第4章《2000通则》和《2010通则》中的贸new

1、 第三章第三章 2000通则通则和和2010通则通则 中的贸易术语中的贸易术语 第一部分第一部分20002000通则通则 第一节第一节 E组贸易术语组贸易术语 E组只有一种贸易术语，即组只有一种贸易术语，即EXW， 英文全文是英文全文是Ex Works (name place ) ，即，即工厂交货工厂交货 （指定指定 地点）地点） ，适用于，适用于各种运输方式各种运输方式。 一、买卖双方的义务一、买卖双方的义务 1.卖方义务卖方义务 在合同规定的时间、地点、将符合合在合同规定的时间、地点、将符合合 同要求的货物置于买方的处置之下。同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一

2、切承担将货物交给买方处置之前的一切 费用和风险。费用和风险。 提交提交商业发票商业发票或具有同等作用的或具有同等作用的电子电子 信息信息。 EDI(Electronic Data Interchange) 世格国际贸易有限公司世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL025-4715619 FAX:4691619 COMMERCIAL INVOICE INVOICE NO.: INVOICE DAT

3、E: S/C NO.: TO: S/C DATE: FROM: TO: Letter of Credit No.: Issued By: Marks and Numbers Number and kind of package Unit Price Amount Description of goods Quantity Total: SAY TOTAL: 2.买方义务买方义务 受领货物，支付货款。受领货物，支付货款。 承担受领货物之后所发生的一切费用承担受领货物之后所发生的一切费用 和风险。和风险。 自负费用和风险，取得自负费用和风险，取得出口和进口许出口和进口许 可证可证或其它官方批准证件

4、，办理货物或其它官方批准证件，办理货物 的出口和进口的海关手续。的出口和进口的海关手续。 1.1.关于关于货物的交接问题货物的交接问题 一般应明确交货时间和地点一般应明确交货时间和地点 2.2.关于货物的包装和装运问题关于货物的包装和装运问题 买方负责运输，应提出对货物包装的要求，以及包买方负责运输，应提出对货物包装的要求，以及包 装费用的负担归属。装费用的负担归属。 买方自备车辆到交货地点接运货物，除非有相反的买方自备车辆到交货地点接运货物，除非有相反的 规定，卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用。规定，卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用。 3.3.出口手续的办理出口手续的办理 买方负责办

5、理出口手续，卖方也可应买方的要求代买方负责办理出口手续，卖方也可应买方的要求代 办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。 第二节第二节 F组贸易术语组贸易术语 一、一、FCA术语术语 FCA术语的含义术语的含义 FCA 的全文是的全文是Free Carrier (named place) ，即即货交承运人（货交承运人（指定地点），指定地点）， 适用于适用于各种运输方式各种运输方式。 承运人承运人：指拥有运输工具的运输公司或运指拥有运输工具的运输公司或运 输公司的代理输公司的代理。 1.卖方义务卖方义务 n交货义务交货义务。 n承担将货物交给承运人控制

6、之前承担将货物交给承运人控制之前 的一切费用和风险。的一切费用和风险。 n办理出口手续。办理出口手续。 n提交单证。提交单证。 2.买方义务买方义务 办理运输。办理运输。 受领货物支付货款。受领货物支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用承担受领货物之后发生的一切费用 和风险。和风险。 办理进口手续。办理进口手续。 1.FCA条件下风险转移的问题条件下风险转移的问题 采用采用FCA术语成交术语成交, 买卖双方的风险划分买卖双方的风险划分 原则上是以原则上是以；但如果由于但如果由于 买方的原因买方的原因, 使卖方无法按时完成交货义使卖方无法按时完成交货义 务务, 只要货物已被只要货物已被，那么

7、由买方承那么由买方承 担自规定的交付货物的约定日期或期限届担自规定的交付货物的约定日期或期限届 满之日起，货物可能发生灭失或损坏的一满之日起，货物可能发生灭失或损坏的一 切风险。即：切风险。即： 使用使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 在在FCA条件下，买卖双条件下，买卖双 方承担的费用一般也方承担的费用一般也 是以是以， 即卖方负担货物交给即卖方负担货物交给 承运人控制之前的有承运人控制之前的有 关费用，买方负担货关费用，买方负担货 交承运人之后的各项交承运人之后的各项 费用。费用。 2.有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划分问题 二、二、FASFAS术语术语 FAS术语的含义

8、术语的含义 FAS 的全文是的全文是Free Alongside Ship (named port of shipment)，即即船边交货船边交货 （指定装运港）指定装运港），适用于，适用于水上运输方式水上运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务（见教材）买方义务（见教材） 使用使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题 1.对对FAS的不同解释的不同解释 19411941年美国对外贸易定义修定本年美国对外贸易定义修定本对对FASFAS的解的解 释释Free Along SideFree Along Side，即，即交通工具旁边交货交通工具旁边交货， 因此在同北美国家用因此在同北美国家用

9、FASFAS术语成交时，应在术语成交时，应在FASFAS 后面加上后面加上“VesselVessel”字样，才表示字样，才表示“船边交船边交 货货”。 2.注意船货衔接问题注意船货衔接问题 因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产 生的风险和损失均由买方承担。生的风险和损失均由买方承担。 三、三、FOB术语术语 FOB术语的含义术语的含义 FOB 的全文是的全文是 Free on Board (named port of shipment) ，即，即船上交货船上交货（指定指定 装运港），装运港），适用于适用于水上运输方式水上运输方式。 1.卖方义务卖方义

10、务 2.买方义务（见教材）买方义务（见教材） 使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 1. “船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 以装运港船舷作为划分风险的界限是以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、 CFR、CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。 “船舷为界船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损 失，均由卖方承担。失，均由卖方承担。 货物装上船之后，包括在起航前和运输过程货物装上船之后，包括在起航前和运输过程 中所发生的损坏或灭失，则由买方承

11、担。中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 2.2.船货衔接船货衔接(Link-up of vessel and goods) 按照按照FOB术语成交的合同属于属装运合同术语成交的合同属于属装运合同 。 所谓所谓 。 如果因买方原因致使卖方不能按时交货，如果因买方原因致使卖方不能按时交货， 由此而产生的风险和损失均由买方承担。由此而产生的风险和损失均由买方承担。 3.3.装船费用的负担问题装船费用的负担问题（FOBFOB变形）变形） A.FOB Liner Terms (FOBA.FOB Liner Terms (FOB班轮条件）班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。指装船费用

12、按照班轮的做法处理，即由买方承担。 B.FOB Under Tackle (FOBB.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之船只的吊钩所及之 处处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。 C.FOB Stowed (FOBC.FOB Stowed (FOB理舱费在内）理舱费在内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。 D.FOB Trimmed (FOBD.FOB Trimmed (FOB平舱费在内）平

13、舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOBE.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舵费在内理舱费、平舵费在内) ) 上上页页 4.个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释 2000通则通则与与1941年美国对外贸年美国对外贸 易定义修订本易定义修订本对对FOBFOB的解释有差异的解释有差异， 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 将将FOBFOB概括为概括为六种六种，以下面两种为例：，以下面两种为例： FOBFOB(Named(Named in

14、land carrier at inland carrier at named inland point of departure)named inland point of departure) FOBFOB VesselVessel(Named(Named port of port of shipment)shipment) 案例分析案例分析 我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米 4000公吨，美国公司提出按公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出成交。试分析两个公

15、司提出 上述成交条件的原因。上述成交条件的原因。 第三节第三节 C组贸易术语组贸易术语 一、一、CFR术语术语 CFR术语的含义术语的含义 CFR的全文是的全文是 Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定指定 目的港），目的港），适用于适用于水上运输方式水上运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务（见教材）买方义务（见教材） 使用使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题 1.装船通知的重要作用装船通知的重要作用 按照按照CFRCFR术语条件达成的交易，卖方在术语条件达成的交易，卖方在 货物装船后必须及时向买方

16、发出货物装船后必须及时向买方发出装船通知装船通知 (Advice of shipment)(Advice of shipment) ，以便买方办理投，以便买方办理投 保手续。保手续。如果货物在运输途中遭受损失或如果货物在运输途中遭受损失或 灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方 漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移 为由免除责任。为由免除责任。 案例分析案例分析 我某公司按我某公司按CFR价格条件价格条件与国外一客户签约与国外一客户签约 成交某出口商品一批，合同规定保险由买方成交某出口商品一批，合同规定保险由买方 自理。我公

17、司于自理。我公司于10月月1日凌晨日凌晨2点点装船完毕，装船完毕， 受载货轮于受载货轮于当日下午当日下午起航。因起航。因10月月1日为我日为我 国法定假日，国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向日又适逢星期日，未及时向 买方发装船通知。买方发装船通知。3日日收到买方来电，称：收到买方来电，称： 该轮于该轮于2日下午日下午4时时遇难沉没，货物灭失，要遇难沉没，货物灭失，要 求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？ 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR术语与法国马赛一进术语与法国马赛一进 口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万

18、美元。万美元。 货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因完毕，当天因 经办该项业务的外销员工作繁忙，待到经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班日上班 时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通 知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获 悉悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承日凌晨在海上遇难而拒绝承 保。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我保。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我 进出口公司承担并同时索赔进出口公司承担并同时索赔8000美元。由于该美元。由于该 法

19、商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示 歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教 训实值得吸取。训实值得吸取。 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公公 司，司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨吨 散装小麦装船，其中的散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公公 司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公公 司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中 遇险，使该批货

20、损失了遇险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000 吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称 3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，合同， 货物风险已在装运港越过船弦时转移给货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，公司， 卖方对此项损失不负任何责任卖方对此项损失不负任何责任。 2.关于卸货费用的负担问题关于卸货费用的负担问题(CFR(CFR变形变形) ) A. . CFR Liner Terms (CFR班轮条件班轮条件) B. . CFR Landed (CFR卸至码头卸至码头) C. . CFR Ex Tackle

21、 (CFR吊钩下交接吊钩下交接) D. .CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接舱底交接) ) P35 P35 二、二、CIF术语术语 CIF术语的含义术语的含义 CIF的全文是的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ， 即即成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港），指定目的港）， 适用于适用于水上运输方式水上运输方式 。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务（见教材）买方义务（见教材） 1.1.保险险别问题保险险别问题 合同规定了险别、合同规定了险别、 金额按规定办；金额按规定办； 否则按

22、惯例，否则按惯例，卖方卖方 只需投保最低险别只需投保最低险别， CIF金额的金额的110%即即 可（不含战争、罢工可（不含战争、罢工 等险）。等险）。 （二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 n2.租船订舱问题租船订舱问题 n如无相反规定，卖方只负责按通常条件如无相反规定，卖方只负责按通常条件 下，习惯的航线，租用适当船舶将货物下，习惯的航线，租用适当船舶将货物 运往目的港，买方其他请求（船舶国籍、运往目的港，买方其他请求（船舶国籍、 船型、船龄、船级等）卖方均有权拒绝，船型、船龄、船级等）卖方均有权拒绝， 但在不增加开支或买方愿意承担费用时，但在不增加开支或买方愿意承担费

23、用时， 卖方也可接受。卖方也可接受。 3.卸货费用负担问题卸货费用负担问题 (CIF变形变形 ) nA. CIF Liner Terms (CIF班轮条件) nB. CIF Landed (CIF卸到岸上) nC. CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接) nD. CIF Ex Tackle (CIF吊钩下交接） 4.象征性交货问题象征性交货问题 象征性交货指卖方只要按期在约定地象征性交货指卖方只要按期在约定地 点完成装运，并向买方提交合同规定的有点完成装运，并向买方提交合同规定的有 关单据，就算完成了交货义务，而无需保关单据，就算完成了交货义务，而无需保 证到货。证到货。 象征

24、性交货的核心特点：象征性交货的核心特点：卖方凭单交卖方凭单交 货，买方凭单付款货，买方凭单付款。 补充说明补充说明 13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属组术语属 于实际交货，于实际交货，F组和组和C组术语均属象组术语均属象 征性交货征性交货。 案案 例例 分分 析析 我国我国A公司向日本公司向日本B 公司出口棉布公司出口棉布50吨，成交吨，成交 价格是价格是3000US$/MT CIF TOKYO。货物装船的时。货物装船的时 候，中华人民共和国出入境检验检疫局对该批货物候，中华人民共和国出入境检验检疫局对该批货物 进行了检验，检验结果合格，符合合同规定的标准，进行了检验，检验结

25、果合格，符合合同规定的标准， 并向并向A公司签发了合格的质量证书。公司签发了合格的质量证书。A公司按合同规公司按合同规 定时间在上海将货物交到了自己租订的船上，并从定时间在上海将货物交到了自己租订的船上，并从 船方取得了合格的提单。船方取得了合格的提单。A公司随后将合格提单、公司随后将合格提单、 质量证书以及合同规定的其他单证通过银行交给了质量证书以及合同规定的其他单证通过银行交给了 B公司。但货物在海上运输途中遭遇风暴，跌落海公司。但货物在海上运输途中遭遇风暴，跌落海 中。日本中。日本B 公司以货未到达日本为由拒绝付款。问：公司以货未到达日本为由拒绝付款。问： 日方有无道理拒付？我方应怎么办

26、？日方有无道理拒付？我方应怎么办？ 三、三、CPT术语术语 CPT术语的含义术语的含义 CPT的全文是的全文是Carriage paid to (named place of destination),即即运费付至（运费付至（指定指定 目的地目的地），适用于，适用于各种运输方式各种运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务（见教材）买方义务（见教材） CPT与与CFR的主要区别的主要区别 船舷船舷 货交承运人货交承运人 风险划分风险划分 界限界限 装运港装运港货交承运人货交承运人交货地点交货地点 水运水运各种运输方式各种运输方式运输方式运输方式 CFRCPT类类 别别 四、四、CIP术语术

27、语 CIP术语的含义术语的含义 CIP术语的全文为术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即即运费保险费付至（运费保险费付至（ 指定目的地），指定目的地），适用于适用于各种运输方式各种运输方式。 （买卖双方义务见教材）（买卖双方义务见教材） （二）使用（二）使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题 1.1.保险险别问题保险险别问题 合同规定了险别、金额按规定办；合同规定了险别、金额按规定办； 否则按惯例，卖方只需投保最低险否则按惯例，卖方只需投保最低险 别，别，保险保险金额一般是在合同价格的金额一般是在

28、合同价格的 基础上加成基础上加成10%即可。即可。 2.合理确定价格合理确定价格 Ex：一个：一个40冷藏集装箱从上海运到韩国冷藏集装箱从上海运到韩国 釜山的运费为釜山的运费为1900US$，每一个，每一个40冷藏冷藏 集装箱满载可装集装箱满载可装24吨吨田螺（田螺（Mudsnail）, 保险费为合同总价格保险费为合同总价格110%乘保险费率乘保险费率 0.8%，田螺的成本价为，田螺的成本价为1000 US$/吨吨。现。现 有韩国客户在有韩国客户在CIP术语下订购田螺术语下订购田螺20吨吨。 问：我方问：我方最低报价（单价）最低报价（单价）应为多少才应为多少才 能保证不亏损？能保证不亏损？ A

29、nswer 解：很显然，单价由三部分构成：解：很显然，单价由三部分构成：成本成本、 运费运费、保险费保险费，设单价为，设单价为X , 则有：则有： X = 1000+190020+20X110%0.8%20 单单 价价 成成 本本 运运 费费 保保 险险 费费 解之得：解之得： X =1104.72US$/吨吨 进一步思考：如果我方必须保证利润率进一步思考：如果我方必须保证利润率 为报价的为报价的10%，又该如何报价？，又该如何报价？ 3.CIP与与CIF的区别的区别 各种运输险各种运输险 水上运输险水上运输险 保险费保险费 交货地点交货地点指定指定 目的地（全程）目的地（全程） 装运港装运港

30、目的目的 港（水运）港（水运） 运费运费 承运人控货时承运人控货时 船舷船舷 风险划分界限风险划分界限 双方约定双方约定 装运港装运港 交货地点交货地点 各种运输方式各种运输方式 水运水运 适用运输方式适用运输方式 CIPCIF 类别类别 老三种老三种 FOB CFRCIF 新三种新三种 FCA CPT CIP 老三种和新三种相比的主要区别老三种和新三种相比的主要区别: 老三种适用于老三种适用于，新三种适用于，新三种适用于 ！ 目前国际商会正积极推广新三种来代替老三目前国际商会正积极推广新三种来代替老三 种，以适应种，以适应的发展趋势！的发展趋势！ 从从武汉武汉出口一批纺织品经出口一批纺织品经

31、上海港上海港运至运至 美国美国旧金山港口旧金山港口然后运至然后运至芝加哥芝加哥，采，采 用用CIP术语比术语比CIF术语有什么好处？术语有什么好处？ 武汉武汉 上海上海 A B C 第四节第四节 D组贸易术语组贸易术语 一、一、DAF术语的含义术语的含义 DAF的全文是的全文是Delivered At Frontier(named place),即即边境交货（边境交货（ 指定地点）指定地点），适用于，适用于各种运输方式各种运输方式。 二、二、DES术语的含义术语的含义 DES的全文是的全文是Delivered Ex Ship(named port of destination)，即，即船上交货（船上交货（指定指定 目的港）目的港）。适用于。适用于水上运输