点金国际传媒集团2013年苏州品牌展合作方案

1、点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 点金点金国际传媒集团国际传媒集团 2012013 3年年 企业参展方案企业参展方案 2013 2013 CIAASCIAAS 第第八八届届苏苏州州国际汽车后市场博览会国际汽车后市场博览会 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 目录 2 3 3 VIP VIP客户增值服务及企业参展流程客户增值服务及企业参展流程 2012 CIAAS第七届广州汽车后市场博览会总结第七届广州汽车后市场博览会总结1 2013 CIAAS2013 CIAAS第八届苏州汽车后市场博览会规划第八届苏

2、州汽车后市场博览会规划 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 CIAASCIAAS，全国汽车后市场贸易平台！，全国汽车后市场贸易平台！ 2012年9月13-15日，广州琶洲保利世贸博览馆 20122012CIAAS CIAAS 第七届广州国际汽车后市场博览会第七届广州国际汽车后市场博览会 10001000家国内外品牌企业、家国内外品牌企业、1500015000家家4S4S店，店，1010万专业买家、万专业买家、2020万车主、万车主、6000060000平方米展平方米展 区区. CIAASCIAAS 已经成为一

3、个真正的中国已经成为一个真正的中国SEMA SHOWSEMA SHOW！ 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 四大全新定位，成就中国四大全新定位，成就中国SEMA SHOW！ 汽车后市场展步入消汽车后市场展步入消 费时代费时代 改装与房车是致富法宝改装与房车是致富法宝为为500强品牌企业服强品牌企业服 务务 A 消费展消费展 C 品牌展品牌展 B 改装展改装展 4S4S店，点金最强！店，点金最强！ D 4S店店 采购大采购大 会会 业内首个消费展，增 强品牌消费意识，引 导消费习惯。 汽车改装与房车露营 是未

4、来十年的重要板 块，当汽车用品做到 极致时，改装与房车 露营就是终端致富法 宝。 为500强企业服务。 品牌竞争时代，为 品牌服务，就是为 行业的主流服务 4S店最强展会，15000 家4S集团店，打造史 上最盛大的4S专业采 购大会。 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 500强品牌企业参强品牌企业参 展，共襄世界贸易展，共襄世界贸易 盛会盛会 2012 CIAAS 展会总结展会总结 汽车后市场500强企业， 3000多款年度新品， 共同刷新世界用品展交易记 录。 路畅展位 天派展位 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的S

5、EMA SHOW！ 行业行业90%90%年度新品现场发布年度新品现场发布 掀起全球后市场秋季采购浪潮掀起全球后市场秋季采购浪潮 2012 CIAAS 展会总结展会总结 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 1515万人次共同见证：万人次共同见证：行业第一品牌盛会！行业第一品牌盛会！ 6060整车厂，整车厂，1515, ,0004S0004S店、店、5 5，000000经销商经销商 20122012CIAASCIAAS 专业买家质量全面提升！专业买家质量全面提升！ 观众总人次：观众总人次：1 1500005000

6、0 4S 4S店店: :1515000 000 国内观众国内观众: :125400125400 海外观众海外观众: :1460014600 “好品牌，好产品，大商机，好品牌，好产品，大商机， 看点金看点金”已成世界同行共识！已成世界同行共识！ 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 现场成交现场成交 15.815.8亿亿 意向订单总额意向订单总额86.986.9亿，亿， 20122012CIAASCIAAS 再度刷新国内后市场展会交易记录再度刷新国内后市场展会交易记录 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS

7、 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 主讲：郎咸平，著名经济学家、国际知名的公主讲：郎咸平，著名经济学家、国际知名的公 司治理与金融专家司治理与金融专家 课题：课题：汽车汽车“疯疯”后的结局后的结局 主讲：主讲：薛旭，中国汽车营销专家委员会秘薛旭，中国汽车营销专家委员会秘 书长，汽车营销领域导师，北大教授书长，汽车营销领域导师，北大教授 课题：课题：新市场环境下，汽车营销与后服务新市场环境下，汽车营销与后服务 营销之中国策略营销之中国策略 1515000000多多4S4S店，第七届中国店，第七届中国4S4S集团后装营销战略高峰论坛人气爆棚！集团后装营销战

8、略高峰论坛人气爆棚！ 郎咸平薛旭 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ “财富金字塔奖”由200家媒体、全国20强4S集团及行业专业评委共同评选出来，共设十大金牌供应商、 2012年精品运营十佳4S集团、2012年全国十佳运营服务商、2012年汽车后市场十大杰出新锐品牌、2012 年度汽车电子十大创新技术奖、2012年度十大消费者口碑奖、2012年度十大最具品牌价值奖、2012年度 风云人物奖等18个奖项，共196个奖。 首届首届财富金字塔奖财富金字塔奖20122012整车厂整车厂/4S/4S集团金牌供应商集团金牌供应商 评选颁奖盛典，评选颁奖盛典，

9、20122012CIAASCIAAS引领行业发展新风向！引领行业发展新风向！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 4S4S店、门店、改装多管齐下店、门店、改装多管齐下 一站一站的辉煌，让行业见证点金的与众不同一站一站的辉煌，让行业见证点金的与众不同 2012 CIAAS 展会总结展会总结 4S平台平台点金点金“非常非常6+1”(全国6区+1次会展厂家与4S的对碰座谈增值合作的 头脑风暴宴会互动的深入交流4S集团总裁精品培训) 门店平台门店平台点金红娘点金红娘(厂家与门店配对项目推介产品招商名师培训) 改装平台

10、改装平台财富改装中国行财富改装中国行( (改装研讨产品巡展企业招商) 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 3 30000全球主流媒体聚焦全球主流媒体聚焦. .CIAASCIAAS举世瞩目！举世瞩目！ 2012CIAAS吸引了搜狐、新浪、太平洋、网易、慧聪、广州日报、南方日报、新快报、信息时报等国 内近百家重量级媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为 CIAAS展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。 2012 CIAAS 展会总结展会总结 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEM

11、A SHOW！ 500500家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持 20122012CIAASCIAAS 圆满成功！圆满成功！ 2012 CIAAS 展会总结展会总结 好帮手华阳 天派欧华索菱 路畅 飞歌创维车乐 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 是品牌就来点金是品牌就来点金CIAASCIAAS 行业未来发展行业未来发展品牌制胜品牌制胜 2012 CIAAS 展会总结展会总结 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 6 6万，展贸影响力全国前三万，展贸影响力全国前

12、三 2013 CIAAS 第八届苏州汽车后市场博览会规划第八届苏州汽车后市场博览会规划 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2013 2013 CIAASCIAAS 苏州展会介绍基本情况 展会名称 2013第八届苏州国际汽车后市场品牌展览会 时间2013年3月15-17日 地点中国苏州国际博览中心 参展类别 覆盖汽车后市场及相关行业，提供一站式的参观和采购服务 参展类别涵盖汽车电子、汽车用品、汽车改装。 规模 全球前三的汽车后市场展览会，60000平方米，6个主馆,100100家媒体联合宣传，全国8 8000000家4S店 采购群；全国300030

13、00家汽车用品配件经销商及代理商；200个城市5 500000000家高端汽车维系美容服务 门店；全国改装店5000家；全国各大汽车俱乐部、车友会、改装车队高消费人士10000人；浙 江、上海、江苏等地区汽车消费大众观众10万人次现场采购。 主办单位 中国汽车后市场总会 中国汽车后市场总会汽车改装分会 承办单位 点金国际传媒集团 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 苏州展是中国汽车后市场品牌展的有机组合部分之一，是点金在春季（旺季）为苏州展是中国汽车后市场品牌展的有机组合部分之一，是点金在春季（旺季）为 品牌企业量身定做的高品质贸易平台，充分考虑品

14、牌企业春季全国无缝布局的需求，品牌企业量身定做的高品质贸易平台，充分考虑品牌企业春季全国无缝布局的需求， 极大挖掘华东全境及全国各地的高端买家资源，为品牌企业实现全国布局创造二次机极大挖掘华东全境及全国各地的高端买家资源，为品牌企业实现全国布局创造二次机 会，在至关重要的春季，为品牌企业营销上个会，在至关重要的春季，为品牌企业营销上个“双保险双保险” 20132013年点金苏州展将以年点金苏州展将以3 3大平台、大平台、4 4大定位、大定位、5 5大活动、大活动、6 6大整合、大整合、7 7大增值活动打大增值活动打 造春季展览的东方一极，以高品质、务实、实效的服务助您造春季展览的东方一极，以高

15、品质、务实、实效的服务助您“吃透华东吃透华东”！ 吃透华东吃透华东 3大平台大平台4大定位大定位5大活动大活动 6大整合大整合7大增值服务大增值服务 2013 2013 CIAASCIAAS展会介绍展会介绍20132013亮点亮点 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 三大平台 【4S】点金】点金“非常非常6+1”。全国。全国6区，厂家与区，厂家与4S的对碰座谈，增值合作的头脑风暴，宴的对碰座谈，增值合作的头脑风暴，宴 会互动的深入交流，集团总裁培训会互动的深入交流，集团总裁培训4S精品管理。精品管理。 【门店】点金红娘派对。厂家与门店的配对会，项目

16、推介，产品招商，名师培训。【门店】点金红娘派对。厂家与门店的配对会，项目推介，产品招商，名师培训。 【改装店】财富改装中国行。改装研讨，产品巡展，企业招商。【改装店】财富改装中国行。改装研讨，产品巡展，企业招商。 四大定位 品牌展为500强企业服务。品牌竞争时代，为品牌服务，就是为行业的主流服务。 终端展将终端资源用到极致。做4S终端，整合汽车4S店整车销售。做美容店，做 渠道下沉，让差异化产品进入终端、向车主推广。 差异化展匹配的观众、挑选展商及差异化产品、差异化增值服务。 改装龙头展汽车改装与房车露营是未来十年的重要板块，当汽车用品做到极致时， 改装与房车露营就是终端致富法宝。 五大活动

17、2013第8届中国4S集团后装营销高峰论坛、2013汽车后市场改装年会、2013中国汽车后 市场门店千店联盟论坛、三场零距离对接会、改装车比赛暨房车嘉年华 六大资源整合 中国汽车流通协会成为展会主办单位之一中国汽车流通协会成为展会主办单位之一 与汽车品牌科技研究中心签约战略合作伙伴与汽车品牌科技研究中心签约战略合作伙伴 与与北京中天行、北京中天行、苏州凯普房车签约战略合作伙伴苏州凯普房车签约战略合作伙伴 与改联网签约战略合作伙伴与改联网签约战略合作伙伴 与中航中振、车杰盟签约战略合作伙伴与中航中振、车杰盟签约战略合作伙伴 与风标传媒签约战略合作伙伴与风标传媒签约战略合作伙伴 1+7活动 参加苏

18、州展参加苏州展180180平方米以上，展后免费参加华东七省市的七站推介对接活动。平方米以上，展后免费参加华东七省市的七站推介对接活动。 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 2013 2013 CIAASCIAAS展会介绍展会介绍观众构成观众构成 全国全国4S4S集团专业采购商集团专业采购商1500015000家家 全国大型代理商全国大型代理商30003000家家 全国汽车美容店总经理全国汽车美容店总经理3000030000家家 全国改装店全国改装店50005000家家 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！

19、 展会现场 展会同期活动 企业参展目的及形式企业参展目的及形式 品牌展示产品互动体验现场招商三场对接会 4S店高峰论坛 参展目的 树品牌 下终端 促销量 参展形式 非常6+1、点金红娘、 财富改装中国行、 1+7点金天下赢 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ VIP客户的增值服务 4S4S店店/ /门店门店/ /改装改装 ( (全年配对组织全年配对组织) ) 展务接待展务接待 营销推广营销推广 面对面交流 酒店预订、免费 专车接送（展馆 至酒店） 邀约媒体 专访报道 参展企业利益点 锁定重点目标展后扩大影响展中促进客情 CIAASCIAAS组展方对

20、组展方对VIPVIP客户的服务客户的服务 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 4S店店/门店门店/改装改装 (全年配对组织全年配对组织) 了解客户需求 主题卖点策划 分析筛选 目标渠道群体 有效点对点嫁接 实现合作 部分部分4S4S店集团名单：店集团名单： 庞大集团、广汇集团、中升集团、百事达龙华集团、申蓉集团、广汽集团、冠群集团、 甘肃诚利源、冠群集团、天锐集团、西安万隆、元通集团、航天龙腾集团、新丰泰集 团、陕西博盛、唐都集团、东风本田、协通集团、永达集团、冠松集团、冠松东昌集 团、三和集团. 以上排名不分先后，名单较多，此次不一一列举 展前：

21、展前：VIPVIP客户专享服务客户专享服务 展前锁定目标：展前锁定目标：4S店店/门店门店/改装改装(全年配对组织全年配对组织) 部分门店名单：部分门店名单： 安徽爱车行、常德王子、天下车友、泉州爱车屋、威海恒心、广水昌海、 济宁振豪、永安米其林、德化卡西迪、内蒙古明达、株洲车之翼、太原邦 士特、长沙车航、太原正光、利川平安. 部分改装店名单：部分改装店名单： 北京酷车小镇、广东东箭改装、松达改装、京东改装杭州中航中振、非常城 市、宏大改装、伊登改装、速跑改装、润华改装、中天房车、广西车之洁、 广东亿豪、车丽友汽车装潢、飞博改装、太原火鸟改装、山西森化工、杭州 杭翰、重庆三正、深圳弘远、海口伟

22、华. 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 展务接待展务接待 核对名单 确定到达人数 点金落实酒店 酒店报到 入住酒店 点金免费接送 为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成 本，点金将全程为参展客户提供免费展期专 车接送服务。 展中：展中：VIPVIP客户专享服务配合客户专享服务配合 展中促进客情：展务接待服务流程展中促进客情：展务接待服务流程 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 营销推广营销推广 了解客户需求 主题卖点策划 甄选媒体 （各大门户网站） 有效邀约 现场采访 后续报道 代客户邀约各大门户网站

23、在展会现场媒体直播间专访或到 展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。 展后：展后：VIPVIP客户专享服务配合客户专享服务配合 展后扩大影响：营销推广服务流程展后扩大影响：营销推广服务流程 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 方案一现场展示方案 展位号： 面积： 平方米（ 米* 米） 展位总价： 元 ( 元/平米* 平米) 表现形式： 品牌展示区、产品展示区、产品体验 区、客户洽谈区、现场互动区、现场 广告赞助 目的： 展现品牌形象，吸引4S店、终端 店和车主关注，拓展渠道。 点金VIP 服务支持： 提供短信平台、网络平台支持，提供

24、厂商邀请的核心经销商和4S店买家从 酒店至展会往返交通安排！ 企业参展方案企业参展方案 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 参展中 参展后 参展前 企业参展流程企业参展流程 确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传 支付预付款，确认展位，完成展位预定流程 选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划 施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费 准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员 进场搭建展位 展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务 展后总结及买家服务跟进 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希

25、尔秀，中国的SEMA SHOW！ 企业参展流程企业参展流程 展前工作重点展前工作重点 制定参展目标 制定参展预算 制定参展方案 预约重要客户 宣传参展信息 培训工作人员 制定展后跟进计划 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。 展后跟进 整理 销售线索 制定 跟踪计划 分批跟踪销 售线索 展后工作重点展后工作重点 企业参展流程企业参展流程 点金传媒点金传媒 | CIAAS CIAAS 希尔秀，中国的SEMA SHOW！ 春季行业展会对比分析春季行业展会对比分析 苏州展苏州展 展会定位展会定位 品牌展、终端展、改装展、差异化展