DADIDA代理商订货会品牌策略演讲课件（内部资料！！！）

1、福建新思维企划公司2006年4月9日强强联手，缔造强势品牌强强联手，缔造强势品牌实力嗒嘀嗒：中国童装一级品牌 中国中国10大优秀童装品牌；大优秀童装品牌； 国家免检产品；国家免检产品； 2005年中国童装行业畅销品牌；年中国童装行业畅销品牌； 2005年中国知名品牌年中国知名品牌 中国服装双百强企业；中国服装双百强企业； 福建省名牌；福建省名牌；闽南童装领军品牌闽南童装领军品牌公认的全国童装业实力派品牌公认的全国童装业实力派品牌实力嗒嘀嗒：中国童装一级品牌实力嗒嘀嗒：雄厚的工业化实力 产业结构完备的大型童装生产基地产业结构完备的大型童装生产基地 ：相继投资建成纺织：相继投资建成纺织织造、电脑机

2、绣、丝网印花等配套车间；织造、电脑机绣、丝网印花等配套车间； 开发能力强，主流产品品类完善，畅销各地市场；开发能力强，主流产品品类完善，畅销各地市场； 5.8万万m2花园式工厂，花园式工厂，2000多员工；多员工； 150亩的大型格林新工业园，将建成投产亩的大型格林新工业园，将建成投产有实力，生意更有保障！有实力，生意更有保障！强势新思维：1.中国品牌建设最具影响力机构2.中国最具影响力广告公司100强3.中国广告行业一级企业4.全国广告行业文明单位5.总经理苏国锋先生荣获“中国最具影响力的广告公司经理人100人” 6.雪津啤酒品牌案例荣获“广告人中国实战广告案例评选金奖”7.创意总监陈军获“

3、中国新势力创意总监20人” 2005年荣获国家级7大荣誉新思维策划的雪津啤酒，从新思维策划的雪津啤酒，从1999年销售额年销售额2亿、亏损亿、亏损4千万，发展千万，发展为为2004年年18个亿、利税个亿、利税6.6亿，亿，2005年品牌价值达年品牌价值达58.6亿元，亿元，雪津啤酒造就的千万富翁不少、雪津啤酒造就的千万富翁不少、百万富翁不计其数。百万富翁不计其数。 强势新思维：成功品牌新思维服务2006年，嗒滴嗒加入新思维成年，嗒滴嗒加入新思维成功品牌俱乐部功品牌俱乐部2001-2003年度2003年起2004年起1997-2004年2003-2004年新思维品牌服务的成功俱乐部（其中，中国名

4、牌6个、驰名商标3个）2003-2004年1999年至今2002年至今2005年初起2005年至今 2006年起2005年起文明风2006年至今品牌如人：雪津啤酒品牌如人：三棵树漆品牌如人：动感地带品牌如人：凤凰卫视dadida品牌愿景品牌愿景童装行业走势持续上扬 中国中国0-16岁儿童岁儿童3.8亿，每年将增加亿，每年将增加1000万个万个新生儿，童装年需求量新生儿，童装年需求量8亿件左右。亿件左右。 中高档需求增长迅速，随着中高收入家庭持续中高档需求增长迅速，随着中高收入家庭持续增多，增多，城镇童装消费数量明显上升，年增长速城镇童装消费数量明显上升，年增长速度度26.5%。 中国童装中国童

5、装“四化四化”特征：品牌化、个性化特征：品牌化、个性化 、益、益智化、系列化。智化、系列化。童装行业突破空间巨大 目前，品牌同质化、推广同质化、款目前，品牌同质化、推广同质化、款式同质化，成为童装竞争主要问题。式同质化，成为童装竞争主要问题。差异化，让生意更好做！差异化，让生意更好做！dadida 行业品牌内涵：行业品牌内涵：普遍传统化，缺少差异化，普遍传统化，缺少差异化，这些已不太适应新儿童特征这些已不太适应新儿童特征大多诉求大多诉求“自信、关爱、多彩、缤纷、健康自信、关爱、多彩、缤纷、健康”。行业品牌价值观“传统化”dadida，将以“差异化”的策略，适应新时代的教育观，抓住新儿童与新一代

6、父母的心理，为童装品牌发展带来全新模式！品牌就是不断给消费者品牌就是不断给消费者带来带来“幸福幸福”！ 喜欢喜欢有想象力有想象力的童装品牌，对那些充满的童装品牌，对那些充满想象力的卡通、服装花样津津乐道、念想象力的卡通、服装花样津津乐道、念念不忘念不忘（充满想象力，不断发现新惊奇，是他们的特征）。 孩子的幸福孩子的幸福 ：童装有：童装有 “想象力想象力”，我喜欢，我喜欢 。满足小孩子的愿望 新一代父母从传统新一代父母从传统“望子成龙望子成龙”，变为期望，变为期望“不要让孩子输在起跑线上不要让孩子输在起跑线上”，重视孩子自我重视孩子自我潜力开发，潜力开发，特别是想象力、创造力，特别是想象力、创造

7、力，这正是这正是“新教育观新教育观”潮流。潮流。满足父母的愿望 父母的幸福父母的幸福 ：希望童装不仅孩子喜欢，而且：希望童装不仅孩子喜欢，而且能开发孩子的能开发孩子的“创造力创造力”！1. 变儿童被动发展为主动发展变儿童被动发展为主动发展2. “解放儿童解放儿童”，尊重孩子选择权，尊重孩子选择权3. “好孩子好孩子”是危险的是危险的（“听话听话”儿童是问题儿童是问题儿童）儿童） 4. 从应试力到创造力从应试力到创造力新一代父母的教育观（欧美）（欧美）侧重培养孩子的侧重培养孩子的独立性、创造性独立性、创造性与兴趣。与兴趣。（中国）（中国）按家长意愿栽培，按家长意愿栽培，“温柔地温柔地”扼杀孩扼杀

8、孩子的天性与想象力，子的天性与想象力，应试力强，但应试力强，但缺乏缺乏创造性创造性。例：国外小孩四年级才开始学数学，而中国8个月就开始。vs国内外教育观差异的关键：创造力国内外教育观差异的关键：创造力+想象力想象力创造力+想象力，是新教育观核心 是否具有是否具有创造力，是一流人才与三流人才的分水岭创造力，是一流人才与三流人才的分水岭! （哈佛大（哈佛大学校长学校长 陆登庭）陆登庭） 如果只是知识载体的话，没有用！如果只是知识载体的话，没有用！人应该是创造性的人人应该是创造性的人，教育就要培养这样的人！教育就要培养这样的人！（中科院院长（中科院院长 路甬祥）路甬祥） 有创见、创造力的人，才是有创

9、见、创造力的人，才是100分的人才！分的人才！能否培养出在能否培养出在道德情操和创造力方面都足以承担起道德情操和创造力方面都足以承担起21世纪的日本年轻一世纪的日本年轻一代，将决定未来命运代，将决定未来命运 。（日本政府教育改革报告）（日本政府教育改革报告）著名专家谈新教育观著名专家谈新教育观创造力+想象力，是新教育观核心 中国学生大都在家长、教师重重压力下被动学习中国学生大都在家长、教师重重压力下被动学习这样这样学生肯定没创造性，学生肯定没创造性，因为因为创造性建立在一种好奇心、兴趣创造性建立在一种好奇心、兴趣之上之上。（诺丁汉大学第六任校长（诺丁汉大学第六任校长 杨福家教授）杨福家教授）

10、“过早成人化过早成人化”是中国教育的不正常现象，要允许孩子去是中国教育的不正常现象，要允许孩子去探索，激发探索，激发想象想象，提高孩子的，提高孩子的创造力，创造力，这是未来素质竞争这是未来素质竞争的关键，拔苗助长将造成儿童人格缺陷。的关键，拔苗助长将造成儿童人格缺陷。（中国教育学家（中国教育学家 刘春蕾）刘春蕾）著名专家谈新教育观著名专家谈新教育观创造力+想象力，是新教育观核心“以小孩为本以小孩为本”的新教育观的新教育观创造力、想象力创造力、想象力小孩欢心小孩欢心父母认同父母认同现代潮流现代潮流利利益益共共同同体体dadida品牌内涵品牌内涵dadida品牌升级从现在开始品牌升级从现在开始品牌

11、就是更好的生意品牌就是更好的生意借势品牌再次腾飞嗒嘀嗒引领风骚品牌品牌新形象新形象品牌策略创新终端形象系统升级促销行为品牌化、主题化宣传力度不断加强更科学的推广策划公关炒作，提高厂商影响力产品创新，引领潮流06年，dadida品牌全面升级dadida=想象力+创造力品牌有五个代言人1、品牌策略创新 同时解决小孩与父母的愿望同时解决小孩与父母的愿望既讨好购买者（父母），又讨好既讨好购买者（父母），又讨好消费者（小孩）。消费者（小孩）。更为畅销更为畅销终端满意度做好推广专卖点销量提升终端形象生动化终端导购专业化终端推广规范化2、终端形象系统升级终端形象生动化终端导购专业化终端推广规范化新品上市的宣

12、传物料如海报等终端广告位置的统一形象设计主题化的终端广告品展示企业相关认证的可信度展示dadida推介手册导购员销售说辞系列促销活动促销礼品的阶段性赠送导购员综合素质培训企业所获系列荣誉的实力展示会员卡等优惠待遇2、终端形象系统升级2、终端形象系统升级2、终端形象系统升级2、终端形象系统升级奥运五一中秋圣诞五一3、促销行为品牌化、主题化3、促销行为品牌化、主题化3、促销行为品牌化、主题化五一、六一、国庆、五一、六一、国庆、元旦、春节（主题化元旦、春节（主题化节点推广运动）节点推广运动）3、促销行为品牌化、主题化最大限度减少库存最大限度减少库存4、宣传力度不断加强不断提高知名度，扩大销售量不断提高知名度，扩大销售量5、更科学的推广策划 线上线下整合传播，带动销量线上线下整合传播，带动销量倍增。倍增。当月销售额翻6倍，至今同比销售额超过3倍，其销售额不断飙升 联合相关专家、机构，以联合相关专家、机构，以“新儿童新儿童”、“新教育观新教育观”为鲜明旗帜，为鲜明旗帜，话题营销，话题营销，公关炒作！公关炒作！6、公关炒作，提高厂商影响力提升厂商影响力提升厂商影响力7、产品创新，引领潮流 “太子选妃太子选妃” 讲述品牌的故事讲述品牌的故事 好产品自己会说话好产品自己会说话8