国际著名百货百盛经营计划书

1、肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂 薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅 芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿

2、芆艿蒃羄芅莁蚈羀 芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁 羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂 蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂

3、芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿 莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅 肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈 羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿

4、荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀 蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀 薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿 荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆

5、羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆 袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁 蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁 芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃芀蚁羆肁莃袆袂

6、肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃 膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃 蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁 螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃

7、羄芅螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅 莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀 羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀 螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿

8、肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿 螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆 薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄 芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆

9、肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈 肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀 螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀 艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂

10、螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿 肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃 羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁 袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿

11、螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁 蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃 莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀 罿肆薁螆

12、袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿 蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂 薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁

13、膂芈薅螇 膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈 袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿 薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈

14、腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆 艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂 羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅 螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄

15、芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀 薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇 葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿 芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁

16、节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂 螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈 薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁 薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈

17、莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃 肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀 聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈 蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂蚂螂

18、羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂 芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇 芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇 肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂

19、袄膈蒇袇螀芇蕿肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿 蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃 蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁 膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈

20、羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅 羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇 蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇 蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅

21、羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆 羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂 袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇 螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁

22、肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈 莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀 芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀 袆羃蒈蚂螂羂薁袈

23、肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈 螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节 蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇

24、 肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇 螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆 袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁

25、肅莃螄聿膄蒆薇羅膃 薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁 节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂 膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇

26、膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇 袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇 莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅 膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄

27、膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿 肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇 蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈 蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀

28、芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀 莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇 羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅 蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蕿肁节蒇螅羇

29、芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿 薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄 膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄 羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄

30、聿膄蒆羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆 薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃 莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈 聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀

31、螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂 袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆 薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄 蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇

32、螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂 芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿 螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄 蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁

33、袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇 蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿 膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆 螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈

34、袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅 虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿 莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄 莇蚆薄

35、羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄 聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃 螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆

36、肁莃袆袂肀 蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈 腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁 肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃

37、肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃 螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃 芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂 肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿

38、膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿 羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄 螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅 莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃

39、膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆 芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆 袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节 衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀

40、芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈 蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁 肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁 袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆

41、芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃 袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿 节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈 莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀

42、罿肆薁螆袅肅芁薈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈 螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃 蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁 莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇

43、羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂 腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆 肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁 薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃

44、肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄 薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆 肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃 肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀

45、聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂 薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅 芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀 芄薃蒁袆芃芃螆

46、螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁 羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂 蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿

47、荿 莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅 肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈 羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆

48、羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀 蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀 薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿 荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂

49、肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆 袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁 蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁 芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿

50、肆薁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃 膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃 蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂膇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁 螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁螆袅肅芁薈螁肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁 20122012 年度经营计划书年度经营计划书 百盛 姓

51、名： 2011/08/13 目 录 第一部分第一部分 20112011 年市场总体回顾年市场总体回顾 .3 3 一、百货零售市场形势分析（宏观分析）.3 二、主要竞争对手情况分析.3 三、小结.5 第二部分第二部分 20112011 年经营情况回顾年经营情况回顾 .6 6 一、经营业绩回顾.6 二、供应商业绩回顾.8 三、主要促销活动回顾.8 四、门店调整/升级情况回顾.8 五、内部管理回顾.8 六、小结.8 第三部分第三部分 20122012 年经营计划年经营计划 .9 9 一、经营目标.9 二、目标实现的基本思路和保障措施.9 三、门店可控费用的有效控制计划.13 四、收入提升计划.15

52、五、协作需求.15 六、小结.16 第四部分第四部分 附表附表.1717 第一部分第一部分 20112011 年市场总体回顾年市场总体回顾 一、百货零售市场形势分析（宏观分析）一、百货零售市场形势分析（宏观分析） my 做为中国西部科技城，在震后重建中得到了国家的优先投入，同时东方汽轮机、川 渝中烟等重量级企业也相继落户 my，诸多利好因素都使得 my 的整体经济呈快速恢复和增 长势头。官方数据显示，2009 年 1-10 月，my 市实现社会消费品零售总额 276.03 亿元，同 比增长 27.1。其中零售贸易业实现 167.5 亿元，同比增长 19。 而随着梅西百货和 my 百货的相继开业

53、，也使得公园路重新成为 my 商圈的核心，成为 真正意义上的时尚生活圈，覆盖了百货、超市、家电、影院、餐饮、电玩、ktv、停车场、 酒店等等。整个城市的消费热点开始从百盛、富安一线东移，而随着 my 百货、梅西百货市 场影响力的扩大，这种速度还将加快。 伴随着这种变化，my 的零售业竞争进入白热化，在一公园范围内的商圈里，扎堆了 5.5 个百货公司（3 个大型百货：my、百盛、富安，2 个小型百货：人民商场、美一天，再 加嘉信茂广场这个“准”购物中心） ，这其中 my、百盛、富安、人民商场都是全客层百货 公司，无论从目标顾客，还是品类线或商品线，都有较高的重合度，属于直接竞争关系。 百盛凭借长

54、期的经营处于领跑位置，而 my 百货和梅西百货则是市场中的活跃分子，成 为驱动商圈改革的发动机。可以预见，未来的市场竞争，未定是在百盛与新生代（my、梅 西之间胜出者）两者的对决。 纵观市场，my 百货未来的经营方向，首先是战胜梅西（取得全品类、全品牌的业绩全 面领先，并不断打压其的调整升级进程） ，其次是善用自身优势的“买送券、 “买换券”活 动，在重要促销节点上缩小与百盛的差距，抛开与其它竞争店的距离，再次是加强与临园 店间的互动，强化规模优势；最后是对供应商、对顾客、对员工服务力的全面提升。 二、主要竞争对手情况分析二、主要竞争对手情况分析 1、综合阐述商圈内竞争格局的变化情况，我司针对

55、这些变化的总体应对思路和实施效 果。 目前 my 的几大百货商场从经营模式上共有 3 种形态： 全国连锁模式 百盛在全国有 45 家分店，在四川有 4 家分店，在 my 有 1 家分店； my（含人民商场系统）在全国有 21 家分店，在四川有 10 家分店，在 my 有 2 家分店。 区域连锁模式 梅西（含摩尔玛系统）在四川有 11 家门店（2 家梅西、4 家摩尔玛、5 家摩尔玛特） ， 在 my 有 1 家门店； 富安在川渝有 2 家分店，在 my 有 1 家分店。 本地企业单店 美一天 my 百盛，继续处于市场领跑者的位置。11 年的经营，使其品牌形象已深入人心，品类、 商品结构经过多次调

56、整也较其它商场更为贴近本地顾客的需求，加之其长期以来对重点企 事业单位的团购攻关，使其基本覆盖了 my 本地的高端客户群体。此外，百盛门前的外广场， 也为其开展户外促销提供了极大的便利，每周在广场上开展的品牌发布会、特卖会等已成 为常态化，进而将店外的高人流转化为进店的高客流。其促销多以“多倍积分” 、 “刷银行 卡返券” 、 “满额送礼”等低烈度组合型方式呈现，活动丰富让人眼花缭乱，又保证了毛利； 而其“午夜大抢购”如同深圳 my 的“72 小时大促”一样，已成为消费者心目中的购物节 日，是其引爆市场的重要手段。随着百盛中国今年超过 20%的增长，预计未来 my 百盛将能 得到商品、市场费用

57、方面更多的支持，短期内其市场地位难以受到撼动。但百盛做为非常 成熟的门店，其经营面积已使用至极限，且各品牌业绩都较为稳定，使其在面对市场竞争 做出判断进行调整时，将较新店受到更多制约。 做为本地历史同样悠久的美一天百货，目前定位为女装专门店（虽然四楼也引进了部 分男装，但既无品牌也无规模） ，而随着如歌力思、卡斯比亚、依瑶、粉红玛丽等品牌的相 继离场，使依靠会员制累积的高端顾客基础发生了一些动摇。特别是随着 my、梅西等大店 的开业，美一天受制于其过小的营业面积，只能固守现状，而其管理团队大量流失的后遗 症在今年开始呈现，整体市场表现乏力。但美一天被本地家电企业家福来并购后，通过其 自身较为成

58、熟的会员开发、维护体系，正在对家福来的行业客户资源进行利用，扩充了稳 定会员的基数，对其销售产生了正面影响。但做为逐渐缺少大牌，缺少时尚亮点的女装店， 其专业化、差异化无法与 my、百盛、梅西等全品类百货拉来差距，预计未来市场影响力将 进一步萎缩。 毗邻百盛的富安百货，因其全国市场的萎缩，从之前的“蛙跳”式布点，到现在仅剩 重庆杨家坪和 my 两家门店。而 my 店已彻底沦为折扣品卖场，其大门外台阶上经年累月充 斥着低价花车，各个专柜的特价品占比也达到 40以上。虽然促销活动不断，但都属于疲 劳战档，鲜有爆发点，对市场的影响力不断弱化，最近几个月其主要客流方向的天桥开始 封闭维修，使客流骤减。

59、当下，百盛主打中高端，富安定位中低层，无形中形成了定位差 异。预计在未来一段时期，富安将保持现状，分享百盛带来的整个区域的高人气。 在我店背后的梅西百货，虽然是摩尔玛这一超市系统出身的百货公司，但一起步，就 在购物环境、企划宣传、氛围营造等方面站在了较高的起点。年初，前任店长的营销举措 不多，主要依靠其出众的购物环境，通过打造商品概念的打造去吸引顾客，而年中更换店 长后，开始频繁启动促销、场外特卖、走秀活动等，几乎周周不落。目前，梅西是与我店 距离最近、正面冲击最大的商场。 my 店做为最后进入市场的百货，从大半年的经营实践中，树立了我们的优势，也暴露 了缺点。我们的优点在于自有物业、众多独有

60、品牌、上市公司资源优势、与临园店互为依 托，我们的缺点则是知名度和美誉度低、硬件环境差、新团队、经营压力大。首先上，新 团队对于市场的理解深度不够，在开业之初，即期望通过不断的促销来撬动市场，引起消 费者关注。但一方面 my 做为二级城市，流动人口少，市场容量有限，使得往往促销的时间 与质量成反比，促销没有节奏感；另一方面不断变化的促销形式，也使我们难于评判促销 质量，在不断的求新求变中丢弃了最善长的“买送券” 、 “买换券”武器。而夏天出现的空 调问题又使我们整个夏天成为 my“最炎热”的商场，使被促销宣传吸引来的顾客引起非议， 造成美誉度下降。进入十月，我们调整了促销思路，开始降低频率，丰