导购这样说才对（二）ppt课件

1、;11.这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？12.卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费引导？卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费引导？13.隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？14.顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙呀！顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙呀！15.*牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！16.我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我就买了！我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我

2、就买了！17.东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！18.别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优惠都没有吗？惠都没有吗？19.客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买20.他们东西可不廉价，能打几折？他们东西可不廉价，能打几折？21.一件不打折就算了，我买三件也不打折！那我一件也不买了一件不打折就算了，我买三件也不打折！那我一件也不买了;11.这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出

3、的吗？;11.这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？;11.这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？;11.这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？这个品牌不太有名，我从来都没听过，是新出的吗？;12.卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费引导？费引导？;12.卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费引导？费引导？;模板演练：模板演练：导购：哎呀！您对我们的产品真是熟习，看来导购：哎

4、呀！您对我们的产品真是熟习，看来您一定是经常光临本店的老顾客了。其实您一您一定是经常光临本店的老顾客了。其实您一定明白如今买这些货品非常划算。我分析给您定明白如今买这些货品非常划算。我分析给您听听，首先这款的风格一点也没有过时，非常听听，首先这款的风格一点也没有过时，非常适宜您；其次这款做工依然很好，质量有保证；适宜您；其次这款做工依然很好，质量有保证；最后我们如今以最优惠的条件做促销活动，如最后我们如今以最优惠的条件做促销活动，如今不买真的有些惋惜！来！您看这个款今不买真的有些惋惜！来！您看这个款12.卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费

5、引导？费引导？;11.卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消卖场在清理老款产品的库存时，导购应该如何做消费引导？费引导？;13.隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？;合起来以激发顾客的购买愿合起来以激发顾客的购买愿望。望。13.隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？;13.隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？;13.隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？隔壁那家也有类似的产品，究竟哪家好呢？;14.顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙顾客对产品细细察看后说：他们的

6、产品做工好粗糙呀！呀！;14.顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙呀！呀！;13.顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙呀！呀！;14.顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙顾客对产品细细察看后说：他们的产品做工好粗糙呀！呀！;15.*牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！了！;15.*牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！;15.*牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！牌子的

7、东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！;15.*牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！牌子的东西跟他家差不多，但价钱比他们廉价多了！;16.我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我就买了！我就买了！;15.我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我就买了！我就买了！;16.我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我就买了！我就买了！足不了您，您也来了这么多次，算是朋友了，足不了您，您也来了这么多次，算是朋友了，我个人送您一件非常适用的小礼物

8、吧！也是我我个人送您一件非常适用的小礼物吧！也是我的心意吧！的心意吧！;16.我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我比较喜欢他们的东西，也来了几次，他再廉价点我就买了！我就买了！;17.东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！;16.东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！;17.东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！去后可以穿很长时间，其实这样的衣服算起来去后可以穿很长时间，其实这样的衣服算起来还更廉价呢！来，张小姐，请问帮您打包还是还更廉价呢！来，张小姐，请问帮您打包还是这

9、么穿回去呢？这么穿回去呢？;17.东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！东西确实是好东西，惋惜如今的价钱太贵！;18.别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优惠都没有吗？们一点优惠都没有吗？;17.别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优惠都没有吗？们一点优惠都没有吗？;17.别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优惠都没有吗？们一点优惠都没有吗？头、默许等其他接受性的行为就迅速建议成交头、默许等其他接受性的行为就迅速建议成交;

10、17.别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他别的地方老客户都会自动打折的，我这样的常客他们一点优惠都没有吗？们一点优惠都没有吗？;18.客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买后就不买;18.客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买后就不买;18.客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买后就不买正您都来了，我也帮您引见一下吧！找款式正您都来了，我也帮您引见一下吧！找款式类似但价钱稍低的货品继续做销售类似但价钱稍低的货品继续做销售;18.客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱客户对商品的各方面都很称心，但在讯问详细价钱后就不买后就不买;19.他们东西可不廉价，能打几折？他们东西可不廉价，能打几折？;19.他们东西可不廉价，能打几折？他们东西可不廉价，能打几折？;19.他们东西可不廉价，能打几折？他们东西可不廉价，能打几折？;19.他们东西可不廉价，能打几折？他们东西可不廉价，能打几折？;20.一件不打折就算了，我买三件也不打折！那我一件一件不打折就算了，我买三件也不打折！那我一件也不买了也不买