现货市场营销方案及技巧

1、市场营销方案及技巧市场营销方案及技巧 主讲人：张大伟主讲人：张大伟 l市场分析 l营销方式 l营销技巧 - 3 - 市场分析市场分析 传统现货：传统现货： 1.生产者生产者 2.贸易商（传统贸易商（传统/网上）网上） 3.经营者经营者 增收增收 轻松做大贸易轻松做大贸易 节支节支 渤海现货：渤海现货： - 4 - 产品上市 增加销售渠道，减少中间环节 扩大经营范围（全国） 市场分析市场分析 生产者生产者 - 5 - 传统贸易特点：传统贸易特点：a.仓储仓储 b.物流物流 c.资金成本高资金成本高 市场分析市场分析 网上贸易特点：网上贸易特点： a.少少仓储仓储 b.少少物流物流 c.资金成本资

2、金成本低低 传统贸易商认识不足传统贸易商认识不足 转转 型型 贸易商贸易商 问题？问题？ - 6 - 厂家直接订货厂家直接订货 选择适当的价格选择适当的价格 减少成本支出减少成本支出 市场分析市场分析 经营者经营者 - 7 - 现货交易是我过现货流通领域出现的新兴事 物，在我们经济生活中尚处于起步阶段，但其先 进的运作方式，特有的功能已经引起全社会的普 遍关注。同时满足现货贸易商和商品投资者的商 品交易需求,创造现货连续交易平台是一个新兴行 业,在全国范围内已经有很多现货交易所。 现货行业现状现货行业现状 市场分析市场分析 - 8 - 市场分析市场分析 - 9 - 竞争对手分析竞争对手分析 市

3、场分析市场分析 - 10 - 市场分析市场分析 竞争对手分析竞争对手分析 - 11 - 客户类型客户类型 市场分析市场分析 个人个人企业企业 1.生产者生产者 2.贸易商贸易商 3.经营者经营者 1.股民股民 2.期民期民 3.其他类金融投资者其他类金融投资者 - 12 - 市场分析市场分析 趋势（个人）：趋势（个人）： 本次问卷调查我们收集了本次问卷调查我们收集了3232份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具 有本科以上学历的中高收入人群。有本科以上学历的中高收入人群。 根据目前我们收集到得资料显示，根据目前我们收集到得资料显示，78.1378.13的群

4、是知道期货交易的概念的，的群是知道期货交易的概念的， 但其中有从事期货交易经验的人只有但其中有从事期货交易经验的人只有2525。有。有40.6340.63的人知道实物交易的人知道实物交易 平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求，平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求， 如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在 投资金额方面看，投资金额方面看，31.2531.25的人平常用于投资的资金为的人平常用于投资的资金为1 15 5万左右。渤海万左右。渤海 商品交易所的实物交易平

5、台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、 严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要，严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要， 从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为43.7543.75 和和34.2834.28，加总接近，加总接近8080。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹 钢以及动力媒、铜等板块都能满足大家的需求与期望钢以及动力媒、铜等板块都能满足大家的需求与期望. . - 13 - 营销方式营销方式 电话营销 1 网络营销 2 上门拜访 3 会议营销 4 - 14 - 营销方式营销方式 电话营销电话营销 1.了解客户的基本情况 2.了解客户的投资需求 3.及时跟进（已有、潜在客户） - 15 - 营销方式营销方式 网络营销网络营销 发掘网络主流推销方式：发掘网络主流推销方式：qq、微信、微博、论、微信、微博、论 坛。坛。 充分利用网络推广平台充分利用网络推广平台 - 16 - 营销方式营销方式 上门拜访上门拜访 个个 人人 居间商居间商 企企 业业 - 17 - 营销方式营销方式 会议