高消费者对公司的认之度，并且广告费用相对较低。选择日历卡作为信息的载体，主要是它具有多次重复查阅，这样可以产生多次联想记忆。户外广告牌选择在友缘酒家房顶，能够给人一种长期的视觉冲击力。五、 公关与促销活动战略：2004年2月中旬在学校内举行一次公关活动，以校社团计算机协会的名义进入校园，以赞助的方式与计算机协会合作。地址在服务楼（三）门口，时间由以后安排，选择在星期一到星期五之间。先用海报宣传朝晖电脑公司将在学校内进行为学生免费维修电脑，提供电脑咨询的活动

34、。参加活动的人员统一佩带公司胸口，言行要礼貌，要注意企业整体形象。活动的布置具体如下：早上8：00先把凳桌摆好，凳桌由计算机协会提供。桌前张贴红布，红布上贴“电脑咨询，免费维修”，由朝晖电脑公司提供技术与工具，计算机协会承办。公司自带显示器和外线，自带电表，电源在洗衣房拉，电费以三倍的价格支付给洗衣房。如果有损坏、无法维修的硬件，由电脑所有者自带，公司只提供诊断结果。在活动过程当中散发一些产品宣传单,并赠送印有朝晖公司和地址的防尘罩、鼠标垫、显示屏擦布。结束后，在活动场所进行打扫卫生。在2004年5月份进行促销活动，由于5月以后电脑的销售量会有所下降，这时有必要选择促销的方式来吸引消费者。主要

35、通过优惠电脑外设，以原价出售数码相机、打印机、扫描仪、MP3、音响、摄相头等等。第四部分：广告测定及评估广告测定主要以学生对公司的认之度作为衡量标准，对进入公司的同学进行访问，是否有看过朝晖公司的广告宣传，选择本公司购买电脑是否与本公司的宣传有关。广告评估以2003年同月的销售数量作为衡量标准。第三部分：广告预算一、 市场调查部分：（1）印刷调查问卷费用：2000份0.9元=180.00元（2）调查费用：10人20元=200.00元（3）数据分析费用：10人10元=100.00元二、策划创意及编写部分：（1）策划创意费用：200元（2）编写费用：20元（3）打印调查问卷及策划书费用：50元其它

36、费用：30元共计：780元三、广告的具体部分：（1）日历卡设计及印刷费用：10000张0.15元=1500.00元（2）POP设计及招贴费用：100张5元=500元（3）玫瑰花费用：100朵1.3元=100元（4）赞助费用：200元（5）活动费用：400元（6）户外广告牌制作费用：500元 共计：3200元本策划书由九江学院广告策划中心撰写九江学院广告策划中心 七喜电脑广告策划案200572姓名：杜明江 联系方式：手机邮箱 ：上海大学广告系 02届学生 内容提要：第一部分市场环境分析篇是针对电脑市场进行整体分析， 构成这一市场的主要产品的

37、品牌，品牌的分布情况，以及 各主要品牌所占据的市场份额 ，同时分析了行业发展趋势，确定了台式电脑在中国还是处于一个行业成熟期时代。第二部分七喜电脑营销提案部分，通过几个方面的原因阐述，确定了选择上海作为七喜电脑的营销重点，同时确定了企业的主要竞争对手，并为七喜电脑选择了六种武器作为差异化竞争的手段。第三部分七喜广告创意提案部分，通过对产品分析，消费者分析包括消费者获知电脑信息的媒介分布，消费者购买电脑的主要考虑因素，以及消费者购买电脑的主要用途分析，分析04年的七喜广告创意，同时同主要竞争对手的广告创意区别，分别设计了不同的电视广告，报纸广告以及地铁广告，并制定了三个公关活动，包括校园路演，设

38、立七喜奖学金，赞助相约星期六节目。第四部分七喜电脑媒介提案，确定媒介投放的目的，投放区域。分析目标群体媒介接触，详细调查了竞争对手在上海的媒介投放情况，确定七喜电脑在上海选择的媒介类型，及选择原因，媒介发布频率，媒介发布时间。第五部分广告预算，根据七喜电脑2%的04年营销总额作为广告预算的框架内，详细罗列了电视媒介预算，报纸媒介预算，地铁户外媒介预算，公关活动校园路演，设立七喜奖学金及赞助相约星期六的预算。附件部分：对两类群体，大学生群体，社会工作人士群体进行了市场问卷调查。了解了消费者品牌机市场占有率，拥有电脑情况，对于七喜电脑的知晓度，购买电脑主要的考虑因素，购买电脑以后的主要用途分布，获

39、知电脑信息的主要媒介分布，购买电脑的场所选择情况，心目中品牌机价格，对于售后服务的要求，对于显卡问题的看法，了解市场上最受消费者欢迎的电脑品牌。 目 录第一部分 电脑市场环境分析篇 一、群雄争霸的电脑市场上的品牌分布 二、占据半壁江山的6大电脑厂商的市场占有率 三、电脑市场整体是发展且有需求的 1、家庭电脑的发展潜力巨大 2、台式电脑的市场潜力巨大 3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率 4、整个市场的兼容机份额正在下降 5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品 6、笔记本不会动摇台式电脑的地位 第二部分 七喜电脑营销提案篇 一、七喜电脑企业概况 二、确定营销地点（局部战略） 1、

40、华东地区电脑需求的增长速度是最快的 3、华东地区的在电脑产业上的保护政策相对较弱 4、华东地区离七喜的华南总部相对而言最近 二、华东地区的销售重点应该放在长三角地区上海 三、竞争对手确定 1、确定现有的公司的竞争对手 四、目标群体分析 1、目标群体电脑市场巨大 2、品牌机的市场份额及潜力 五、确定企业的竞争策略 1、产品策略 2、差异化竞争之一设计 3、差异化竞争之二销售点建设 4、差异竞争之三售后服务建设 5、差异化竞争之五建立CRM客户关系管理 6、差异化竞争之六网站建设 7、差异化竞争之七广告代理公司整合 六、广告战略 第三部分 广告创意提案篇 一、产品分析 1、低端产品对比 2、中端产

41、品对比 3、七喜欣悦系列分析结果 4、广告媒介选择 二、消费者分析 三、电视广告 四、报纸媒介平面广告 五、电视节目赞助 六、校园促销 1、投资建立“科学简化生活”的七喜奖学金 2、校园路演 第五部分 媒介提案篇 一、媒介投放的目的 二、媒介发布区域选择 三、广告目标群体分析 1、目标群体获知电脑信息的媒介接触 四、竞争对手选用的媒介分析 五、七喜选择电视媒介的原因 六、选择报纸媒介分析 六、选择户外媒介分析 七、大学校园路演分析 八、所有媒介的投放时间 1、电视广告 2、报纸广告 3、地铁广告 4、大学校园路演促销 九、媒介发布频率选择 十、广告投放类型 第五部分 广告预算篇 一、华东地区广

42、告总预算 二、媒介购买预算 1、电视广告媒介购买预算 2、报纸广告媒介购买预算 3、地铁媒介广告购买预算 4、电视广告制作费用 5、校园促销预算分配 A、印刷制品成本控制 三、七喜电脑广告预算总额表 附件：大学生问卷调查情况社会人士问卷调查情况涉及到的几个媒体的价目表 第一部分 电脑市场环境分析篇一、群雄争霸的电脑市场上的品牌分布市场上的电脑厂商的分布图 市场上的电脑品牌的分布 华北市场 北京 1，方正 2，宏基 3，同方 4，四通 5，长城 6， 紫光 7，大恒 8，联想 山东 1，海尔 2，海信 3，浪潮 华东市场 上海 1，白玉兰 2，润恒 浙江 中柏 江苏 明基 华南地区 广东 1，七

43、喜 2，皇牌 3，北极熊 4，创想 5，睿智 6，宝朗 7， TCL 8，神舟 福建 实达 其他地区 湖南的新蓝， 陕西的神州 二、占据半壁江山的6大电脑厂商的市场占有率2004年电脑厂商台式电脑的市场占有率 厂商名称 2004年市场占有率 2004年增长率 联想 25.1 33.9 方正 9.9 80.0 同方 7.8 70.6 戴尔 7.2 29.1 IBM 5.1 37.6 惠普 4.8 70.4 其它 40.0 13.1 总计 100.0 14.9 小结：电脑市场上占主导地位品牌联想，方正，同方，戴尔，IBM，以及惠普。三、电脑市场整体是发展且有需求的1、家庭电脑的发展潜力巨大第一：城

44、镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑2003年我国城镇华率已经达到了40.5%，我国城市数量也从80年代初期的193个增加到了662个。城市作为产业聚集的地区，会随着我国产业规模的扩大而不断扩大。城镇发展的速度提高，直接促进了居民消费需求总量的提高，城镇基础设施建设的日益完善，特别是房地产市场的快速增长，将为家用电脑电器产品提供提供稳定，将为家电产品提供稳定的需求扩张基础。城镇化的推进，改善了基础建设的发展，越来越多的地方拥有了宽带网络接入，结果导致越来越多的城市以及地区有购买电脑的需求和条件。第二：居民可支配收入的不断提高第三：中国市场远没有变成饱和，网民数量众多2002年网民人数

45、达到6800万，2003年预计网民总数达8630万资料来源：多种形态的中国城市消费者黄京华主编 中国轻工业出版社第四：对家庭电脑电脑的要求越来越高，更新换代要求高城市居民家庭对传统家电产品的更新需求已表现出很高的成熟度，购买家电时，不仅注重产品的价格，而且对产品的品牌品质，性能，使用的方便性，购买渠道方面也表现的十分内行。资料来源：多种形态的中国城市消费者黄京华主编 中国轻工业出版社2、台式电脑的市场潜力巨大2004年，笔记本电脑销售占全球PC市场的24.9%，比2003年提高了1.8%。笔记本电脑在PC市场中的市场份额呈逐年上升的趋势。虽然笔记本电脑不能完全取代台式PC，但未来笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格，渠道，服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。无论在市场培育方面，还是在用户成熟方面，与全面腾飞所具备的条件相比，都还有一定距离。资料来源：中国产业竞争力报告 主编 陶志刚 上海人民出版社目前，商用电脑仍然是市场的主流，2002年其销售量约占台式PC销售总量的62%，达9