好好合伙是为了不散伙

1、好好合伙是为了不散伙乾龙创投联合创始合伙人查立与上海飞盒数码 科技有限公司创始人兼 CEO 汪深，以及上海兆弗电子 商务有限公司创始人兼董事长季阳有过一个对话，探 讨了他们心目中的创业者和理想的创业环境。查立是 投资者；汪深做的是一家 IT 软件开发及互联网创意设 计的专业课程在线教育公司， 通过 Web 和移动设备提 供课程，为学生搭建协作和互动的平台；而季阳的乐 租 365 是一个线上租房平台，给租客提供一个租房找 房平台，给房屋拥有者一个发布平台。创业首要的工作是寻找创业伙伴，汪深的团队一 共有 5 个股东。最初一位是他的老师，有行业背景和 丰富的人脉；另一位是他的朋友，互联网技术专家，

2、 彼此有一定的了解了，就很快决定一起创业；另外两 位股东是业务转型时加入的。而季阳是通过朋友介绍 认识了现在的合作伙伴，两个人见面后一拍即合、相 见恨晚。因为他做了这么多年的房屋租赁，已经深深 意识到了租赁行业必然要向信息化发展，单纯的线下 操作已经行不通了，所以需要找人合作。而在创业伙伴方面，汪深希望每个创始人都有一 个完美的团队，但现实跟理想一定是有差距的。因此 自己首先要理性地去看待别人的优点和不足，多去感 激创业伙伴的付出，这样在有问题的时候才能避免情 绪上的对立；其次，围绕创业伙伴的特点来建立一个 内部小型团队，安排与他们能力互补的岗位，让大家 共同合作。而季阳提出了三个要求，也就是

3、灵魂一致, 绝对领袖，独当一面。灵魂一致是指价值观上能够同 频共振，比如如何给客户提供价值，如何给员工带来 价值，以及如何给行业带来改变等。其次，要做绝对 领袖，只和有结果的人一道合作，才能创业成功。最 后，合伙人还得能独当一面，能够在某一领域有他的 见地，并能与自己形成良性互补。而在查立的总结下, 创业伙伴可遇而不可求，不求最完美的，但愿有最适 合的。作为创业思路的主要提供者，得看自己是否能预 料到创业伙伴能否像自己一样掏钱投入在公司里。在 汪深看来，这是必须的。出钱，但可以根据股东的情 况对股权的作价做一点调整，尽可能让人觉得公平， 避免有股东以投机的心态参与创业。而要做季阳的合 作人，一

4、定是带着钱，又带着人来的，必须百分之百 地投入，不然是得不到他的合作的。只带人不带钱的 他不要；带钱过来的属于风投，他倒可以接受，但财 务入股合作他又不太能接受。在他看来，做事业要有 诚意，而他自己也是带钱又带人的。至于创始人之间的股份、责任、权利关系，的确 比较敏感，不好处理。汪深认为，作为创业发起人， 在初期都是控股的，然后依据业务模块、出资多少、 个人能力和经验等条件分配剩余的股份。但是创始人 之间需要预先商量好三件事情，一是决策机制，也就 是说在公司发展等重大问题上如何决策；二是在何种 情况下会考虑对股权结构做出调整，调整的原则是什 么，中途有人加入或退出该怎么处理；三是考虑好给 核心

5、员工的期权池，为公司的长线发展打好基础。而 季阳所领导的创业型公司，初期不能用钱来说话，除 了留给团队的期权和投资人的股份外，其他合伙人的 股份应该平均分批。很多人都想着控股，但季阳不认 为这是一种可行的做法。他认为在早期，创始人更应 该是让自己强大，自己应该多提供价值，而不是单纯 地想着去控股。所以，查立总结到，创始人也会在创 业途中出现变化，留存下来的团队要努力确保公司有 一个健康的股权架构。明确了股权、责任关系后，就要想清楚怎么选人 汪深强烈建议先试试看，因为合伙人的处事方式和性 格合不合得来也很重要，不尝试是不行的。在确定合 伙方案前，必须开诚布公地了解创业伙伴的愿景和想 法，把合伙隐

6、患都想清楚。季阳也赞同这种看法，他 更直接地觉得创业伙伴一定要有一段同居生活。 合伙人之间的合作，一定要建立在有了一定感觉 的基础之上。季阳现在的合作伙伴，就是曾经一起在 一个冬天下着大雪的晚上，在郊外的农家乐里，在没 有暖气，烤着炭火的情况下，促膝长谈直到天亮而互 相认同的。也正是在那个时候，他开始有了乐租 365 的初步模型。后来，他们还到彼此的家乡做客，因为 只有了解一个人，真正了进入这个人的生活圈，才能 判断出他的个性、品质，并看到他的未来。但如果碰到事业的低谷，该如何应对呢？汪深觉 得，其关键在于平日的持续沟通，这包括业务上的沟 通，和情感上的沟通。一群人能在顺境下共事往往是 基于共同的目标和利益，能在逆境下共事还需要有深 厚的感情支撑。而季阳也想得很明白，要让两个没有 血缘关系的人能够长期合作下去，就要两人彼此深深 地依赖。如果有一方不被对方依赖了，那么他应该选 择离开，因为你无法要求别人不离不弃，唯有使得自 己不断强大