全友五一促销销售本部执行方案0330

1、 2011.4.2 5.1促销主题：促销主题： 一、特价一、特价 1（75301）2299元卧房四件套 2（23199）1988元（3+转）沙发/加送价值加送价值468元沙发套元沙发套 二、买赠二、买赠 1、满3999元，预交30%，赠周大“铭爱”项链1条！ 2、满8999元，预交30%，送沙发1件+周大生项链1条 3、满6999元，预交30%，送周大生项链一套（2条） 4、满10999元，预交30%，送周大生项链一套（2条）+699元沙发1件 注：熊猫公仔（大）在只针对带儿童顾客发放！注：熊猫公仔（大）在只针对带儿童顾客发放！ 三、抽奖三、抽奖 1、幸福全有 普吉蜜月游（抽奖产生，全国99个

2、机会） 满10999元以上，补足订金达70%后，抽普吉岛蜜月游。 四、新品四、新品 艾兰、槟悦 抢鲜订购价=上市价8.6折。 五、五一五、五一 1、家具夜场 越夜“惠”越多（不在宣传中体现） A、团购专场 B、限时特价（秒杀专场） C、拍卖会 进店送：进店送：周六/日前5名进店顾客，赠熊猫公仔1个（小） 1、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满满3999元元，预 交订金30%，即可免费获赠价值318元国际知名品牌周大生 “铭爱”项链一条！ 2、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满满8999元元，预 交定金30%，即送价值699元25周年限量纪念版单品沙发1件 （儿童款沙发）+价

3、值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链 1条 3、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本 人结婚证购买正价产品满满6999元元，预交订金30%，即 送价值636元周大生“铭爱”项链一套（2条） 4、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本人结婚证 购买正价产品满满10999元元，预交订金30%，送价值636元周大生 “铭爱”项链一套（2条）+价值699元25周年限量纪念版单品 沙发1件（儿童款沙发） 新婚新婚 专享专享 买赠活动（共四级）：买赠活动（共四级）： 幸福全有幸福全有 普吉蜜月游（抽奖产生）普吉蜜月游（抽奖产生） 活动时间： 2011年4月8日-201

4、1年5月8日活动期间，购买正价产品 满10999元以上，于2011年5月8日前持本人结婚证补足 订金达70%后，即可有机会获得双人普吉岛蜜月游 抽奖活动：抽奖活动： 注：抽奖时间在注：抽奖时间在5月下旬，结果将在全友官网上公布！月下旬，结果将在全友官网上公布！ 注：抽奖形式为填写抽奖券！由公司统一抽取！注：抽奖形式为填写抽奖券！由公司统一抽取！ 新品活动：新品活动： 新品发布新品发布 倾心倾心“折折”服服 风尚风尚2011春夏家居新品发布会春夏家居新品发布会 活动时间：活动时间：4 4月月8 8日日-5-5月月8 8日日 风尚2011艾兰 风尚2011槟悦 活动期间订购以上两款新品，可享受新品

5、上市抢鲜价 抢鲜订购价=上市价8.6折 其他活动：其他活动： 家具夜场 越夜“惠”越多（不在宣传中体现） 为方便消费者假期购物，全友家居将于2011年5.1期间晚上专设夜 场，优惠多多，惊喜多多. 活动形式选择: A、团购专场 活动期间，制作邀请函及海报针对社区或者在地方网站上或者与 地方媒介、专业团购公司联合开设夜晚团购专场，实行一口价或者 折扣形式！ B、限时特价（秒杀专场） 活动期间，将店内库存呆滞品拿出若干款，在夜场进行抢购（秒 杀），聚集人气，解决库存，实现销售！ C、特价品拍卖会 活动期间，拿出呆滞品若干款，在夜场时间举行现场拍卖，聚集 人气，解决库存，实现销售！ 可增加一些红酒会

6、，烧烤会，水果饮料等 产产 品品 篇篇 活动主打产品活动主打产品 2525周年纪念款沙发（送沙发套）：型号周年纪念款沙发（送沙发套）：型号23199-2 儿童单品沙发：型号儿童单品沙发：型号28027 三胺特价产品三胺特价产品型号：型号：75301 推广新品推广新品艾兰、槟悦系列艾兰、槟悦系列 竞争类特殊支持产品竞争类特殊支持产品针对针对SH的部分市场将推出特殊支持产品的部分市场将推出特殊支持产品 三胺板卧房四件套（三胺板卧房四件套（25周年经典纪念版周年经典纪念版) 幸福幸福 升级版升级版 再送价值再送价值468468元豪华元豪华3+3+转沙发套！转沙发套！ 5周年限量纪念版周年限量纪念版:

7、 3+转转3人沙发人沙发 新品：艾兰新品：艾兰 新品：槟悦新品：槟悦 宣宣 传传 篇篇 1、竞争市场（竞争市场（MZ、SH 1000平米以上）平米以上） 1.1 数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加 1.2 宣传推广时间：4月1日开始宣传，9日-10日 爆破 1.3 投放要求： 50平米以上户外喷绘4块，DM单页2万份以上，游车4辆，巡游3天以上， 短信10万条以上；新老小区宣传30个以上 1.4 主题： 选择一： “万人空巷抢全友 1988两款沙发搬回家 /1999 卧房四件套搬回家 敬请关注：4月9日、10日” 选择二： “25周年庆，全友家居总动员 1988两款沙发搬回家

8、/1999 卧房四件套搬回家 敬请关注：4月9日、10日/16日、17日” 2、普通市场（正常活动市场）普通市场（正常活动市场） 2.1 数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加 2.2 宣传推广节点及要求： 4月1日-8日：收集准客户， 4月9日-10日：限时团购（准客户名单40个以上）； 4月16日17日：重点，严格按照开业模式爆破，1500平米以上市场的 参加 市场宣传要求： DM数量：10万以下人口2万份以上，10万人口以上2万份以上 小区覆盖数量：80%以上新老小区；户外喷绘：总面积不低于300平米 游车数量：5辆，时间不低于3天 店面内外氛围布置要求：门口彩虹门+红地毯各

9、一个，音箱一对，空飘 4个以上，奖品堆头、店内活动样品和宣传物料、导购人员彩带、免费饮料 主题：主题画面按照公司全国5.1主题执行，促销产品办事处可以自己 修改 另外三分之一1200平米以上市场进行团购 公司提供统一的开业爆破工具模版，爆破市场必须张贴在店门口，每天 按照推进时间和项目推进，督察科抽查执行情况。模版会发到群里大家下载 正面印爆破，所有侧面印公司统一的，在卖场把公司要求的全部张贴 4月23日、24日： 16日、17日没有爆破或者爆破不成功市场（销售低于40万市场）按照16 日、17日模式重新爆破，16日、17日爆破成功的市场执行团购模式。 4月31日、5月2日： 针对前几周未成交

10、客户，集中在晚上开展连续三天团购夜宴（团购夜宴 背景画面由市场本部负责在4月15日前设计下发） 2、普通市场（正常活动市场）普通市场（正常活动市场） 市场费用及渠道支持市场费用及渠道支持 市场面积市场面积市场费市场费 用标准用标准 厂商投放比厂商投放比 例例 呆滞品标准（以呆滞品标准（以 总部和直营办库存呆总部和直营办库存呆 滞品数量为准）滞品数量为准） 3000平米以上（含平米以上（含3000）200001：110000 2000-3000（含（含2000）100001：28000 1500-2000（含（含1500）50001：35000 一、市场费用支持标准 常规市场费用支持： 公司仅提

11、供部分物料制作费用支持，其余宣传费用由商家自己承担。 竞争市场（MZ、SH）费用支持 标准：针对MZ或SH大于1000平米以上的市场，公司 给予1万元/市场支持，仅凭广告照片即可（不考核销量 ）只考核活动广告的执行，为此专门制作了爆破的画面 有3种任选一种，时间在9、10号一定要爆破对手（5.1的 活动另外安排）马上执行！ 时间：4月9日、10日爆破 数量：全国限300个市场（每个办事处MZ或SH当地前 15名） 产品支持：75301 零售1999元，公司每套支持150元， 每个市场限量10套（4月从公司进货数据为准） 要求：4月2日前广告喷绘和DM宣传宣传到位 奖奖 励励 篇篇 二、渠道奖励

12、标准 凡是提货超100万以上 （含100万）的市场，奖励韩 国游（每市场限1人） 二、导购员奖励 1、奖励对象 全友家私终端各专卖店所有在职导购员（临时促销等除外） 2、政策起始时间 2011年04月08日00:00至2011年05月08日24:00 3、促销奖励细则 A、“韩流”系列产品在“五一”促销期间，针对终端导购员给予RMB40-50 元/套的奖励金额； B、对特定软床（蝶依）系列产品，促销期间每售出一套，给予终端导购 RMB40.00元/套奖励； C、对特定床垫（优美科）系列产品，促销期间每售出一床，给予终端导购 RMB30.00元/床奖励； D、针对“五一”活动期间各终端销售人员在

13、完成签订的保底销量基础上各 办事处、全国销售前列的导购明星，公司给予现金和物质奖励。 5.1促销促销DM（熊猫异形）：（熊猫异形）： 物物 料料 篇篇 5.1促销户外（横竖）：促销户外（横竖）： 5.1促销海报（熊猫异形）促销海报（熊猫异形） （两款）：（两款）： 填写专卖店填写专卖店 自主促销或自主促销或 临时增加内临时增加内 容容 5.1促销吊旗促销吊旗 熊猫异形）熊猫异形） ： 5.1促销促销X展架（三款）：展架（三款）： 常规常规 促销款促销款 新婚新婚 主题款主题款 新品新品 主题款主题款 5.1促销宣传车：促销宣传车： 周大生周大生“铭爱铭爱”项链（共两款）项链（共两款） 注：本次活动特别定制了注：本次活动特别定制了25周年周年 纪念版熊猫公仔（大号）纪念版熊猫公仔（大号） 在以上买赠活动的基础上只在以上买赠活动的基础上只 针对带儿童顾客发放！针对带儿童顾客发放！ 大号大号 注注1：大号熊猫为：大号熊猫为25周年纪念版，衣周年纪念版，衣 服上使用了服上使用了25周年标志元素！周年标志元素！ 注注2：登记儿童客户相关资料，为：登记儿童客户相关资料，为 6.1儿童节做准备！儿童节做准备！ 注意！ 1