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文档简介

1、人脉经营的艺术2管子曰管子曰: :学到东西叫准备建立关系是机会若要不断有机会就得时时做准备3 多数业务推销失败的原因往往在于不知道如何拓展人脉，而非不懂推销。4 乍见之欢 久处之乐与人相处要给人两种感觉与人相处要给人两种感觉5建立人脉建立人脉不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益6利益的定义利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）7中国人吃三种面中国人吃三种面 情面 体面 场面8三种人一定要认识三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强9三十岁以前 跟对人三十岁以后 要做对事四十岁以后 做人最重要五十岁以后 钱要放对地方10所有的关系都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最

2、大的无形财富11如何吸引人脉如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表12如何整合人脉如何整合人脉诉求一个明确议题企划一个丰富活动创造彼此共同利益13经营人脉的自然法则经营人脉的自然法则春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人夏耘(久处之乐) 信任您说的话秋收(问对问题) 需要您的商品冬藏(优质服务) 帮助您转介绍14 人人类五种表达爱的方式类五种表达爱的方式言语上的肯定赠送礼物提供服务有质量的相处时间肢体上的接触15如何化人脉为钱脉如何化人脉为钱脉提升整体附加价值提供多元优质服务 16致富精五门致富精五门精、通、学、熟、练17精一行精一行做自己最爱的行业18通两门媒介通两门媒介 钱脉与人脉 money & you19学三门知识学三门知识 (专业)内化素质高(科技)接触速度快(营销)获利数量大 20熟四门工具熟四门工具手机数码相机电脑掌上电脑21练五门内功练五门内功信念(强) 信念创造实相态度(佳) 态度调整速度行为(正) 行为产生结果习惯(好) 习惯发挥影响性格(良) 性格决定命运22如何塑造双赢的人脉关系如何塑造双赢的人脉关系给足面子创造里子23如何提升人脉的层次如何提升人脉的层次提高人际关系的

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