新春献礼真诚无限——汽车销售推介项目建议书.docx

1、新春献礼真诚无限汽车销售推介项目建议书策划方案淇县邮政局CHINA POST OF QIXIAN2新春献礼真诚无限汽车销售推介项目建议书一、项目背景在国家经济保持快速增长的背景下，在汽车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车愈发强势、 新能源汽车不断涌现都将在新的一年深入发展。伴随着汽车销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S 店间的兼并重组将进入快速期，更多的 4S店集团将不断涌现。同时受到成本价格上涨、新款不断上市、产能过剩、车价不断降低，尤其是油价的持续上升等因素的影响，目前汽车行业竞争十分激烈。随着汽车行业的不断发展，从单一的产品竞争

2、发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。二、开发意义新年将至，为了更好地体现贵公司的服务理念， 提高其知名度和美誉度。建议以元旦、 春节等节日促销活动为契机， 向客户寄送邮政贺卡， 与客户沟通情感，突出贵公司的服务领先优势， 延伸服务内涵，提高企业品牌知名度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。三、具体方案建议采用由中国邮政集团公司发行的邮政贺卡， 邮政贺卡是专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间

3、政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。（一）活动载体2滴滴凝香源自心灵，为您提供全面的企划是我们不断的追求。1、采用个性化定制性贺卡，根据所销售的主要车辆品种和购买汽车的主要人群来寄送贺卡。数据库名称属性内容数量公务精英库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划、地址、邮编、身份证号码、* 条单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、行业分类、职业、职务、职称、文化程度、是否有车、私家车主库机动车所有人、身份证号码、地址、电话、号牌种类、号牌号码、中文品牌、* 条车辆型号、车辆类型白衣天使库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编

4、、身份证号码、* 条单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、所在科室、文化程度、职称、医院等级工商英才库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、* 条单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、职务、电子邮箱、传真、经济类型、行业分类、主营项目中高收入库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、* 条单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、行业分类、文化程度、职业、职称、职务、个人年收入、兴趣爱好其独特优势在于：（1）发布面广，正式亲切邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性， 设计稳重大方， 富有节日内涵。邮政部门良好的公众形

5、象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到任意地方， 切在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。（2）宣传针对性强，效应明显贵公司可根据自身的需要， 投寄给关心和支持贵公司发展的社会各界人士，宣传针对性强，而且可通过投递双重传播，宣传接触率高，宣传效果明显。34（3）量身定做，彰显个性贵公司可根据自身的需要， 以贵公司的形象、 宣传内容等为主体， 量身定做专用贺卡，树立良好的社会形象。（4）可兑奖，可收藏每张贺卡都有一个兑奖号码， 持卡者可到全国任何一个邮政营业窗口兑奖，而且每一个品种的企业贺卡又都有一个以省为单为的连续编号，作为一种较新

6、的邮品，题材丰富、设计精美、极具收藏价值。2、与乐游河南超级旅行明信片册相结合，用于客户回馈及买赠礼品，其优势在于：1、全年不限时，超值旅游，让客户全年感受贵公司对客户的关怀。 乐游河南仅需 50 元/ 本=省内 12 个 4A景区全年不限时旅游。景区门票价值 703 元，现在仅需 50 元，尽享 0.07 折优惠，立省 653 元。2、省内 12 个精品景区。（鸡公山、灵山风景区、五道幢、五朵山、二郎山、好运谷、嵩县木札岭、神灵寨、养子沟、王屋山、黄河三峡、九莲山）3、使用方便，可个性化定制。定制型是在销售型的基础上增加 2 页的个性化定制内容（ 4 个画面），500 册起印，并以 100

7、册的倍数递增。案例：平顶山局为广汽本田 4S 店定制 2000 册，用于客户关系维护。四、邮政提供的服务1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。4滴滴凝香源自心灵，为您提供全面的企划是我们不断的追求。2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。3、提供名址数据、整理、清洗等相关服务。4、提供名址打印、祝福语打印服务。5、提供网络平台帮助客户进行形象宣传、反馈服务。五、效果预测1、进行客户维护以汽车销售商的名义向各类客户寄送邮政贺卡能体现商家对客户的一种尊重与关怀， 有助于商家与客户的情感沟通，商家在向客户送去祝福的同时，也送去了中奖机会，是对客户的一种回馈。2、进行产品和服务销售汽车销售商可以利用邮政贺卡进行产品和服务的宣传和促销， 向客户传递产品和服务的信息， 并可辅以相应的诱因， 促商家产品和服务的销售， 从而实现对现有客户价