打造爆款详情页面--E电商

1、 打造爆款详情页面 2 E电商认证讲师：徐全 l淘宝网最大的UED服务商 商信文化传播（杰杰）创始人 l全国十佳电子商务服务商 l天猫金牌运营服务商 杰夫电子商务 创始人 l淘宝大学 企业导师 l浙江大学 创业导师 l2006年创业，从3个人到300人 l在路上 姜洪峰（JEFF/姐夫） 大志有恒，天道酬勤 讲师介绍 3 l了解设计创意中的10大方法论 l掌握活动设计创意的灵感来源 l掌握活动设计创意的实施方法 设计策划部负责人 营销推广负责人 以及其他相关运营人员 通过学习，希望你能有以下收获： 课程学时：2小时 课程对象： 课程收益 4 一、页面功能 二、页面元素 三、路径优化 四、定位及

2、误区 课程目录 课程目录 5 6 页面推广关键词 店外推广 店内推广 PV：UV 全店转化率 客单价 跳失率 点击率 页面转化率 7 页面整体诉求 A.一切从客户角度出发 B.激发兴趣 直达客户内心 C.实事求是 功能与目的相结合 切忌华而不实 D.整体性、全局观 页面评价标准 A.为搜索服务 B.为客户体验服务 C.为营销服务 8 第一章：页面功能 9 首屏文案 误区： 店招：片面追求个性，内容表现空洞 功能区：忽视功能及模块设置 信息量冗余或者缺乏 宝贝主图：为了全面展示，文字、水印、促销等“牛皮癣”内容充斥 或以 局部细节图替代主图表现，影响继续浏览兴趣 宝贝标题：滥用关键字 堆砌关键字

3、 用词不当 语言表达不通顺 使用冷僻的 专业术语、空格及符号 10 技巧： 店招：展现品牌 服务优势 促销特惠等信息告知；诉求：简洁 美观而不宣兵 夺主 功能区：设置首页模块，为客户返回首页提供便捷通道；促销按钮模块，满 足客户好奇心和求实惠心理，提升客单价；店铺服务信息模块，减少客服咨 询量；店铺文化、品牌文化模块，提升店铺形象；热门商品关键字模块， 主图：清晰 色彩与实物相符 细节表现到位 卖点突出 精益求精，筛选 图片 展现要素直达客户内心，激发客户购买欲望，引导客户拉动页面，继续了解 商品详情（放大镜功能） 11 宝贝标题：讲究完整性 有层次 关键信息依序安置 断句便于阅 读及了解商品

4、核心信息 宝贝标题关键字来源： 名称、服务、承诺、品牌、信用、型号 促销、物流、价格、功能、渠道、口号 宝贝标题造句： 秒杀/包邮！ 品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能 +卖点 12 营销文案： 1、商品营销 商品关键字 突出卖点 特色 功能 图片色彩 环境烘托商品风格 2、店铺促销 把握营销工具尺度 掌控促销力度 明确目的 做好效果预算与评估 13 效果展示 14 误区： 商品功效过于夸张 展现反差不明显 语言表达疲软 无说服力 技巧： 图文结合 叙述一针见血 优劣感明晰 知识点和兴趣点双管齐下 15 2.2 提升竞争力 实体展示 店铺文化 实力展示 评价引导 动态展示 增值服

5、务 16 2.3 刺激决心 核心信息告之 促销文案 销量展示 评价展示 营销工具的使用 17 2.4 打消疑虑 物流信息 包装展示 售后信息 服务信息 相关对比 Q&A 18 2.5 通道建设 关联推荐 顺畅沟通 左侧栏功能 导航设置 19 关联营销 20 顺畅沟通 21 左侧栏功能 22 导航设置 2.6 基础信息 色彩说明 规格说明 属性信息 购物流程 色彩说明 规格说明 属性信息 购物流程 2.7 功能延伸 访问引导 收藏引导 SNS 访问引导 收藏引导 SNS营销 第三章：页面元素布局及优化 33 商品功能模块设置对比 商品功能模块表现形式对比 客户交流反馈（调查表发放） 34 第四章：页面视觉定位及误区 35 影响页面访问深度的因素 路径缺失 路径铺设位置不合理 图片质量差 价格定位不合理 文字引导不到