全年品牌活动规划及清明活动方案

1、精品仙鹤湖 2018 年品牌宣传及营销活动方案规总部领导 :2018 年对于仙鹤湖项目来说，正处于快速建设与开园打市场关键的一年， 如何有效提高仙鹤湖的社会知名度， 更好的传播泰康终极关怀的理念， 让仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知， 改变国人生死观， 保证全年销售目标达成， 品牌宣传与营销活动的作用意义重大。为此仙鹤湖项目结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及市场销售条线的方向，围绕开拓市场、夯实基础、平衡结构、创建品牌、控制预算、提高产出的目标，仙鹤湖项目讨论拟定了 2018 年的品牌宣传及营销活动方案，具体如下。一、 全年活动类型1、 品牌宣传类活动。形式有：（ 1） 公司重大

2、活动组织实施落地。（ 2） 各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。（ 3） 社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。2、 营销推广类活动。形式有：（ 1） 社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。（ 2） 机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团组织等。（ 3） 项目整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区项目。(4)名人推广类的对接及参观活动。(5)集团体系内的人员参观体验活动，以服务养康协同要求的接待活动。(6)以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动。二、各类活动的目标诉求1、品牌宣传类活动：(1)通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响

3、 力和公信力，为各类营销活动背书，并形成阶段连续性传播效果。(2)通过媒体类宣传，抓好契入点，达到扩大宣传覆盖面，侧面 宣传仙鹤湖的文化理念及泰康战略。仙鹤湖2018年工作已经全面铺开，结合去年与市场部在仙鹤 湖项目现场讨论的精神，我们依据项目自身的开发建设节点和销售开 拓方向，初步制定了 2018年的品牌宣传及营销活动计划，从而达到 掌控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。具体如下：2018品牌宣传及营销活动方案计划时间活动主题形式内容诉求预估效果费用估算说明1月初营销活动客户年终联谊会会议参观表演抽奖粘性宣传促单120人参会，业绩转化100万2万含物料车费餐饮活动已完成，达到预期1月中营销

4、活动腊八节活动门店施粥送福包50人，转化业绩15万2000元，含礼活动结束预期达成毛巾勒力口祜住狄客包及八宝粥及宣传用品2月营销活动渠道春节走访座谈走访增进了解，搭建强化合作意向高校机构企事业单位负责人礼品及宴请，8000 元仍在进行中武汉现火化3月初营销活动传统渠道阶段激励火化费用补助解决仙鹤湖热葬的时间压力，吸引渠道带客来园渠道合作商预计增加产出150万按基本包炉费用测算计划费用8万元方案正在拟定，后期呈报3月初口 d活动媒体宣传纸媒电视网络 广播形式向社 会宣传泰康终 极关怀新理 念，仙鹤湖殡 葬新业态扩大宣传面，提 高知名度，为会 销和渠道业务开 展背书楚天都市报，927广播，网络，电

5、视等费用及公关计划10万元根据经营手续办理情况而定3月中营销活动清明进社区8个社区4所高校2个机构进行地推宣传利用清明节全民 不忌讳心理，传 播仙鹤湖理念和 泰康四位一体战 略，践行旅游加 墓地模式覆盖人群2000人邀约参观400人，信息80条，业绩转化180万社区活动室费用、宣传物料、随手礼及参观车辆费用约4万元执行方案另行呈报4月营销超级体人寿、医力、内部人员及其客开发集团内部，参观人数2000人，业费用计划8万元，含产说走执行方案初活动验之集群的仙鹤湖参延伸人寿客群绩转化200访参观车辆及另行呈报团协同观体验万，餐饮5月初品牌活动仙鹤湖摄影及仙鹤冠媒体组织摄影及冠名活动，我们作为承办利用

6、活动吸引媒体关注和社会参参与人数500人，社会关注5000费用计划8万元，比赛奖励园区采风活动执行方案再呈报名活动方人媒体暑期学校学生参与人群豕入小J加。6月营销学校互仙鹤互动、5D影院，贺胜桥扩展宣传人群，强化旅游加墓地600人，获客信息50费用公关及车执行方案活动动参观战役纪念馆，模式，获客人，业绩转费2万元再呈报联投航天科技化80万，馆6月品牌活动仙鹤湖开园暨公益墓捐赠政府媒体集团客户群众共同见证参与利用开园扩大仙鹤湖的社会上的知名度费用按策划公司报约50万按总部节点准备7月营销活动渠道合作商半年恳谈会参观座宴请汇报仙鹤湖的发展及合作诚意搭建合作关系，强化对仙鹤湖的理解支持传统渠道约70

7、人，车辆及餐饮礼品费用约2.5万元执行方案再呈报8月初营销活动天发心*兵活动联合武汉军干所组织老兵参观园区开发军干所资源，扩大宣传获客转化参与人数200人，获客信息30人，业绩转化180万费用预估2万元，含车费及餐饮执行方案再呈报8月底品牌宣传寻访老艺人媒体组织寻访 老艺人，收集 作品，并为中 。活动作铺 垫中元节民俗表演及老艺人作品展，并进行中元节放河灯活动计划参与人 数400人， 增加老客户 粘性，同时 吸引新客户成单费用估算3万 元，含车费餐饮、河灯，民 俗文化展参与人费用等执行方案再呈报武汉高校中学退休教师参观园区，观鹤，参与人数1000人，获客100人，9月营销活动退休老师游园进少川

8、及向仪资源，打开高校的市场宣传及成计划费用5万元。执行方案再呈报体验采摘园农 家生活，参观 贺胜桥战役纪 念馆单业绩转化200 万，10月营销活动超级体验之集团协同四位一体人寿培训产说战略协同深挖人寿资源，与寿险及医养销售形成实质合作参与人数500人获客60人，业绩转化150万计划费用3万元执行方案再呈报10月中品牌宣传老年团队比赛门球太极或舞蹈联合工会老龄委 文体协会主办，媒体参与，我方 承办，提升仙鹤 湖公益形象及公 信力计划覆盖人群5000人，参与人300人，费用预估8万元，含媒体费用，奖励费用，宣传物料制作等执行方案再呈报10月中营销活动天发心* 人社区 送关怀 活动健康咨询讲座社区老人互动关爱孤寡门店社区活动室 节目表演小制作 健康讲座泰康四 位一体战略宣传8个社区覆盖240人参与获客组织参观30人，业绩50万宣传物料礼品车费用社区活动室费用1.2万元执行方案再呈报12月营销活动渠道年终答谢会与客渠道商年终表彰老客户新春团拜节目表演抽奖餐饮巩固与渠道关系，汇报园区发展，渠道会60人费用2.6万，客户会150人执行方案再呈报户团拜会增加粘性费用2.2万两类活动费用总计124万，计划新增业绩1200万以上方案只是初步规划，也是今年活动的方向与框架，