合同风险管理培训及防范

1、合同风险规避培训合同风险规避培训 高级高级:资源法律为我所用 中级中级: :武器自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级最低级: :尺牍、规范不能犯罪 一、对法律的认识一、对法律的认识 项目设想 1. 投 资 立 项 申请项目报告 年度计划 可行性研究 规划方案 征地 勘察设计 地质勘查 设计招标 规划设计方案选定 建筑设计 拆迁 办理施工执照 编制施工组织设计 工程预算造价 2. 前 期 工 作 审核施工图 七通一平 材料设备订货 办理开工报告 组织招标 签订施工合同 组织施工单位进场 组织设计交底 审查施工图组织设计 3. 施 工 准 备 施工放线 规划部门验线 勘察设计部门验槽 组织桩基验收

2、 隐蔽工程预验 结构签订验收 4. 工 程 管 理 竣工工程预验 组织竣工验收 竣工资料归档 办理竣工决算 商品房预售 商品房价格报批 报工程竣工单 商品房记账入库 商品房销售 5. 房 屋 销 售 组织交房 建立物管机构 建立房屋档案 建立服务制度 6. 售 后 服 务 日常管理 1 1、合同的形式、合同的形式 书面 口头 合同书合同书 信件信件 数据数据 电文电文 不 提 倡 二、合同法基本原理二、合同法基本原理 书面 合同书合同书 信件信件 数据数据 电文电文 双方签、章生效双方签、章生效 签字人 当事人、法定代表人当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人法定代理人、委托代理人 公 章

3、 平信平信 挂号信挂号信 回执保存回执保存 快递快递 回执保存回执保存 邮政快件邮政快件 回执保存回执保存 不 提 倡 电报电报 有证据效力有证据效力 电传电传 不常用不常用 传真传真 有证据效力有证据效力 不确定不确定 电子邮件电子邮件 要在合同约定邮箱要在合同约定邮箱 2 2、合同的书面形式、合同的书面形式 可要求确认书、签订确认书生效可要求确认书、签订确认书生效! 甲甲 乙乙 要约邀请要约邀请: 如:招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告 要约要约: :是希望和他人订立合同 的意思表示,该表示应内容具 体,且表明经受要约人承诺,要 约人即受该意思表示约束。如 商场里的标价。 承诺（中

4、标）承诺（中标） 承诺承诺: :是受要约人同 意要约的意思表示。 要约邀请要约邀请 （招标）（招标） 要约要约 （投标）（投标） 3 3、合同的生效、合同的生效 先履行抗辩先履行抗辩: : 互负责任互负责任, ,有先后顺序有先后顺序; ; 先履行一方未履行、履行不符合约定先履行一方未履行、履行不符合约定: : 后履行一方可拒绝履行后履行一方可拒绝履行: : 甲甲乙乙 先交货先交货 再付款再付款 不交货不交货 拒绝付款拒绝付款 乙乙 4 4、先履行抗辩权、先履行抗辩权 甲甲 可可 中中 止止 履履 行行 不安抗辩不安抗辩: : 应当先履行的一方应当先履行的一方 有证据证明对方有有证据证明对方有:

5、 : 经营状况严重恶化 转移财产、抽逃资金,以逃避债务 丧失商业信誉 有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形 此条适用较少 5 5、不安抗辩权、不安抗辩权 6 6、代位权、代位权 乙乙甲甲丙丙 次债务人债务人 欠10万欠5万 要点要点: : 债务人怠于行使到期债权债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的对债权人造成损害的; 债权人要求代位行使债权人要求代位行使; 代位权的行使范围以债权人的债权为限代位权的行使范围以债权人的债权为限; 但专属于债务人自身的除外但专属于债务人自身的除外,如抚养费。如抚养费。 直接起诉甲归还5万 债权人 三种情形三种情形: 赔偿范围赔偿范围: 1、订立合同所支出,

6、如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出,如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失 1、假借订合同,恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为 7 7、缔约过失责任、缔约过失责任: 8 8、违约责任、违约责任（定金（定金 VS VS 违约金）违约金） 定金定金:不是订金; VS 定金定金 违约金违约金 合同前收 收方违约:双倍返还 支付方违约:不予返还 不超过合同总金额的20% 违约后收 按合同违约 过高可要求减少

7、 百分比 日万分之几 固定金额 违约金违约金:不是罚金; VS 违约金违约金 赔偿金赔偿金 可主张赔偿金 约定违约金 实际损失 1 2 9 9、违约责任、违约责任: :违约金违约金 vs 赔偿金赔偿金 1 1、合同风险、合同风险 前期防范前期防范 三、合同风险管理三、合同风险管理 （1 1）签约流程控制）签约流程控制 （2 2）签约时）签约时, ,合作对象审查合作对象审查 是否违约 对方 自身 2 2、合同风险、合同风险 中期履行督查中期履行督查 合同风险合同风险 对方违约处理对方违约处理 合同风险合同风险 自身违约处理自身违约处理 及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件,避免诉讼。 四、合同

8、各主要条款审查四、合同各主要条款审查 合合 同同 条条 款款 订订 立立 原原 则则 用词准确用词准确,表达清楚表达清楚,约定明确约定明确,避免产生歧义。避免产生歧义。 合同条款包括商业条款和法律条款合同条款包括商业条款和法律条款。业务人员负责商业务人员负责商 业条款的拟定与审查业条款的拟定与审查,律师（法律人员）负责法律条律师（法律人员）负责法律条 款的拟定与审查。款的拟定与审查。 1 1、主体条款、主体条款; ; 2 2、标的、数量、质量、标的、数量、质量; ; 3 3、价款或报酬、价款或报酬; ; 4 4、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式; ; 5 5、验收标准和方法、验收标准和方法; ; 6 6、结算方式、结算方式; ; 7 7、陈述、保证条款、陈述、保证条款; ; 8 8、不可抗力条款、不可抗力条款; ; 9 9、违约责任、违约责任: :务必对主要义务约定明确务必对主要义务约定明确; ; 1010、联系人条款、联系人条款; ; 1111、解决争议方式、解决争议方式: :仲裁、诉讼仲裁、诉讼; ; 1212、合同生效及其它事项。、合同生效及其它事项。 合