如何玩转转介营销

1、LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM 1 回顾课件回顾课件1-分销培训分销培训 2 回顾课件回顾课件2-微信营销微信营销 3 本期内容本期内容-转介营销转介营销 1 宣广问题、维客问题、拓 客问题；目标顾客消费特 征分析。 经营状况分析经营状况分析 2 四位一体运营模式、四大 系统配套工具、9大环节辅 助工具。 市场推广策略市场推广策略 3 银卡分销、金卡分销、白 金卡分销，推荐升级钻石 卡；旅游奖励及帮扶分销。 分销政策讲解分销政策讲解 回顾课件回顾课件1-分销培训分销培训 经经 营营 状状 况况

2、分分 析析 宣传载体、手段、人手导 致了进店量小的问题 01 观念、方法、专业导致了 流失量大的问题 02 意识不足导致了顾客资源 严重浪费的问题 03 目前店内的消费主体80% 是30-50岁女性 04 女性顾客是消费决策者， 有热衷推荐、推广、分享 的特征 05 具有足够强的传播力、推 广力 06 微信营销微信营销 模板推送 转介营销转介营销 专家巡诊 一级分销一级分销 在线培训 辅助工具：以微信为推广工具，以红糖姜茶为吸客工具，以案例集锦为成交工具，以女人 健康美丽密码为追单工具，以在线答疑为维客工具，以健康使者和申请表为筛单工具， 以提成奖励为分销工具，以组织旅游为帮销工具，以专家巡诊

3、为提量工具。 旅游营销旅游营销 旅游帮销 市市 场场 推推 广广 策策 略略 2种方式：转介分销或代理分销 2种政策：薪酬奖励或提成奖励 金卡 分销 银卡 分销 省内 旅游 钻石 分销 国内 旅游 国外 旅游 分分 销销 政政 策策 讲讲 解解 1 专业知识+营销技巧+店面 环境的有效结合 对店面运营的观点对店面运营的观点 2 对专业与营销的看法对专业与营销的看法 回回 顾顾 课课 件件2-微微 信信 营营 销销 短板理论：没有专业知识的支撑， 再好的营销技巧也会很无奈；而只 有专业知识不懂营销，那你会做的 很煎熬 标题党A 内容王B 推送形式C 推送频次D 利益点E 吸引到店F 如何有效的利

4、用微信刷屏来达到宣广的目的如何有效的利用微信刷屏来达到宣广的目的 信息碎片化 缺少转化率 没有计划性 没有可读性 没有引导性 标题不吸引人 名称：香磨五谷美丽与健康同行或美丽与健康同行女性沙龙，前面加地区名。 功能介绍：“健康”与“美丽”是女人一辈子的课题！ “我花钱做保养，并不是想让自己的身上多点什么，而是 想让身上少点什么，比如：你有老年斑，我没有；你有皱纹，我没有；各种疾病，我没有”。保养是一种文化， 养生是一种内涵，这是一种幸福的能力。 手机 微信 号码 个人公众微信平台 回回 顾顾 课课 件件2-微微 信信 营营 销销 （红糖姜茶） 如何玩转转介营销 转介绍是众多营销中最实用，也最容

5、易促成顾客的方法。不需要 掌握丰富的营销经验和话术，较其他方法更贴近生活。 转介绍让营销不在盲目，转介绍让客户源源不断，转介绍提高人 脉拓展，只需要把简单的事情重复做。 国珍松花粉一年几十亿的销量既是来源于转介绍。 1 转 介 绍 的 前 置 条 件 01 有效 03 利益 02 信任 黏合度沟通 沟通 成功=目标+方法，没有目标就不会有方法，分销是你的最终目标， 其他的过程都是为目标服务的。 专业政策 集会 工具 制度一 当月完成9盒任务（含自己使 用），600元薪资+3返1 制度二 当月完成18盒任务（含自己使 用），1500元薪资+3返1 制度三 当月完成27盒任务（含自己 使用），30

6、00元薪资+3返1 以鹿筋海藻茶为例制度一 积分式转 介 分 销 积积分兑换现金 分 1 积分兑换产品 2 积分兑换旅游 3 积分兑换礼品 4 积分设置：自己消费有积分，转介绍消费有积分，积分达到一定额度可升级享折扣或双倍积分。 积分计算： 1、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为*会员，享受积分 的同时，再享95折优惠；积分累计达到1500分，可升级为*会员，享受积分的同时，再享受85折优惠。 2、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为*会员，可享受双 倍积分；积分累计达到1500分，可升级为*会员，可享受3倍积分。 1 建好个人微信公众号的即可进入鹿筋建好个人微信公众号的即可进入鹿筋2群群 特别提示特别提示： 2 愿意做转介、代理分销模式且符合条件的，进入鹿筋愿意做转介、代理分销模式且符合条件的，进入鹿筋2群群 3 大群按照现在工作进行推进大群按照现在工作进行推进 4 2群增加相对应的培训、指导、帮扶群增加相对应的培训、指导、帮扶 万丈高楼平地起，不管多高的摩天大厦， 都是从地基开始一点点的累