关于钢笔包装的市场调研

1、关于钢笔包装的市场调研关于钢笔包装的市场调研 视传视传901 李邹倩楠李邹倩楠 钢笔 钢笔是人们普遍使用的书写工具，它发明于19世纪初。书写起来圆滑 而有弹性，相当流畅。在笔套口处或笔 尖表面，均有明显的商标牌号、 型号。 1809年，英国颁发了第一批关于贮水水笔的专利证书，这标志着钢笔 的正式诞生。在早期的贮水笔中，墨水不能自由流动。写字的人压一 下活塞，墨水才开始流动，写一阵之后又得压一下，否则墨水就流不 出来了。这样写起字来当然很不方便。 1829年英国人詹姆士倍利成功地研制出钢笔尖。它经过特殊加 工，圆滑而有弹性，书写起来相当流畅，深受人们的欢迎。然而，这 种笔必须蘸墨水书写十分麻烦。

2、 到1884年，美国一家保险公司的一个叫沃特曼的雇员，发明了一 种用毛细管供给墨水的方法，比较好地解决了上述问题。这种笔的笔 端可以卸下来，墨水用一个小的滴管注入。 最早的能够自己吸墨水的笔出现于20世纪初期，采取了一个活塞 来吸墨水。当笔中采用了皮胆后，就要用一个铁片插入一个缝中去挤 压皮胆来吸墨水。到1952年，又出现了用一根管子伸进墨水中吸水的 施诺克尔笔。直到1956年，才发明了现在常用的毛细管笔。现在还有 一些美术钢笔等。 钢笔包装的市场基本情况 1.基本情况 目前，我国制笔工业正在由 数量主导型逐步向质量，品种， 出口，效益主导型转变。 由右表可知，尽管我国笔类 产品的出口量很大，

3、但进口量也 不消，特别是一些高档笔类，这 说明我国制笔行业与国外先进水 平尚存在较大的差距。 影响我国钢笔行业发展除了 企业的技术进步以及高新技术的 研究，开发，应用和推广，钢笔 的包装也是一个影响消费的重要 因素。高档金笔趋于礼品花以适 应消费品市场。 以上表格是用于钢笔消费以上表格是用于钢笔消费 人群调查制作的一个问卷人群调查制作的一个问卷. 调查结果显示，人们对于调查结果显示，人们对于 钢笔包装越来越倾向于礼钢笔包装越来越倾向于礼 品化。而国内的钢笔包装品化。而国内的钢笔包装 设计的发展未能满足消费设计的发展未能满足消费 者的需求。者的需求。 商品属性：商品属性： 适用于单身男子的内有乾

4、坤的钢笔包装，单身 男子：简约、大气；内有乾坤：外观简约，内部结构奇特 基本销售原则：基本销售原则： 需考虑到单身男子不爱繁琐，又追求创意的审 美标准 注意事项：注意事项： 钢笔的包装需保护到笔尖、笔身 知名品牌派克钢笔包装盒知名品牌派克钢笔包装盒 解放初期老上海钢笔解放初期老上海钢笔 包装盒包装盒 高档次的的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只高档次的的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只 有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。但是除了有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。但是除了 高档次之外。独具匠心的设计也能使消费者眼前一亮，这就高档次之外。独具匠心的设计也能使消费者眼前

5、一亮，这就 是时代设计感的惊艳魅力。是时代设计感的惊艳魅力。 Paper Mate包装让新型钢笔脱颖而出包装让新型钢笔脱颖而出 包装的外形被越来越多地用于区分不同的品牌，当产品是线性结构 时，Sanford North America公司发现了一条按类别选用包装外形的 途径。 该公司推出了它的新型Paper Mate FlexGri Elite笔，按类别批量 包装。传统上这种包装都是十分类似的，大多数的笔都装在规则的泡 罩里。文字都是沿着包装边缘放置，以便在狭窄的包装上能尽可能的 大一些。 为了与众不同，FlexGri Elite笔的包装必须要有新的特色。同时 它也要突出笔杆的柔软手感和抗菌功

6、能。 包装技巧：产品的主要包装是PE泡罩卡，可装有二、三或四支笔。 另外还有PVC折叠盒可以装12或15支笔。这种包装是由Anthem Worldwide公司设计的，这是一家专业的设计公司，在北美共设有八 个办事处。 在结构方面，Anthem公司设计了一系列的泡罩包装，通过一种小扇 形排列的方式来展示内装的笔。为了达到这个目的，泡罩也被设计成 扇形的，泡罩中的每一格都只能放一支笔。 这种新型的包装与其他大多数的同类泡罩包装都不一样，后者通常都 是矩形的，内装笔的方向也是直上直下的。“我们创造了一种与众不 同的外形，”Paper Mate产品的助理品牌经理Scott Crist解释说， “它让我

7、们在同类产品中得到认可” 。Anthem设计公司的会计经理 Tim Weiner说这种外观也为笔和包装增加了雅致的感觉。 这种泡罩包装还具有其他的功能。每一个泡罩的前部中心位置都 有一个模切好的孔。购买者可以通过它触摸到里面的笔，以体验 FlexGrip的柔软表面。为了推介新的FlexGrip Elite品牌，每一个泡 罩包装还有一个形似奖章的地方，可以贴上带有公司Logo和品牌信息 的标签。这个奖章区可以横向安排文字，而其他同类产品的包装通常 都是纵向放置文字的。 在标签和泡罩包装的纸板上，还使用了专色来达到特别的图形效 果。在标签上，这个专色是适当的紫色，增加了设计的典雅感。另外 在纸板上

8、，采用了艳蓝来制造出一种“铁蓝色”的效果，增加了货架 冲击力。 Paper Mate系列另外也有两种不同尺寸的PVC盒。它说明了包装商 应该如何满足零售商的的需要。一种PVC盒可以装12支笔，另外一种 可以装15支。之所以需要这种更大一些的包装盒是因为一家零售商希 望开展一项“买12赠3”的促销活动。 同类产品的比较同类产品的比较 * 都市是一款全新的时尚产品。针对那些充满活力、喜 欢使用书写工具作为配饰、渴望展示独特个性的年轻人， 它具有创新的设计和丰富的色彩。 * 派克都市系列，摩登而富有活力，派克都市是积极上 进人士的理想之选。多变的色彩 ，为您提供多种选择。 * 脱卸式笔帽。 * 笔身

9、、超现代设计子弹头形状 * 笔身装饰：镀金（金夹） * 不锈钢镀铬笔尖 * 笔顶：刻有派克“P”标志 * 笔夹：经典的派克箭形设计 * 吸墨器：抽拉式吸墨器 * 笔基：符合人体工程学设计的笔基 * 派克都市，所有场合都能应对自如。 * 派克都市，超现代设计突出了现代年轻人对时尚追求 的特点，符合现在年轻人的审美理念。 注意事项 1、生产厂家可能会在不通知经销商的情况下改变产品外 包装。但是所提供的包装成本不会低于被淘汰包装。 2、宝珠笔的笔芯不需要进行特殊的维护。 44、乘坐飞行器时必须考虑到气压的变化可能导致的墨 水泄露。同样室内外温差过高可能会导致墨水泄露墨水。 同类产品的比较同类产品的比

10、较 这种新型的包装与其他大多数的同类泡罩包装都不一 样，后者通常都是矩形的，内装笔的方向也是直上直 下的。“我们创造了一种与众不同的外形，”Paper Mate产品的助理品牌经理Scott Crist解释说，“它 让我们在同类产品中得到认可” 。Anthem设计公司 的会计经理Tim Weiner说这种外观也为笔和包装增加 了雅致的感觉。 这种泡罩包装还具有其他的功能。每一个泡罩的 前部中心位置都有一个模切好的孔。购买者可以通过 它触摸到里面的笔，以体验FlexGrip的柔软表面。为 了推介新的FlexGrip Elite品牌，每一个泡罩包装还 有一个形似奖章的地方，可以贴上带有公司Logo和

11、品 牌信息的标签。这个奖章区可以横向安排文字，而其 他同类产品的包装通常都是纵向放置文字的。 在标签和泡罩包装的纸板上，还使用了专色来达 到特别的图形效果。在标签上，这个专色是适当的紫 色，增加了设计的典雅感。另外在纸板上，采用了艳 蓝来制造出一种“铁蓝色”的效果，增加了货架冲击 力。 Paper Mate系列另外也有两种不同尺寸的PVC盒。 它说明了包装商应该如何满足零售商的的需要。一种 PVC盒可以装12支笔，另外一种可以装15支。之所以 需要这种更大一些的包装盒是因为一家零售商希望开 展一项“买12赠3”的促销活动。 同类产品比较得出， 同适用于成功的男 士的钢笔包装总是 以稳重的深色调

12、和 简约的线条赢得消 费者眼球的，但在 包装上总是会缺少 一点创新，尤其是 在这个越来越注重 个性和创造力的时 代。 该类型产品的市场消费空白该类型产品的市场消费空白 对于该类型产品，目前的消费市场都是针对40-50 岁及以上的成功男士，而对于年轻的事业有成的 单身男性来说在外观上就过于沉闷，缺乏活力， 年轻的单身男性中也不乏喜爱钢笔者，因此，适 合25-35左右的单身男子的钢笔及其包装的设计就 成为了目前钢笔消费市场的一块空白，在包装的 创意创新上又很大的设计空间。 钢笔包装项目的初级规划与分析钢笔包装项目的初级规划与分析 项目的名称与分析： 关键词：单身男子、内有乾坤 单身男子：简约、大气，色调沉稳 内有乾坤：外观简约但内部结构奇特 需考虑到单身男子所以花纹