钻石顾客疑问解答ppt课件

1、钻石顾客疑问解答钻石顾客疑问解答主讲：周格琦主讲：周格琦 一、一、 一克拉等于二个半克拉一克拉等于二个半克拉50分吗？一分吗？一 克拉克拉100分和分和99分真的只差分真的只差1%吗？吗？ 答：一克拉的钻石，无论在美丽性、希有答：一克拉的钻石，无论在美丽性、希有性，价钱和保值升值空间上都远远超越性，价钱和保值升值空间上都远远超越同品级的二个五非常。一克拉的钻石的同品级的二个五非常。一克拉的钻石的价钱也比同品级价钱也比同品级99分的钻石要高出至少分的钻石要高出至少20%30%。二、二、“我得钻石是我得钻石是D色，净度也很好，可为什么看上色，净度也很好，可为什么看上去一点都不闪呢？真像块一克拉的玻

2、璃。去一点都不闪呢？真像块一克拉的玻璃。 答：其实，这是由于切工不好引起的。切工直接影答：其实，这是由于切工不好引起的。切工直接影响钻石的火彩，也就是璀璨度，切工的好坏对钻响钻石的火彩，也就是璀璨度，切工的好坏对钻石美丽性及价钱的影响在克拉钻上表达的更为明石美丽性及价钱的影响在克拉钻上表达的更为明显。假设钻石的腰围切的过厚或过薄，都会呵斥显。假设钻石的腰围切的过厚或过薄，都会呵斥光线不能很好地从钻石冠部折射出去，而从钻石光线不能很好地从钻石冠部折射出去，而从钻石的底部或侧面漏出去，让钻石火光缺乏，不够璀的底部或侧面漏出去，让钻石火光缺乏，不够璀璨夺目。腰围切的过厚的克拉钻由于腰部吃掉了璨夺目。

3、腰围切的过厚的克拉钻由于腰部吃掉了太多分量，甚至会让钻石看起来缺乏一克拉那么太多分量，甚至会让钻石看起来缺乏一克拉那么大。这样就会让钻石的美丽性和价值大打折扣。大。这样就会让钻石的美丽性和价值大打折扣。三、买钻石如何能买得放心？三、买钻石如何能买得放心？ 答答:1、要选择专业的钻石销售机构和品牌商、要选择专业的钻石销售机构和品牌商 家，以保证优质的效力、良好的信誉和完善的售家，以保证优质的效力、良好的信誉和完善的售后效力。后效力。 2、购买具有、购买具有GIA等国际权威机构鉴定证等国际权威机构鉴定证 书的钻石书的钻石 这类证书都会对钻石的各项考评规范做出明确详这类证书都会对钻石的各项考评规范做

4、出明确详细的指示，具有较高的公信力和公证性。这类钻细的指示，具有较高的公信力和公证性。这类钻石的保值性和流通性比较好。石的保值性和流通性比较好。 3、借助专业的仪器和工具来认清您要选、借助专业的仪器和工具来认清您要选购的钻石。在购买钻石时您可以在珠宝顾问的协购的钻石。在购买钻石时您可以在珠宝顾问的协助下，借助专业专业的鉴定公具及仪器，例如：助下，借助专业专业的鉴定公具及仪器，例如：比色石、比色石、BB针、放大镜、切工镜、量尺等。比对针、放大镜、切工镜、量尺等。比对证书，对钻石的真伪和证书，对钻石的真伪和4C做出鉴别。做出鉴别。 四、四、“只需是只需是VVS的钻石，一定就是美钻的钻石，一定就是美

5、钻 答：VVS是钻石的一个净度，但不论颜色还是净度，都不如切工对钻石火彩的影响大。在购买钻戒的预算不改动的情况下，建议您可以先思索钻石的大小、切工、颜色，最后思索净度由于净度是专业人士在显微镜下，根据钻石内含物的多少确定的内含物是钻石构成过程中保管的天然印记，它不会影响钻石的美丽和耐久度。五、五、“八心八箭的钻石就是切磨工艺等级优良？八心八箭的钻石就是切磨工艺等级优良？ 答：答：“八箭八心这个说法缘于八箭八心这个说法缘于80年代的日本，偶年代的日本，偶尔机缘下，有业者发现到由底部察看钻石钻面尔机缘下，有业者发现到由底部察看钻石钻面朝下时，可视朝下时，可视8个个“心形假设由钻面观看，可心形假设由

6、钻面观看，可见见8个个“箭头。不过专家提示，有箭头。不过专家提示，有“八心八箭只八心八箭只能阐明钻石车工对称能阐明钻石车工对称Symmetry良好，并不良好，并不表示切磨表示切磨Polish等级必定优良，也不能作为等级必定优良，也不能作为钻石具有完美车工的充分证明。钻石具有完美车工的充分证明。六、六、“是不是钻石的刻面越多，钻石越能璀璨闪光？是不是钻石的刻面越多，钻石越能璀璨闪光？ 答：说到刻面，首先要看他选的是什么外形的钻石，通常来说57、58个刻面指的是目前国内主流的圆形钻石的切面数量。切割面多确实有利于光线的反射，但也不是越多越好。切工的好坏，依赖良好磨光并以准确的几何方式磨切。光强调切

7、面多而不思索切割方式的科学性，同样无法获得璀璨的钻石。另外，还有一点需求强调，刻面的多少也依赖于钻石的大小，一棵接受得了105个刻面的钻石，通常也必需是克拉大钻，普通人难以企及。七、七、“香槟钻都是希有的彩钻香槟钻都是希有的彩钻? 答：对于目前被热炒的“香宾钻，一定要分请它是李鬼还是李逵。真正归属于彩钻类别的香宾钻，对它的颜色饱和度要求很高，而市场上有些品牌推出的所谓香宾钻，却依然是白钻，只是颜色接近黄色，是K甚至M色级以下的劣等钻石。八、八、“像鸽子蛋一样大的钻石，是不是特值钱？像鸽子蛋一样大的钻石，是不是特值钱？ 答：那可不一定。他要是拥有刘嘉玲手上那答：那可不一定。他要是拥有刘嘉玲手上那

8、种种“4C目的都特完美的钻石自然很值钱，目的都特完美的钻石自然很值钱，但假设颜色在但假设颜色在J以下，切工普通，净度还很以下，切工普通，净度还很低，就算是克拉钻也值不了太多的钱，这低，就算是克拉钻也值不了太多的钱，这也是为什么很多不良网购里叫嚣的克拉钻也是为什么很多不良网购里叫嚣的克拉钻价钱能如此低廉的缘由之一。钻石的价钱能如此低廉的缘由之一。钻石的4C规规范，每个都很重要，并且在不同方面影响范，每个都很重要，并且在不同方面影响钻石的价值。光是个儿大，但切工低劣的钻石的价值。光是个儿大，但切工低劣的钻石，看上去就像一块玻璃没有什么火彩。钻石，看上去就像一块玻璃没有什么火彩。而颜色浑浊，同样影响

9、钻石的美感。而颜色浑浊，同样影响钻石的美感。八、钻石的八、钻石的4C规范指的是什么？规范指的是什么？ 答：答：4C是评价钻石的根底，当然也决议了钻石的是评价钻石的根底，当然也决议了钻石的价值。包括切磨价值。包括切磨cut、颜色、颜色color、净度、净度clarity及克拉及克拉carat。切工。切工。 切工原指切磨钻石外形的工艺技术，如今包切工原指切磨钻石外形的工艺技术，如今包括钻石的对称、比例、和抛光质量。在括钻石的对称、比例、和抛光质量。在4C规范的规范的其他其他3项一定的情况下，切工的好坏，甚至能影项一定的情况下，切工的好坏，甚至能影响钻石价钱的响钻石价钱的40%左右。所以说切工是钻石

10、的第左右。所以说切工是钻石的第二生命。二生命。 净度。净度由高到低分为FL(无瑕)级、IF内无瑕级、VVS极微瑕级、VS微瑕级、SI小内含物级、P内含物级。珠宝店里大多数钻石都是SI以上，即“肉眼下无瑕疵。 色级。钻石相当于一个能把光线分为成无颜六 色的光 并且可以将这些光反射出去构成多彩闪光的棱柱。因此，钻石的颜色越浅，闪光的颜色越强。色级由高到低分为以下几等 D级;完全无色，最高色级，极其稀有。E级、F级：无色，均属于高质量钻石。GH级和IJ级：接近无色。KM级和NZ级：颜色较深，火彩差，不建议运用。 克拉。即分量。九、九、“钻石我很喜欢！但我怕买到假的。钻石我很喜欢！但我怕买到假的。答：

11、钻石“护照就是专业质检机构对送检的珠宝玉石作出的质量鉴定书。如今购买珠宝首饰，普通商家会自动给他出具鉴定证书。虽说珠宝首饰有了对应的“护照，可不良商家将曾经送检的真品调包，再附带真的鉴定证书销售，不明就里的顾客同样会买到假货。因此，购钻时一定要仔细查看商品标签上的商品编玛货号和首饰的样子能否与鉴定证书上的照片一致；商家出具的保证书、发票等票据所注明的产品编玛、证书编号能否与鉴定证书上的一致。十、小钻石戴在手上不显眼十、小钻石戴在手上不显眼答：很多精明的女人都希望能拥有在视觉上显得更大的钻石宝贝，普通来说，抓镶的方式相对逼镶显大，而主钻旁边环绕密镶小钻的款式也显得很璀璨，当然，有的戒托做成花瓣型

12、竭力烘托主钻，自然也是为了起到“小钻石大视觉的效果。无妨在购买时多对比几款，显不显大，置信眼睛的第一感最重要。十一、如何根据本人的手选择戒指？十一、如何根据本人的手选择戒指？答:寻觅本人的那枚戒指就象寻觅那个最MATCH自 己的男人一样，适不适宜，舒不温馨，非常重要。要更好地发扬戒指对手的装饰作用，必需留意手与戒指的合理搭配。比较小巧的手应选配形体比较小巧的钻石，否那么，将使手看起来更加薄弱，假设他的手掌过于瘦小，无妨可以在小指上佩戴一枚碎钻镶嵌的小戒指，以在视觉上添加手指的宽度，让手指看起来更加丰满一些。 而手指相对粗短型的手适宜榄尖形、梨形等比较细长的钻戒，以竖向的纵深感来修饰手型的缺陷。

13、V型戒，即尖端指向掌心的款式，业能让手指显得纤长。在外型上，不要选择图案横向陈列的戒指，而要选择花纹顺着手指的戒指。骨节突出、手筋明显的手应防止梨形、榄尖形及直线形的指环，转而选择多层镶嵌、有横线条的指环，这样能添加手的圆润感。十二、怎样一不留意钻石没了？十二、怎样一不留意钻石没了？答：很多人都有早上出门钻戒还在本人的手上，晚上到家手指上就只剩下戒托的惨痛阅历。这除了钻石镶嵌的质量问题之外，还跟佩戴者的性格和配戴的环境有很大的关系。不是危言耸听！性格急躁、外向，勤于“动手的女性，最好选择槽镶的钻戒，宝石镶嵌在两根呈平行状的金属条中。这种镶嵌法可令饰件的外表看来平滑，是一种稳定和耐久的镶嵌方法，

14、即使在日常的任务中也不用担忧钻石会被蹭掉。包镶的戒指那么是用金属边把钻石的腰部以下封在金属托之内，用贵金属的巩固性防止钻石零落，同样属于比较结实的镶嵌方式。十三、十三、“各色钻戒可靠吗？各色钻戒可靠吗？答：对于这点，我们应该强调一下。钻石戒指的设计款式不一定要一味强调标新立异。越是“各色的款式，对于镶嵌工艺的要求越高，同时也往往意味着钻石被蹭掉的危险就越大，当然，另一方面对于手型的要求也越高。很多东西之所以成为经典，一定是有道理的，必然是在很多方面都经过了检验。十四、我能根据本人的手型和喜好定制钻戒吗？十四、我能根据本人的手型和喜好定制钻戒吗？答：当然可以。不再有人以为淑女石美女独一的标 准，

15、那么六爪钻戒自然也不会满足女人们对于个性表达的追求。因此，专属设计师提供的钻戒定制效力便应运而生。公司有珠宝专家能根据客人的手型调选、设计适宜的戒指款式。可以亲身参与到“我的戒指的诞生过程，绝对是个很有意义的事情。定制需求的时间普通为25天左右。因此假设选择DIY效力，至少要提早1个月预备，不仅在设计图稿上打出反复时间量，也要思索到制造过程中所耗费的工时，以免呵斥不用要的时间损耗。十五、彩钻中最值钱的是什么？十五、彩钻中最值钱的是什么？答：是红色钻石。由于天然红色钻石非常稀有,全世界只需四颗真正的红色钻石，其他不家十几颗偏紫红颜色红色钻石。天然红色钻石的颜色能够是由塑性变形和搀和氮元素共同呵斥

16、的。塑性变形有能够产生饱和度较高带紫红颜色的粉红色。假设具有塑性变形的钻石含有一定量的氮元素，无论是离散氮还是聚合氮都会吸收短波蓝紫光。由于短波蓝紫光被氮原子部分吸收，中波段的绿黄橙被塑性变形部分吸收，红色成了主导颜色，因此钻石会呈现红色。虽然实际上可以产生红色钻石，但是在自然界产生的概率几乎为零。 十六、购钻时，哪些权威机构出具的证书更可信？十六、购钻时，哪些权威机构出具的证书更可信？答：具有国际公信力的全球知名鉴定机构共有四个：1、GIA美国宝石学院。GIA鉴定中心被公以为是世界上最受尊崇的，最具权威的钻石分级机构。目前世界上存在的多数优质钻石和珠宝均由GIA中心鉴定，它的钻石分级规范在国

17、际上被誉为钻石分级的优质的历程碑。宝石和珠宝业人士给予GIA鉴定中心及其700多位员工“质量、专业、准确、科学、权威的最高声誉。 2、IGI国际宝石学院。成立于1975年的世界钻石中心比利时的安特卫普，是目前世界上最大的独立宝石学鉴定实验室和宝石学研讨教育机构，在全球各大钻石买卖中心和中心城市安特卫普，纽约，多伦多，迪拜，东京，香港，特拉维夫，洛杉矶，孟买设有15个实验室和学校，目前全球超越96个国家的宝石学人士接受IGI的实验室以及教育科研效力。 作为世界三大权威鉴定机构中真正意义上独一的跨大洲全球性实验室，IGI处理了各个实验室规范高度一致的问题，其不断以来的稳定性遭到业界的广泛推崇，著名

18、的Mont Blanc, Cartier，Escada等都选择IGI提供鉴定或培训效力。十七、钻石的国际性证书和非国际性证书的最大十七、钻石的国际性证书和非国际性证书的最大区别？区别？答：在于全球通行性和对切工的客观指示。 GIA、HRD等国际性证书之所以被世界珠宝界接受，是由于在评定钻石等级时相当中立。另外，对于圆钻4C规范中的“切工，GIA证书把优劣从高至低分为Excellent、VERY GOOD、GOOD 等，一目了然，而非国际性证书对切工的标示根本都缺失了，这一点确实需求加强。十八、戒托制造工艺的好坏如何鉴别？十八、戒托制造工艺的好坏如何鉴别？答：1、好的工艺，戒托的爪会比较均匀厚重，钻会镶得结实，不容易松动。 2、好的工艺，戒臂较厚，用金足，耐磨，指圈不容易发生变形。 3、好的工艺，配钻的镶嵌均匀，并对配钻的选择也有较高的规范，多数采用颜色和切工较高的级别。 4、好的工艺，配戴温馨，不容易发生刮到头发、皮肤和衣物景象。 5、好的工艺，配戴起来更加美观大方，有质感。十九、如何保养钻石？十九、如何保养钻石？答：1、为钻石的“油性皮