国内团购网站报告

1、月光2010年国内团购网站报告如果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘宝”或“秒杀”的，统统拖出去，不解释显然是“团购”啊，这词在今年的网购市场上咸鱼翻生，概念也有了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛里集体报名代购某地的红枣，而是特指沿袭美国g网站的营销方式，在有限的时间里（通常是24小时或2-3天内）推出一个只有原价两折至五折的线下商家活动，通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不同”的特色，牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。据说团购网站已有400多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超过一个月并且天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。这也

2、让我彻底放弃了做全体团购网站调查统计的可能，本文也只能叫做“不完全统计报告”了。既然是一份统计报告，还是需要先把调查方法讲清楚：观察了6月29日当天团800这个团购所收录的团购网站，统计各城市相关的活动数量，你会发现北京是620条，远远超过其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我们本次的统计不妨把目标就锁定在北京地区的团购交易内，相信也非常具备统计价值了。接下来的问题是，即便针对北京地区的团购网站来统计，那也是不计其数好在“长尾效应”再次得到了验证实际上在北京地区，无论是从团购活动的参与人数或者是成交金额来看，大部分都集中在前19家网站内，它们是（排名不分先后）：美团网、拉手网

3、、找折网、爱帮团、yoka优享网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、like团（前叫橘子团最近刚改名）、f团爱赴团、58同城、36团、24券。为了延续本报告的“不完全统计”精神，我们不妨就以19家团购网站组成一个panel（观察组），从各家网站公开的历史团购信息中分析比对整理，看看从中能挖掘出什么有趣的信息。发现一：团购网站1月始发，6月激增大家都以为今年国内团购网始于3月份饭否创始人王兴再启动的美团，而实际上，如下图所示，根据满座网的公开信息，它的团购活动在1月25日和2月3日分别举行了一次，从而成为这19家网站中最先启动团购活动的一家。有人会问：嗯，可这又有什

4、么意义呢？问的好，这件事最大的意义，就是更正大家对美团第一枪的错误印象，谢谢。言归正传，这条活动量增长曲线在3-5月份基本保持了同一斜率，而到了6月份突然暴增至399。有人又会问：可这又有什么意义呢？这个的意思是说如果你用399/19，平均每家网站每个月要发布21条信息，正好也是6月工作日的数量。也就是说，虽然有的网站一天发布了2-3条团购活动，也有网站隔几天才发一条，但平均下来差不多是遵守了一般的团购发布规律“工作日发布，周末休息”。发现二：7天拿下上半年收入总冠军，糯米网与sns的逆袭下面这张表是最带劲的一张，因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写的，每个月的金额都来自于各家网站历史团购

5、信息里的记录，当我们把每天的（成交人数*活动单笔现价）全部加总后，就获得了当月的现金销售额。理论上，这些钱都是通过支付宝等支付手段实时支付了的，所以这份统计答卷是具备含金量的，如果说单纯的活动人数只是捧个人气的话，那么看看这张表，谁最牛就不言而喻了。（选择使用公开数据的好处是避免主观臆断，但仍然不能避免网站调整数据，在本次统计中遭遇一些网站7月初还在悄悄修正之前数据的现象，甚至有从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。没有绝对的客观，我们只能假定大部分团购网站自行公开的数据是真实可信的来做比较了。）客观的说，美团的运营和商家活动挑选都更为规范，“出名要趁早”也注定了它一路跑来的喝彩和用户青睐。可以

6、看到美团4月份的交易额是3月份的4倍还多，可见那两个月是团购网站们的黄金时间。而到了5月份后，随着山寨山寨版的快速繁殖，美团的销售额增长速度放缓。7天可以做很多事，玉兰油可以让你变得更年轻，而人人网旗下的团购网站糯米网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里，改写了整个团购市场的格局。6月23日第一天开局就以“40元双人暑期超值尽享！原价176元成龙耀莱国际影城套餐（电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个）”赚来15万人的购买，创下了国内团购历史上的奇迹新高。与其说是成龙的品牌魅力，倒不如感叹人人网这样的sns社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人发指。曾经的校内创始人王兴，不

7、知道在团购市场中再遇“老友”陈一舟，是何感想？有人悄悄的跟我说，王兴的美团在未来的几个月内，还会遇上张朝阳、马化腾。在这里，我只想告诉他，这事需要你悄悄说吗？从国内的博客市场、sns市场、微博市场上“小网站铺路大网站碾过”的发展规律来看，这简直是一定的啊，你懂的。发现三：典型团购情况，原价413元现价仅售89元，1200人三折疯抢中这么多条团购活动，能否抽象的描述一下？好吧，当我们把19家团购网站2010年上半年的867条团购信息全部排在一起平均值统计后，可以用下面这张模仿团购网站的典型价格标签图来讲述我们的结论。平均来看，一个团购活动大概会有1200人参与，原价大致会定在413元左右，而本次

8、活动的现价只需89元。平均折扣大概是31%，有人质疑说89/413不是31%啊，没错，因为平均折扣的计算方法是把各项活动的折扣去平均，而不是用平均单价/平均原价！（好好想想死去的八戒10天前所说的话吧！）在本文的结尾，不能免俗的列一下这19家里的top 10，希望对大家选择团购网站有一定的帮助。本不完全统计报告的第一部分先到这里，其实通过整整5天的数据分析还有很多有趣的发现，比如从团购活动的分类可以看出团购爱好者们对什么价位的美食优惠最有爱，而团购网站们又以团购的名义做了多少种变体的促销。中国团购网站的野蛮时代-团购网站的末日团购绝对是互联网窜红最快的商业模式，在不到半年时间涌现上千家团购网站

9、，并且这一数字还在不断增加，这是互联网扎堆抄袭的又一个案例。团购也是巨头最快进入的商业模式，现在已经有新浪、搜狐、腾讯、千橡推出了团购产品，而博客、视频、博客几波大潮巨头的介入晚得多。我们评判一个行业即将被快速洗牌，我们通常会有三个标准：1、大量资本和竞争者进入。2、同质化严重。3、互联网巨头进入+1，腾讯进入+10。现在资本和创业者对于团购模式的关注已经太疯狂，超过了这种模式本身能够承载的上限。团购模式做到极致能够也许养活三家公司，但是现在这里有三百家甚至更多。危机不只是这些，国内的团购网站界面都千人一面，照搬了团购始祖groupon的设计。在产品设置、推广思路也并没有独特的创新，仅仅以低价

10、来吸引用户，百团大战演变成价格大战。现在大家都面临着产品同质化、用户粘性低两大问题，而巨头们的进入更是加剧了百团大战的进程。对于巨头们而言，团购网站能将消费者与商家直接联系起来，那么盈利就不再是一个难题。借助自己拥有的巨大用户量，迅速在市场跑马圈地，从而在未来的战略布局中占领有利位置。巨头们依托巨大用户量，在与商家的谈判中拥有更大的主动权，更低的价格能让他们获得更多的消费者，更大的传播让他们获得更多商家的青睐。新浪可以依靠自己巨大的媒体资源来推广团购产品，搜狐可以通过搜狗拼音精确弹窗，千橡可以通过人人网、猫扑推广旗下团购网站。腾讯甚至可以通过qq按地区、爱好、年龄、性别弹窗，第一时间直达所有网民。而对于那些跟风进入的创业者和资本来说，快速盈利成为一个笑话，成本低也变成一个无法触及的噩梦。没有消费者，没有商家，没有资源，技术、人才、资金都没有优势，团购模式就像是没有无依无靠的浮萍，注定不属于创业者的游戏。在未来半年内，团购网站将会经历一轮大清洗，现在的几千家团购网站活下来的可能不到十家，还有部分团购网站在小众团购和地区团购找到生存空间，通过对行业、地区的深耕细作来获得