创业项目与风险管理

1、1 创业基础教学课件 创业基础教材主编：汪戎 教学课件设计制作：聂元昆 蔡菲 本章内容提要 第一节 创意与创业项目 第二节 创业项目的商业模式 第三节 创业风险管理 第六章 创业项目与风险管理 2 第一节 创意与创业项目 一、创意 二、创业项目 3 一、创意 4 创 意 创业者结合自身创业资源进行系统分析或是偶然 发现的可能成为创业机会的一个新思维、新想法， 这种新思维或新想法的本质是建立新关系。 创意的创意的 基本特征基本特征 5 洞察洞察 灵感 设想 问题解决 准备准备孵化孵化评价评价阐述阐述 产生创造性创意的五个阶段 6 准备准备：创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识； 孵化孵化：

2、个人仔细考虑创意或思考问题的阶段；也是对事 情进行深思熟虑的时期； 洞察洞察：识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得 以产生； 评价评价：创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段； 阐述阐述：创造性创意变为最终形式的过程，细节已构思出 来，并且创意变为有价值的东西，诸如新产品、服务或商 业概念等。 人脑对客观事物本质属性和内在联系的概括 和间接反映。 7 创意思维的形式 思 维 创造性思维 以新颖独特的思维活动揭示客观事物 本质及内在联系并指引人去获得对问 题的新的解释，从而产生前所未有的 思维成果。 8 创意思维与创造性活动相关联，是多种思维形式和 活动的统一。 u在人们对事物进行分析

3、 和综合的思维过程中， 主要以图像、音调、动 作等形象的符号再现某 类事物形象的一般特征 和共性； u“直感思维” VS. p 认识过程中用反映事 物共同属性和本质属 性的概念作为基本思 维方式，在概念的基 础上进行判断、推理， 反映现实的一种思维 方式； p “逻辑思维” 9 正向思维正向思维 逆向思维逆向思维 PK. 人们在日常生活中，对见到的事物、听到的 言语、嗅到的气味都要通过各自的感官，输 送到大脑，然后由大脑分析、思考发出指令 性行动； 这一过程总是按照一定的模式进行，形成的 一种习惯性思维方式。 与一般的正向思维相反，与传统的、逻 辑的或习惯的思维方向相反的一种思维； 在思维活动

4、时，从两个相反的方向去观 察和思考； 常被视为创造性的主要表现之一。 二者相互联系，不可分； 创造性思维是正、逆向思维的有机结合。 10 发散思维发散思维 收敛思维收敛思维 and u 根据已有的理论和方法， 按照严格的程序进行； l 开阔思路、从不同的方面进 行思考，从不同的途径进行 探索，甚至标新立异，不受 传统思想观点的约束，不受 已有理论和方法的束缚； 11 顿悟顿悟瞬间的颖悟。 直觉 灵感 问题突然得到了解决，它不是对 事物表面的生动直观，而是事物 规律性的一种猜测。 以特殊形式表现出来的心理现象； 突然出现的一种具有创新性认识内 容的模糊观念； 其出现不是事先就意料到的，而是 突然

5、到来的。 偶然性 突发性 深刻性 思路受阻后的顿悟 探索过程中径情直遂的顿悟 12 激发创意思维的方法 创意的形成 ：一个创业者在自身信息储备的基础上 利用创意思维能力对事物建立新联系的过程。 信息存量信息存量 创意思维创意思维 能力能力 创意的形成创意的形成 13 远离创意者远离创意者潜在创意者潜在创意者 信息提供者信息提供者创意者创意者 弱强 小 大 创意思维能力 信 息 存 量 信息与创意思维能力的匹配： 14 1. 联想与想象 联想 ：创意的关键，是形成设计思维的基础，指由某事 某物而想起其他相关的事物； 想象 ：心理学上指在知觉材料的基础上，经过新的配合 而创造出新形象的心理过程。

6、想象比联想更为复杂，它在原有感性的基础上创造出新 的形象；归根到底还是源于客观现实。 15 2.移植 把某一事物的原理、结构、方法、材质等移植到新的载 体，用以变革和创造新事物的创新技法。 3.元素类比 用比较的方法，把陌生的概念和形态与熟悉的对象相对 比，将未知的与已知的相对比； 由此及彼，由表及里；启发思路、触类旁通。 16 4.组合 异类组合 ：将两种及以上的不同种类的事物组合，产生 新事物、新形态的方法； 重组组合 ：有目的地改变事物或视觉形态内部结构要素 的次序，并按照新的方式进行重新组合，以促使形态发 生变化，并产生新的信息和感觉。 17 5.头脑风暴 激发性思维的方法； 强调集体

7、思考的方法，着重互相激发思考，鼓励参加者 于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的 构思。 只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓 励想出越多主意越好。 18 二、创业项目 创意创意 创业构思创业构思 系统评价：系统评价： 调查分析； 战略考虑； 必要的实验 创业项目创业项目 创业计划创业计划 科学技术知识（信息）市场需求知识（信息） 思想 种子项目 项目研究 项目认定 19 项目 为创造独特的产品、服务或成果而进行的临 时性工作。 “临时性”：项目具备明显的起点和终点。 创业项目 创业项目创造的产品即 为一家企业 项 目 创业项目创业项目 20 创业项目分类 观观 念念 实

8、业创业 网络创业 方方 法法 无本创业 小本创业 投投 资资 自主创业 加盟创业 体验式培训创业 创业方案指导创业 方方 式式 传统创业 新兴创业 微创业 21 创业项目的特点 管理方式管理方式 ： 简单高效的“例外管理”的方式； 技术要求技术要求 ： 创新和不确定性； 获取收益获取收益 ： 随着时间的推移不断增加； 市场投入市场投入 ：在市场营销方面投入更多的时间和 费用； 最终目标最终目标 ：把握创业机会，步入正常经营的轨 道，形成完善的经营管理模式，获取稳定的收益。 22 第二节 创业项目的商业模式 一、商业模式概述 二、开发商业模式的路径 三、设计成功商业模式的要素 四、构建商业模式需

9、要注意的问题 五、创新商业模式 23 一、商业模式概述 商业模式 p “一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参 与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在 利益和相应的收益来源和方式”； p 一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐 明某个特定实体的商业逻辑。（Osterwalder，Pigneur . Tucci） 24 现阶段学者对商业模式概念的解读： 一个企业从事商业活动的具体方式与方法； “十要素参考模型”： 创业项目 消费者 目标群体 分销渠道 客户关系收入模型 裂变模式 价值主张 成本结构 价值链核心能力 价值配置 25 成功成功 商业模式商业模式 的特征的特

10、征 1 2 3 能提供独特能提供独特价值价值 ：新思想， 产品和服务独特性的组合； 难以模仿难以模仿 ：与众不同，提高 行业进入门槛； 脚踏实地脚踏实地 ：量入为出、收支 平衡。 26 二、开发商业模式的路径 商业模式形成的路径： 价值发现价值发现价值匹配价值匹配 价值获取价值获取 价值发现价值发现：在对创新产品和技术识别的基础上，进一步明 确和细化顾客价值所在，确定价值命题； 价值匹配价值匹配：新企业要与其他企业形成合作关系，从而使得 其商业模式有效运作； 机制获取机制获取：为新企业选择价值链中的核心角色；为对自己 的商业模式的细节尽可能的保密。 27 三、设计成功商业模式的要素 核心战略

11、企业使命企业使命 产品和产品和 市场定位市场定位 差异化差异化 基础基础 企业为什么存在以及企业的商业 模式预期实现什么样的目标； 明确企业所集中专注的产品和 市场； 以提供独特而差别化的产品，以 质量、服务、时间或者其他方面 为竞争基础。 28 企业的战略资源： 1.核心能力 短期内，企业核心能力是进行差异化战略的基本保证； 长期，通过核心能力获得成长以及在互补性市场上建立 优势地位。 2.关键资产 企业拥有的、稀缺的、有价值的事物，包括工厂和设备、 位置、品牌等。 29 向其他企业提供零部件或 服务的企业。 竞争压力推动企业经理仔细审视价值链的上下游，以便 发现节约成本、提高质量和改善市场

12、进入速度的机会； 更多关注“供应链管理”。 30 四、构建商业模式需要注意的问题 （一）商业模式需要紧抓市场需求 依托市场区隔分析，找到相对明确的利己市场需求。 （二）商业模式需要明晰企业利润结构 由市场分析获取新企业未来将提供的产品，再由此规划 能实现利润的成本和收入结构，以期实现企业利润目标。 （三）商业模式需要突出企业竞争优势 在利己市场有效率的提供差异化产品，创造价值满足顾 客需求；显示维持竞争优势的能力，扩大领先优势。 为改变一个企业对用户价值的定义 以及相应的利润方程 31 五、创新商业模式 改变改变收入收入模式模式 改变企业在产业链中的位置及充 当的角色； 改变改变企业企业模式模

13、式 为企业重新定义本产业，进入或创 造一个新产业； 改变改变产业产业模式模式 通过引进激进型技术来主导企业自 身的商业模式创新。 改变改变技术技术模式模式 实现商业模式创新的路径： 32 第三节 创业风险管理 一、创业风险的内涵及其类型 二、创业风险管理过程 33 一、创业风险的内涵及其类型 创业风险 源于法语中的 risque ，随后被引申为英语 中的 risk 并开始应用于保险交易中。 风险风险 新企业在创建与成长过程中，由于外部政策 变化、技术变化、市场的不确定性、成熟企 业的竞争等外部环境和创业企业自身的复杂 性、创业者（创业团队）能力的有限性、企 业管理经验的欠缺性，经营实力与竞争能

14、力 等内部因素，而导致创业企业的发展目标偏 离预期创业计划和目标的可能性以及由此而 产生的一系列不确定的后果。 34 团队风险团队风险 研发风险研发风险 市场风险市场风险 管理风险管理风险 财务风险财务风险 产权风险产权风险 创业风险的类型 35 二、创业风险管理过程 风险 识别 风险 估计 风险 评价 风险应 对措施 风险 反馈与 控制 36 风险识别 根据风险分类，从风险产生的原因入手，识别引 起风险的主要因素，并对风险后果作初步定性估 计； 主要参照对象：项目的关键绩效指标（KPI）； 项目风险区域：项目关键成功因素（CSF）。 37 创业一般风险清单 风险区域风 险 举 例 团队团队隐

15、匿真实信息或提供虚假信息，不团结等 管理激励约束机制扭曲，缺少必要的绩效考核等 市场产品定位错误，市场调查分析存在较大疏漏 产权产权不明晰，存在关联交易等 财务财务预测存在问题，财务管理混乱等 技术产品或服务技术成熟度差，缺乏核心技术等 38 常见的风险因素 序号 风险 区域 项目风险因素 初步判断 高中低 1团队团队诚信、管理层领导力、业绩等 2管理经营战略、薪酬制度建设、绩效考核等 3市场市场份额、市场容量、市场趋势、营销战略等 4产权产权明晰、产权保护等 5财务 现金流动、内部收益率、利率、投资回收期、 销售收入等 6 技术产品或服务独特性、技术成熟度、研发能力等 39 风险估计 将辩识

16、出来的并经分类的风险进行定量分析，并 据其权重大小予以排队。 简易模型R=F（P，L），（P：风险概率；L： 后果严重程度） 40 风险评价的标准 等级标准 一般风险 风险发生的可能性不大，或即使发生造成的损失比较小，一般 不影响项目的可能性。 较大风险 风险发生的可能性较大，或发生后损失较大，项目的损失程度 可以接受 严重风险 风险发生的可能性较大，风险造成的损失大，使项目变为不可 行；或风险发生后损失严重，但发生的概率很小，采取有效地 防范措施，项目仍可正常实施。 灾难风险 风险发生的可能性很大，一旦发生产生灾难性后果，项目无法 承受。 41 项目整体风险评估的简化模型 项目关键项目关键

17、成功因素成功因素 团队风险管理风险产权风险 财务风险市场风险技术风险 42 风险评价 对风险估计的结果作测评，检验各种风险因素 对风险估计结果的影响； 一般采取统计方法：解析法，确定风险目标概 率分布、均值、方差、变异系数等。 43 风险应对措施和控制 根据风险识别、风险估计、风险评价的结果， 制定并实施消灭或减少风险可能性或损失的措施； 风险应对措施主要方法： 风险回避 风险控制 风险转移 风险自留 44 风险反馈与控制 风险管理要不断揭示创业中存在的不对称信息， 识别新的风险目标，进一步对风险估计和评价， 提出应对措施，实施风险的控制； 循序渐进，对创业项目的整个运营过程进行风 险管理。 45 阶段 风险 识别 阶段 风险 识别 阶段 风险 识别 关键绩效