婚庆行业分析报告

1、婚庆行业行业分析报告婚庆行业行业分析报告 MBA09秋婚庆策划小组 慕晓宇 黄莺 赵蕾春 沈治 崔益祥 重庆婚庆网 http:/ 1、行业界定 婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命 周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚 后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服 务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典 礼的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展 经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入 中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短 短5年时间。与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现， 中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近， 正

2、由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。 一、行业概论 2、行业特点 1）产业覆盖面广。婚庆消费已推广到婚庆服务、婚礼用车、婚 纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、饭店餐饮、蜜月旅游、烟酒糖， 甚至珠宝首饰、家用电器、室内装饰、房地产、汽车、保险等 经济领域。 2）消费量巨大。婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同 于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄， 这里蕴藏着巨大的商机。 3）季节性强。旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另 外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车；而6,7 等月份是淡季 4）催生了新的行业。婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了 与之相关的

3、新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督 导师、婚礼DJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部最新发布 的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。 一、行业概论 3、行业产业链分析 婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且 有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业 链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段 形成。 婚庆产业链是在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向， 从婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰，到家电、 家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等60多 个关联行业，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、

4、 服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。 一、行业概论 1.消费现状分析 在对婚礼的费用的调查中发现，目前在城市举办婚礼每 对新人平均费用为71,924元。这里不包含新婚房屋装修、 家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平 均为56,998元，购买家用电器平均16,680元，家具为 17,494元。而以上这些消费合计后，实际每对新人围绕 结婚消费总额高达162,000多元。 调查同时显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有 关的消费。在新婚消费项目意愿方面，88.4%的新人需 要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举 办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举

5、办婚宴；36.83% 的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 二、行业判断 2.消费需求的发展趋势 结婚是人生的一大喜事，婚礼是人生旅途中最美丽、最灿烂的 一页，将留给以后生活无穷的回味。对于大多数人来说，结婚 是一生一次的事情，一般不会在花费上斤斤计较。但由于受传 统自己张罗准备的主导婚庆模式影响，结婚被许多人称为是 “累并快乐着”的繁杂工程。所以过去传统单一分割的婚庆产品 和服务必然会逐步被市场淘汰，新型的“一站式”全方位的婚庆 礼仪服务需求则被人们推崇，婚庆消费正在悄悄地发生变化。 1).自己张罗的婚礼减少，半自助式或“一站式专业婚庆服 务成趋势 2).婚礼越来越正式，

6、婚礼的仪式感倍受重视 3).个性化、多元化婚礼成亮点（婚礼形式特色化、场所多 样化） 二、行业判断 2.消费需求的发展趋势 4).个性张扬，注重情感与追求浪漫并存，注重享受 5).数字技术和数码设备大规模多角度渗透进入婚庆市场 6).婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚， 去“假日经济”趋势明显 7).新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例 逐步增加 8).婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一 步明显 9).新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方 向发展 10).新人更加注重创造婚礼现场的氛围（伴郎/娘职业化等） 二、行业判断 3、产业发展现状 1).产业链

7、正在逐步集聚形成 2).企业数量持续增加，市场供给总量规模不断 扩大 3).主要行业企业的规模较小 4).区域市场结构明显 5).地域性的行业品牌正在形成 6).全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 7).婚庆用品批发市场建设热开始升温 二、行业判断 4.产业发展的制约因素及问题 1).婚庆业务发散,产品服务同质化，不能满足个性化需求 2).前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不 下，诚信问题严重 3).婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 4).高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定 做的产品和服务 5).行业标准欠缺，行业管理力不从心 6).资源配置效率低

8、下，产业资源亟待整合 7).缺乏符合产业发展的企业营销模式 8).从业人员素质普遍偏低，各种职业培训不够发达 二、行业判断 1.产业市场容量 国家统计局预测数据表明，到2010和2020年，中国人口仍将 分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世 纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将 形成新一轮的结婚高峰期。 据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万 对新人喜结良缘。2009年，全国就有1145.8万对新人登记结 婚，登记数量已连续第二年突破1000万对大关。 90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5

9、倍且结婚 费用占个人收入的比例上升了40%。中国婚庆产业调查统计中 心公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接 消费总额已超过6000亿元，并保持稳步上升趋势。由此可见 ，婚庆产业无疑是一座值得开采的金矿，市场巨大。 三、行业进入机会 2.华德培的启示 华德培婚礼服务公司(The Watabe Group，以下简称“华德培”) ，是全球著名的综合性婚礼集团。是日本最大的，也是业内唯 一的一家婚礼服务行业上市公司。 华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚 礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专 业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段

10、， 在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯 实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工 厂、相册加工厂、DVD制作中心等。并最终由经营礼服租售转 型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱 摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构。 三、行业进入机会 1.现有婚庆产业的商业模式 1).产品服务型商业模式，即独立的婚庆产 品生产销售商、婚庆服务提供商，这是目前 最主要的模式，达到了近九成的比例。真正 意义做到提供婚庆“一条龙”服务。 2).品牌型商业模式，即进行品牌连锁，网 络营销等。 3).整合型商业模式，如：婚博会，结婚展 ，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广

11、 场等近来新兴的模式。 四、商业模式的研究 2.携程商业模式的启示 2005年，携程财务年报显示，总营收为5.212亿元人民币(6460万美 元)，相较2004财年增长了56%。2005财年净利润为2.242亿元人民 币(2780万美元)，相较2004财年增长了68.4%。2006年4月，携程的 市值达到15亿美元，是同在纳斯达克上市的e龙的5倍，同样高过了 规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。携程缘何成功？ 1.信息整合，建立核心资源优势 携程所创造的，更像是一种服务型电子商务。携程表面上看，是为 酒店和航空公司“打工”的，提供的是一种代理服务，但深层次上，他 的定位很明确，就是行业上下游信息的

12、整合者 2.专业化经营 6年来，携程一直谨守在旅游业“深耕细作”。 3.统一全国市场 携程通过对全国酒店、机票预定市场信息（上游信息）和旅游消费 者（下游信息）的全面整合，把供应商和消费者连接起来。 四、商业模式的研究 对一个婚庆公司来说，要囊括所有产业链是不太可能的事情， 所以对一个婚庆服务公司来说，资源的整合能力至关重要 。 对婚庆公司来说，创意和策划是其灵魂所在，公司根据客户的 个性、喜好、经济基础等为其提供个性化的并使其满意的婚礼 策划。之外的实体物质部分都可以外包出去，交由专门的机构 提供。 婚品：由专门的婚品供应商供应，比如喜糖、床上用品等； 婚纱摄影：由专门的婚纱摄影公司提供，并负责后期的新娘造 型设计、跟妆； 数码产品：婚礼DV的拍摄及后期制作由专业的数码制作公司 提供； 婚宴：由指定的饭店提供； 婚车租赁及装扮：由租车公司及鲜花店提供； 婚庆旅游：由旅行社提供； 五、行业研究的启示 一个商业模式首要应该包括如下3点： 价值 成本结构 盈利模式 同时商业模式还应该具有如下两个重要特性： 商业模式的外部独特性 商业模式的内部可复制性 五、行业研究的启示 结论: 产业链上，对传统的婚庆行业进行延伸与扩充，使这个产业链包 括婚前准备跟婚后的蜜月旅行 商业模式上讲，对一个新兴的婚庆服务公司来说选择婚庆