业之峰携手交换空间策划案.doc

1、CCTV交换空间携手业之峰装饰强强联手，征集2011 环保样板间 CCTV2交换空间交换空间为为您服务周末版财经频道交换空间栏目是一档贴近普通电视观众，倡导自主动手、节俭装修为理念的服务类节目。所有将要家装的、正在家装的、已经家装的，热爱生活、热爱家庭的人群都是我们的收视对象。在每一期节目中，都将会有两个勇气可嘉的家庭出现。他们将提供出自己房屋中的某一房间，在装修团队的帮助下，互换空间进行装修。简单的说就是你给我家装、我给你家装。在这次装修挑战中，用 48 小时， 10000 元装修基金 ,8000 元家电基金。如何在规定时间有限预算内完成装修任务将成为节目最大看点。栏目在保障观赏性的同时，提

2、供装修知识、家装创意、家装常识。同时促进人与人之间的理解，和睦相处。节目时长 60 分钟， CCTV-2首播时间：周六 19:00 重播时间：周四 16： 33 周日 17:00交换空间栏目简介交换空间栏目宗旨倡导自主动手、环保家装。推崇轻装修、重装饰的装修原则。节目视频促进人与人的交流和理解。交换空间栏目是什么1、交换空间栏目是一档贴近普通电视观众，倡导自主动手、节俭装修为理念的服务类节目。2、交换空间栏目的核心内容是在保障观赏性的同时，提供装修知识、家装创意、家装常识。3、交换空间栏目的目的是让所有的电视观众重新认识家庭装修的乐趣，推广绿色环保装修，同时促进人与人之间的理解，和睦相处。4、

3、交换空间栏目时长60 分钟，首播时间：周六18 ：30，重播时间：周四16：30 、周日 17： 00 。5 、交换空间栏目家庭的装修基金是由 业之峰装饰集团 即北京业之峰诺华装饰股份有限公司提供赞助的。交换空间主持人介绍王小骞王小骞，中央电视台优秀节目主持人之一。1996 年以优异的学业毕业于北京广播学院（即现中国传媒大学）播音系，同年进入中央电视台，1996-2000 年，担任中央电视台文艺中心国际部每日佳艺主持人兼编辑，客串正大综艺外景主持和万家灯火主持人；2000 年起，任大型生活服务类节目为您服务总主持人； 2001 年， CCTV-10科教频道开播， 任环保节目 家园主持人 200

4、5 年任交换空间主持人， 2008 年入选“中国奥运报道主持人国家队”，担任直升机报道主持人。选手入选标准1、以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）。2、拥有自己独立的居住空间（房间面积不宜太小，在15-35 平米之间）。3、对目前装修不满，或者装修时间超过两年的。4、参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。5、可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间等）注意：参加的每户家庭需提供：1、参赛的两位家庭成员的近期照片。2、需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。3、详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。4、个人资料需附上300-500 字的短文（内容为关于家的情感

5、故事或个人经历的故事）。所有资料请发至：设计师具体报名条件：1、从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。2、熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。3、语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。4、可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间）注意：需提供设计师本人近期照片特别提示：本节目属真人秀节目，内容多涉及高强度劳动，患有高血压及心脑血管疾病者慎重参与节目，本栏目不接受孕期妇女报名。活动目的2011 年，业之峰装饰连续两年成为央视 交换空间 栏目合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得 业之峰装饰 提供的装修基金。 交换空间 开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节

6、目， 在选择合作伙伴上相当谨慎。 看交换空间 ，赢取业之峰装修基金，也许下一个幸运儿就是你1、面向业之峰客户海选交换空间环保主题样板间以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）。拥有自己独立的居住空间（参加活动的房间面积不宜太小，在 15-35 平米之间）。对目前装修不满，或者装修时间超过两年的。参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力。可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间等）注意：参加的每户家庭需提供：参赛的两位家庭成员的近期照片。需要装修的房间现状照片多幅（要求多角度展示房间）。详细的资料（如家庭住址，联系电话等等）。个人资料需附上300-500 字的短文（内容为关于家的

7、情感故事或个人经历的故事）。2、面向业之峰企业征集交换空间上镜设计师从事室内设计五年以上，五官端正，形象大方。熟悉各种建材的价格和装修技术工人的劳动成本。语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意。可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间）注意：需提供设计师本人近期照片3、只要参与就能赢取业之峰装修基金入选上镜的两户家庭可按交换空间栏目规定，获得业之峰提供的全部装修基金未入选上镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的优惠协议，在享受正常优惠的基础上获得业之峰企业提供的装修补贴基金（由业之峰装饰集团公司提供）活动时间时间： 2011 年 5 月 14 日（星期六）地点：石家庄峰格汇家居&大报告

8、厅海选流程第一步：现场填写资料第二步：分析户型1、业主自带户型图2、公司现有重点小区户型第三步：确认是否参加活动1、是填写优惠协议，参加本次活动2、否领取精美礼品一份第四步：设计环节1、现场量房、沟通2、平面布置方案3、设计效果参考图4、主材配饰方案第五步：报至集团总部运营中心参评内部评选完毕后报至第六步： CCTV2交换空间栏目组最终评选完毕出结果（CCTV2交换空间栏目组2011年5月31日）入选上镜的两户家庭可按交换空间栏目规定的面积，获得业之峰提供的全部装修基金未入选上镜的客户，选择业之峰装修可按本次活动的优惠协议，在享受正常优惠的基础上获得业之峰企业提供的“装修补贴基金”（由业之峰装

9、饰集团公司提供家装和主材双重补贴）优惠政策CCTV交换空间携手业之峰装饰征集2011 环保样板间优惠协议交换空间 开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。2010-2011 年，业之峰装饰连续两年成为交换空间 合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得 业之峰装饰 提供的装修基金。自联手合作以来业之峰已经涌现了 20 位上镜设计师及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。借此 CCTV交换空间面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户特惠政策如下：一、进店就有礼凡参与活动的客户，即可获得精美礼品一份。交换空间客户到场有“礼”礼品设置备注前 50 户到场C

10、CTV交换空间2011 礼品凭到场客户的入场券序号领取年最新光盘资料为了加强对活动氛围的把控， 礼品尽量由设计师或家装工50 户以后到场遮阳伞作人员代为领取，避免客户领取礼品后立即离场二、定金大礼活动现场交纳设计定金1000 元起即可享受定金大礼，具体如下：优惠项目优惠说明获赠 1000 元“装修补优惠 1000 元将在完工结算后一次性返现贴基金” 限 30 户装修补贴基金由业之峰集团提供，仅限 30 户，加 1 元获赠样板间环产地：德国保补贴 德国净水设压力范围： 116bar备超值体验。即赠送价进水温度： +0 - 30值 1680 元的霍尼韦尔过滤网直径： 95110um中央前置过滤器过

11、滤精度 50 微米，可从源头防止灰尘、悬浮物、铁锈、沙土等进入家庭，并可随时进行冲洗， 清除水中杂质； 有效的保护净水机、洗衣机、洗碗机、热水器等，实为家庭的“水中卫士”签定家装合同时领取价值 2000 元蓝钻本次将为参加活动的客户免费提供蓝钻环保工程升级大礼包，以 100 住环保工程升级大礼包宅为例，价值约 2000 元，内容包括：升值不加价厨卫线槽整理防水【全面升级】厨卫管线槽体整理并增加防水工艺，免除后顾之忧。 功能：隔潮性能增强环境质量保障系统升级【全面升级】设置卫生架：摆放拖把、扫帚、抹布等卫生用品。下水管保护盖：保护下水管不被建筑材料堵塞。窗框、门槛保护胶带管理质量保障系统升级【全

12、面升级】改变材料外观，注明业之峰专用，杜绝假冒伪劣辅材；设置透明线盒盖， WAGO 连接器清晰可见。施工工地升级为总经理关注工程施工工地升级为“总经理关注工程”全程总经理特别关注！赠送中国环境科学学会出品的家装行业首部环保书 中国环保家装手册赠送蓝钻工程水电 CD，让您了解家中水电走线的具体方位！奖凡查出业之峰项目经理在施工中用不环保材料，奖励2000 元（1 个工地仅限 1 人）凡查出业之峰项目经理在施工工地偷工减料，奖励 2000 元（1个工地仅限 1 人）二、签单超值返现：购买峰格汇家居主材可享受家装基础工程折让，多买多折！折扣计算表如下:（主材 +集成产品） / 基础工程基础工程款折扣

13、（不含设计款比例费、税金、管理费）100%（含） 140%96140%（含） 170%94170%（含） 200%91200%（含） 260%89260%（含） 320%86320%（含） 400%78主材价保承诺谁比我价低差价三倍补(限石市内 )（此优惠将在完工结算后一次性返还）参与条件： 工程基础额在 3 万元以上（含 3 万）；客户最终在峰格汇家居购买主材的计入额与基础工程款的比例达到 100%以上方可享受以上返现。活动规则： 客户在业之峰装饰购买峰格汇家居产品，按比例计入额与工程款实际发生额的比例作为工程款的返现依据；客户所获得的优惠款项将在完工结算后一次性返还（即客户交纳工程尾款、峰

14、格汇家居产品安装退补完毕）。客户需带家装、主材合同及所有交款收据与项目专员核对，确认后在财务中心备案，在两周内通知客户领取返款。本活动与公司其它优惠活动、家装市场的优惠活动、分期付款优惠活动、团购活动不能同时参加，只能任选其一。三、业之峰郑重承诺家装环保承诺：环保不达标，全额退款主材销售价保承诺：谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内）四、环保样板间其它约定1、工程竣工后，甲方允许乙方对工程实竟景进行拍照、录象，并允许乙方在电视、报纸、杂志、公司宣传册、其它宣传资料上及有关展览、咨询活动中发布和使用有关录象资料和照片。在“发布”和“使用时乙方不得登载甲方的全称。2、该优惠协议中的所有赠送活动，甲

15、乙双方在签定合同时一并享受。若发生减项未达到该优惠条件，甲方需在完工结算时补回优惠金额。3、本活动与公司其他优惠活动、家装市场优惠活动不共享。五、本补充协议为家庭居室装饰装修工程施工合同之有效附件。甲方：理解并认可此协议总经理：日期：2011年月日乙方：石家庄业之峰装饰有限公司日期： 2011 年月日联系方式：小区：设计师：电话CCTV交换空间携手业之峰装饰征集2011 环保样板间主材交款优惠协议交换空间 开播四年来，已成为央视的王牌栏目，也成为消费者的装修参考节目。2010-2011 年，业之峰装饰连续两年成为交换空间 合作伙伴，该栏目每一期的参与者将获得 业之峰装饰 提供的装修基金。自联手

16、合作以来业之峰已经涌现了 20 位上镜设计师和及作品，凭借高超的设计和细致的服务，赢得了客户的好评。借此 CCTV交换空间面向业之峰客户海选样板间活动，业之峰给予参与活动的客户特惠政策如下：一、购买主材再送峰格汇补贴基金活动现场一次性交纳主材款5 万元以上，可享受业之峰峰格汇补贴基金交纳主材款额度峰格汇补贴基金 5 万元以上家装基础工程款优惠2% 10 万元以上家装基础工程款优惠3% 15 万元以上家装基础工程款优惠4%在交款对应的“”内打“”确认特别提示：以实际消费金额为准。工程完工结算后按主材实际消费金额对应享受补贴基金。若低于本次活动所交款额，则视同甲方（客户）放弃该项优惠权利，乙方（业

17、之峰）有权依据此表按对应档次调整优惠 如客户主材消费计入额超过 25 万，基础工程额累计追加优惠不超过 6%。（即6%封顶） 二、掷骰子得游戏大奖1、交纳主材定金满1 万元抽奖 1 次2、奖项设置及掷奖规则请见现场宣传品三、 峰格汇 15 大品牌主材商家联袂让利（参加活动品牌如下：(排名不分先后)蒙娜丽莎瓷砖露华浓古典砖欧神诺瓷砖诺贝尔塞尚印象福宝京华橱柜菲尔橱柜顶固衣柜英皇卫浴洛克灯饰爱格地板德威毕加索地板金鹰艾格地板优丽欧壁纸法洛可木门友邦集成吊顶四、主材价保承诺主材销售价保承诺：谁价比我低，差价三倍补（限石家庄市内）因为可以做到，所以敢于承诺（以下无正文）甲方：理解并认可此协议店面经理：

18、乙方：石家庄业之峰装饰有限公司日期：2011 年月日日期： 2011年月日联系方式：小区：设计师：电话抽 奖1、掷骰子得游戏大奖交纳家装定金客户掷奖1 次交纳主材定金满1 万元掷奖 1 次奖项奖品设置备注六等奖手帕纸抽交纳家装定金客户抽奖 1 次五等奖削皮器交纳主材定金满 1 万元抽奖 1 次四等奖纸抽盒若礼品出现紧缺情况， 业之峰将在同档奖品间进行调换三等奖整理箱二等奖按压式油壶一等奖骨质瓷2、现场抽取惊喜大奖活动期间现场到场客户可参与抽奖奖项奖品设置数量（个）备注幸运奖餐具3整点抽奖， 全员提醒客户保存好入场券三等奖竹菜板3奖品凭到场客户的入场券序号领取二等奖苏泊尔电热水壶1一等奖高档蚕丝

19、被1环境布置及氛围前广场 绿色彩虹门，悬挂主题活动的条幅。CCTV交换空间携手业之峰装饰 征集 2011 环保样板间广场满铺红地毯两侧摆满绿植大厅 市场部接待处（桌子两张，铺设桌布）桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息X 展架喷绘交换空间栏目主持人X 展架 清除其它一切杂物，保持大厅干净整洁走廊交换空间 经典作品展 海报张贴 铺设红地毯 过期条幅更换 清除其它一切杂物，保持干净整洁峰格汇家居 正在装修和空租展场遮挡各品牌优惠政策 清除一切杂物，保持干净整洁大报告厅 收银处（桌子两张，铺设桌布） 礼品发放、登记处（桌子两张，铺设桌布）桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息X

20、 展架喷绘交换空间栏目主持人X 展架 清除一切杂物，保持干净整洁 掷奖规则 X 展架 赠品、礼品等物资的筹备 所有员工的着装统一，有发自内心的骄傲、自豪、激情、快乐和微笑！ 主讲人熟知活动内容，善于利用互动问答来调动现场气氛 活动现场设置服务人员 活动现场灯光、音响、电脑、投影仪等物资仪器的筹备与调试。 主持人熟知活动流程，宣讲优惠，并将流程打印，在客户签到时发给客户。 候场时可循环播放轻音乐、企业宣传片、交换空间资料片 抽奖活动流程时间内容备注负责人条幅、台卡、绶带、所有美工、宣传师红芝活动现场准备工作到资料等8:30位座位、投影调试、笔记本、音响调试、王培灯光调试、白纸和笔、水等9:00-

21、9：30入场、签到、就座收入场抽奖券副联，发放资料袋及礼梅欣品，客户就座9:30-9：55宣布活动开始主持人致辞，介绍本次活动流程；9：55-10： 00：活动优惠宣布活动流程优惠政策万天琪10:00-10:10企业宣传片播放企业形象宣传片万天琪播放交换空间最新节目10：10-10：20抽奖万天琪10：20-11：30自由交流时间客户设计师沟通，收定金、主材款，抽奖、播报11：30-12:00参观蓝钻样板间针对交定金有难度客户阎继文活动指标市场部责任指标（石力伟 75+赵昱 50+景长征 50+刘佳 50=总计 225 ）部门部门人数人均到场总到场负责人户数任务户数任务市场部30-225 户熊

22、昕网销部责任指标部门部门人数人均到场总到场负责人户数任务户数任务网销部3-20 户田晨菲设计部责任指标部门主材指标定金指标负责人匹配成单率备注部门人数（个）客户（万）怀特205010杨海科50 户20%精品195015吕金库75 户20%红星112810杨振军50 户20%米氏114010潘朋光50 户20%合计6116845225 户人员安排活动总指挥：刘红强业绩口负责人：李君尧宣传及场地布置组负责人：师红芝现场布置活动阶段序号工作内容完成时间1海报的制作、发布、网站新闻的发布；2制作明细桁架喷绘本次活动主题背景喷绘交换空间栏目详细信息X展架喷绘交换空间栏目主持人X 展架交换空间经典作品展光

23、盘制作（光盘、封面）海报3活动所需物料（台卡、气球、拱门、海报喷绘、条幅、抽奖箱、绶带20条）前期等的设计、预定、制作。4确定企划方案与优惠协议并以邮件形式下发至各部门负责人手中5活动所需物料的制作完成。6确定桌椅摆放形式， 现场投影、 音响、插排及饮水情况等 （王培、吕金库协助）7完成现场所用优惠协议的复印与装订（韩东莲协助）8准备所有活动物料与礼品（王培协助）活动当日1为设计师提供现场促销信息2现场拍照（师红芝）3负责活动现场维护活动后1活动总结及网站后期宣传设计部负责人：吕金库、杨海科、杨振军、潘朋光活动阶段序号工作内容完成时间1提前将优惠协议发至设计师手中，组织培训，学习活动主题、培训

24、谈单技巧、活动收取家装定金为主，特别是培训收取家装定金的技巧等内容。2将活动参会人员名单报至行政部前期3主力小区户型图设计方案准备4将本次活动指标落实到人头5组织本部门设计师配合市场部门做好已经洽谈但未加纳定金客户的邀约6精品协助企划进行场地布置1协调设计师座位2设计师自行携带笔记本电脑， 并在进会场第一时间进行电源确认，切勿扎堆聊天，或在电脑上玩游戏等活动当日3督促设计师领取并学习现场版优惠内容及相关资料（促销信息、主材资料等）4督导本部门设计师的洽谈、收定金及交主材款工作活动后1领取各自店面的优惠协议后可下班离开2根据填写的客户咨询详情表与市场部沟通，进行参会业主的回访工作。市场部 负责人

25、：熊昕（客户邀约组组长）活动阶段序号工作内容完成时间1客户邀约，电话沟通中应对客户质量进行前期鉴别，尽量挑选优质客户参会。2组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容3将活动参会人员名单报至行政部前期4电话确认参访客户名单5统计客户邀约情况，将物料所需数量报至行政部6资料装袋工作（根据客户邀约情况可适当调整）活动当日1活动期间客户引导及自由咨询辅助谈单2组织本部门人员进行现场电话邀约1 组织核对到场客户对应名单2 对到场客户信息进行整理，于 2011 年 5 月 16 日上午 9：30 报至总经办活动结束后3 根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。网销部负责人：田晨菲活动阶

26、段序号工作内容完成时间1 网络客户邀约2 组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容前期3将活动参会人员名单报至行政部4 电话确认参访客户名单、统计客户邀约情况活动当日1活动期间客户引导及自由咨询辅助谈单1 组织核对到场客户对应名单2 对到场客户信息进行整理，于 2011 年 5 月 16 日上午 9：30 报至总经办活动结束后3 根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。完整家居部活动阶段前期活动当日活动结束后负责人：姜伟（峰格汇主材展区组长）序号工作内容完成时间1 组织重点商家参会（现场宣传展示） / 各商家优惠政策沟通、制定。统一装订成册重点商家的优惠2 组织培训，学习活

27、动主题及优惠等活动内容3 将活动参会人员名单报至行政部4 组织各商家进行展场布置峰格汇合作商家导购考勤、培训5 前厅布置（峰格汇家居宣传区） / 各展场的卫生1 督导、辅助家居顾问进行主材介绍2 保证各商家服务人员到场、统一要求、战前动员1 总结2 根据登记表业主参会情况，与设计部沟通，进行参会业主的回访工作。物业部负责人：王培活动阶段序号工作内容完成时间前期1学习活动主题及优惠等活动内容2 活动礼品、赠品等物料的统计采购3 检查峰格汇大店照明等是否运转正常1 保证投影、音响、电路的正常使用活动当日2保证峰格汇家居展区灯火通明3 活动现场维护工程部负责人：阎继文活动阶段序号工作内容完成时间1

28、组织培训，学习活动主题及优惠等活动内容前期2将活动参会人员名单报至行政部3 安排专业人员在现场负责蓝钻墙讲解工作4 就近准备 3 套样板间1 全力协助设计师对到场客户收取定金。活动当日2 引领业主参观样板间3活动结束后1总结前台接待及客户资源分配负责人：熊昕活动阶段序号工作内容完成时间前期1学习活动主题及优惠等活动内容活动当日1在现场进行客户资源分配工作2 前台接待区域总体协调行政部负责人：万天琪 (主持人 )活动阶段序号工作内容完成时间1准备咨询客户入场奖券100 张 /日,2学习活动主题及优惠等活动内容3准备插线板若干（保证15 台笔记本正常工作）、投影仪一台、笔记本电脑一台。前期4根据各部门上报参会人员名单整理成现场点名花册5协调安排好各店面值班人员。6根据市场部所报物料数量及种类，准备相关物料，保证充足。7现场敬业，检查各部门人员到岗情况，