第5章 价格术语与对外报价

1、中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.1价格术语价格术语 5.2常用价格术语常用价格术语 5.3其他价格术语其他价格术语 5.4商品价格商品价格 5.5几种常用价格的换算几种常用价格的换算 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 第5章价格术语与对外报价 5.1价格术语 5.1.1价格术语的含义 1.价格术语是表示不同的交货地点 (1)出口方 A工厂可以在法国巴黎 A工厂所在地交货。这时该商品的价格术语 为EXW，即“工厂交货”。 (2)出口方也可以在巴黎火车站交给承运人。这时该商品价格术语为 FCA， 即“货交承运人”。 (3)出口方还可以承担更

2、多的义务，如租船，在马赛港装船交货，并负责代为 保险，然后由船方将货物运往大连。这时该商品的价格术语为 CIF，即 “成本加保险费运费”。 (4)出口方甚至可以承担更大的义务，如负责租船、装船，运到大连，在大连 港船上交货。这时该商品的价格术语为 DES，即“目的港船上交货”。 (5)出口方可以承担租船、装船，运到大连，在大连港码头上交货的义务。这 时该商品价格术语为 DEQ，即“目的港码头交货”。 总之，不同的价格术语，表示不同的交货地点。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.由于交货地点不同所牵扯的问题 (1)费用问题。对出口方来说， EXW工厂交货 负担费用最少，DEQ目的港码头

3、交货负担费用 最大。费用包括：搬运费、装卸费、运费、保 险费、仓储费以及各种捐税和杂项费用等。 (2)责任问题。如租船订舱、装货、卸货、投保 、申请许可、报关、纳税等责任由谁来承担。 (3)风险问题。双方所承担的风险，以何时何地 为分界线。所谓“风险”，是由于客观原因可 能发生的危险，如货物摔、磕、碰撞、被盗、 失火、风浪、触礁等。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 3.责任、费用、风险与商品价格的关系 出口方负担费用多，承担责任大，担负风 险大，一般价格高；出口方负担费用少， 承担责任小，担负风险小，一般价格低。 因此，责任、费用、风险与商品价格的关 系，成正比例，将在价格上找齐。 中

4、国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.1.2价格术语的作用 价格术语所起的作用，归纳起来有以下三点： (1)价格术语可以起到简化交易内容，缩短谈判时间，促进成交， 从而有利于国际贸易发展的作用。 (2)它可以表示商品价格的构成。如 CIF价格除包括成本外，还有 运费和保险费在内。采用 CIF价格术语，出口方就知道由他去租 船订舱、投保、承担装船前的各种费用以及从装运港到目的港的 正常运费和保险费。一目了然，不言而喻。 (3)价格术语一般来说，表明合同的性质。即用 FOB价格成交的合 同属 FOB性质的合同，用 CIF价格成交的合同属 CIF性质的合同 。明确合同的性质意义重大，因为合同的性

5、质不同，合同中应包 括的条款就不同，有什么样的价格术语，就有什么性质的合同条 款。但是价格术语只能是表明合同性质的重要条件(或因素)，但 不是惟一的条件(或因素)。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.1.3价格术语的国际惯例 1941年美国对外贸易定义修订本所解释的 六种价格术语为： (1)产地交货(Ex Point of Origin)； (2)在运输工具上交货(Free on Board,简称 FOB)； (3)在运输工具旁边交货(Free along Side,简称 FAS)； (4)成本加运费(Cost and Freight,简称CFR)； (5)成本加保险费和运费(Cos

6、t Insurance and Freight简称 CIF)； (6)目的港码头交货(Ex Dock)。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.1.4价格术语对买卖双方义务 关系的规定 A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同规定的货物 B1支付价款 A2许可证、其他许可和手续 B2许可证、其他许可和手续 A3运输合同和保险合同 B3运输合同和保险合同 A4交货 B4受领货物 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 A5风险转移 B5风险转移 A6费用划分 B6费用划分 A7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息

7、 A9查对、包装、标记 B9货物检验 A10 其他义务 B10 其他义务 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2常用价格术语 2000年国际贸易术语解释通则分类方法： E组(发货) EXW 工厂交货(指定地点) F组(主要运费未付) FCA 货交承运人(指定地点) FAS 船边交货(指定装运港) FOB 船上交货(指定装运港) 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 C组(主要运费已付) CFR 成本加运费(指定目的港) CIF 成本、保险费加运费(指定目的港) CPT 运费付至(指定目的地) CIP 运费、保险费付至(指定目的地) D组(到达)

8、 DAF 边境交货(指定地点) DES 目的港船上交货(指定目的港) DEQ 目的港码头交货(指定目的港) DDU 未完税交货(指定目的地) DDP 完税后交货(指定目的地)下面介绍几种常用的价格术 语。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.1FOB术语 1.FOB的含义 英文全称：FOB （Named port of shipment），FOB是“Free on Board”三个 英文单词的首字母。 中文全称：指定的装运港船上交货，简称 船上交货，俗称“离岸价格”。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 卖方必须承担的义务 (1)在合同规定的装运港和装运日期内，将货物 装上买方

9、指定的船只，及时向买方发出详尽的 通知； (2)负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险 和费用； (3)负责办理出口清关手续，提供出口许可证， 支付各种关税与费用； (4)负责提供商业发票、清洁已装船提单等单据 或相应的电子信息； (5)根据买方要求，向买方提供必要的投保信息 。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 买方必须承担的义务 (1)受领符合合同规定的货物和单据，支 付货款； (2)负责租船订舱并与运输方签订运输契 约，支付运费，并按规定将船名、装货 地点和装船时间及时通知卖方； (3)负责货物在装运港越过船舷时起的一 切风险和费用。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 3.使

10、用FOB术语应注意的几个问 题 (1)关于出口方交货问题 (2) 关于进口方派船问题 (3) 关于费用和风险的划分问题 (4) 要注意按不同国家和港口的惯常办法去办 (5) 美国对外贸易定义对 FOB的解释 使用范围不同 在“FOB”和指定装运港之间是否加列 “轮船”(Vessel)字样的不同。 关于交纳出口税的规定不同。风险的划分界线不同 。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 4.按FOB术语成交货物的所有权 的转移 所有权的转移是通过提单的转让来实现的。提 单是出口方把货物装上船以后，船方(或其代理 人)签发的一种单据，表示船方已收到货物，出 口方可以凭这种提单到银行结汇。提单是通过

11、 银行转到进口方手里的，进口方可以凭提单提 取货物。所以，提单是代表货物所有权的凭证 ，谁拿到提单谁就有权处理这票货物，谁掌握 了提单就表明掌握了货物所有权。所以，提单 是物权凭证，是代表货物所有权的。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.2CIF术语 1.CIF 术语的定义 英文全称：CIF（Named port of destination），CIF是 Cost，Insurance， Freight三个英文字的字头。 中文全称：指定的目的港成本加保险费 、运费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.2000年国际贸易术语解释 通则对 CIF的解释 卖方必须承担的义务 (

12、1)负责签订运输合同，在合同规定的装运日期 或期限内，在装运港将货物装上船，支付至目 的港的运费，并及时给予买方详尽的通知； (2)负责办理出口清关手续，提供出口许可证及 各种官方证明文件，支付各种出口关税和费用 ； (3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险 ； (4)负责办理货物运输保险，支付保险费； (5)负责提供商业发票或相应的电子信息，清洁 已装船提单和保险单。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 买方必须承担的义务 (1)受领符合合同规定的货物和单证，支 付货款； (2)负担除运费和保险费以外的货物运输 过程中的一切费用及卸货费用； (3)负担货物在装运港越过船舷时起的一 切

13、风险； (4)负担风险和费用办理进口手续。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 3.使用CIF术语应注意的问题 (1)关于装运期问题 (2)关于装卸港问题 (3)关于费用和风险的划分问题 (4)关于保险费问题 (5)关于单据的重要性 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 4.按CIF术语成交，对买卖双方 的好处 对出口方的好处 出口方把租船订舱、保险掌握在自己手里，便于组 织货源、安排船只舱位，及时保险，使这些环节环环 扣紧，工作比较主动。 出口方可以优先租用本国船只，在本国保险，有助 于发展本国航运和保险事业。此外，由于货价中有运 保费在内，可增加外汇收入，使外汇不外流。 如果出口方租

14、用外轮和在外国保险时，按照国际市 场习惯做法，出口方可以从中取得租船、保险的回扣 。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 对进口方的好处 进口方不必亲自办理租船订舱、保险， 特别是成交金额不大的交易，采用 CIF术 语成交非常方便。同时，在进口方国家 航运不发达、船舶很少，或其本国保险 事业不发达，或运价正在上涨的情况下 ，进口方可避免承担运价上涨的风险和 损失。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.3CFR术语 英文全称：CFR（Named port of destination）。 中文全称：成本加运费（指定目的 港）。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 1.卖方义务

15、 卖方承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之前 的一切风险。 卖方承担责任：负责在合同规定的日期或期限内 ，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口 惯常方式装船，然后向买方发出已装船通知；负责 取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关 手续；负责租船或订舱；负责提供商业发票和其 他证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约 定采用 EDI传递这些单据，则所有电子单据具有纸质 单据的同等效力。 卖方承担费用：承担运费；承担货物装船以前 的一切费用和出口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.买方义务 买方承担风险：承担货物在指定装运港越过船 舷之后的一切风险。

16、买方承担责任：负责取得进口许可证或其 他官方批准文件，办理进口报送手续；负责 办理保险；负责收取卖方按合同规定交付的 货物，接受交货单据，并支付货款。 买方承担费用：承担保险费；承担货物 装船以后的一切费用和进口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.4FCA术语 英文全称：Free Carrier(Named place)。 中文全称：货交承运人（指定地点 ）。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 1.卖方义务 卖方承担风险：承担货物交给承运人监管之前的一切 风险。 卖方承担责任：负责在合同规定的日期或期限内 ，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，然 后向买方

17、发出货物已交承运人的通知；负责取得出 口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续； 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通 常单据。如果买卖双方约定采用 EDI传递这些单据， 则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。 卖方承担费用：承担货物交承运人以前的一切费用 和出口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.买方义务 买方承担风险：承担货物在交给指定承运人之后的一切风险。 买方承担责任: 负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报送手续； 负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地内向承 运人交货的地点和时间等通知卖方； 负责收取卖方按合同规定交付的货物，

18、接受交货单据，并支付货 款。 买方承担费用： 承担运费； 承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.5CIP术语 英文全称：Carriage and Insurance Paid to （Named place of destination）。 中文全称：运费和保险费付至（指 定目的地)。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 1.卖方义务 卖方承担风险：承担货物交承运人之前的一切风险。 卖方承担责任： 负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给指 定承运人，然后向买方发出已交承运人的通知； 负责取得出口许可证或其他官方批准

19、文件，办理出口报关手续； 负责安排运输，办理货物运输保险； 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。 卖方承担费用： 承担运费和保险费； 承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.买方义务 买方承担风险：承担货物交承运人之后的一切 风险。 买方承担责任： 负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办 理进口报送手续； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单 据，并支付货款。 买方承担费用：承担货物交承运人以后的一切 费用和进口报关的税费。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.6CPT术语 英文全称：Carriage Pa

20、id to（ Named place of destination）。 中文全称：运费付至（指定目的地 ）。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 1.卖方义务 卖方承担风险：承担货物交承运人之前的一切风险。 卖方承担责任： 负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的 货物交给承运人，然后向买方发出已交承运人的通知 ； 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口 报关手续； 负责安排运输； 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常 单据。 卖方承担费用： 承担运费； 承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费 。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.买方义务 买方承

21、担风险：承担货物交承运人之后的一切风险。 买方承担责任： 负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口 报送手续； 负责办理保险； 负责收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据 ，并支付货款。 买方承担费用： 承担保险费； 承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费 。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.2.7价格术语的选用 在我国的对外贸易中，选用贸易术语时 ，一般要综合考虑以下几个因素。 (1)有利于发展本国的运输业和保险业 (2)有利于船货的顺利衔接和货物的安全 (3)有利于节省运费 (4)有利于资金的融通和周转 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 中国经典MBA系

22、列教材配套电子教案系列 5.3其他价格术语 EXW工厂交货(指定地点 ) FAS船边交货(指定装运港) DAF边境交货(指定地点) DES目的港船上交货(指定目的港) DEQ目的港码头交货(指定目的港) DDU未完税交货(指定目的地) DDP完税后交货(指定目的地) 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.4.1我国进出口商品作价原则我国进出口商品作价原则 5.4.2掌握好影响价格的各种掌握好影响价格的各种 因素和动向趋势以及各种差价因素和动向趋势以及各种差价 5.4.3出口商品的作价办法出口商品的作价办法 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.4商品价格 商品的价格直接涉及到买卖双

23、方的经济利益， 是国际贸易中的重要问题。 5.4.1我国进出口商品作价原则 国际市场价格很多，在外贸业务上经常遇到的 有以下几种。 1.成交价格 2.商品交易所价格 3.出口报价和参考价格 4.其他价格 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.4.2掌握好影响价格的各种因 素和动向趋势以及各种差价 国际市场商品价格的变动，主要受世界商品供 求变化的影响，同时受垄断、竞争、政策、投 机、自然灾害、季节性、罢工、战争等因素的 影响。 国际市场商品价格的动向和趋势，也可称为“ 商品市场行情”，研究分析国际市场商品价格 变动，预测其发展趋势，对于利用商品市场行 情，合理掌握好进出口价格有重要作用。

24、 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.4.3出口商品的作价办法 一般有以下几种方法 : 1.固定作价 2.非固定作价 (1)在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。 (2)只规定作价的时间。 (3)由买卖双方在合同中暂时定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定 最后价格以后再进行最后清算，多退少补。 (4)部分固定、部分非固定作价。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.5.1净价之间的换算净价之间的换算 5.5.2佣金和折扣佣金和折扣 5.5.3出口商品价格折算出口商品价格折算 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.5几种常用价格的换算 国际贸易中，由

25、于不同的贸易术语的价 格构成内容的不同，同一种商品会表现 为不同的价格水平。结合有关政策、销 售意图等要求，报价水平也会有所差别 。为此，必须掌握几种常用价格之间的 换算，以便灵活运用。 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 5.5.1净价之间的换算 常见的净价之间的换算有以下几种。 1.FOB价换算为 CFR价,FOB价及CFR价换算为 CIF价 (1)FOB价换算为 CFR价 CFR=FOB+运费 (2)FOB价及 CFR价换算为 CIF价 CIFFOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.CFR价、 CIF价换算为 FOB价 在已知 CFR价和 CIF价的情况下，求 FOB 价，是前两公式的逆运算，分别为 FOBCFR-运费 FOBCIF-运费-保险费 3.CIF价换算为 CFR价 CFRCIF-保险费 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 4.FCA价换算为 CPT价，FCA价及CPT价换算 为CIP价 (1)FCA价换算为 CPT价 CPT价是在 FCA价的基础上加上运费(Freight) 价。因此由FCA价换算为 CPT价公式为 CPTFCA+运费 (2)FCA价及 CPT价换算为 CIP价 由于CIP价比 FCA价增加了运费和保险费的内 容，