远洋新干线营销总结

1、目录 1-营销节点回顾 3-营销推广总结 4-客户运营总结 5-销售管理总结 1-1 营销节点回顾 1-2 营销成果盘点 2-成交客户分析 6-营销活动总结 8月18日时间 9月22日11月3日12月15日 节点 销售中心 开放 样板房 开放 开盘 客户节 奏 免费办理 VIP卡 第一轮筛选 客户 启动验资5万减3 第二轮筛选客户 启动冻结5万 98折 第三轮筛选客 户 推出 6#ACDE7#B CD8#，加推 6#B9#A 从销售中心开放到开盘，历时4个月，通过三次锁客动作持续筛选客户诚意度。 12月22日 艺术样板 房开放 加推 9#CD 2-1 营销节点回顾 2-2 营销成果盘点 远洋新

2、干线销售情况 产品类型2012年供货2012年消化2012年消化率 三房一卫(80平米） 套数23211951% 面积（平米 金额（万元）263181310750% 三房两卫(84-93平米） 套数45423051% 面积（平米）397151997750% 金额（万元）567812793149% 四房两卫(107平米） 套数724056% 面积（平米）7671426456% 金额（万元）11718 624053% 五房一卫(141平米） 套数601830% 面积（平米）8444253430% 金额（万元 目录 1-营销节点回顾 3-营销推广总

3、结 4-客户运营总结 5-销售管理总结 2-1 93以下成交客户分析 2-2 107-141成交客户分析 2-成交客户分析 6-营销活动总结 2-1 成交客户分析（93以下户型） 说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 n93以下业主居住区域集中在老镇、中心城、罗湖，关内占比32%；工作区域集中在老镇、罗湖、 中心城；主要由普通职员和高管构成；主要认知途径为网络、三级市场、楼体住附近和友介。 2-1 成交客户分析（93以下户型） 说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 （本P关内关内关外数据一致） n93以下业主年龄段集中

4、在25-35岁，较为年轻化，多为三口之家和两口之家，正处于刚需阶段； n93以下业主家庭年收入一半以上在10-20万，超过30万的不多，只有20%，价格承受能力有限，但约一半无车 辆，一半有1辆私家车。 2-1 成交客户分析（93以下户型） 说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 n93业主约88%左右是首次置业，买来自住，基本无房，78%左右目前处于租房阶段； n首置客户对地铁出行较为依赖，另外考虑因素也较多，对地段、配套、品牌、户型等都较为注重。 2-1 成交客户分析（93以下户型关内业主） 说明：本图统计数据样本115份，来源于12.15-1.4日之间

5、成交的数据。 n小户型关内业主39%为普通职员，高管和个体各17%，76%为租房状态，主要通过网络、三级市场和朋友介绍认 知，比较关注地铁口出行方便因素及配套齐全居住便利因素。 2-1 成交客户分析（93以下户型关外业主描摹） n小户型关外业主仍然以普通职员为主35%，其次个体户23%，高管15%，私企业主12%，75%为租房状态，认 知途径比较广泛，主要为网络、住附近、楼体围墙、三级市场和友介，比较关注地铁口及区位地段及配套。 说明：本图统计数据样本214份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-1 成交客户分析（93以下户型关内业主描摹） 1、成交户型：80平米三房两厅一卫 基本

6、信息： 卢先生，32岁，江西赣州南康人，来深圳十多年了，现租住在福田，从事工程监理行业， 工作地点不固定，但基本在深圳内，三口之家，小孩刚1岁。 成交过程： 第一次上门是开盘前2周来的，本来是世华约去怡龙枫景园看二手房的，路过项目，中介 引导进来，就看中了。首次置业，经济承受能力有限，而关外其他地方觉得太偏，龙岗现在发 展还可以，交通也方便，价格也还能接受，因为做工程监理的，对地产公司也比较熟悉，觉得 远洋的品牌实力也不错，因此决定就在这买了。 典型语录： “关外其他地方太偏了，龙岗的发展还可以，交通也方便，价格也还能接受” “我们都到关外来买房了，肯定是想买个好一点有品质点的，来这里看了一些

7、其他的楼盘， 也看了一些二手房，都没看上” 置业驱动因素：地段交通，价格，品牌 2-1 成交客户分析（93以下户型关内业主描摹） 2、成交户型：87平米三房两厅两卫 基本信息： 李先生小夫妻，28岁左右，在腾讯工作，都是职员，已经结婚，无小孩，租在南山，目前 打算买第一套自己的房子。 成交过程： 第一次过来是开盘前一周中介带过来的，看到项目的异地样板房觉得很喜欢，户型也很实 用，79可以做3房，相比之下南山的价格太贵，赠送也小；销售晚上打电话和他们聊了一下， 说现在年轻，以后肯定是还要再买房子的，先买一套合适的自住兼投资，又谈了一下地铁口大 社区，未来的升值空间，中介和他们比较熟悉，也做了一番

8、工作，觉得合适就过来认筹了。 典型语录： “你们的样板房做得漂亮，非常有居家的感觉” “关外的价格太贵了，龙华也2万多，再买偏一点又不甘心，还是想买个好点的” 置业驱动因素：样板房、交通、品质 2-1 成交客户分析（93以下户型关外业主描摹） 3、成交户型：80平米三房两厅一卫 基本信息： 孟先生，27岁，从事保险行业，和女友一起来的，现租住在龙岗中心城，首次置业，平常 喜欢上网了解房地产信息，看过挺多项目，也喜欢对比其他楼盘。 成交过程： 近期有买房子的计划，看过很多楼盘，最终还是选择了远洋新干线，因为近，很早就知道 这个项目，前后来看过很多次，主要觉得交通便利，因为没有车，出行主要靠地铁；

9、样板房也 很精致，社区也很有居住的感觉。对比过很多楼盘，乐城更便宜，但觉得周边配套不行，万科 天誉有点贵，首次置业，承受能力 有限；满京华价格差不多，但相比之下觉得品质还是差了 点。 典型语录： “你们这里整体上感觉还是比较满意的，看了很多项目，还是觉得这里蛮符合年轻人的品 位，就是79的户型赠送少了点。” 置业驱动因素：地段交通、品牌、品质 2-1 成交客户分析（93以下户型关外业主描摹） 置业驱动因素：品牌、社区、样板房 4、成交户型：81三房两厅一卫 基本信息： 谢先生，40岁，大学学历，从事化工行业，个体户，湖南人，目前工作地在同乐，住在 南约，三口之家，子女12岁，买来自住。平常爱好

10、上网，多在网上了解房地产信息，第一套房 在淡水，这是第二套，用老婆的名字买的。 成交过程： 第一次来是8月，路过这边，那时候还没其他展示，就进来看了登记了下，后来受邀约参 加过样板房开放活动，觉得样板房非常有吸引力，看了比较有感觉，参加过中山一日游活动， 觉得项目品牌实力强，比较放心，因此没看到实体样板房也就卖了，对比过其他项目如乐城、 喜悦里、摩尔城，还是觉得品牌大比较放心。 典型语录： “你们这里是个大品牌大社区，住的比较踏实，买的比较放心；要是其他项目没看到实体样 板房是不会出手的，你们这里品牌这么大，感觉应该可以放心” 地铁口、地段、配套、品牌与品质是目前决定客户购买项目的主要因素，说

11、明 在后续的营销中应重点强调地铁大盘的价值，同时企业的品牌宣传也要同步释放 到位； 从成交客户来源区域来看，关外以老镇、中心城为主，关内罗湖、福田、南山 客户共占近30，刚需强劲，值得进一步深化挖掘； 从成交客户职业来看，普通职员为多数，购买力相对有限，但还是想买好一点 的房子。 2-1 成交客户分析（93以下户型小结） 小结： 关内客户偏年轻化，经济实力不强，被价格挤压到龙岗买房，但不会放低要求，不肯随 便出手，仍然想买个好一点有品质感交通又便利的大品牌；关外客户群体也偏年轻化， 还是比较注重生活品质，追赶同步关内的时尚生活，比较有追求有品位的群体。 2-2 成交客户分析（107-141户型

12、） n大户型业主主要来源于老镇和龙岗中心城，且无宝安来源，工作区域也在老镇居多，37%为私企业主，21%为个 体，只有17%职员，13%高管；认知渠道较为广泛，主要为网络、楼体、住附近、朋友介绍。 说明：本图统计数据样本53份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-2 成交客户分析（107-141户型） n大户型业主主要为35-45岁中年群体居多，多数为三口之家和四口之家，也有购买大户型需求，并且家庭年收入 相对偏高，10-40万之间较为均衡，且多数拥有1辆私家车。 说明：本图统计数据样本53份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-2 成交客户分析（107-141户型）

13、n大户型业主首置自住仍然较多，自有住房及租房比例较为均衡，关注因素主要为地铁口、地段、配 套，较为看重片区的发展潜力及居住舒适便利度。 说明：本图统计数据样本53份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-2 成交客户分析（ 107-141户型关内业主） n大户型关内业主较少，且基本为公司高管，都有90以上住房，认知途径多为朋友介绍和网络，关注开发商品牌、 地铁口、配套较多，比较注重生活品质、居住舒适度。 说明：本图统计数据样本7份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-2 成交客户分析（ 107-141户型关外业主） n大户型关外业主多为私企业主，其次为个体户，且一半为租房

14、状态，主要认知途径为住附近、楼体围墙和网络， 比较关注地铁口及片区地段、配套，较为看重项目未来发展前景及居住舒适度。 说明：本图统计数据样本46份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。 2-2 成交客户分析（ 107-141户型关内业主描摹） 置业驱动因素：品牌、设计、地段 5、成交户型：107四房两厅两卫 基本信息： 刘先生，38岁，企业高管，在福田上班，三口之家，小孩10岁，平常在网上了解房地产 信息比较多，也经常关注本项目。 成交过程： 第一次来是朋友拉过来看房的，自己有一套住房在关内，但不算大，来这里后觉得项目的 品牌不错，开发商实力很强，又是大社区，地段交通在龙岗都不错，有亲戚

15、是在华侨城经营商 业，觉得我们的商业理念很新颖，体量也很庞大大，未来会很繁荣，值得买一套自住兼投资。 典型语录： “关外我也看了一些楼盘，但都没看上，来你们这里感觉品质还不错，有点关内的时尚感， 开发商品牌也很响亮，商业设计也不错，很有新意，未来应该会很繁荣” 2-2 成交客户分析（ 107-141户型关外业主描摹） 置业驱动因素：品质、交通、社区 6、成交户型：141五房两厅两卫 基本信息： 王先生，33岁，私企业主，三口之家，住在中心城，第二次置业，属于改善型置业，对龙 岗比较熟悉，平常比较忙，看项目多但是不频繁。 成交过程： 第一次来是星河项目的销售介绍过来看的，之前也知道本项目，但没时

16、间来看，看过龙岗 很多楼盘，但都没看上，眼光比较高，之前有看过公园大地，还是觉得不对胃口，像土财主住 的，没有什么感觉。看了我们项目后觉得品质感不错，开发商品牌也很强，社区也够大，交通 也很方便，有时候不开车可以坐坐地铁，家人出行也方便。 典型语录： “你们这里很有居家的感觉，品质感也很不错，比其他楼盘多一些时尚的气息” 2-2 成交客户分析（ 107-141户型关外业主描摹） 置业驱动因素：品牌、设计、样板房 7、成交房号：141五房两厅两卫 基本信息： 黄先生，40岁，个体户，河源人，在南联住了将近20年，老婆子女都在这边生活。 成交过程： 住在周边，很早的时候就开始关注本项目，一直有购买

17、的计划，因为住在这里太长时间， 老婆小孩都在这一片生活，习惯了周边的生活，觉得在这里买一套非常适合方便，大社区很有 居家的感觉，开发商的品牌也很强，比较放心踏实，开盘当天凌晨4点就到皇冠酒店聚龙厅， 睡了一觉等我们布完场。 典型语录： “这里住了将近20年习惯了，买远一点的地方两边跑不习惯，老婆孩子都在这边呢，是得 在老革命基地买一套。” 大户型客户多数为周边老镇改善型客户，对配套及居住舒适度有一定要求， 后续营销需保持良好口碑传播，树立标杆豪宅形象； 大户型客户购买因素主要是地铁口、地段、周边配套等，对项目整体素质较 为认可； 大户型客户多为实力较强的私企业主，后续可针对性进行营销。 小结：

18、 大户型业主是一群资金实力比较宽裕的中年私企业主和个体户，多数属于改善型置业， 因此对居住的环境舒适度以及品牌实力要求比较高，相比传统风格的楼盘，对新鲜时 尚一点的气息也呈接纳态度。 2-2 成交客户分析（ 107-141户型小结） 目录 1-营销节点回顾 3-营销推广总结 4-客户运营总结 5-销售管理总结 3-1 营销推广主题 3-2 营销推广渠道 2-成交客户分析 6-营销活动总结 3-3 营销推广效果评估 售楼处开放到开盘，新客户上门量总体达5938批，月均上门量1500批，周上门量保 持在300批。 上门量和相关的节点密切相关，由于开盘节点不断延迟，蓄客周期过长，升级、认筹 的效果逐

19、步降低。 3 营销推广总结 售楼处 开放 样板房 开放 国庆节 大盆菜 活动 三级转 介启动 数据来源：每周销售周报累加。 26 1、品牌形象与项目营销信息结合，明晰的价值主张 1.1、售楼处开放通过一系列形象宣传，使远洋地产品牌落地，远洋新干线 引起市场关注。较长时间的形象推广期和线下的宣传动作，使得远洋新干线 在面市时就广为市场和客户所认知。 3-1 营销推广主题 27 1.2、9月底样板房开放阶段，通过首创“色彩”主题这一概念，引爆全城关 注，项目上门量大幅提升，知名度增加。 3-1 营销推广主题 1.3、10月中旬项目认知再强化，通过“深圳新中心 双地铁口 旗舰综合体” 进一步明晰项目

20、的市场定位，强化记忆，同时附带项目的销售信息。 3-1 营销推广主题 1.4、认筹阶段针对市区客户主打“省时省钱中心 生活”，将项目的核心价值 直白化、显化，直击市区目标客户，短期内拉拢市区客户。 3-1 营销推广主题 2.1、大手笔推广，扩容客户，形成全城尽知远洋新干线的影响力。 3-2 营销推广渠道 30 8月9月10月11月12月 时间 营销节点 推广渠道 效果评估 8.18 销售中心开放 9.22 色彩样板房开放 11.3 启动认筹 12.15 开盘 地铁早8点：2次 户外（龙岗大道、水官、机荷出口） 地铁广告（布吉、老街、购物公园站） 红岭LED、中电LED 香蜜湖灯箱 交通电台、地

21、铁视讯 道旗（龙岗大道项目附近路段） 市区公交站牌（罗湖、福田） 龙岗社区道闸 加油站广告 网络（房信、搜房）网络（房信、搜房、爱房、搜狐焦点）网络（房信、搜房） 短信：420万短信：400万短信：660万短信：170万短信：480万 地铁早8点：1次 深圳特区报：1次 三级转介 楼体条幅 巡展派单巡展派单 2.2、深耕渠道，在做透本地的基础上向市区拓展。 3-2 营销推广渠道 推广分两个阶段进行，售楼处开放阶段，深耕龙岗区域市场 为期15天3个商超巡展点、7个加油站派纸巾盒、PT+销售30人派单团队，三级市场橱窗广告、 20个地铁站点的屏蔽门广告，短期内引爆龙岗市场，让龙岗沸腾起来。 样板房

22、开放后，重点针对市区，开展天罗地网蚕食计划 关内商超写字楼地铁巡展+出租屋集中区域派单+夜间看楼模式 金光华广场 深圳书城喜荟城怡景中心城 4个地铁巡展点、6个购物中心展点、12个写字楼展点，9个龙岗老社区展点，持续2月之久，将 项目品牌影响力深入渗透到关内，覆盖整个龙岗。 50人派单团持续20天，深耕关内各大区域，全面覆盖关内罗湖、福田、南山、龙华、布吉等区 域，白领出租屋集中地，将项目的价值点一对一传播到目标客户手上。 配合巡展，针对关内白领客户启动夜间看楼，持续拉动客户上门。 2.3、巡展派单效果统计。 3-2 营销推广渠道 巡展累计登记电话3279批，上门147批，办卡42批，派累计登

23、记电话10020个，上门93批；将项 目价值传递给目标客户，增加上门量，短期内最大化地吸引市场关注度，扩大了项目知名度。 日期展位工作人员展点登记 上门记录 升级认筹记录 8.24-8.26九州家园、龙福一村、紫薇花园2销售70143 9.6-9.9花半里、城市花园、龙福一村2销售9662 9.12-9.16吉祥来花园、欧意轩、和兴花园2销售8691 9.17金丰城、国贸商业大厦、兴业银行大厦2销售+6PT3910 9.18财富广场、联合广场、新华保险大厦2销售+6PT3900 9.19 安徽大厦、金润大厦、燕南路88号沃尔 玛 2销售+6PT2311 9.20 凤凰大厦、国贸商业大厦、华能大

24、厦2销售+6PT2510 9.20-9.23 布吉站、老街站、少年宫站、购物公园 站 2销售1631 10.5-10.7洪湖沃尔玛2销售+6PT22531 10.10-10.16金光华2销售+12PT8303511 10.18-10.24怡景中心城2销售+8PT6693411 10.18-10.21黄贝岭沃尔玛2销售+4PT13042 10.18世贸广场2销售+2PT8811 10.25-10.31金光华2销售+8PT554154 11.2-11.11喜荟城2销售+8PT389204 合计327914742 以上展点中金光华和怡景中心城综合效果比较理想，后续分展场推广可优先考虑。 33 p从来

25、访的效果来看，户外和网络为主要来访渠道，分别占13.7%和13.4%，地铁效果较 好，占8.6%，三级市场转介占7.3%。此外，短信和亲友介绍均占6.4%；巡展占5.6%；三 级市场在短期内对关内客户的拉动作用明显。 p整体看，网络、户外、地铁等效果较好，能明显增加来电来访数量，2013年应该作为重 点推广渠道。香蜜湖灯箱、LED屏和公交站牌在短期内对项目宣传起到一定的效果。 p巡展+派单，能有效扩大项目影响力，尤其是对市区客户的拉动，2013年应在大节点前 集中进行市区的巡展和派单，挖掘更多的市区客户； 【以上为不完全统计数据】 3-3 营销推广效果评估 项目费效比（万元/套） 网络广告1.

26、25 报纸广告8.51 地铁广告1.85 公交站牌5.98 香蜜湖灯箱5.79 户外T牌1.15 LED屏3.83 社区道闸2.48 加油站广告6.13 道旗广告8.75 电台广告5.11 电视广告14.29 网络营销10.72 短信2.65 巡展1.87 派单1.93 杂志广告0.00 纸巾盒广告12.25 call客中心1.43 活动2.55 楼体围墙0.68 三级市场2.19 从各种推广渠道的费效比来看： p户外、网络、地铁、巡展、派单、 call客中心、楼体围墙的费效比较高， 可作为2013年重点推广的渠道； p电视广告、纸巾盒广告、网络营 销、报纸广告等的费效比很低， 2013年应作

27、为辅助渠道，视节点需 要适时采用； p其他如公交站牌、LED屏、电台广 告、香蜜湖灯箱广告等，费效比居 中，对于这些渠道，可在重要节点 期投放，配合主流媒体渠道进行集 中爆破 3-3 营销推广效果评估 目录 1-营销节点回顾 3-营销推广总结 4-客户运营总结 5-销售管理总结 4-1 周主题活动 4-2 远洋品质体验 2-成交客户分析 6-营销活动总结 4-3 短信维护计划 4-4 客户运营总结 1、周主题性活动，增加客户重复上门的机会和噱头。 4-1 周主题活动 从售楼处开放至开盘，每周每月都有活动，如国庆狂欢嘉年华、童趣嘉年华、精品 家电拍卖等持续不断，让售楼处成为客户常去之处，每次至少

28、都有50批客户参加。 8月9月10月11月12月1月 木屋烧烤+ 上门抽奖 国庆狂欢 嘉年华 关东煮 大抽奖 童趣嘉年华 精品家电拍卖 上门 客户 升级 客户 中山一日游 远洋品质体验之旅 2、远洋地产品质体验之旅。 4-2 远洋品质体验 远洋地产品质体验之旅，中山一日游，远洋城参观，从10月5日开始，截止11月25 日，每周一次，共8此，超350批客户参与体验。活动反响较好，凡是参与过的客户 对远洋地产的品牌实力有了更深刻的认知，对远洋新干线更有信心。 3、平台短信发布，“飞鸽计划”，客户经营的有效工具之一。 4-3 短信维护计划 项目价值播报：1800亿重塑龙岗！深惠路华丽蜕变龙岗大道，堪

29、比深南路【远洋新干线】 53万平旗舰综合体，拥双地铁口！优惠升级火爆申请88883377 针对上门和 进线客户 （部分短信） 现场情况播报：万人到访人气爆棚【远洋新干线】双地铁口，79-141高拓展三至五房， 优惠升级火爆申请！为更好地服务您，建议周一至周五错峰来访88883377 推售播报：亲！周末来【远洋新干线】看雪吧！色彩艺术样板房2.0版重磅首发！79-141 畅销户型再度加推，上门送好礼，成交砸金蛋赢大奖88883377 工程进度播报：亲爱的【远洋新干线】准业主：目前项目施工到21层，请持续关注！周 末现场木屋烧烤，亲子嘉年华、中山一日游等，诚邀您和家人光临88883377 针对认筹

30、及 成交客户 （部分短信） 天气状况播报：【远洋新干线】提醒您：天冷注意防寒，三个部位尤其重要：头部受寒易 头痛！背部受寒伤关节！脚部受寒致感冒！保护健康，乐享精彩生活88883377 活动播报：尊敬的业主：周末来【远洋新干线】看雪吧！79-141畅销户型再度加推！现 老带新有惊喜大礼，成交后老业主即可砸金蛋，百分百中奖88883377 针对上门进线、认筹成交客户在活动、推售、节日、天气变化、工程播报等节点， 都会提前一至两天编辑平台短信发送，和客户建立持续的沟通。 4-4 客户运营总结 客户经营小结： 针对不同客户，做区别性主题活动，有效拉动了客户关注，针对上门客户， 包装活动主题，以月为单

31、位进行，拉长关注度。针对认筹及成交客户，以答 谢、回馈为主，扩大口碑传播。 平台短信的投放要提前规划，有系统性和针对性。 目录 1-营销节点回顾 3-营销推广总结 4-客户运营总结 5-销售管理总结 6-1 营销活动总结 2-成交客户分析 6-营销活动总结 各类活动的举办场次及上门客户数量（2012.8-2012.12） 活动类别场次（场）访客数目（批） 周末旺场活动241272 盆菜宴活动21300 大活动31916 总计：304488 6 营销活动总结 特别说明：上述访客数目存在重复叠加。 42 8月18日，“起航深圳 共创未来”品牌发布会暨远洋新干线销售中心开放 远洋新干线首次面市，凭借

32、奢阔空间，大气、极具质感的设计，一举奠定项目刚需豪 宅标杆的地位，当天超1000批客户上门体验。 6-1 销售中心开放活动 43 6-2 样板房开放活动 9月22日，远洋新干线色彩样板房开放暨中国好声音学员亲临现场 全深圳首创色彩主题样板房开放，凭借全新的设计概念和中国好声音学员的号召力， 约700批客户上门参观。 6-3 千人盆菜宴活动 11月18、24日，远洋新干线联合南联社区、龙岗社区举行千人盆菜宴活动。 远洋新干线立足，深耕本地，联合南联社区、龙岗社区做千人盆菜宴活动，进一步奠 定项目在龙岗本地客户的知名度和影响力，两场活动约1300批客户参加。 6-4 盛大开盘活动 12月15日，远

33、洋新干线在龙岗珠江皇冠假日酒店盛大开盘。 首批单位开盘，约580批客户到场选房，当周销售376套，创造龙岗热销奇迹。 6-5 艺术样板房开放活动 12月22日，远洋新干线与雪共舞，色彩2.0版艺术样板房重磅首发。 色彩样板房升级版首发，南国深圳下的第一场雪，活动新颖别致，创意性好，吸 引了约200批客户参加。 营销总结 总结： 高举高打，内外兼修的推广模式为项目赢得了广泛的市场关注度和知名度。 推广前松后紧，张弛有度，售楼处开放线下渠道深耕本地，打好基础，样板房 开放立足本地，向市区拓展，认筹全面引爆深圳市场，步步为营。 线上、线下各有分工，线上铺垫形象，线下广泛揽客。 不足： 推广形象不够鲜

34、明，不够系统化，市场和客户缺乏对项目的清晰认知。 推广渠道大而全，不够精细化，精准化。 对2013年营销的启示： 加大对市区的推广力度，拉拢市区客户，做大客户基数； 大、小活动穿插进行，保证市场对项目持续的关注度和客户兴奋度； 建立分级、系统化的客户经营机制，做好客户口碑； 建立系统化、体系化的培训、考核、激励机制，打造战无不胜的销售团队。 THE END！ 48 营销总控图 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月中公 寓异地 样板房 开放 8月 初公 寓第 一批 开盘 8月下 旬公 寓实 体样 板房 开放 9月 初公 寓第 二批 开盘 3月初 4#地块 加推

35、4月中4# 地块分腿 加推 9月 中住 宅实 体样 板房 开放 9月 底住 宅第 一批 开盘 10 月初 住宅 分腿 加推 10 月底 住宅 第二 批样 板房 开放 11 月初 住宅 第二 批开 盘 12 月中 住宅 分腿 加推 公寓最新的预售时间是8月中，住宅是10月 p一批推出房源去化情况分析 1-2 整体存货盘点 楼栋户型套数销售套数去化率整体销售套数 整体去化率备注 6栋 A3030100% 13691% B户型由于面积较大， 且侧阳台，客户较难 接受 B301860% C3030100% D302997% E302997% 7B栋 B301860% 7381% 楼王单位，尤其是141

36、 平的B户型，总价高去 化速度相对较慢 C302583% D3030100% 8栋 A302997% 17597% 去化率较高，仅剩下5 套3楼或顶楼户型 B302997% C3030100% D302893% E3030100% F302997% 9栋 A281036% 8227% 周末新加推房源，折 扣收回，整体约提价 800元/平米 C27519% D27726% n一批共推售房源502套，认购400套，剩余房源102套。 p未推售剩余货源盘点 1-2 整体存货盘点 楼栋套数 7B栋A户型30 7A栋120 5栋（除8-23层）84 9栋BEF82 合计316 n未推售房源共316套 n

37、一期整体存货418套， A# B# C-1#C-2#D# E# 04地块住宅产品分析 未推货量盘点： 已推未售 未推 套数套数占比占比 70-808526.9% 80-9018759.1% 100-107144.4% 140-145309.6% 合计合计316100.0% 1、实景样板房区在2012年12月22日对外开放，2013年度会持续开放。 2、所有单位已拿预售证，具备发售条件。 4.1 2013年推货量盘点 06地块住宅产品分析 p06地块产品为04地块的升级版，增加了90以上产品比例，总户数为1392套，以 7013035房产品居多。 户型面积区间套数占比 3*2*175-7820517% 3*2*287-9064953% 4*2*2105-12027022% 5*2*2133-137887% 顶层160-18081% 合计1220100% 4.1 2013年推货量盘点 03地块公寓产品分析 p03地块公寓产品分两种，办公性质的商务公寓（1#、3#）和住宅式的公寓（2#）。 3栋 2栋 1栋 1、3#楼 （LOFT) 房号户型建筑面积套数占比 A2*131.2572263% B3*246.2519017