识人观己-DISC性格分析

1、实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 学历、背景、经验学历、背景、经验 性格特质性格特质 如何知人？如何知人？ 人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成 是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和 需要等），然而这九成造就了一成的可见行为. 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 实践家知

2、识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 步调快、独断、直接、外向步调快、独断、直接、外向 内向、间接、保守、步调慢内向、间接、保守、步调慢 ( (感性 感性) ) 讲关系、以人为主、爱助人讲关系、以人为主、爱助人 独立、以事为主、喜支配独立、以事为主、喜支配 ( (理性 理性) ) 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF 发号施令者发号施令者 FF 以事以事为主为主 FF 希希 望：望：改变改变 FF 驱驱 动动 力：力：实际的成果实际的成果

3、FF 面对压力：面对压力：没耐心、发脾气没耐心、发脾气 FF 希望别人：希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果回答直接、掌握状况、拿出成果 FF 害害 怕：怕：被别人利用被别人利用 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF要明确不含混，要明确不含混，一针见血一针见血。 FF以公事为重。以公事为重。 F 要预备充足：目标、材料、必需品都要预备充足：目标、材料、必需品都 准备妥善。准备妥善。 FF呈现计划要有逻辑、有效率。呈现计划要有逻辑、有效率。 FF问明确的问题。问明确的问题。 FF提供额外的选择让他作决定。提供额外的选择让他作决定。 FF提供事情成功

4、的机会或每项选择的效率。提供事情成功的机会或每项选择的效率。 FF若意见不和要针对事实讨论。若意见不和要针对事实讨论。 F F 提供互利互惠的机会，双方都是赢家。提供互利互惠的机会，双方都是赢家。 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 F F 口才好喜交际者以人为主口才好喜交际者以人为主 F F 追求互动追求互动 FF 希希 望：望：认同、友好关系认同、友好关系 FF 驱驱 动动 力

5、：力：社会认同社会认同 FF 面对压力：面对压力：杂乱无章、口出恶言杂乱无章、口出恶言 FF 希望别人：希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望讲优先顺序、讲信用、给予声望 F F 害害 怕：怕：失去社会认同失去社会认同 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 F 要与他有沟通的时间，支持他的梦想。要与他有沟通的时间，支持他的梦想。 FF 安排社交和交流的时间。安排社交和交流的时间。 FF 谈人方面的事，少谈数目和事实。谈人方面的事，少谈数目和事实。 FF 记下细节。记下细节。 FF 征求他的意见。征求他的意见。 FF 提供实际行动的建议。提供实际行动的建议

6、。 FF 讨论新鲜、生动、有趣的事物。讨论新鲜、生动、有趣的事物。 FF 提供他所重视或敬重的人的论点。提供他所重视或敬重的人的论点。 FF 为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、 实时的、独特的奖励。实时的、独特的奖励。 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 F F 设身处地设身处地 F F 以步伐为主以步伐为主 F 追求一致性追求一致性 FF 希希 望：望：固定

7、不变、多些时间考虑固定不变、多些时间考虑 FF 驱驱 动动 力：力：固有原则固有原则 FF 面对压力：面对压力：犹豫不决唯命是从犹豫不决唯命是从 FF 希望别人：希望别人：提出保证且尽量不改变提出保证且尽量不改变 F F 害害 怕：怕：失去保障失去保障 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF 先闲聊家人才谈公事。先闲聊家人才谈公事。 FF 对他表示真诚。对他表示真诚。 F 耐心地引领他分享他个人的目标和主见，耐心地引领他分享他个人的目标和主见， 有聆听也有响应。有聆听也有响应。 FF 有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。有逻辑、温和、不带威胁地

8、把您的意见说出来。 FF 问明确的问题。问明确的问题。 FF 行动要缓和、不拘束。行动要缓和、不拘束。 FF 若情况带给他刺激，要去找出他受伤害的地方。若情况带给他刺激，要去找出他受伤害的地方。 FF 给予对方您个人的保证。给予对方您个人的保证。 FF 若需要他作决定，给他时间考虑。若需要他作决定，给他时间考虑。 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF FF FF FF FF FF F F FF FF FF FF FF FF FF FF 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 F F 擅分析重思考擅分析重思考 F

9、 F 以程序为主以程序为主 F F 追求限制追求限制 FF 希希 望：望：精准有逻辑的方法精准有逻辑的方法 FF 驱驱 动动 力：力：把事做好把事做好 FF 面对压力：面对压力：慢半拍、退缩慢半拍、退缩 FF 希望别人：希望别人：提供完整说明及详细资料提供完整说明及详细资料 FF 害害 怕：怕：被批评被批评 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 F F 有备而来。有备而来。 F F 直接的，就事论事的处理方式。直接的，就事论事的处理方式。 F F 给予清楚明确的内容：言出必行。给予清楚明确的内容：言出必行。 F F 订立时间表：列出明确的日期和期限。订立

10、时间表：列出明确的日期和期限。 F F 给予足够的时间，要坚持到底。给予足够的时间，要坚持到底。 F F 意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点 作为证明。作为证明。 F F 给他资料和时间作决定。给他资料和时间作决定。 F F 给他足够空间。给他足够空间。 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF FF 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 2626种主要类别的性格种主要类别的性格 2

11、 十二种标准子特征十二种标准子特征 （一高二中一低）（一高二中一低） Di Ds Dc Id Is Ic Sd Si Sc Cd Ci Cs 1 四种主要特征（一高三低）四种主要特征（一高三低） D I S C 3 十种常见子特征十种常见子特征 （两高或三高）（两高或三高） DI DS DC IS IC SC DIS DIC DSC ISC 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 不同的人有不同的不同的人有不同的DISCDISC组合组合 不同的不同的DISCDISC组合组合 肢体语言不同，肢体语言不同， 沟通方式不同沟通方式不同 价值观念不同，价值观念不同

12、， 人生追求不同人生追求不同 管理风格不同，管理风格不同， 领导方式不同领导方式不同 购买习惯不同，购买习惯不同， 关注焦点不同关注焦点不同 情绪反应不同，情绪反应不同， 压力处理不同压力处理不同 如此多的不同如此多的不同 却有共同规律却有共同规律 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 每一个人都是一颗钻石每一个人都是一颗钻石 要找到那发光的一面要找到那发光的一面 现在现在！ DISC个人收获个人收获 过去？过去？以外表评价人以外表评价人 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 从此开始喜欢珍惜从此开始喜欢珍惜 和自己不一样的人和自己不一样的人 DISC个人收获个人收获 过去过去？喜欢和性格相同的人相处喜欢和性格相同的人相处 现在现在！ 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科学中心 DISC法则法则：人之所欲人之所欲 施之于人施之于人 DISC个人收获个人收获 过去过去？ 孔子：孔子：己所不欲己所不欲 勿施于人勿施于人 己之所欲己之所欲 施之于人施之于人 现在现在！ 实践家知识管理集团实践家知识管理集团DISCDISC行为科学中心行为科