华为智能手机国内市场营销策略

1、华为智能 国内市场营销策略 摘要：在科技和经济不断开展的今天， 的普及率越来越高。中国 市场越来越庞大，华为智能 在日益剧烈的竞争环境下，有着其独特的营销策略和品牌意识，在市场中扮演着重要的角色。本文通过研究华为智能 的营销现状，进而分析华为智能 在国内市场的营销环境，并在营销策略方面提出改良建议，希望华为 在国际市场中能够稳步长远的开展，提高其综合竞争力并给其他 品牌一些启示和参考。关键词：华为;智能 ;市场营销;中国1华为智能 营销现状华为是全球第六大 生产厂商，尽管华为在2003年时才开始向供给商提供定制 ，但短短几年华为便取得了很大的成就。华为在2021年在智能 领域初露头角，三年后便

2、进入全球智能 第三位，其下各个运营商更是获得了很大收益。2021年对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，尽管没有到达年初预期，但公司整体经营稳健，根本经受住了考验。在世界五百强企业中，有将近一半的企业选择与华为合作，因为华为开启了引领5G的商用进程，并不断为客户打造数字化转型业务。在智能 处理器方面，华为推出全球最快的910AI处理器及AI集群训练效劳。消费市场不断扩大的同时也不断进行完善，进一步带动华为业务的不断增长。在2021年第三季度的智能 研究数据报告中，全球智能 销量相比2021年的同一季度有所下降，主要原因是大多数 消

3、费者选择了使用寿命更长的中档机型 ，用户手中的智能 更换频率较低是一个因素，另一个因素是因为大多数人更期待5G的完善与普及后再做购置。在全球智能 销量中，华为仅次于三星 占据全球市场的第二大交易，超过了苹果。华为智能 是全球前五位中同比增长最大的销售企业，其大局部销售量是在国内完成，有四千多万部 销售量。尽管在2021年华为市场遭到多方面影响，但其整体表现仍旧良好，成功地实现了其营销的卓越成就。华为智能 在电商渠道的销售非常混乱，没有专业的管理。华为 主推荣耀和华为两大品牌，前者主要在线上销售，而后者主要依靠代理商。华为内部团队大多不直接参与销售。华为 中国区代表和省级销售代表都分别与电商企业

4、有合作关系，造成华为智能 有很多独立级别的合作关系。此外，华为智能 在互联网销售和软件开发方面明显缺乏于其硬件研发。华为通过低价高质量的营销策略获得了广阔的消费群体，但一旦其价格增高，极有可能失去大局部客户人群，因其在用户体验和品牌影响力方面仍有欠缺。长此以往，假设华为不改变其开展模式，很容易在竞争剧烈的智能 市场失去竞争优势。2华为智能 在国内市场的营销环境分析经济全球化带动着各个国家之间的相互联系，在各个方面的开展也日益相互渗透。在经济方面，世界经济和各国的经济建立了密切的联系，尤其是跨国公司频繁的业务往来，在异地都有着开发、生产、科研，并不断扩大生产需求。基于此，互联网等通信效劳也随之高

5、速开展。我国自从参加国际世贸组织后，经济开展也非常迅猛。在日益增长的市场需求下，人们对 的消费也不断增加。我国人口数量众多，加之政府实行了一系列简化审批政策并完善市场经济体制，华为智能 在中国市场有着良好的开展优势。此外，随着进出口限制的改善，华为坚持开放政策，积极学习国外先进的战略，扩大全球化视角，并不断开辟海外市场，这些都有利于华为智能 在全球的不断开展与整合。华为十分注重对于产品的研发，其内部有将近一半的员工从事研发工作，并且每年企业内部都会投入大量资金进行研发，以此保证华为的技术和储藏在世界领先。在国际运营商中，华为凭借着其不断的努力，建立了属于自己的品牌形象，并具有一定的知信度。华为

6、的狼性;文化已经在业界广为流传，团结、奉献、公平、创新是其文化象征。同时，相对于兴旺国家，华为的人力本钱相对较低，并有着独特的人力资源管理文化，加上先进的技术流程，使得华为有了高质量低本钱的竞争优势。华为在不同领域都有其竞争对手，主要表现在：在运营网络方面的竞争对手主要是爱立信和中兴；在企业业务方面，广为人知的主要是微软、亚马逊、戴尔；而目前，智能 方面华为也有着强大的竞争对手。广阔消费群体对智能 关注主要分布在20003000元的价格段，但最具竞争力的产品却停留在了高端市场，并且500万像素及以上的高端 竞争力突出。目前，智能 进入八核时代;，很多公司旗下的品牌 都拥有全新架构的处理器，更快

7、的操作速度，更强的游戏体验。但在智能终端方面，华为的主要竞争对手是小米和三星，其竞争力量不容小觑。(1)优势分析。不同国家有不同的风俗习惯、文化特色以及消费爱好，对于国产智能 生产商在中国那么有一定的外乡优势，更了解国内人容易接受与喜欢的 性能以及外观功能等。相比之下能准确地把握消费者心理和消费行为习惯，因此华为智能 更容易在人口众多的中国市场建立竞争优势，具有一定的影响力。此外，在中国市场的长期开展中建立了一定的销售渠道，合作的运营商占据国内巨头，其互联网技术都颇为先进，通过与这些先进的电商进行合作销售，开辟了华为市场的销售渠道，并建立了完整的网络链，在市场竞争中面临的壁垒比拟少。(2)劣势

8、分析。虽然华为 逐渐在国内市场中具有一定的影响力，但由于华为智能 生厂商在过去很长的一段时间不注重品牌效应，加上山寨机不断增长，华为智能 的品牌效果在消费者心中仍然有一定的缺乏之处。此外，华为在核心竞争力方面侧重于技术研发，而一些核心技术集中在国外生产，国内对开展的第一动态也未能及时跟进，这就造成华为智能 在国内的核心竞争力偏弱。(3)挑战分析。如今互联网的利润大不如从前，加上 市场的不断完善与开展，消费者越来越青睐于 使用前的体验，线上销售渠道并不太乐观。与此同时，随着苹果、三星不断涌入中国市场，分割了中国市场的智能 份额，这些都给华为智能 带来了很多潜在竞争和挑战。(4)机遇分析。中国有着

9、庞大的消费市场，随着时代的变迁、人民的生活水平和消费习惯都不断改善，智能 逐渐融入了人民的生活。与此同时，消费者为了追求更新奇的体验，会选择购置新 ，智能 的更换速度也不断加快，这些为华为智能 带来了很大的开展机遇。3华为智能 国内市场营销策略的建议在地理因素考虑方面，要选择人口流动量大，并且从事商务工作人群较多的地方，例如我国东部大局部城市，这些地方的人群来往频繁，经济较为兴旺，商务消费者较多，消费者对智能 的依赖性比拟大，在此进行市场细分将会对华为市场有很大的帮助。从人口因素方面考虑，华为智能 的普及要格外关注大学生消费群体。一般来说，受教育程度越高意味着以后有很大可能收入也相对较高，一旦

10、大学生走出校园，他们可能就是今后社会中高收入阶层。在大学生群体中建立属于华为自有的知名度，将为华为长期开展奠定了根底。此外，针对不同人群华为要提供不同的产品。不同年龄阶段的人对物品的喜爱程度都有所不同，这就要求华为企业做好对消费者的研究。当前，世界各地仍存在很大的贫富差距，不同消费者的消费能力有所不同。华为要考虑到不同阶层的消费群体，针对不同国家、不同区域制定不同的价格策略。在一些高端市场，顾客更看重的是品牌效果，华为公司的品牌将决定这些高端定价，因此华为企业要注重其品牌宣传，更要打造品牌特色，让其在高端消费市场上独树一帜。在一些中低端市场，顾客更为看重 性能，华为可以在相似产品性能竞争中采取

11、低价销售，这样更容易让消费者倾向于购置华为 。通过分层定价，华为智能 能够覆盖更多的消费人群，极大地助力华为市场的扩展。尽管互联网线上平台不断开展，但人们愈来愈注重高质量消费。对于产品的体验也更为注重，因此，线下渠道作为消费者体验的最正确选择，线下平台要为消费者提供优质的效劳。首先，线下销售已经不具备很强的销售潜质，但演变成销售体验的选择是线下门店开展的最正确方向。因此线下门店不需要有很多店面，让顾客线下体验线上购置，实现线下、线上结合，更大地实现产品营销的优质开展。一是，可以设置线下门店的网店订单送货上门；二是，门店和网店的商品库要一致，在产品价格、质量方面保持一致；三是，门店和网店的优惠活

12、动要相同，顾客在线上和线下进行消费时，产生的积分可共享，都能参与优惠和促销活动。在品牌宣传方面，要实事求是，不可夸大宣传产品特色，没有的性能不必掩饰，做到对顾客老实，尊重消费者，不能为了吸引消费欺瞒消费者。在很多消费者心中，企业扮演着一个商家的角色，很难成为忠诚客户关系。这就需要企业增强消费者体验与互动，首先让消费者认可品牌，长此以往，消费者才会信任品牌，在品牌出现缺乏之处时，能够得到及时反应和建议，这样才能更加完善产品开展，吸引消费者的消费。此外，要想成功激发消费者互动，企业必须调动与吸引消费者的兴趣。因此，最初在与消费者互动时，必须向客户展示一些有价值的东西，顾客先要有兴趣去了解才能再进行下一步考虑。4结语在互联网高速开展的时代， 也不断进行更新换代，中国 市场吸引了大量国内外企业， 市场更加剧烈。智能 不管是在市场营销还是技术策略上，都存在着较大的开展前景和机遇挑战。企业改革时代也已经到来，华为 要针对市场的变化不断完善和开展自己的营销竞争策略，无论是在产品设计、技术研发还是市场营销企业管理方面，都要不断地完善与开展，才能在