{业务管理}业务员工资方案

1、业务管理）业务员工资方案（草案）业务员待遇管理为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、 公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。第壹章总则 第壹条为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本 管理制度。第二条本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和标准 第三条凡公司业务人员均适用本制度第二章薪酬管理机构 第四条公司成立薪酬管理领导小组，薪酬管理领导小组负责薪酬制 度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。 第五条公司业务主管领导及财务经理组成薪酬管理领导小组，对业 务人员考核具体工作；制定考评指标、提成参数；决定业务人员奖罚 且实施。第三章业务人员等级划分第六条

2、 .根据业务人员能力划分业务人员等级， 共 6 大级，每个大级里 面有 5 个小级。业务副总为 1 级，业务经理为 2 级，业务主管为 3 级 和 4 级，业务助理为 5 级和 6 级。第四章业务人员薪酬构成 第七条业务人员薪酬构成：工资 =基本工资 + 岗位工资 +全勤奖 +工 龄奖+ 绩效工资 -社保-个人所得税 + 奖罚 第八条级别工资标准等级1.11.21.31.41.5基本工资1500 元1540 元1580 元1620 元1660 元岗位工资1000 元1040 元1080 元1120 元1160 元等级2.12.22.32.42.5基本工资1300 元1340 元1380 元14

3、20 元1460 元岗位工资700 元740 元780 元820 元860 元等级3.13.23.33.43.5基本工资1200 元1220 元1240 元1260 元1280 元岗位工资600 元620 元640 元660 元680 元等级4.14.24.34.44.5基本工资1000 元1040 元1080 元1120 元1160 元岗位工资400 元440 元480 元520 元560 元等级5.15.25.35.45.5基本工资900 元920 元940 元960 元980 元岗位工资300 元320 元340 元360 元380 元等级6.16.26.36.46.5基本工资800 元

4、820 元840 元860 元880 元岗位工资200 元220 元240 元260 元280 元第九条全勤奖：业务人员每月 3 天假期，除正常休假外请假天数不 超过 1天（含 1天）者可获得全勤奖 200 元。 第十条工龄奖：入职满壹年之上员工， 50 元/ 年，200 元封顶。 第十壹条业务人员绩效工资计算标准：（方案壹：按当月回款金额计算）1、业务人员绩效工资计算标准：（1）当月回款金额完成回款任务 50%（含 50% ）以下，不计发绩效 工资，连续 3 个月回款金额低于回款任务 50% 作辞退处理。（2）当月回款金额达到回款任务 50%80% （含 80% ），则当月绩 效工资 = 回

5、款金额2（当月回款金额 /当月回款任务）；（3）当月回款金额达到回款任务 80%100% （含 100% ），则当月 绩效工资 = 回款金额2；（4）当月回款金额达到回款任务 100% 之上者，则当月绩效工资 = 当 月回款任务 2 + （当月回款金额 -当月回款任务） 3；2、业务副总绩效工资计算标准： 业务副总绩效工资 = 个人回款绩效工 资+整体回款绩效工资。其中个人回款绩效工资计算方法同业务人员 绩效工资计算方法，整体回款绩效工资计算方法如下：（1）公司整体任务完成率低于 90% （含 90% ），或个人回款金额低 于个人当月回款任务 80%（含 80% ），业务副总不计提整体回款绩效

6、 工资；（2）公司整体任务完成率达到 90%100% （含 100% ），则整体回款绩 效工资 = 整体回款金额 0.1；（3）公司整体任务完成率高于 100% ，则整体回款绩效工资 = 整体回 款金额0.2 ；（方案二：按当月提货金额计算，针对各种机型给予相应的点数，其 中高端机为节能王子、睡梦宝 II 、U 雅、U 铂、I 系列柜机、王者之尊、王者独尊或之上机型。 ）1、业务人员绩效工资计算标准：（1）当月提货金额完成提货任务 50%（含 50% ）以下，不计发绩效 工资，连续 3 个月提货金额低于回款任务 50%作辞退处理。（2）当月提货金额达到提货任务 50%80% （含 80% ），

7、则当月绩 效工资 = （特价机提货金额 1 + 普通常规机提货金额 2 + 高端 机提货金额 3 ）（当月提货金额 / 当月提货任务）。（3）当月回款金额达到回款任务 80%100% （含 100% ），则当月 绩效工资 = （特价机提货金额 1 + 普通常规机提货金额 2 + 高 端机提货金额 3 ）；（4 ）当月回款金额达到回款任务 100% 之上者，则当月绩效工资 =（特 价机提货金额 1.5 +普通常规机提货金额 2.5 + 高端机提货金 额3）；2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资 = 个人绩效工资 + 整体提货绩效工资。其中个人绩效工资计算方法同业务人员绩效工资 计算方法

8、，整体提货绩效工资计算方法如下：（1）公司整体提货任务完成率低于 90% （含 90% ），或个人提货金 额低于个人当月提货任务 80%（含 80% ），业务副总不计提整体提货 绩效工资；（2）公司整体提货任务完成率达到 90%100% （含 100% ），则整体提 货绩效工资 = 整体提货金额 0.1；（3）公司整体提货任务完成率高于 100% ，则整体提货绩效工资 =整 体提货金额 0.2 ；第五章业务人员奖励办法第十二条 .业务人员奖励办法1 、合理化建议被公司采纳的记大功或小功壹次，奖励 200 元且通报 表扬。2、应知应会、各类考试成绩 98 分之上 ,奖励 100 元,予以通报表扬

9、。3. 业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴、公交补贴各 50 元 整。4 、积极检举违纪行为 ,敢于和歪风邪气作斗争 ,表现突出者或积极提供 线索 ,协助公安人员查获破案者 ,奖励 500 元,记小功壹次5 、有效制止重大事故或案件的发生 ,方法处置得当 ,收到良好效果者 , 奖励 1000 元 ,记大功壹次第六章业务员薪酬处罚办法 第十三条业务员薪酬处罚办法 1.业务员于当月没有完成业务指标的，按薪酬管理领导小组评定统壹 处罚 ,且特岗观察处罚 ,如连续二个至三个月没完成指定指标公司将书 面通知业务员 , 将于 7 个工作日内退辞 2.业务员应自觉遵守公司考勤制度，上班必须按时打卡。不

10、打卡处罚 标准：迟到壹次处罚 10 元整10 分钟内迟到 30 分钟处罚 50 元整 , 迟到半小时之上按旷工处理旷工壹天扣三天忘打卡壹次 5 元必 须有部门领导签字说明忘打卡情况 .3. 业务员于日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的有损公司形象和利益公司直接辞退；第七章其他 第十四条业务人员必须严格遵守公司关联规定，按要求提交关联报 表，及时完成公司领导安排的工作，且积极主动做好信息反馈工作。 报表提交要求如下：1、 周报表：每周壹下午 17 ：:30 前将上周工作报表通过电子邮件 形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款 10 元/ 次，不交者罚款 50 元/ 次。2 、 月度工作总结：每月 5 日下午 17:30 前将上月工作总结及当月 工作计划通过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款 10 元/ 次，不交者罚款 50 元/次。3 、 其他报表：根据公司关联部门要求的时间点准时提交，处罚根 据相应标准执行。第十五条业务员除了完成本职工作外，仍应积极主动的配合公司其他 工作 第十六条业务员于从事业务过程中不得