经销商资质认证条件

1、经销商资质认证条件 一 . 实力认证 1. 经营环境： （1）标准站 1）地理位置：地理位置优越，位于城市较繁华地段， 交通方便。 1）经营环境：至少有20M2以上的经营面积且有独立库房， 有 专业制作的产品展示架；用微机管理 （2）民营代理商： 1 ） 地理位置：地理位置优越，位于城市较繁华地段，交通方 便。 2）经营环境：至少有15M2以上的经营面积而且具有独立库房， 有专业制作的产品展示架；有微机管理 2. 财务能力 至少具有 30 万元的流动资金用于产品经营 3. 运输能力 至少有一辆独立的产品配送车 二. 市场经营意识 1. 考察代理商经理业务水平 该地区有哪几种产品畅销？销售的淡旺

2、季、 客户类型、需求码洋 数、平均年销售码洋、 利润率；不同季节每次产品的进货量、 库存量、 年占用资金量、应收账款回收率等要合法、具有独立结算方式；年销 售码洋至少在 150 万 2. 考察代理商经理当地市场的熟练程度 该地区有多少个城市，每个城市中有多少个设计院、建设安装公 司、监理公司、 房地产开发企业以及各类企业中有多少个甲乙丙级单 位，哪个城市更有发展前景等等 3. 观察代理商经理市场服务意识 （1）产品展示 店铺产品展示是否有专门的货架，产品摆放是否标准规范； （ 2）营销方式 是否实行批发、销售、陈列、布置广告宣传画、 理库存、配送、 处理客户投诉等一条龙服务 （3）市场服务 对

3、客户电话定约反应是否及时、对客户和经销商的服务态度是否 礼貌、温和；对下线销售员和经销商的教育是否到位等 三. 市场营销能力 1. 营销网络 各地区代理商营销网络有多大？经销商数量有多少？有没有产 品配送能力保障？营销网络产品批发分几个层次？现有产品批发层 次是否满足产品销售要求？理想的产品批发层次怎样？ 2. 产品牌宣传 产品的铺货率多大？店铺产品的生动化效果？产品促销频次、效 果？客户对产品的认知率？ 四. 管理能力 1. 物流管理能力 有无库房管理制度？是否履行产品进出库手续？有无产品库存 周转表、报损表，即期破损、断货警示表等，断货、破损、丢货想象 是否严重？ 2. 资金管理 是否建立

4、现金帐？有无销售周、 月报表？是否建立收支两条线？有无 盈利分析？ 3. 人员管理 是否有专门外聘人员？人员中有多少直属亲属？有没有管理制 度？岗位分工是否明确？业务员是否服从管理？对人员如何进行考 核？薪酬结构怎样？ 五. 口碑 1. 同行口碑 在市场上是否有恶意窜货、砸价、倒版、经营伪劣商品、赖帐等 劣迹 2. 上游口碑 其他生产企业或经销商对他的评价有没有劣迹？与其合营者有 没有类似的劣迹？ 六. 合作意愿 1. 合作欲望 对营销部管理人员非常热情， 总报着极大的热情参与产品的市场 营销之中 2. 对合作意向的关心程度 代理商对合作条款、供货价格、违约责任、市场支持、市场开发 计划、营销

5、目标实现等问题非常关心而且积极参与其中， 这样的代理 商合作意识强烈 经销商评估表 100分 80分 60分 40分 20分 打分 发展意识 急于发展，有学习习惯，而且市场意 识强 较好 般 有初步 理念， 无动作 满足现 状 服务意识 主动拜访客户、及时送货、处理客户 投诉等服务 不定期 主动服 务 被动 服务 被动服 务只送 大户 无服务 意识 对经营状况 和经营环境 熟悉程度 自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结 构优劣熟悉；当地市场人口 /渠道基 础资料熟悉 较好 般 较差 不熟悉 资金实力 流动资金充裕 较充裕 不充 裕 较少 很少 物流资金管 理 有明确的制度，执行到位，基本上没 有物、款流失 物、款 流失少 较好 般 较差 人员管理 业务人员素质高，有明确分工，管理 制度健全，工作效率高 较好 一般 较差 原始管 理，效 率低 合作意愿 合作意愿咼，愿为开拓市场做努力 较好 一般 较低 不愿合 作 合伙人合作 合作意愿咼，愿为开拓市场做努力 较好 一般 较低 不愿合 意愿 作 同业口碑 非常好，当地金字招牌 较好 般 较差 经常砸 价，拖 欠货款 店面知名度 80%以上客户知道该经销商 60% 40% 20% 20%以 下 客情 与其交往的80%经销商表示满意 60% 40%