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文档简介

1、酒店部营销员岗位职责在酒店部经理的领导下，做好所在片区的 营销工作，全 面完成职责范围内的各项工作任务，具体 履行以下工作职责：、根据公司下达的年度工作目标，按季、 按月进行分 1 解，制订每周工作计划并对每周工作完成 情况进行书面小结。、熟悉并全面掌握片区所有销售终端的基 本信息，加 2 强与核心客户及重点客户的密切联系，建 立良好的客情关热情、为客户提供主动、主动征求对公司 的建议和诉求，系，100%满意、周到的服务。核心客户及 重点客户的满意度达25 以上。每天拜访网点不少于 80%一般 客户的满意度在 家。、负责片区内新网点的开发和老网点的维 护，加大网 3“渗和“蚕食”使公司产品不断

2、提升单店销 量，点覆盖密度、 透”市场；对新开业的销售终端应在开业后 一周内拜访，皖（个店特殊原因需书面报请分管副总批 98%酒市场覆盖率达。准）、配合酒店做好本公司产品的生动化陈 列，保持产品 4 与促销品的摆放整洁和有序；属于核心客 户的酒店皖酒的陈 列必须品种齐全；属于重点客户的酒店皖 酒的陈列数量必须60%达到四特、白云边、洋河酒之和或占 所有陈列酒总量的 以上；属于一般客户的酒店皖酒的陈列数 量必须达到四特酒和白云边酒的平均数或占所有陈列酒总量 的五分之一以上。（属竞品全场、专场的酒店除外） 、及时收集市场信息，分析市场状况，准 确掌握其他 5 竞品的新产品推广、价格、促销活动等信

3、息，正确作出市场 销售预测，为公司领导适时调整促销方略 和决策提供依据。 定期汇报顾客对本公司产品的期望和建议 以及产品销售、库存和补货等市场情况以及客户对公司的要 求和建议。、加强与物流配送司机、酒店促销的沟通 和协作，确 6 保客户所需配送及时到位；根据各酒店不 同特点，对其库存 要有预见性，确保任何时间都能满足客人 的需求；严格执行 公司相关财务制度，按规定的帐期回收货款，并及时、全额 交纳公司财务，不得坐支或挪用，对超过 帐期催收无效的，及时向部门经理汇报。、按照公司的促销方案，积极主动地配合 经销商高效 7 地开展店内促销活动，确保促销品的有效 发放；及时收集促 销活动各方面的的信息和资料，活动结束 后的一周内将本次 活动的成功之处和不足的地方以及应吸取 的教训，提出改良意见书面上报。、负责对片区内客户按价值划分为核心客 户、重点客 8户、一般客户三个类别，并建立完整、准 确的客户档案。、每月对各核心客户及重点客户当月销售 情况与上月 9

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