IT咨询事业部推广方案PPT学习教案

1、会计学1 IT咨询事业部推广方案咨询事业部推广方案 第1页/共28页 第2页/共28页 他们需要的是什么？他们需要的是什么？ 我们需要的是什么？我们需要的是什么？ 他们能给我们提供什么帮助？他们能给我们提供什么帮助？ 我们能给他们带来什么好处？我们能给他们带来什么好处？ 我们要强化他们对我们的什么印象？我们要强化他们对我们的什么印象？ 第3页/共28页 实施咨询公司实施咨询公司 他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多 的 实施服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单 ， 以满足客户信息化前期的需 要

2、我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、 整 体性的规划能力、丰富实战经 验 他们是谁：汉得、高维信诚 第4页/共28页 管理咨询公司管理咨询公司 他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨 询 服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化 咨 询方面的不足 我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力 他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟 第5页/共28页 培训公司培训公司 他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、 提 高竞争力、带来更多生源 我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响

3、力 他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象 我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量 、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客 户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业 务形象 我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训 经验丰富 客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整 体性的策略及分析能力 他们是谁： 华通调查 第6页/共28页 产品供应商产品供应商 他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开 发)、获得生源 我们需要什么：获得客户资源、提高知名度 他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名 度 我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供

4、学 员讨论区、保持住一个圈子、猎头 我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的 策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态 他们是谁： 清华经管学院 第7页/共28页 特殊关系人士特殊关系人士 他们需要什么：受欢迎的出版物 我们需要什么：提高知名度、专家形象 他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来 潜在客户资源 我们能给他们的好处：出版物内容 我们要强化的印象：某个领域内的专家形象 他们是谁： 第8页/共28页 行业权威机构、专家行业权威机构、专家 他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案 例 我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑 他们能给我们的帮助：客户资源、背

5、景 我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例 我们要强化的印象：案例丰富、方法专业 他们是谁： 第9页/共28页 媒体（平面媒体、网络媒体）媒体（平面媒体、网络媒体） 他们需要什么：热点话题、吸引受众的栏目、广告主 资源 我们需要什么：提高知名度、专业形象、传播理念、 获得客户资源、维护现有客户 他们能给我们的帮助：提高知名度、专业形象、传播 理念、获得潜在客户资源、维护现有客户 我们能给他们的好处：提供热点话题、丰富栏目内容 、广告主资源 我们要强化的印象：专业形象、理念先进、专家小组 他们是谁： 21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、IT经理 人世界、经理人文摘 中国IT传播网、

6、中国管理传播网、中华广告网、行销网 、招聘网站 第10页/共28页 哪些合作内容可行？哪些合作内容可行？ 哪些合作方式可行？哪些合作方式可行？ 我们要投入什么资源？我们要投入什么资源？ 第11页/共28页 公关公司、广告公司公关公司、广告公司 合作内容： 合作方式： 公司合作形式与个人合作形式、加价与返点、联合竞 标、项目合作 投入资源： IT咨询事业部 提供策略服务 公平竞争机会 协助参与竞标 我们 提供客户资源 提供业务机会 作为供应商 他们 第12页/共28页 培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构）培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构） 合作内容： 合作方式： 课程内容和

7、讲师合作、项目合作 投入资源： 制作讲义人员、讲师、组织学员活动 制定培训课题 编制培训讲义 提供讲师授课 我们 招生 制作讲义 介绍讲师 他们 第13页/共28页 市场调查公司、机构市场调查公司、机构 合作内容： 合作方式： 公司合作方式、项目合作 投入资源： IT咨询事业部 公平竞争机会 补充策略分析 共同选题 我们 提供客户资源 协作单位名称 作为供应商 他们 第14页/共28页 MBA培训机构、培训机构、IT专业教育机构（认证培训）专业教育机构（认证培训） 合作内容： 合作方式： 和教师私人合作、机构合作 投入资源： 编纂案例人员、讨论区斑竹、组织学员活动 提供案例分析 学员讨论区 我

8、们 提供学员信息 课下交流话题 定期组织活动 介绍案例来源 他们 第15页/共28页 出版机构出版机构 合作内容： 合作方式： 合作出版、自费出版 投入资源： 书籍编译人员、出版策划人员、资金 书籍编译 撰写序言 书评 出版策划 自费出版？ 我们 出版刊号 发行 他们 第16页/共28页 行业权威机构、专家行业权威机构、专家 合作内容： 合作方式： 个人合作 投入资源： 公司高层、IT咨询事业部、资金 实际案例 案例分析 研讨会 我们 参与研讨 发表观点 客户推荐 书评、序言 他们 第17页/共28页 媒体（平面媒体、网络媒体）媒体（平面媒体、网络媒体） 合作内容： 合作方式： 专栏合作、频道链接、发表文章、软广告 投入资源： 专栏作者、文稿组织者、撰稿人、组织研讨活动、资 金 热点话题 案例分析 组织专家研讨 提供专业圈子 我们 发表 组织讨论 提供专栏 他们 第18页/共28页 我们希望他们看到什么？我们希望他们看到什么？ 用什么途径去围住他们？用什么途径去围住他们？ 需要内部什么样的支持？需要内部什么样的支持？ 什么人去做？什么人去做？ 第19页/共28页 热点讨论热点讨论 案例分析案例分析