艾佳人招商手册

1、艾佳人招商手册一. 公司简介北京艾佳人生物科技发展有限公司创建于2004年，是国内最早从事月子餐、月子汤服务的公司之一，旗下艾佳人月子米酒餐系列产（餐）品，经过几年来的推广发展已成为国内月子餐行业的客户首选品牌。目前艾佳人的核心产品艾佳人月子米酒、艾佳人纯胡麻油、艾佳人月子腹带等产品已实现产业化，能充分满足艾佳人立足北京、走向全国的阶段战略目标的需要。注：详细的企业文化和管理理念请参考代理商运营商手册的公司简介部分。二. 招商项目在全国各地区代理北京艾佳人的产品，主要以艾佳人adiyt和hdiy月子餐为主。主要是招省代理和市代理。详细产品资料请参考代理商运营商手册的产品介绍部分。三. 代理“艾

2、佳人”的优势五大独具优势，真金不怕火炼。1、品牌优势明显，管理制度齐全。国内最早从事月子餐、月子汤服务的公司之一，旗下艾佳人月子米酒餐系列产（餐）品，经过几年来的推广发展已成为国内月子餐行业的客户首选品牌。目前艾佳人的核心产品艾佳人月子米酒、艾佳人纯胡麻油、艾佳人月子腹带等产品已实现产业化，能充分满足艾佳人立足北京、走向全国的阶段战略目标的需要。 公司本着“创新、互动、分享、关爱”的艾佳人文化，在各项齐全的管理制度下，一定会创造出更多的奇迹。2. 顺应消费趋势，市场空间无限。随着中国改革30年经济的飞跃式发展，人们生活水平的快速提高，以前一直被忽略的孕妇“做月子”，现在也被社会和家庭注视起来了

3、。“月子餐”在国内可以说还是新兴的行业，而“北京艾佳人”是有着深厚的品牌底蕴和品牌文化的，这就使未来能在全国迅速占领市场，提供了有效的动力杠杆打下基础。2008中国国际妇幼婴童产业博览会上，根据权威组织数据表明，现阶段我国妇幼婴童产业市场规模至少在5000亿元人民币以上，市场空间巨大。3、打造全新品类，独创行业革命 。艾佳人推出“品质生活，源于自然”健康绿色产品，从月子餐到月子米酒餐及adiy月子米酒餐及hdiy月子米酒餐的产品发展轨迹，充分说明了艾佳人以客户为中心，不断创新，满足客户需求的理念。一直都是行业创新的领头羊。对于整个月子食品行业来说，不亚于发了一场“意料之外，情理之中”的核巨变。

4、 4、完善系统的市场支持保障。. 北京艾佳人为代理商提供经营代理业务所需要的一切营销资料，包括：代理运营手册、广告招贴、广告条幅、试用品及样品等。. 北京艾佳人负责在代理授权区域内的广告策划和投放。. 北京艾佳人提供各种代理区域出现的经营问题的解决方案。并邀请相关专家定期对代理商进行市场开拓的指导和交流。.确保代理商相应区域的独家垄断性经营权，使代理权长期化.严格的市场准入制度，防止窜货，冲货，降价销售.严格的市场保护，广阔的市场前景，足够的利润空间.完善的售后服务政策，合理的换货制度。5、四两拨千斤的一条龙经营指导。 艾佳人为代理商提供从“办营业执照”到“售后服务”的一条龙规范指导，彻底解决

5、了代理商的经营后顾之忧。每一个办理营业执照的细节步骤，办事处的布置，怎么组建、培训和管理业务团队，产品流通模式，市场策略，最后怎么做好售后服务等细节都提供了详细的全程指导。四. 代理商应具备的条件 .认同艾佳人的品牌的理念及其他企业文化 。.具有一般纳税法人资格。即：代理公司为独立的法人实体，自主经营。.具有真诚的合作意识，强烈的事业心和一定的资金实力 了解艾佳人的经营情况，对艾佳人的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿遵守和维护甲方的一切规章制度，特别是销售管理制度。.在当地有良好的社会资源，灵活的市场管理模式，较强的市场开发能力和良好的商业信誉。.具有较佳的服务意识及服务能力。五. 销

6、售渠道体系. 销售渠道架构设置：北京艾佳人市代理终 端（店面、医院、月嫂）消费者发货授权省代理管理管理销售. 各级组织职能规划：职能北京艾佳人（1） 品牌、渠道、销售规划。（2）保证充足的货源。（3）对代理商的培训，管理，激励。（4）对区域市场的指导。（5）市场调研。（6）品牌促销开发。（7）广告投放。（8）售后服务。省代理：（1） 管理市代理并与市代理共同做好区域规划。（2） 协助市代理开发与维护重点终端。（3） 主动开展针对消费者的开发与宣传和广告投放，做好消费公关。（4） 对区域市场进行调研、并反馈信息到北京艾佳人。市代理：（1）重点终端的开发与维护。（2）产品流通。（3）活动方案执行。

7、（4）销售信息反馈。（3）售后服务终端：（1）销售产品。（2）宣传品牌文化和维护品牌形象。（3）售后服务。六. 代理流程代理商提出申请艾佳人审核并与代理商进行磋商双方磋商无异议后，签约，艾佳人提供各种经营指导代理商办理各种营业执照，装修好代理办事处，正式营业七. 物质投入（1）资金投入等基本情况资金投入利润来源代理和销售平台要求省代理15-20万元总销售量提成可以是公司，也可以是写字楼，但写字楼不能太抵挡，另外还可以用高档的公寓楼。市代理5万元产品差价可以是公司，也可以是写字楼，但写字楼不能太抵挡，另外还可以用高档的公寓楼。终端基本不需投资产品差价普通店铺，医院，月嫂培训相关机构组织等 注：代理商不需要统一门面，但办公平台有一定要求：室内以桔黄色和谈绿色为主调；另外北京艾佳人将提供统一背景板。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们艾