德国汉诺地板培训课件提纲

1、 类课件 行业发展史 行业发展现状 产品专业知识 销售注意事项 百问百答 企业特色 案例分享 强化复合地板：浸渍纸饰面层压木质地板，1985年由奥地利的刨花 板生产商和瑞典的生产商联合研制而成，1995年强化木地板进入中 国市场(强化复合地板的构成） 实木复合地板：多层实木地板、三层实木地板、两层实木地板 实木复合地板是从实木地板衍生而来的，以其天然木质感、容易安装 维护、防腐防潮、抗菌且适用于地热等优点受到不少家庭的青睐。 1930年瑞典开发出三层实木复合地板， 20世纪80年代，实木复合 地板已成为欧洲地板消费市场的主流产品，90年代初开始进入全球 市场，并在东南亚和东欧、北美得到较快的发

2、展。1994年，吉林森 工引进德国技术和设备生产出中国第一块三层实木复合地板 多层实木复合地板阶段。2002年，在浙江、广东等地出现了以胶合 板为基材的多层实木复合地板厂，虽一直没有大规模进入木地板零售 市场，却在工程市场占据很大的份额，由此，刺激了很多企业向多层 实木地板转向。2004-2006年其市场占有率已与实木地板旗鼓相当 三层实木复合地板常用木材(国内与国外） 1.行业现在的状态，存在的问题，国家有无行业标准？标准是什么？ 2006年，中国林产工业协会地板专业委员会发布的行业统计报告显 示：中国木地板产量总体稳中有升，总产量为32998万平方米。强化 木地板在各种类地板中仍然占主导地

3、位产量为20000万平方米。实木 地板为4489.8万平方米。实木复合地板年产量为6000万平方米。竹 地板产量为2500万平方米。 2013年1-12月全国复合木地板累计总产量482,623,872平方米，同 比增长10.83%。12月当月复合木地板产量43,944,117平方米，同比 增长7.09% 三层实木地板将占领未来各级市场 木地板行业目前的行业形势 行业标准： A、强化复合地GB/T板 181022000， GB/T 185802001室 内装饰装修材料人造板及其制品甲醛释放限量国家强制性标准。 B、实木复合地板GB/T 18103-2000 C、木地板铺设面层验收规范木地板保修期

4、内面层检验规范 三层实木复合地板使用说明书 2.本行业做的比较好的厂家有哪些，行业的知名品本行业做的比较好的厂家有哪些，行业的知名品 牌有哪些？并分一下类。（并说明其优势）牌有哪些？并分一下类。（并说明其优势） 品牌分类 国内拼花产品品牌代表：安然、长颈鹿 进口地板代理公司：得高、必美、nature 原装进口品牌：德国汉诺、奥地利威兹 区域性品牌：碧天、先锋、方圆 品牌区别 汉诺地板汉诺地板10大核心竞争力大核心竞争力 1.百年地板世家，五代传承精华百年地板世家，五代传承精华 2.全球最大的专业化地板生产基地全球最大的专业化地板生产基地 3.产品系列齐全，全球独一无二产品系列齐全，全球独一无二

5、 4.产品品质优异，投诉率全球最低产品品质优异，投诉率全球最低 5.技术精湛全面，研发创新不断技术精湛全面，研发创新不断 6.行业样样领先，各种认证齐全行业样样领先，各种认证齐全 7.设计制造技术周全，成就真正地热地板设计制造技术周全，成就真正地热地板 8.实木行家造复合，复合感觉象实木实木行家造复合，复合感觉象实木 9.汉诺体育地板，遍及全球场馆汉诺体育地板，遍及全球场馆 10.全球顶级的品牌全球顶级的品牌, 世界一流的服务世界一流的服务 汉诺地板100%在德国生产。工厂占地 面积25万平方米，位于德国的罗森海姆 （靠近慕尼黑），是目前全世界最大的 实木地板专业生产基地。汉诺地板积60 年实

6、木地板加工之经验，技术设备精良， 95%的原材料取之当地可再生森林资源， 年生产能力为实木地板1000万平方米， 强化复合地板2000万平方米。 像德国汉诺工厂这样规模的地板厂家， 由一个家族（汉贝格家族）持续发展和 积累了140多多年年，这在全世界是独一无独一无 二二的。这种经验和技术的积累，已经转 化为德国汉诺地板从品牌价值到产品品 质的全球顶级地位。 汉诺工厂为三层实木地板和强化复合地 板的始祖级厂家始祖级厂家（三层实木60多年，强 化地板20多年）。 汉诺地板汉诺地板（HARO）是 德国汉贝格汉贝格工业集团公 司（Hamberger GmbH） 打造的世界顶级地板品 牌。汉贝格家族企业

7、于 1866年创立，历经140 多年的5代传承，现在 已经发展成为拥有地板、 卫浴、农场和林场四大 产业的世界著名企业集 团。 德国地板素以绿色环保著称，而汉 诺地板更是这方面的典范。近100年 来，汉诺一直是世界地板行业发展 的领航者，是各著名国际协会组织 的发起者或重要组织成员，其产品 所需各种认证应有尽有。汉诺超前 领先的技术、新颖完美的设计、稳 定可靠的性能和专业周到的服务受 到全球客户的青睐和信任。汉诺地 板的优势明显，得天独厚，是世界 顶级的地板品牌。 汉诺地板全系列产品都可以在地热 条件下使用，许多地板品牌把适合 于地热当成其地板的一个重大卖点 来炒作，但对汉诺地板来说，这却 只

8、是它必须达到的诸多标准性能之 下。 汉诺汉诺产品类别：产品类别： 汉诺地板几乎涵盖所有地板种类，花色品种达400多款(其中包括实木复合地板，强 化复合地板 ，软木地板 ，陶瓷地板 )，产品畅销全世界107个国家和地区。 手工实木地板 （Parquet Manufacture） 三层实木地板 （3-Ply Parquet） 二层实木拼花地板（2-Ply Parquet） 软木地板 (Cork Floor) 强化复合地板 (Laminate Floor) 迪亚诺地板 陶瓷地板 体育地板 (Sports Floor) 汉诺汉诺生产工艺生产工艺: 表层表层：为了品质，所以“湿切” 在三层实木表板的生产

9、工艺中，通常采用“干切”，即将整板烘干后再切成表板。 这样做的优点是成品率高，但地板的稳定性差，容易开裂。 而德国汉诺地板是世界上唯一采用“湿切”工艺的规模地板厂家，只选用经得住 “烤”验的表板。这样做虽然增加了材料成本，但与竞争产品相比，却使汉诺 地板的稳定性和品质在世界上遥遥领先。 基层基层：稳定的原料来源 一致的木材取向 由于德国汉诺三层实木地板的基层（即中间层）全部取自距工厂100公里内的 冷杉木林场，其木材特性与生产工艺的匹配经过多年优化后可以达到炉火纯青 的程度。而绝大多数其它地板工厂的原料来自世界各地，即使是同一树种的木 材其性能由于地域环境和气候的不同而可能会大有差别。 另外，

10、由于汉诺工厂的设备和工艺先进，可以做到所有基层板的取向相同，即 全部是最小变形方向，这又增加了地板的稳定性。而许多其它地板工厂却做不 到这一点。消费者从地板侧面看基层板时，常常可以看到其端头颜色不同，木 丝各异。 以上两个方面所产生的直接结果是，汉 诺三层实木地板的基层稳定性从根本上 优于其它同类产品。 第第5代专利锁扣技术代专利锁扣技术 （Top Connect） 汉诺地板采用世界上最先进的第五代专 利锁扣技术，使地板铺装更为简易，地 板更加稳定。 专利表面处理技术专利表面处理技术 PERMADUR： 普玛多自然亚光漆面 经久耐磨 bioTec： 比泰克油蜡面 贴近自然 naturaLinp

11、lus： 耐卓林天然油面 可呼吸的地板 专利防潮减振技术专利防潮减振技术 防潮技术：aquaTec 使汉诺强化复合地 板的吸潮度只是同类产品的50%。 减振隔音：ConforTec 成就世界最静音 强化复合地板Silent CT。 通体透色技术通体透色技术 汉诺地板的又一世界上独一无二的创新称 为三层实木地板表层的“通体透色”技术 （Solid-Coloured Top Layer）。通常的 三层实木地板表层颜色只是体现在表面很 浅的厚度上，一旦不慎将地板表面划伤或 经过长时间使用磨损，地板自然就会“露 白”，而“通体透色”地板的整个表层都 是一个颜色。特别适合于踏踩频率很高的 应 用，一般的

12、划伤根本就看不出来；也 特别适合用于有强阳光照射的场合， 因为其颜色稳定性比一般地板要高很 多。 三拼手抓纹技术三拼手抓纹技术 在全球地板市场上，只有德国汉诺可 以提供带手抓纹的三层实木三拼板。 这一独特优势为汉诺经销商增加了又 一竞争卖点。“三拼手抓纹”地板有 比泰克（bioTec）和耐卓林天然油 （naturaLin plus）两种表面。德国 汉诺地板为世界顶级品牌地板，所有 技术指标和环保健康指标都至少达到 或常常优于欧盟标准。 欧洲蓝天使认证欧洲蓝天使认证为健康环保要求 最为严格的认证，全球无数地板 厂家中没有几家能够达标。而德 国汉诺地板全系列产品多年来一 直拥有欧洲蓝天使认证欧洲蓝

13、天使认证。 产品品质优异，投诉率全球最低产品品质优异，投诉率全球最低 汉诺地板投诉率：小于0.5% （其 他品牌：介于0.5%和5%之间） 汉诺地板质保期：实木30年； 强 化20年。 手工实木地板手工实木地板 汉诺手工实木地板是三层实木地板的最高境界，她体现奢华个性的生活方式，能工 巧匠的手工杰作，百里挑一的优质原木，还有专为您量身定制的价值体现。 各种汉诺手工实木地板有一个共同点：就是所有表面都是汉诺工匠用手工加工出来 的，并用Oleovera天然油加以处理。天然油深深地浸入到木材中，使其永葆木材自 然美的“青春”,它不仅仅是顶级品牌的地板，而且每片地板都是按照尊贵客户的个性 化要求而定制

14、的。 三层实木地板三层实木地板 一层实木地板以其自然环保，性能稳定和高技术含量等独特优势已经风靡了欧美市场 需求60多年，而三层实木地板一直是德国汉诺的主打产品和核心竞争优势。三层实木 地板存在了60多年，德国汉诺就持续研发了60多年的三层实木地板，可以说，德国汉 诺地板是三层实木 板的开创者和领航者。 汉诺三层实木的特点：100%产自全球最大德国工厂，148年实木 板加工经验， 100%PEFC泛欧森林认证的规模地板厂家，独家拥有专利表面处理技术，专利 板锁扣 技术，铺装最为简易，地板更加稳定，世界首创三拼实木地板手抓纹技术，“通体透 色”表层技术，经久耐用，地板可以多次打磨，产品质量保证期

15、30年。 二层实木地板二层实木地板 汉诺二层实木 板，从古典到现代，二层实木地板被许多人认为是三层实木地板 的缩影，但大多数人不了解的是，二层实木地板与三层实木地板同样种类多多， 变化无穷，而且铺装技术人员以满胶方式安装。 汉诺陶瓷地板汉诺陶瓷地板 如果你在寻找一种创新，独特的木地板来打造你的空间，汉诺陶瓷地板将是您独一 无二的选择。 汉诺陶瓷地板特点：石材的视觉，木材的感觉的；100%德国制造的汉诺品牌产品； 汉诺独有的创新产品；强烈的设计感和独特的花色； 脚感温暖，舒适，惬意； 噪音 小，不易碎石 安装简捷，适合 地热血 易于维护和保养；产品质量保证期15年。 汉诺陶瓷地板90%以上的成分

16、是木材，所以陶瓷地板具有木材的典型特点：木材是 天然材料，木材是可再生资源，木材给人以温暖感和舒适感，并给人以健康的室内 环境，木材吸收二氧化碳，抗静电，可回收，木材废料可发电。 汉诺软木地板汉诺软木地板 汉诺软木地板具有极佳的无毒，隔热，隔音，绝缘和减震性能，适用于书房，客厅， 走廊，阁楼，卧室，儿童房等，汉诺软木地板是软木的天然特性和现代设计理念的 完美结合。 汉诺软木地板的特点：纯正德国血统，100%产自全球最大德国实木工厂，世界首家 获得100%PEFC泛欧森林认证的规模地板厂家，独家拥有专利表面处理技术 （PERMADUR,BIOTEC),专利地板锁扣技术（Top connect),

17、铺装了为简易，地 板更加稳定，世界首创”清绿”系列清洁保养用品（Clean & Green) 汉诺强化复合地板汉诺强化复合地板 品牌的品质，平易近人的性价比，对于那些珍 爱品质，但又受到家庭预算限制的客户，汉诺 强化复合地板是您最好的选择。德国汉诺是全 世界最早生产强化复合地板的三家工厂之一。 汉诺将其140多年的实木地板经验应用到强化 地板上，生产出独具特色的汉诺强化复合地板。 汉诺强化地板的特点：100%产自全球了大德国 工厂，世界首家获100%PEFC泛欧森林认证的 规模地板厂家，强化地板给人以真正实木地板 的感觉，专利优化防潮技术apua Tec,专利地 板锁扣技术（Top conne

18、ct),铺装了为简易， 地板更加稳定，全球最静音强化地板Silent CT， 世界首创”清绿”系列清洁保养用品（Clean & Green)，产品质量保证期最高可25年。 为您提供6种规格，满足您的不同设计梦想 汉诺体育（运动）地板：汉诺体育（运动）地板： 一块标准的运动地板，必须满足多项指标要求。DIN18032.2标准，简称DIN 标准，是购买运动地板的重要决策依据。DIN标准提供一块运动地板的关键信 息：耐用度，性能，以及保护功能。 汉诺运动全系列产品，并非仅仅达到DIN标准最新指标要求，而是远远优于该 标准的六项指标。为了保持一贯的优质生产，更有独立的RAL质量监控公司： 德国Gute

19、geminschaft Sporthallenboden e.V.为您提供可靠的质量检测报告。 汉诺健身房地板优点：振动吸收性能优越，使用成本低，面漆防滑，结构稳 定不变形，整场无缝拼装。 汉诺地板安装程序汉诺地板安装程序 汉诺配套安装工具 汉诺地垫/地膜 汉诺踢脚板 汉诺楼梯扣 汉诺通用扣条 汉诺特制管孔封盖 汉诺清洁养护产品 汉诺地板汉诺地板使用保养注意事项：使用保养注意事项： 1.杜绝平时用湿拖布拖擦地板，只需要用干拖布，扫把或吸尘嚣清除脏物即可， 避免地板表面积水。 2.不管是对您还是对汉诺地板，室内温度保持在家18度到时22度之间，空气相对 温度 45%到65%之间最为合适。 3.为

20、了保持空气温度稳定，特别是在用地热的时候，地板表温度最高不得超过25 度，建议使用电加湿器以防止地板过于干燥。 4.为保护地板表面，家具腿都要用各护垫保护起来。 5.在悬浮铺装情况下，务必避名沉重家具或后续工和施工导致地板不能自由伸缩。 6.铺装后的房子如果长期无人居住，则需要采取措施确保房内的温度的湿度符合 地板的正常使用条件。 常见问题解答：常见问题解答： 1.汉诺三层实木复合地板的结构优势？ 答：三层实木复合地板分表，芯，底三层，表层为视觉审美层，同时也是耐冲击层和 耐磨层，材质通常选择生长时间长达百年，质地较硬，纹理美观的木材，芯层和底 层为平衡缓冲层，厚实的芯板是地板脚感的主要来源，

21、一般选用质地软，弹性好的 木材。汉诺实木复合地板的表板取材百年以上的珍贵树种，而芯板和底板则采用快 速再生长的冷杉木，稳定性好，低碳环保。 2.汉诺三层实木为什么是锁扣而不是平扣？ 答：平扣的三层实木复合地板因对芯板工艺要求不高，一般全部采用实木条就可以开 企，安装十分简便，但稳定性差，而锁扣则要求芯板在开口时两端使用多层板（密 度板）这样开出的企口受力均匀且安装后拉力强，使用地稳定性能好。 3.汉诺地板的环保性好何？ 答：汉诺地板所执行 环保政策由其所取得的欧洲蓝天使，ISO14001,PEFC/SFC以及 CE等认证就可以充分说明。 4.地板是越厚越好吗？ 答：三层实木复合地板整体厚度在家

22、12mm以上，表板厚度为3mm 4mm为佳，汉 诺三层实木的表板为3.5mm,整体厚度为13.5mm，这是企业生产的标准厚度，相差 0.5mm脚感没有任何差别，稳定性一样。 5.你们的拼花地板有哪些优势？很多品牌是正方形？为什么你们是小长板？ 答：国内拼花地板一般都是正方形规格制造，所以采用多层底板容易加工，且对生产 设备和生技术要求低，对铺装技术要求比较高，铺装时不能100%严丝合缝，只能按 纹理固定铺装，整体效果会差些。 汉诺二层实木拼花地板采用实木条为底层，对生产设备，生产技术，生产管理的精 确度要求准确，规格是吗490*70*10mm，可以直铺，人字型随意铺等，对铺装要求 并不是很高，

23、容易合缝，且打胶铺装连接力强，所以稳定性好，更美观自然，整体 效果好。 6.汉诺软木地板有什么优势？ 答：汉诺软木地板是实木品类中的一部分，其主要特点是：100%德国制造的产品； 质软具有弹性，脚感好；专利表面处理；优异的隔音性能。4000万个微小的气囊软 木颗粒使软木完全致密而老封闭，表面采用普玛多专利工艺技术避免渗油渗水，达 到一定含水率的软木地板不易受潮变形，更不会藏污纳秽。 7.为什么说汉诺地板是真正的地热地板？ 答：衡量真正的地热地板是需要许多具体的技术参数的，首先必须具备很好的散性 ，汉诺地板在材质的选择方面非常讲究，严格地选择符合要求的专用基材。地板厚 度在1114mm之间（地热地板标准厚度），确保地板具备良好的透气性及散热功 能。第二个特性是耐热性，汉诺地板在其制作过程中必须经过四个循环的严格检验 ，即：地板在家100的热水中煮4小时60的烤箱中烧烤20小时100的 热水中煮3小时零下20冷冻2小时，往返四次，保证地板长期耐高温，不开