第二章 价格理论：需求与供给

1、第二章第二章 需求与供给需求与供给 需求和供给是打开微观经需求和供给是打开微观经 济学和宏观经济学研究大济学和宏观经济学研究大 门的钥匙，在西方流传着门的钥匙，在西方流传着 一句谚语语：一句谚语语：教会了鹦鹉教会了鹦鹉 说供求，就教会了它经济说供求，就教会了它经济 学。学。因此本章是经济学的因此本章是经济学的 基本内容，在微观经济学基本内容，在微观经济学 中处于中心地位。本章的中处于中心地位。本章的 内容是进一步学习经济学内容是进一步学习经济学 的基础。的基础。 需 求 供 给 知识目标：知识目标： 1.1.了解影响供求的不同因素，特别是价格与供求之了解影响供求的不同因素，特别是价格与供求之

2、间的关系；间的关系； 2.2.了解商品价格弹性的作用，价格弹性与总收益的了解商品价格弹性的作用，价格弹性与总收益的 关系；关系； 3.3.理解供求对均衡价格与均衡产量的决定作用。理解供求对均衡价格与均衡产量的决定作用。 能力目标：能力目标： 1.1.能够利用供求与价格之间和其它因素之间的变动能够利用供求与价格之间和其它因素之间的变动 关系对市场进行分析；关系对市场进行分析； 2.2.能对价格弹性理论加以应用，提高总收益。能对价格弹性理论加以应用，提高总收益。 有两个朋友，一个是蓝领工友，一个是大学教授。这两个朋有两个朋友，一个是蓝领工友，一个是大学教授。这两个朋 友的实际情况不同，但有一点却颇

3、为一致，那就是近期不买汽车。友的实际情况不同，但有一点却颇为一致，那就是近期不买汽车。 先说蓝领朋友。蓝领朋友是一家公司的员工，公司离家很远，先说蓝领朋友。蓝领朋友是一家公司的员工，公司离家很远， 工作又很忙。每天坐公交车上班，得起大早，太辛苦。蓝领朋友工作又很忙。每天坐公交车上班，得起大早，太辛苦。蓝领朋友 想，能拥有一辆自己的汽车，是再好不过的事了。但即使考虑降想，能拥有一辆自己的汽车，是再好不过的事了。但即使考虑降 价的因素，蓝领朋友算一下自己的收入，还是养不起一辆汽车。价的因素，蓝领朋友算一下自己的收入，还是养不起一辆汽车。 因此，购车计划只能作罢。因此，购车计划只能作罢。 教授朋友是

4、一所高校的知名学者，经过几年的讲学、办班，教授朋友是一所高校的知名学者，经过几年的讲学、办班， 教授朋友也成了有钱人。对教授朋友来讲，买车和养车的费用问教授朋友也成了有钱人。对教授朋友来讲，买车和养车的费用问 题早已不在话下，但教授朋友仍然没有买车的意思。据教授朋友题早已不在话下，但教授朋友仍然没有买车的意思。据教授朋友 自己讲，我大部分的活动是在家与学校之间，活动半径不超过一自己讲，我大部分的活动是在家与学校之间，活动半径不超过一 公里，即使外边有事，也总有专车接送。所以，对我来讲实在没公里，即使外边有事，也总有专车接送。所以，对我来讲实在没 有必要买车有必要买车。 【案例导入案例导入】 从

5、买车看需求从买车看需求 两个朋友能否构成汽车的有效需求？两个朋友能否构成汽车的有效需求？ 第一节第一节 需求需求 一、需求、需求量、需求表、需求曲线一、需求、需求量、需求表、需求曲线 二、影响需求的因素与需求函数二、影响需求的因素与需求函数 三、需求定理及其例外三、需求定理及其例外 四、需求量的变动与需求的变动四、需求量的变动与需求的变动 一、需求、需求量、需求表、需求曲线一、需求、需求量、需求表、需求曲线 1. 1. 需求与需求量需求与需求量 需求（需求（DemandDemand）是指消费者在一定时期内，在是指消费者在一定时期内，在每一每一 可能的价格水平下可能的价格水平下愿意而且能够购买的

6、商品和劳务愿意而且能够购买的商品和劳务 的数量。的数量。 需求量是指消费者在一定时期内，需求量是指消费者在一定时期内，在某一价格水平在某一价格水平 下下愿意而且能够购买的商品与劳务的数量。愿意而且能够购买的商品与劳务的数量。 需求不是指实际购买，是消费者预计、需求不是指实际购买，是消费者预计、 愿意或打算的购买。愿意或打算的购买。 需求是指有现实支付能力的需要。需求是指有现实支付能力的需要。 没有相应的价格，就谈不上需求。没有相应的价格，就谈不上需求。 请请 注注 意意 2 2需求表需求表 需求表是表示在一定时间内，某种商品的各种价格需求表是表示在一定时间内，某种商品的各种价格 水平和与之相对

7、应的需求量之间关系的数字列表。水平和与之相对应的需求量之间关系的数字列表。 ABCDEFG 价格（元价格（元) )1 12 23 34 45 56 67 7 需求量需求量( (单单 位数位数 ) ) 7070606050504040303020201010 表表2.1 2.1 某商品的需求表某商品的需求表 结论：结论： 需求量与价格呈反向变动需求量与价格呈反向变动 3 3需求曲线需求曲线 需求曲线需求曲线是以曲线图来表示商品的价格和是以曲线图来表示商品的价格和 需求量之间的对应关系。需求量之间的对应关系。 P P 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080

8、8 8 6 6 7 7 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 A A B B C C D D E E F F G G Q Qd d =f(P=f(P) ) Q Q O O 图图2.1 2.1 某商品的需求曲线某商品的需求曲线 注意：注意：需求曲线是需求曲线是 在以在以P为纵轴为纵轴,以以Q 为横轴的坐标系下为横轴的坐标系下 画出的画出的 特征特征：向右下方倾斜：向右下方倾斜 二、影响需求的因素与需求函数二、影响需求的因素与需求函数 （一）影响需求的因素（一）影响需求的因素 1. 1. 商品自身的价格商品自身的价格 2. 2. 相关商品的价格相关商品的价格 3. 3. 收入水平收入水平 4.

9、4. 消费者偏好消费者偏好 5. 5. 人口的数量与结构人口的数量与结构 6 6消费者对未来的预期消费者对未来的预期 7 7政府的经济政策政府的经济政策 案例引用：案例引用： 申博成功后的短短几日内，上海楼市作出了迅速反映：申博成功后的短短几日内，上海楼市作出了迅速反映：“世博板世博板 块块”内观望已久的一些楼盘纷纷以每平米高出原价内观望已久的一些楼盘纷纷以每平米高出原价300300元元-500-500元元 的价格对外销售；原先一些几乎已经谈妥的开发项目暂时告停，的价格对外销售；原先一些几乎已经谈妥的开发项目暂时告停， 甲方的心理价位已上涨了甲方的心理价位已上涨了101015%15%，并表示要

10、重新作出评估。，并表示要重新作出评估。 “世博世博”效应对房地产市场的影响力度强大、涉及范围深广。同效应对房地产市场的影响力度强大、涉及范围深广。同 时也应该看到，在短期刺激性反应逐渐回归理性之后，上海房地时也应该看到，在短期刺激性反应逐渐回归理性之后，上海房地 产市场长远发展的动力，更大程度上来自于产市场长远发展的动力，更大程度上来自于“世博世博”为我们整体为我们整体 经济所作出的贡献。经济所作出的贡献。 “世博世博”的效应的效应 想一想：影响楼市需求的因素有哪些？想一想：影响楼市需求的因素有哪些？ （一）影响需求的因素（一）影响需求的因素 1. 1. 商品自身的价格商品自身的价格 商品自身

11、的价格和需求量之间存在反向关系。商品自身的价格和需求量之间存在反向关系。 即：商品价格上升，需求量减少；即：商品价格上升，需求量减少； 商品价格下降，需求量增加。商品价格下降，需求量增加。 注意：在影响需求的其他因素保持不变的情况下注意：在影响需求的其他因素保持不变的情况下 2.2.相关商品的价格相关商品的价格 （1）替代商品）替代商品(Substitutes)，是指在某种程度上可以互相，是指在某种程度上可以互相 代替来满足同一种欲望的商品。代替来满足同一种欲望的商品。 一种商品的价格与其替代品的需求量成同方向变动。一种商品的价格与其替代品的需求量成同方向变动。 （2）互补商品）互补商品(Co

12、mplements)，是指互相补充配套共同满，是指互相补充配套共同满 足一种欲望的商品。足一种欲望的商品。 一种商品的价格与其互补品的需求量成反方向变动。一种商品的价格与其互补品的需求量成反方向变动。 （一）影响需求的因素（一）影响需求的因素 3.3.收入水平收入水平 正常商品：消费者的收入水平与商品的需求量呈正常商品：消费者的收入水平与商品的需求量呈 正方向变动。正方向变动。 低档商品：消费者的收入水平与商品的需求量呈低档商品：消费者的收入水平与商品的需求量呈 反方向变动。反方向变动。 （一）影响需求的因素（一）影响需求的因素 恩格尔法则恩格尔法则: :在其它条件不变时在其它条件不变时, ,

13、随着人们收入随着人们收入 的增加的增加, ,食品支出占总支出的比例递减。食品支出占总支出的比例递减。 4.4.消费者偏好消费者偏好(Preference)(Preference) 商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度呈同方向变化。商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度呈同方向变化。 广告宣传在一定程度上影响偏好的形成。广告宣传在一定程度上影响偏好的形成。 5.5.人口的数量与结构人口的数量与结构 如社会人口结构向老龄化变化，对老年医疗服务、保健品的需如社会人口结构向老龄化变化，对老年医疗服务、保健品的需 求会增加。求会增加。 6 6消费者对未来的预期消费者对未来的预期(Expectation

14、)(Expectation) 如果预计未来自己的收入水平会上升或者商品价格水平会提高，如果预计未来自己的收入水平会上升或者商品价格水平会提高， 对现在的需求就会增加；反之对现在的需求会减少。对现在的需求就会增加；反之对现在的需求会减少。 7 7政府的经济政策政府的经济政策 政府实行扩张的财政和货币政策，则会刺激消费，需求增加。政府实行扩张的财政和货币政策，则会刺激消费，需求增加。 反之政府实行紧缩的财政与货币政策，需求会减少。反之政府实行紧缩的财政与货币政策，需求会减少。 （一）影响需求的因素（一）影响需求的因素 （二）需求函数（二）需求函数 需求函数需求函数是用来表示一种商品的需求量和是用来

15、表示一种商品的需求量和 影响该需求量的各种因素之间的相互关系影响该需求量的各种因素之间的相互关系 的。的。 其公式如下：其公式如下： Qdf(P，Pr，M，F，Pe，n) 其中其中QdQd代表某种商品的需求量，代表某种商品的需求量，P P代表该商品的代表该商品的 价格，价格，PrPr代表相关商品的价格，代表相关商品的价格，M M代表消费者收代表消费者收 入水平，入水平，F F代表消费者偏好，代表消费者偏好， PePe代表消费者对商代表消费者对商 品价格和收入前景的预期。品价格和收入前景的预期。 三、需求定理及其例外三、需求定理及其例外 1 1需求定理需求定理(L(Law of demand)a

16、w of demand) 在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与 价格成反方向变动，即需求量随着商品本身价格价格成反方向变动，即需求量随着商品本身价格 的上升而减少，随商品本身价格的下降而增加。的上升而减少，随商品本身价格的下降而增加。 注意：注意：只有在影响需求的其他因素不变的假定前提下，上述只有在影响需求的其他因素不变的假定前提下，上述 定理才能成立；这一定理虽然对大多数商品的市场需求曲线定理才能成立；这一定理虽然对大多数商品的市场需求曲线 来说都是适用的，但有些商品则不是这样。来说都是适用的，但有些商品则不是这样。 原因原因: :边际效用递减规律

17、。边际效用递减规律。 具体说明：以价格上升为例具体说明：以价格上升为例 (1)(1)替代效应替代效应用相对低价的替代品代替用相对低价的替代品代替; ; (2)(2)收入效应收入效应涨价导致实际收入涨价导致实际收入( (或购买力或购买力) )下降而减下降而减 少购买。少购买。 2.2.需求定理的例外需求定理的例外 违反需求定理的物品违反需求定理的物品 (1) 炫耀性物品（凡勃伦物品）-自身价 格与需求量同向变化需求曲线向上倾 斜; (2)吉芬品-自身价格与需求量同向变 化需求曲线向上倾斜。 (3) 投机性商品-商品价格发生波动时， 需求量呈现出不规则变化。 凡勃伦效应凡勃伦效应： 商品价格定得越

18、高越能畅销。商品价格定得越高越能畅销。 它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价 较高而不是较低而增加。较高而不是较低而增加。 它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。 托斯丹托斯丹. .邦德邦德. .凡勃伦凡勃伦 美国经济学巨匠美国经济学巨匠 1845年，爱尔兰发生大饥荒。吉芬研究了当年，爱尔兰发生大饥荒。吉芬研究了当 时土豆价格与人们的土豆消费量的关系，发时土豆价格与人们的土豆消费量的关系，发 现土豆价格虽然增高，然而人们的需求量反现土豆价格虽然增高，然而人们的需求量反 而增加了。罗伯特而增加了。罗伯特吉芬由此观察

19、到必需品在吉芬由此观察到必需品在 一定条件下提高价格然而需求却不降反升的一定条件下提高价格然而需求却不降反升的 现象，得出必然存在一种需求量和价格同方现象，得出必然存在一种需求量和价格同方 向变化的商品的结论，后人将其向变化的商品的结论，后人将其 “吉芬商吉芬商 品品”。 罗伯特罗伯特吉芬吉芬 英国著名的经济学家英国著名的经济学家 四、需求量的变动与需求的变动四、需求量的变动与需求的变动 1需求量的变动：需求量的变动：指在其他条件不变时，由某指在其他条件不变时，由某 商品的价格变动所引起的该商品的需求数量的商品的价格变动所引起的该商品的需求数量的 变动。变动。 从需求曲线上看，需求量的变化表示

20、为同一条从需求曲线上看，需求量的变化表示为同一条 需求曲需求曲线上的点的移动线上的点的移动。 2需求的变动：需求的变动：指在某商品价格不变的条件下，指在某商品价格不变的条件下， 由于其他因素的变动所引起的该商品的需求数由于其他因素的变动所引起的该商品的需求数 量的变动。量的变动。 从需求曲线上看，需求的变化引起整个需求曲从需求曲线上看，需求的变化引起整个需求曲 线的移动线的移动。 Q P O A B D D 需求量的变动与需求的变动需求量的变动与需求的变动 需求量的变动需求量的变动 需求的变动需求的变动 3 3二者的区别二者的区别 价格价格P其他因素其他因素图形表现图形表现 需求量的变动需求量

21、的变动变化变化不变不变同一条曲线上点的移动同一条曲线上点的移动 需求的变动需求的变动不变不变变化变化整条曲线的位移整条曲线的位移 想一想：想一想： 下列各题，何为需求的变动，何为需求量下列各题，何为需求的变动，何为需求量 的变动，并说明为什么。的变动，并说明为什么。 1 1人们预期家庭用轿车的价格将会下降，人们预期家庭用轿车的价格将会下降， 因此，人们持币观望，因而家用轿车购买因此，人们持币观望，因而家用轿车购买 量减少。量减少。 2 2随着收入的增加，坐飞机旅行的增加了，随着收入的增加，坐飞机旅行的增加了， 而坐长途公共汽车、坐轮船旅行的减少了。而坐长途公共汽车、坐轮船旅行的减少了。 第二节

22、第二节 供给供给 一、供给、供给量、供给表、供给曲线一、供给、供给量、供给表、供给曲线 二、影响供给的因素与供给函数二、影响供给的因素与供给函数 三、供给定理及其例外三、供给定理及其例外 四、供给量的变动与供给的变动四、供给量的变动与供给的变动 一、供给、供给量、供给表、供给曲线 1.1.供给与供给量供给与供给量 供给供给(Supply):(Supply):是指生产者在一定时期内，是指生产者在一定时期内， 在在各种可能的价格水平各种可能的价格水平下愿意并且能够提供下愿意并且能够提供 出售的商品和劳务的数量。出售的商品和劳务的数量。 供给量是指生产者在一定时期内，以供给量是指生产者在一定时期内，

23、以某种价某种价 格水平格水平愿意并且能够提供出售的商品或劳务愿意并且能够提供出售的商品或劳务 的数量。的数量。 供给是生产者的出售欲望和出售能力的统一。供给是生产者的出售欲望和出售能力的统一。 某商品的供给表某商品的供给表 19 15 11 7 3 0 10 8 6 4 2 0 供给量（供给量（单位名称单位名称） 价格（元）价格（元） 10 O P Q 36912 15 18 8 6 4 2 12 S 某商品的供给曲线某商品的供给曲线 21 A B 197 2.供给表：供给表：表示某种商品的各种价格和与之相对应表示某种商品的各种价格和与之相对应 的该商品的供给数量之间关系的数字列表。的该商品的

24、供给数量之间关系的数字列表。 3.供给曲线：供给曲线：以曲线图表示商品的价格和供给量之以曲线图表示商品的价格和供给量之 间的关系。间的关系。 二、影响供给的因素与供给函数二、影响供给的因素与供给函数 （一（一) )影响供给的因素影响供给的因素 1.1.商品自身的价格商品自身的价格 2.2.生产要素的价格生产要素的价格 3.3.生产的技术水平生产的技术水平 4.4.相关商品的价格相关商品的价格 5.5.生产者对未来的预期生产者对未来的预期 6.6.其他因素其他因素 （一（一) )影响供给的因素影响供给的因素 1.1.商品自身的价格商品自身的价格 商品自身的价格和供给量之间存在同方商品自身的价格和

25、供给量之间存在同方 向关系。向关系。 即：商品价格上升，供给量增加；即：商品价格上升，供给量增加； 商品价格下降，供给量减少。商品价格下降，供给量减少。 注意：在影响供给的其他因素保持不变的情况下注意：在影响供给的其他因素保持不变的情况下 （一（一) )影响供给的因素影响供给的因素 2.2.生产要素的价格生产要素的价格 生产要素的价格上升生产要素的价格上升,在任何一种价格下在任何一种价格下,供给供给 量下降量下降; 生产要素的价格下降生产要素的价格下降,在任何一种价格下在任何一种价格下,供给供给 量上升。量上升。 3.3.生产的技术水平生产的技术水平 技术水平提高技术水平提高,在任何一种价格下

26、在任何一种价格下,供给量上升供给量上升; 技术水平降低技术水平降低,在任何一种价格下在任何一种价格下,供给量下降。供给量下降。 （一（一) )影响供给的因素影响供给的因素 4.4.相关商品的价格相关商品的价格 生产中的替代品的价格与商品的供给反方向变化。生产中的替代品的价格与商品的供给反方向变化。 生产中的互补品的价格与商品的供给同方向变化。生产中的互补品的价格与商品的供给同方向变化。 5.5.生产者对未来的预期生产者对未来的预期 预期价格与现期供给反方向变化预期价格与现期供给反方向变化 对未来投入品价格的预期与现期供给同方向变化对未来投入品价格的预期与现期供给同方向变化 6.6.其他因素：其

27、他因素：政府的政策、厂商目标、时间因素、自然政府的政策、厂商目标、时间因素、自然 条件等。条件等。 （二）供给函数 供给供给函数函数是用来表示一种商品的供给量和是用来表示一种商品的供给量和 影响该供给量的各种因素之间的相互关系影响该供给量的各种因素之间的相互关系 的。的。 其公式如下：其公式如下： QS = fQS = f（P P，PIPI，C C，PePe，PrPrn n） 其中其中QsQs代表某种商品的供给量，代表某种商品的供给量，P P代表该商品的代表该商品的 价格，价格，PIPI代表生产要素的价格，代表生产要素的价格，C C代表代表技术水平技术水平， PePe代表代表厂商对这种商品的预

28、期价格，厂商对这种商品的预期价格， PrPr代表相代表相 关商品的价格。关商品的价格。 三、供给定理及其例外三、供给定理及其例外 1 1供给定理供给定理(Law of supply) (Law of supply) ： 在其它条件不变的情况下，某商品的供给量与在其它条件不变的情况下，某商品的供给量与 价格成同方向变动，即供给量随着商品价格的价格成同方向变动，即供给量随着商品价格的 上升而增加，随着商品价格的下降而减少。上升而增加，随着商品价格的下降而减少。 注意注意：只有在影响供给的其他因素都保持不变的：只有在影响供给的其他因素都保持不变的 假定前提下，上述定理才能成立；有些特殊商品假定前提下

29、，上述定理才能成立；有些特殊商品 则是例外，某些商品的供给曲线可能会出现垂直则是例外，某些商品的供给曲线可能会出现垂直 的或弯曲的情形。的或弯曲的情形。 2 2供给定理的例外供给定理的例外 （1）有些商品的供给）有些商品的供给 量是固定的。量是固定的。 如名画、古玩。如名画、古玩。 这类商品的供给曲这类商品的供给曲 线是一条垂直于横线是一条垂直于横 轴的直线。轴的直线。 P Q S 0 供给曲线的例外供给曲线的例外 （2 2）劳动的供给曲线向后弯曲）劳动的供给曲线向后弯曲 因为随着工资的进一步提高，因为随着工资的进一步提高， 劳动者仅用较少的工作时间就劳动者仅用较少的工作时间就 可以获得原先需

30、要较多工作时可以获得原先需要较多工作时 间才能获得的维持基本开支所间才能获得的维持基本开支所 需的工资收入。当工资上升到需的工资收入。当工资上升到 一定水平后，劳动者对货币的一定水平后，劳动者对货币的 需求并不迫切了，而对闲暇、需求并不迫切了，而对闲暇、 娱乐、旅游更感兴趣，即使工娱乐、旅游更感兴趣，即使工 资再上升，劳动的供给量也不资再上升，劳动的供给量也不 会增加，甚至可能减少。这时，会增加，甚至可能减少。这时， 他在闲暇与工作之间更倾向于他在闲暇与工作之间更倾向于 选择前者。选择前者。 P Q S 0 劳动的供给曲线劳动的供给曲线 2 2供给定理的例外供给定理的例外 四、供给量的变动与供

31、给的变动四、供给量的变动与供给的变动 1供给量的变动：供给量的变动：指在其他条件不变时，由某指在其他条件不变时，由某 商品的价格变动所引起的该商品的供给数量的商品的价格变动所引起的该商品的供给数量的 变动。变动。 从供给曲线上看，供给量的变化表示为同一条从供给曲线上看，供给量的变化表示为同一条 供给曲供给曲线上的点的移动线上的点的移动。 2供给的变动：供给的变动：指在某商品价格不变的条件下，指在某商品价格不变的条件下， 由于其他因素的变动所引起的该商品的供给数由于其他因素的变动所引起的该商品的供给数 量的变动。量的变动。 从供给曲线上看，供给的变化引起整个供给曲从供给曲线上看，供给的变化引起整

32、个供给曲 线的移动线的移动。 O P QQ1 P1 P0 Q2Q0 S0 S1 A B B 供给量的变化供给量的变化 供给量的变动与供给的变动供给量的变动与供给的变动 A 供给的变化供给的变化 案例引用：案例引用： 今天，宝洁向今天，宝洁向130130多个国家中的将近多个国家中的将近5050亿消费者销售着大约亿消费者销售着大约250250个品牌，个品牌， 包括帮宝适纸尿裤、潘婷护发产品和汰渍洗衣粉。要在竞争高度激烈的消包括帮宝适纸尿裤、潘婷护发产品和汰渍洗衣粉。要在竞争高度激烈的消 费品行业中领先，就要求宝洁能摸准全球消费者的脉搏。从芝加哥到阿拉费品行业中领先，就要求宝洁能摸准全球消费者的脉搏

33、。从芝加哥到阿拉 斯加，从布鲁塞尔到北京，宝洁的产品开发人员和销售人员必须要比竞争斯加，从布鲁塞尔到北京，宝洁的产品开发人员和销售人员必须要比竞争 对手更了解消费者的需求。宝洁也必须将这些需求与创新力量相衔接，帮对手更了解消费者的需求。宝洁也必须将这些需求与创新力量相衔接，帮 助他们迅速地生产出可满足客户需求的新产品和新解决方案。助他们迅速地生产出可满足客户需求的新产品和新解决方案。 为加速产品上市，宝洁面临着一个供应链挑战：高效地与全球销售其产品为加速产品上市，宝洁面临着一个供应链挑战：高效地与全球销售其产品 的数千家零售商联系。从最小的杂货店和街角商店到大型超市和会员商店，的数千家零售商联

34、系。从最小的杂货店和街角商店到大型超市和会员商店， 宝洁需要通过遍布全球、成熟度不一的分销系统供应其产品。而在这个过宝洁需要通过遍布全球、成熟度不一的分销系统供应其产品。而在这个过 程中，宝洁必须关注成本的管理，以使产品对消费者有较高的价值，对宝程中，宝洁必须关注成本的管理，以使产品对消费者有较高的价值，对宝 洁来说能卖出更多的产品获得更高的利润。洁来说能卖出更多的产品获得更高的利润。 为了进一步了解消费者、优化供应链、消除非增值成本并提高员工效率，为了进一步了解消费者、优化供应链、消除非增值成本并提高员工效率， 宝洁开始在公司内部逐步向电子化发展，让几乎所有员工与网络链接，提宝洁开始在公司内

35、部逐步向电子化发展，让几乎所有员工与网络链接，提 供自动服务应用，包括广泛的电子员工应用。公司还实施了供自动服务应用，包括广泛的电子员工应用。公司还实施了“快速学习快速学习” 战略，这一知识管理解决方案可在一个中央位置存储关键信息，让员工能战略，这一知识管理解决方案可在一个中央位置存储关键信息，让员工能 方便地访问这些知识，做出更明智的决策，并使项目得以更快完成。方便地访问这些知识，做出更明智的决策，并使项目得以更快完成。“我我 们是为了实现业务成效而使用技术，获得更低的成本、更快的决策制定和们是为了实现业务成效而使用技术，获得更低的成本、更快的决策制定和 更高效的机构。更高效的机构。”宝洁的

36、总裁说，宝洁的总裁说，“在网络员工领域，我们应用实施的成在网络员工领域，我们应用实施的成 本比以前两年低了本比以前两年低了20%20%。而在供应链方面，我们相信可将库存的天数减少。而在供应链方面，我们相信可将库存的天数减少 一半。一半。” 宝洁的产品供应 想一想：想一想： 从影响供给的因素分析下列事件对衬衣从影响供给的因素分析下列事件对衬衣 市场的影响及其供给曲线的变动：市场的影响及其供给曲线的变动： 1. 市场流行穿市场流行穿T恤；恤； 2. 研制开发出新型衬衣面料，并投放市场。研制开发出新型衬衣面料，并投放市场。 第三节第三节 均衡价格均衡价格 一、均衡价格的概念、均衡价格的概念 二、均衡

37、价格的形成二、均衡价格的形成 三、均衡价格的变动三、均衡价格的变动 四、均衡价格的运用四、均衡价格的运用 一、均衡价格的概念一、均衡价格的概念 1. 1. 市场均衡：市场均衡：指市场上生产者愿意而且能够购指市场上生产者愿意而且能够购 买提供的商品量恰好等于消费者愿意而且能够买提供的商品量恰好等于消费者愿意而且能够 购买的商品量，这时供给和需求两种相对的力购买的商品量，这时供给和需求两种相对的力 量处于均等的状态。量处于均等的状态。 2.2.均衡价格和均衡数量均衡价格和均衡数量 均衡价格均衡价格(Equilibrium Price)是指某种商品的是指某种商品的 市场需求量和市场供给量相等时候的价

38、格。市场需求量和市场供给量相等时候的价格。 商品的市场需求量等于市场供给量时的交易量商品的市场需求量等于市场供给量时的交易量 称为称为均衡数量均衡数量(Equilibrium Quantity) 。 市场均衡与均衡价格市场均衡与均衡价格 0 Q S D P Qe Pe Qe均衡数量均衡数量 Pe均衡价格均衡价格 案例引用：案例引用： 某文化公司邀请一些著名歌星举办演唱会。主办方为了某文化公司邀请一些著名歌星举办演唱会。主办方为了 赚取更多的门票收入，将演唱会门票价格定得很高，每赚取更多的门票收入，将演唱会门票价格定得很高，每 张张400元，并增加演出的场次。结果前来买票的人很少，元，并增加演出

39、的场次。结果前来买票的人很少， 表演场地出现大量空位。主办方不得不降价售票，以打表演场地出现大量空位。主办方不得不降价售票，以打 折、买二送二的方式来吸引观众，票价一直降至折、买二送二的方式来吸引观众，票价一直降至120元一元一 张。因为价格偏低，情况发生了转变，歌迷们纷至沓来，张。因为价格偏低，情况发生了转变，歌迷们纷至沓来， 场场爆满，以至一票难求。于是主办方又将票价上浮直场场爆满，以至一票难求。于是主办方又将票价上浮直 至至220元一张，消费者们的热情才稍有降低，一票难求的元一张，消费者们的热情才稍有降低，一票难求的 现象得以缓解，售票处买票秩序井然，每场虽接近客满，现象得以缓解，售票处

40、买票秩序井然，每场虽接近客满， 但又不很拥挤，供求取得了平衡。但又不很拥挤，供求取得了平衡。 演唱会的票价演唱会的票价 二、均衡价格的形成二、均衡价格的形成 商品的均衡价格表现为商品市场上需求和供给这两种商品的均衡价格表现为商品市场上需求和供给这两种 相反的力量共同作用的结果，它是在市场的供求力量相反的力量共同作用的结果，它是在市场的供求力量 的自发调节下形成的。的自发调节下形成的。 供不应求供不应求买者竞相抬价买者竞相抬价商品价格上升；商品价格上升； 供过于求供过于求卖者竞相降价卖者竞相降价商品价格下降；商品价格下降； 供求相等供求相等买卖双方势均力敌买卖双方势均力敌均衡价格和均衡数量。均衡

41、价格和均衡数量。 Q P O SD E QE PE 均衡价格的形成均衡价格的形成 A B 用同样的方法可用同样的方法可 以分析其他情况以分析其他情况 产品过剩产品过剩 P1 比较静态分析比较静态分析 三个步骤三个步骤 第一，第一， 确定该事件是使供给曲线移动，需求确定该事件是使供给曲线移动，需求 曲线移动，还是在一些情况下，使两种曲线都曲线移动，还是在一些情况下，使两种曲线都 移动；移动； 第二，确定曲线是向右移动，还是向左移动；第二，确定曲线是向右移动，还是向左移动； 第三，用供求图来考察这种移动如何影响均衡第三，用供求图来考察这种移动如何影响均衡 价格和均衡数量。价格和均衡数量。 三、均衡

42、价格的变动三、均衡价格的变动 1 1需求变动对均衡价格的影响需求变动对均衡价格的影响 需求曲线的移动对均衡价格的影响需求曲线的移动对均衡价格的影响 Q O P2 Q1 P1 P0 Q2Q0 S D0D1D2 P 结论：结论：在供给不在供给不 变的情况下，需变的情况下，需 求增加会使需求求增加会使需求 曲线向右平移，曲线向右平移， 使均衡价格和均使均衡价格和均 衡数量都增加；衡数量都增加； 需求减少会使需需求减少会使需 求曲线向左平移，求曲线向左平移， 使均衡价格和均使均衡价格和均 衡数量都减少。衡数量都减少。 2 2供给变动对均衡价格的影响供给变动对均衡价格的影响 三、均衡价格的变动三、均衡价

43、格的变动 结论：结论：在需求不在需求不 变的情况下，供变的情况下，供 给增加会使供给给增加会使供给 曲线向右平移，曲线向右平移， 使均衡价格下降，使均衡价格下降， 均衡数量增加；均衡数量增加； 供给减少会使供供给减少会使供 给曲线向左平移，给曲线向左平移， 使均衡价格上升，使均衡价格上升， 均衡数量减少。均衡数量减少。 供给曲线的移动对均衡价格的影响供给曲线的移动对均衡价格的影响 O P1 QQ1 P2 P0 Q2Q0 S0D S1 S2 P 供求定理（供求定理（Law of Supply and Demand )Law of Supply and Demand ) 在其他条件不变的情况下，需

44、求变动分别引起在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起 均衡价格和均衡数量的同方向的变动；供给变均衡价格和均衡数量的同方向的变动；供给变 动分别引起均衡价格的反方向的变动和均衡数动分别引起均衡价格的反方向的变动和均衡数 量的同方向的变动。量的同方向的变动。 需求与供给同时增加或减少会引起均衡产量同 方向变动，这时均衡价格却有提高、降低或保 持不变三种可能。 案例分析案例分析： 20052005年底年底20062006年初广东发生禽流感，市场上鸡肉奇缺，鸡年初广东发生禽流感，市场上鸡肉奇缺，鸡 肉的价格上涨，猪肉是鸡肉的替代品，人们于是购买猪肉，肉的价格上涨，猪肉是鸡肉的替代品，人们于是购买猪肉

45、， 增加了对猪肉的需求。增加了对猪肉的需求。 于是：于是： 1 1禽流感影响了猪肉的需求，使猪肉的需求曲线发生移禽流感影响了猪肉的需求，使猪肉的需求曲线发生移 动。动。 2 2需求曲线向右移动。人们吃更多的猪肉来代替吃鸡肉，需求曲线向右移动。人们吃更多的猪肉来代替吃鸡肉， 因而增加了猪肉的需求量，所以猪肉市场的需求曲线向右因而增加了猪肉的需求量，所以猪肉市场的需求曲线向右 移动，表明猪肉的需求增加了。移动，表明猪肉的需求增加了。 3 3猪肉需求的增加使猪肉的均衡价格和均衡数量都增加猪肉需求的增加使猪肉的均衡价格和均衡数量都增加 了。也就是说，禽流感提高了猪肉价格，增加了猪肉销售了。也就是说，禽

46、流感提高了猪肉价格，增加了猪肉销售 量。量。 禽流感影响猪肉的需求禽流感影响猪肉的需求 四、均衡价格的运用四、均衡价格的运用 1.1.支持价格支持价格 又称最低价格，是又称最低价格，是 指政府为了支持某指政府为了支持某 种商品的生产而对种商品的生产而对 市场价格规定一个市场价格规定一个 高于均衡价格的最高于均衡价格的最 低价格。低价格。 在支持价格的条件在支持价格的条件 下，市场将出现超下，市场将出现超 额供给现象。额供给现象。 P Q P0 O Q0 P1 Q1Q2 过剩过剩 D S 措施：政府收购过剩的产品措施：政府收购过剩的产品 2 2限制价格限制价格 又称最高限价，是指又称最高限价，是

47、指 政府为了防止某种商政府为了防止某种商 品价格过高而对市场品价格过高而对市场 价格规定一个低于均价格规定一个低于均 衡价格的最高价格。衡价格的最高价格。 限制价格往往因为价限制价格往往因为价 格过低会导致供给不格过低会导致供给不 足、资源缺乏和资源足、资源缺乏和资源 浪费并存的现象，导浪费并存的现象，导 致社会风气败坏，贪致社会风气败坏，贪 污腐败等一系列负面污腐败等一系列负面 影响。影响。 四、均衡价格的运用四、均衡价格的运用 P Q O Q0Q1Q2 短缺短缺 D S P0 P1 措施：政府实行配给制措施：政府实行配给制 第四节第四节 弹性弹性 一、需求弹性一、需求弹性 二、供给弹性二、

48、供给弹性 三、弹性理论的应用三、弹性理论的应用 案例引用：案例引用： 一家安全帽专卖店打出这样的广告一家安全帽专卖店打出这样的广告“旧帽换新帽一律八折旧帽换新帽一律八折”。 店家的意思是，如果你买安全帽时交一顶旧安全帽的话，当场退店家的意思是，如果你买安全帽时交一顶旧安全帽的话，当场退 二成的价格；如果直接买新帽，只能按原定价格买。二成的价格；如果直接买新帽，只能按原定价格买。 旧帽换新帽一律八折旧帽换新帽一律八折 这家安全帽专卖店的促销做法是需求价格弹性的实际应用。这家安全帽专卖店的促销做法是需求价格弹性的实际应用。 店家以顾客是否有旧安全帽来区别顾客的需求弹性。没拿旧安店家以顾客是否有旧安

49、全帽来区别顾客的需求弹性。没拿旧安 全帽来的顾客说明他没有安全帽，由于法定驾驶摩托车必须要戴安全全帽来的顾客说明他没有安全帽，由于法定驾驶摩托车必须要戴安全 帽，故而无论价格的高低，骑乘摩托车的人是一定要买一顶安全帽的。帽，故而无论价格的高低，骑乘摩托车的人是一定要买一顶安全帽的。 相对地，拿旧安全帽来抵二折价款的顾客表明他本来就有一顶安全帽，相对地，拿旧安全帽来抵二折价款的顾客表明他本来就有一顶安全帽， 对该商品的需求没有迫切性，如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的对该商品的需求没有迫切性，如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的 需求，而如果价格太贵他也可以以后再买。因此，这类的顾客对安全需求，而

50、如果价格太贵他也可以以后再买。因此，这类的顾客对安全 帽需求弹性较大。帽需求弹性较大。 “旧帽换新帽八折旧帽换新帽八折”的促销活动，针对不同消费者的需求定价的方的促销活动，针对不同消费者的需求定价的方 法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买新帽的法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买新帽的 消费者前来购买，增加了收益。消费者前来购买，增加了收益。 一、需求弹性一、需求弹性 （一）需求价格弹性（一）需求价格弹性(Price Elasticity of Demand) 1. 1. 含义：通常简称为需求弹性，表示在一定时期含义：通常简称为需求弹性，表示在一定时期 内一

51、种商品的需求量变动对价格变动的反应程度。内一种商品的需求量变动对价格变动的反应程度。 用需求价格弹性系数加以表示。用需求价格弹性系数加以表示。 需求量变动的百分比需求量变动的百分比 需求价格弹性系数需求价格弹性系数 = = 价格变动的百分比价格变动的百分比 （1 1）在需求量与价格两个变量中，价格是自变量，需求）在需求量与价格两个变量中，价格是自变量，需求 量是因变量。所以，需求价格弹性是价格变动所引起量是因变量。所以，需求价格弹性是价格变动所引起 的需求量变动的程度，或者说是需求量变动对价格变的需求量变动的程度，或者说是需求量变动对价格变 动的反应程度。动的反应程度。 （2 2）需求价格弹性

52、系数是价格变动的比率与需求量变动）需求价格弹性系数是价格变动的比率与需求量变动 比率的比，而不是价格变动的绝对量与需求变动的绝比率的比，而不是价格变动的绝对量与需求变动的绝 对量的比。对量的比。 （3 3）弹性系数的数值可以为正值，也可以为负值，这取）弹性系数的数值可以为正值，也可以为负值，这取 决于价格与需求量的变动方向，若两者同方向变动，决于价格与需求量的变动方向，若两者同方向变动， 为正；若两者反方向变动，为负。在实际应用中为了为正；若两者反方向变动，为负。在实际应用中为了 计算和分析方便，一般取其绝对值。计算和分析方便，一般取其绝对值。 请请 注注 意意 2.需求价格弹性的计算 （1

53、1）需求价格弧弹性的计算）需求价格弧弹性的计算 d e Q P P Q P P Q Q = （2）需求价格弧弹性平均法计算）需求价格弧弹性平均法计算 2 2 21 21 QQ PP P Q = d e （3 3）点弹性计算）点弹性计算 d e Q P dP dQ P P Q Q P 0 lim= 需求价格弧弹需求价格弧弹 性中点计算法性中点计算法 两点之间的变两点之间的变 化量趋于无穷化量趋于无穷 小小 3. 3. 需求价格弹性的种类需求价格弹性的种类 （1 1）EdEd1 1，需求富有，需求富有 弹性，表明商品需求量弹性，表明商品需求量 变动的幅度大于价格变变动的幅度大于价格变 动幅度。动幅

54、度。 价格稍有变化就会引起价格稍有变化就会引起 需求量较大的变化。需求量较大的变化。 需求曲线的形状比较平需求曲线的形状比较平 坦。坦。 EdEd1 1 P D Q O 3. 3. 需求价格弹性的种类需求价格弹性的种类 （2 2）EdEd1 1，需求缺乏弹，需求缺乏弹 性，表明商品需求量变性，表明商品需求量变 动的幅度小于价格变动动的幅度小于价格变动 的幅度。的幅度。 价格的大幅度下降只会价格的大幅度下降只会 引起需求量较小的增加。引起需求量较小的增加。 需求曲线的形状比较陡需求曲线的形状比较陡 峭。峭。 P EdEd1 1 Q D O 3. 3. 需求价格弹性的种类需求价格弹性的种类 （3

55、3）Ed =1Ed =1，需求，需求 单位弹性，需求单位弹性，需求 量变动的幅度与量变动的幅度与 价格变动的幅度价格变动的幅度 相一致。相一致。 需求曲线是一条需求曲线是一条 正双曲线。正双曲线。 P Ed=1Ed=1 Q D O 3. 3. 需求价格弹性的种类需求价格弹性的种类 （4 4）EdEd，需求，需求 完全弹性，价格完全弹性，价格 的微小变化会引的微小变化会引 起需求量无穷大起需求量无穷大 的变动。的变动。 需求曲线是一条需求曲线是一条 和横轴平行的直和横轴平行的直 线。线。 Ed P Q D O 3. 3. 需求价格弹性的种类需求价格弹性的种类 （5 5）Ed =0Ed =0，需求

56、完，需求完 全无弹性，无论价全无弹性，无论价 格如何变化需求量格如何变化需求量 都不会作出反应。都不会作出反应。 需求曲线是一条和需求曲线是一条和 横轴垂直的线。横轴垂直的线。 Ed = 0 P Q D O 4 4影响需求价格弹性的因素影响需求价格弹性的因素 （1 1）商品的可替代性）商品的可替代性 一般来说，一种商品的可替代品越多，则该商一般来说，一种商品的可替代品越多，则该商 品的需求价格弹性往往就越大；相反，该商品品的需求价格弹性往往就越大；相反，该商品 的需求价格弹性往往就越小。的需求价格弹性往往就越小。 （2 2）商品用途的广泛性）商品用途的广泛性 一般来说，一种商品的用途越是广泛，

57、它的需一般来说，一种商品的用途越是广泛，它的需 求价格弹性就可能越大；相反，用途越是狭窄，求价格弹性就可能越大；相反，用途越是狭窄， 它的需求价格弹性就可能越小。它的需求价格弹性就可能越小。 （3 3）商品对消费者生活的重要程度）商品对消费者生活的重要程度 一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，奢一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，奢 侈品的需求价格弹性较大。侈品的需求价格弹性较大。 （4 4）商品的消费支出在消费者预算总支出中所占）商品的消费支出在消费者预算总支出中所占 的比重的比重 消费者在某种商品上的消费支出在预算总支出中消费者在某种商品上的消费支出在预算总支出中 所占的比重越大，

58、该商品的需求价格弹性可能越所占的比重越大，该商品的需求价格弹性可能越 大；反之，则越小。大；反之，则越小。 （5 5）消费者调节需求量的时间）消费者调节需求量的时间 一般来说，消费者的调节时间越长，则需求价格一般来说，消费者的调节时间越长，则需求价格 弹性就可能越大。弹性就可能越大。 4 4影响需求价格弹性的因素影响需求价格弹性的因素 （二）需求收入弹性（二）需求收入弹性 1. 含义：含义：表示在一定时期内消费者某种商表示在一定时期内消费者某种商 品的需求量对收入变动的反应程度。品的需求量对收入变动的反应程度。 它是商品的需求量的变动率和消费者的它是商品的需求量的变动率和消费者的 收入量的变动

59、率的比值。收入量的变动率的比值。 Q I I Q I I Q Q e I 2. 2. 需求收入弹性与商品类型需求收入弹性与商品类型 EI 0的商品为的商品为正常品正常品，正常品的需求量随收，正常品的需求量随收 入水平的增加而增加。入水平的增加而增加。 在正常品中，在正常品中， EI 1的商品为的商品为奢侈品奢侈品。 （三）需求交叉弹性（三）需求交叉弹性 1.1. 含义：表示在一定时期内一种商品的需含义：表示在一定时期内一种商品的需 求量对相关商品价格变动的反应程度。求量对相关商品价格变动的反应程度。 它是该商品的需求量的变动率和相关商它是该商品的需求量的变动率和相关商 品价格的变动率的比值。品

60、价格的变动率的比值。 QX QX Exy = PY PY 2. 2. 需求交叉弹性与商品间的关系需求交叉弹性与商品间的关系 ExyExy0,0,互为替代品互为替代品 替代商品的需求量与另一种商品的价格之替代商品的需求量与另一种商品的价格之 间成同方向变动。间成同方向变动。 ExyExy0, 0, 互为互补品互为互补品 互补商品的需求量与另一种商品的价格之互补商品的需求量与另一种商品的价格之 间成反方向变动。间成反方向变动。 ExyExy=0, =0, 不存在相关关系不存在相关关系 一种商品的需求量不会对另一种商品的价一种商品的需求量不会对另一种商品的价 格变动做出反应。格变动做出反应。 案例引