出差总结-总结

1、出差总结-总结 篇一：经典出差总结报告_ 出差报告 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。 （一）基本状况。 1总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。

2、 3阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 （二）写好总结需要留意的问题 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2肯定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即

3、使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适合。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5总结的具体写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行商量、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持商量、起草、修改。 篇二：出差工作总结报告 出差总结报告 出差地点：辽宁沈阳 出差天数：2021年1月20日2021年2月2日（13天） 出差目的：通过旺季出差蹲点，帮助分公司旺季市场工作的开展，熟识各个品牌全部品类的基本状况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，

4、以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场状况，搜集相关信息。 出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28帮助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。 走访状况： 1月21号上午帮助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店帮助长促销售。 1月22号帮助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，帮助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。 春卷特价店促2.7元，消费者争抢 我司在三全

5、的端头进行售卖，形象 大打折扣 1月23号帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈设面的工作，为金牌虾铺货做预备，处理门店团购订单。 1月24日帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。 1月25日帮助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福全部门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，帮助处理家乐福8月份遗留的客诉 。 1月26日帮助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开头帮助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并帮助250箱

6、产品的入库工作。 沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题 1月27日帮助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，帮助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈设排面调整事宜。 1月28日上午帮助华润业务员向 华润万家文化店配送促销物料，帮助 业务员对门店产品进行盘点。下午在 大润发和平店帮助长促进行销售，排 面的整理等。 沈阳流通小店价格签 1月29日上午帮助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳当地的小超市及

7、佐客便利连锁系统。 1月30日沈阳上午访问沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。下午帮助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。 1月31日访问沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈设产品 如图：沈阳水产市场 发觉的问题： 1、终端形象建设 春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本事，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。 三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店 以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG

8、建 设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展现环境、陈设环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而挺直影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目

9、中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。 2、客情维护 产品假如没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。由于现在是终端为王的年月，是产品多渠道少的年月，是厂家，经销商和大卖场博弈的年月，没有公正可言，只有相对的公正没有肯定的公正。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例，在帮助业务对大润 发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情 费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司 补货进行干扰。 如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓 大润发的业务员杨翠是我司有10年工作阅历的业务员，工作力量强，多次沟 篇三：出

10、差工作总结报告 出差工作总结报告 一、出差時間：2021年6月8日29日, 共计:21日 二、出差行程：青海省 西宁市 出差人：张椋椋 三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。 四、客户访问基本状况： 6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月11日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月12日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司 正在进行GSP认证，七月中旬认证完再考虑，连续跟进。 6月13日访问青海康帆医药有限公司梁经理

11、，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月15日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月16日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。 6月17日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月18日访问青海天奕医

12、药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月19日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。 6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有

13、意向，不再跟进。 6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，连续跟进。 6月24日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进行了沟通，需连续跟进。 6月26日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。 6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访问石经理，由于此月出