业务推广2019年工作计划范文与业务科业务工作计划汇编.doc

1、业务推广 2019 年工作计划范文与业务科业务工作计划汇编业务推广 2018 年工作计划范文一、目标分解XX年，全市优质低硫煤炭推广任务共计570 万吨，其中主城区推广低硫煤为 274 万吨 , 主城区以外的县 ( 市) 、区推广任务为296 万吨( 分解目标见附件2-1) 。二、主要任务及责任分解( 一) 各县 ( 市) 、区政府负责，要成立市优质低硫煤炭推广使用工作领导机构，根据推广使用优质低硫煤炭工作分解任务，认真制定落实方案，并将任务继续分解到辖区内有关单位，明确责任单位和责任人，机构人员名单、联系电话、落实方案于XX年 3 月底前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5 日前将优

2、质低硫煤使用月报表报市工业经济促进局和市环保局( 报表样式见附表2) 。( 二) 列入责任分解范围的重点用煤单位，要根据各自的推广使用任务制定切实可行的实施方案，XX年 3 月底以前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5 日前将优质低硫煤使用月报表分别报市工业经济促进局和市环保局。对落实优质低硫煤源有困难的企业，市工业经济促进局要帮助协调解决。( 三) 为确保优质低硫煤炭推广到位，市政府与各县( 市) 、区人民政府、低硫煤供应单位、用煤单位等责任分解单位一把手签订责任状，各县 ( 市) 、区人民政府与责任单位要层层签订责任状。细化责第1页共7页任，明确目标，确保各项工作落实。年终将根据完

3、成情况及进度对责任单位进行考评。( 四) 市环保工作领导小组办公室不定期组织有关部门，对用煤单位和煤炭经营企业的煤质和使用情况进行检查，并按照有关法律、法规和规章的要求，对违反规定的单位和个人进行相应处罚。市环保工作领导小组办公室加强对优质低硫煤炭推广使用工作的考核，对有关县( 市) 、区及用煤单位落实情况实行每月统计和通报、年终总评办法，对有关县 ( 市) 、区及单位的工作进度进行考核，督促工作进展。年底前，要将总评情况上报市委、市政府，对完成任务好的单位将给予表彰奖励，对工作拖沓、不能完成任务的单位点名批评，并追究有关领导责任。( 五) 市工业经济促进局负责，会同环保部门组织好优质低硫煤炭

4、的推广工作。1. 积极与山西、陕西、内蒙古、神华集团等煤炭供应企业沟通，争取优质低硫煤的年供运计划不低于 520 万吨 ; 要协调煤炭经营企业为推广任务范围内的用煤单位签订低硫煤供销合同。2. 加大清理整顿煤炭市场力度，坚决取缔无煤炭经营资格证书的煤炭经销场 ( 点)( 含型煤加工企业 ) 。对经销超标煤炭的持证销售单位，要按照 *市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定进行处罚。对屡教不改者，依法吊销其煤炭经营资格证书，并依据煤炭法进行处罚，同时将有关情况书面通报工商部门。要定期向市政府和环保工作领导小组办公室报告优质低硫煤炭推广使用工作动态和信息。第2页共7页3. 督促石环公路以内煤炭经

5、销单位的储煤场全部搬迁至石环公路以外。“ 1+4”组团以内所有煤炭经销单位储煤场要采取防尘网或遮盖、洒水、围挡等防尘措施。对没有采取有效防尘措施的煤场，将不予办理和换发煤炭经营资格证书。( 六) 市环保局负责对煤炭经销和使用单位的煤质进行监督抽查，对用煤单位优质低硫煤推广使用情况进行登记，监督用煤单位环保治理设施的运行情况。重点用煤单位每月抽检2 次以上，其它用煤单位每月抽检 1 次以上。对使用超标煤炭的单位，依据* 市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定给予严肃处理，在新闻媒体上进行曝光，并及时将有关情况书面反馈市工业经济促进局。( 七) 市工商部门负责对未取得煤炭经营资格证书的单位和个

6、人，不予核发营业执照，并对无照煤炭经营场点及时进行查处和取缔。对市工业经济促进局查处吊销煤炭经营资格证书的煤炭经营单位，依法吊销其营业执照或注销其煤炭经营项目。( 八) 市公安部门负责协助市工促局、市环保局等部门对经销和使用超标煤炭的单位进行查处，及时制止暴力抗法行为的发生。( 九) 市内各区政府和高新区管委会负责市区区属以下( 含区属 ) 用煤单位及二环路内“城中村”优质低硫煤推广工作，每年7 月底前要落实优质低硫煤来源，9 月底前指导辖区二环路内“城中村”住户完成采暖期采购，优质低硫煤使用比例要达到100%。同时各区政府应尽快制订补贴政策 , 鼓励和引导“城中村”全面推广使用优质低硫煤炭，

7、减少低空面源燃煤污染。( 十) 各县 ( 市) 、矿区可根据当地实际情况，在本辖区内认定1-2家集中配煤场 ( 设立条件见附件3) ，扩大优质低硫煤的供应渠道。初步第3页共7页确定的集中配煤场名单，要在5 月底前报市工业经济促进局和市环保局审核备案。经审核符合集中配煤场建设条件的单位，由市工业经济促进局在新闻媒体予以公布。市优质煤炭储备配送中心负责，要在采暖期内保证库存在5 万吨以上，以备紧急情况下启动应急方案。第4页共7页业务科业务工作计划3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门5、创新领先的客户满意度6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高

8、业务创新能力实施措施一、维护“根据地”市场，稳中求胜1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。xx 年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。2、积

9、极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上，xx 年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。二、抓好业务创新，引擎持续发展第5页共7页1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司

10、的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。2、拓展 1-2 个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。200x 年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。3、试探性地进行国际营销。200x 年 1 日起，随着过渡期后进口汽车 200x 年 7 月，进口汽车关税降至25，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。三、开拓零市场，发展“边缘”业务第6页共7页是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从