联想暑促卖场策略--卖场三件事指导教学资料

1、 一部分：暑促主题一部分：暑促主题 笔记本促销主题笔记本促销主题（1 13 3级城市笔记本优先）级城市笔记本优先） 台式机促销主题台式机促销主题 双核无限动力，欢悦超乎想象（双核无限动力，欢悦超乎想象（1-31-3级城市）级城市） 教育王牌电脑，双核液晶风暴（教育王牌电脑，双核液晶风暴（4 46 6级城市）级城市） 二部分：卖场三件事要求二部分：卖场三件事要求 p 布置布置 p 出样出样 p 话述话述 p 店面布置原则：店面布置原则： 中心城市（中心城市（1 13 3级）：级）：TCLTCL领导笔记本普及，国领导笔记本普及，国 际品质领先服务，突出品牌、产品、服务际品质领先服务，突出品牌、产品

2、、服务 堡垒城市（堡垒城市（4 46 6级）：台式机主导，产品强势级）：台式机主导，产品强势, ,突出产品突出产品, , 价格价格, ,促销促销, ,卖点卖点 布置布置布置原则布置原则 布置布置物料分类物料分类 笔记本和台式机物料笔记本和台式机物料 气氛物料、促销物料、随机物料气氛物料、促销物料、随机物料 1-31-3级物料、级物料、4-64-6级物料、通用物料级物料、通用物料 p 1 13 3级专用物料级专用物料 笔记本：吊期、吊串、服装（笔记本：吊期、吊串、服装（TCLTCL领跑笔记本普及时代）领跑笔记本普及时代） 台式机：海盗海报、海盗易拉保台式机：海盗海报、海盗易拉保 p 4 46 6

3、级专用物料级专用物料 台式机：吊期、吊串、教育王牌海报、教育王牌易拉保、服务海报、台式机：吊期、吊串、教育王牌海报、教育王牌易拉保、服务海报、4 46 6级服装级服装 p 1 16 6级通用物料级通用物料 台式机：台式机：7 7类摇摇卡（类摇摇卡（5 5毫秒，宽电压，毫秒，宽电压，1616：1010，双核先锋，店张推荐，优惠，热销），双核先锋，店张推荐，优惠，热销） 笔记本：新品随机物料、促销海报、促销笔记本：新品随机物料、促销海报、促销X X展架、获奖海报、获奖台卡、价格牌展架、获奖海报、获奖台卡、价格牌 布置布置物料分类物料分类 注意：注意：1 1、物料的分配严格根据店面所在的城市级别进行

4、分配、物料的分配严格根据店面所在的城市级别进行分配 2 2、物料的使用严格按照产品分类使用，不允许将台式机物料使用在笔记本产品上，、物料的使用严格按照产品分类使用，不允许将台式机物料使用在笔记本产品上， 也不允许将笔记本物料使用在台式机上。也不允许将笔记本物料使用在台式机上。 布置布置物料清单物料清单 单指总部下发物料单指总部下发物料 p 店面布置步骤店面布置步骤 第一步：清理撤出所有过期物料，用不上的物件全部清理第一步：清理撤出所有过期物料，用不上的物件全部清理 第二步：清洁打扫店面卫生，从墙壁到地面，从内到外，全面第二步：清洁打扫店面卫生，从墙壁到地面，从内到外，全面 打扫。打扫。 第三步

5、：布置物料第三步：布置物料 1 1、挂横幅、挂吊期、吊串、挂横幅、挂吊期、吊串 2 2、布置随机物料、布置随机物料 3 3、张贴海报、摆放易拉保、张贴海报、摆放易拉保、X X展架展架 4 4、贴地贴、贴地贴 第四步：保持店面清爽、干净第四步：保持店面清爽、干净 布置布置步骤步骤 p横幅横幅 1 13 3级城市级城市必须悬挂笔记本促销横幅必须悬挂笔记本促销横幅1 1条，模板如下，模板不允许条，模板如下，模板不允许 更改。更改。 4-64-6级城市级城市必须悬挂台式机促销横幅必须悬挂台式机促销横幅1 1条条 品牌店布置品牌店布置 p海报海报 13级城市级城市 4张张 笔记本：促销海报笔记本：促销海

6、报1张、品质（服务）海报张、品质（服务）海报1张、新品海报张、新品海报1张张 台式机：双核海盗海报台式机：双核海盗海报1张张 4-6级城市级城市 4张张 台式机：教育王牌台式机：教育王牌/双核锐翔海报各双核锐翔海报各1张、促销海报张、促销海报1张张 笔记本：促销海报笔记本：促销海报1张张 张贴要求：张贴要求： 与相应样机对应与相应样机对应 手写海报内容突出产品、价格、卖点、促销手写海报内容突出产品、价格、卖点、促销 品牌店布置品牌店布置 p吊旗、吊串吊旗、吊串 13级城市使用笔记本吊旗吊串级城市使用笔记本吊旗吊串 吊旗顺序：吊旗顺序： 吊串顺序：吊串顺序： 46级城市使用台式机吊旗吊串级城市使

7、用台式机吊旗吊串 吊旗顺序：吊旗顺序： 吊串顺序：吊串顺序： 注意事项：注意事项：1、每排吊旗与吊旗之间的距离相隔、每排吊旗与吊旗之间的距离相隔60CM 2、吊串作为点缀，在店面四角和墙壁面合理使用、吊串作为点缀，在店面四角和墙壁面合理使用 品牌店布置品牌店布置 左左右右 下下 上上 p易拉保（易拉保（X X展架）展架） 13级城市级城市 笔记本：促销易拉保笔记本：促销易拉保1个个 台式机：双核海盗易拉保台式机：双核海盗易拉保1个个 46级城市级城市 台式机：教育王牌易拉保台式机：教育王牌易拉保1个个 笔记本：促销易拉保笔记本：促销易拉保1个个 品牌店布置品牌店布置 笔记本促销笔记本促销双核海

8、盗双核海盗教育王牌教育王牌 p笔记本笔记本随机物料随机物料 KT牌牌 摇摇卡摇摇卡 注意：本次提供新品注意：本次提供新品K22、T41、T42随机物料，其他机型物料随机物料，其他机型物料 不变、布置方法不变。因考虑展台空间有限，本次不变、布置方法不变。因考虑展台空间有限，本次将将KT牌与台牌与台 牌卖点集中在牌卖点集中在KT牌上牌上 品牌店布置品牌店布置 p台式机台式机随机物料随机物料 使用方法：根据产品特性和促销方式，从以上使用方法：根据产品特性和促销方式，从以上7种卡片中挑选三种卡片中挑选三 种与产品搭配，凸现产品卖点和促销氛围。种与产品搭配，凸现产品卖点和促销氛围。 品牌店布置品牌店布置

9、 13级品牌店布置效果级品牌店布置效果 46级品牌店布置效果级品牌店布置效果 出出 样样 出出 样样 全国所有的全国所有的15001500间品牌店面均须按总部统一的出样要求执行间品牌店面均须按总部统一的出样要求执行. . 总部锁定的重点品牌店总部锁定的重点品牌店700700家家, ,必须做到必须做到100%100%出样达标出样达标 出样原则出样原则 p 700700间重点品牌店主要突出笔记本产品的出样，凸现间重点品牌店主要突出笔记本产品的出样，凸现TCL TCL 专业笔记本品牌形象专业笔记本品牌形象. . p 所有的品牌店面必须保证指定的台式机型出样到位所有的品牌店面必须保证指定的台式机型出样

10、到位. . 1 1、红色为必出型号，其他为可选型号、红色为必出型号，其他为可选型号 2 2、品牌店、品牌店1 12 2级城市笔记本出样数量必须达级城市笔记本出样数量必须达6 6台，台式机出样数量必须达台，台式机出样数量必须达3 3台台 3 3、品牌店、品牌店3 34 4级城市笔记本出样数量必须达级城市笔记本出样数量必须达4 4台，台式机出样数量必须达台，台式机出样数量必须达4 4台台 4 4、品牌店、品牌店4 46 6级城市笔记本出样数量必须达级城市笔记本出样数量必须达3 3台，台式机出样数量必须达台，台式机出样数量必须达3 3台台 5 5、大卖场必须出样、大卖场必须出样3 3台以上台以上(

11、(台式和笔记本总合台式和笔记本总合) ) 出样具体要求出样具体要求 出出 样样 店面类别级别笔记本机型 必出 数量台式机机型 必出 数量 品牌店 12级T31T21T41T42K22K41K406锐翔双核双核海盗she 教育 王牌 精鼎 C3 3-4级T31T21T41T42K22K41K404锐翔双核双核海盗she 教育 王牌 精鼎 C4 5-6级T31T21T41T42K22K41K403锐翔双核双核海盗she 教育 王牌 精鼎 C3 品类店 A类T31T21T41T42K22K41K406 无台式出样要求B类T31T21T41T42K22K41K404 连锁大卖 场笔记本和台式机共出样3

12、台以上 话话 述述 笔记本：笔记本：TCLTCL全系列笔记本产品与竞品全系列笔记本产品与竞品 话述话述, ,重点是新品话述重点是新品话述(K22/T41/T42)(K22/T41/T42)、 台式机：新品台式机：新品K4K4、双核海盗话述、教育、双核海盗话述、教育 王牌、王牌、SHE2SHE2代话述代话述 p 产品话述掌握要求产品话述掌握要求 三部分：培训部署三部分：培训部署 从月日从月日月月5 5日日 1 1天内完天内完 成全国成全国160160场渠道动员和导购员培训大场渠道动员和导购员培训大 会，参会受训人员将超过会，参会受训人员将超过30003000人。人。 1 1、产品策略宣讲：、产品

13、策略宣讲： 笔记本笔记本/ /台式机台式机 2 2、市场策略宣讲：、市场策略宣讲： 1-31-3级策略级策略/4-6/4-6级策略级策略 3 3、卖场策略宣讲：、卖场策略宣讲： 1-31-3级策略级策略/4-6/4-6级策略级策略 4 4、渠道分货政策、渠道分货政策: : 5 5、销售话述培训：、销售话述培训： 笔记本笔记本+ +台式机台式机 1-31-3级城市以笔记本强势能拉动台式机。级城市以笔记本强势能拉动台式机。4-64-6级聚焦台式机级聚焦台式机 培训内容培训内容 培训效果图培训效果图 全国全国3030站全面复制，形式激昂振奋，内容实战易用站全面复制，形式激昂振奋，内容实战易用. .全

14、国将南北遥相辉映，此伏彼起全国将南北遥相辉映，此伏彼起 一次培训（月日）一次培训（月日） （在深圳集中全国片区的会议组织者和片区讲师，进行暑促培训的实战模拟）（在深圳集中全国片区的会议组织者和片区讲师，进行暑促培训的实战模拟） 二次培训（二次培训（6 6月日至月日至6 6月日）月日） （全国作（全国作3030场集中式的培训，主要在一二级城市集中重点经销商和场集中式的培训，主要在一二级城市集中重点经销商和ABAB类店面的店长）类店面的店长） 三次培训（三次培训（6 6月至月至6 6月日）月日） （全国组织（全国组织130130场以上暑促渗透培训，片区的业代上店培训或组织小规模的培训）场以上暑促渗

15、透培训，片区的业代上店培训或组织小规模的培训） 培训场次培训场次 p 检查方式检查方式 p 奖罚措施奖罚措施 四部分：执行监控及奖罚四部分：执行监控及奖罚 p 检查方式检查方式 一、检查时间一、检查时间 2006.6.82006.6.8开始进行全国地毯式检查开始进行全国地毯式检查 二、检查方式二、检查方式 1 1、总部督察小组、总部督察小组 2 2、神秘顾客、神秘顾客 3 3、电话回访小组、电话回访小组 三、通报三、通报 时时通报、滚动通报时时通报、滚动通报 处罚：处罚： 1 1、区域出现一个店面不合格（出样、布置合格话述任意一项不合格），、区域出现一个店面不合格（出样、布置合格话述任意一项不

16、合格）， 给予责任业务代表处罚给予责任业务代表处罚300300元，责任分区经理处罚元，责任分区经理处罚500500元，责任总监处罚元，责任总监处罚 500500元；元； 2 2、区域出现出现二个店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合、区域出现出现二个店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合 格），给予责任业务代表处罚格），给予责任业务代表处罚500500元，责任分区经理处罚元，责任分区经理处罚10001000元，责任总元，责任总 监处罚监处罚10001000元；元； 3 3、区域出现三个以上店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合、区域出现三个以上店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合 格），给予业务代表辞退处分，责任分区经理处罚格），给予业务代表辞退处分，责任分区经理处罚20002000元，责任总监处元，责任总监处 罚罚20002000元；元； p 处罚措施处罚措施 时间节点时间节点 项目项目完成时间完成时间负责人负责人 暑促卖场指导暑促卖场指导5 5月月2222日日陈霞陈霞 笔记本物料到省会城市笔记本物料到省会城市5 5月月2222日日笔记本：李拥军笔记本：李拥军 台式机物料到省会城市台式机物料到省会城市6 6月月1 1日日台式机：张艳宁台式机：张艳宁 1 13 3级店面布置