基本法增员7月26日

1、2 猎人的方法：端着猎枪，寻找目标，发现目标，瞄准，射中，饱餐一顿。如果一天没碰到猎物，将一无所获。 农夫的方法：找好一块适合耕种的土地，选好种子，种下不同的作物，施肥，耕作，收获满仓谷粮与果实，储备好一年的粮食。农夫因为可以耕种不同的作物，所以总能源源不断地收获成熟的果实，而不像猎人一样永远在找猎物。 农夫与猎人的区别在于：有人只用一种方式获取成功，有人可以用多种渠道获取成功。农夫哲学3业务怎么来的？业绩=件数 * 件均 =主顾开拓 * 产品 活动量 技能时间，精力时间，精力市场需求市场需求有限有限5平安提供一个平台给你，你去找一群志同道合的伙伴，并且帮助他辅导他！最终获得成功！个人收入相关

2、定义FYC责任额 二级一级1500以下 0%1500（含）-2500 5-6%8-10%2500（含）-3500 10-18%15-21%3500（含）-6000 15-20%20-23%6000（含）以上 20-23%22-25%2个人业绩津贴（责任底薪）季度月平均FYC 比率 c2000以下 0% 2000（含）30004% 3000（含）40006% 4000（含）50008% 5000（含）700010% 7000以上 12% 3个人季度奖=当季累计fyc*c4个人基本养老补贴考核季内个人累计FYC达到15000元以上的正式业务员，第二个考核季基本养老补贴标准为300元/月一级：季度累

3、计FYC12000元/9件，18000元/6件二级：季度累计FYC9000元/6件5训练津贴分优才、FNA新人、NA新人6新人卓越奖入司6个月实得FYC4000元，返还750元（试用期间FYC打折部分）入司月份入司月份新人当月新人当月FYC区间区间FNA训练津贴训练津贴1-3月月700以下以下-700（含）（含）-100010001000（含）（含）-150020001500（含）（含）-25002200/33002500（含）（含）-50002800/42005000（含）以上（含）以上3600/54004-12月月1000（含）（含）-250014002500（含）（含）-50002100

4、/31505000（含）以上（含）以上3200/48001初年度佣金FYC个人收入相关定义个人继续率C75%以下 0% 75%（含）80%30% 80%（含）85%80% 85%（含）90%90% 90%以上 110% 8继续率奖当月FYC600元，以所收本人保单之第6年及6年以上之保单年度保费的2%缴入本计划，作为所缴纳的长期服务奖份额，统一购买“平安退休/养老团体年金保险（分红型）月领取续年度服务津贴 C11个人养老公积金10个人长期服务奖司龄10年（含）以上人员，且上季度月均FYC达到600元（含），按月提取300元，由公司承担，统一购买“平安退休/养老团体年金保险（分红型）9个人钻石奖

5、连续3个月达到钻石标准，钻石奖600元（限1次）；以后每连续6个月达到钻石标准，钻石奖1200元/次7续年度服务津贴依本人销售的寿险新契约，按所规定的年度及比例，乘以年度所交保费，提取续年度服务津贴标准人力达标奖享受对象：正式业务员标准人力达标奖=当季度季度奖C系数（上季度系数）计算规则：对上季度月均FYC达到标准人力的正式业务员，其次季度发放标准人力达成奖，鼓励持续达成执行时间：2016年1月1日起上季度月均FYC/标准人力FYC标准C系数1以下0%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%个人月平均FYCC2,000以下0%2,000（含）-3,0004%3,000（含）-

6、4,0006%4,000（含）-5,0008%5,000（含）-7,00010%7,000（含）以上12%季度奖：例：入司一年内正式业务员，月均FYC3500，可获得630*50%=315元/季 入司两年以上正式业务员，月均FYC6000，可获得1800*40%=720元/季 入司三年以上正式业务员，月均FYC10000，可获得3600*50%=1800元/季1年内FYC1750，1-2年FYC2450，2年以上FYC3500小结新入司业务员每月FYC6000元/2件的收入测算（双福组合）FYC业绩津贴 季度奖 养老补贴训练津贴卓越奖 续佣 继续率奖 钻石增员 长期服务奖 养老公积金月度160

7、003600540096001140026000360054009600114003600018003600540060012000138004600032004800920010800560003200480092001080066000180032004800 （750）120012200138007600015003003200480011000126008600015003003200480011000126009600015001800300320048001200140001560010600015003003200480011000126001160001500300320048

8、001100012600126000150018003003200480012001400015600合计 720009000720018003960059400（750）004200000133800153600FYC业绩津贴季度奖养老补贴卓越奖续佣继续率奖钻石增员长期服务奖养老公积金月度1360001500300144015841082414600015003001440158410824156000150018003001440158412624166000150030014401584108241760001500300144015841082418600015001800300144

9、01584120013824196000150030014401584108242060001500300144015841082421600015001800300144015841262422600015003001440158410824236000150030014401584108242460001500180030014401584120013824合计720001800072003600017280190082400000139488新入司业务员每月FYC10000元/3件的收入测算（三福组合）FYC业绩津贴 季度奖 养老补贴训练津贴卓越奖 续佣 继续率奖 钻石 增员 长期服务奖

10、 养老公积金月度1100003600540013600 154002100003600540013600 1540031000036003600540060017800 196004100003200480013200 148005100003200480013200 14800610000360032004800 （750）120018000 1960071000025003003200480016000 1760081000025003003200480016000 176009100002500360030032004800120020800 2240010100002500300320

11、0480016000 17600111000025003003200480016000 1760012100002500360030032004800120020800 22400合计 1200001500014400180039600 59400（750）004200000195000214800FYC业绩津贴季度奖养老补贴卓越奖续佣继续率奖钻石增员长期服务奖养老公积金月度131000025003002400264017840141000025003002400264017840151000025003600300240026402144016100002500300240026401784

12、017100002500300240026401784018100002500360030024002640120022640191000025003002400264017840201000025003002400264017840211000025003600300240026402144022100002500300240026401784023100002500300240026401784024100002500360030024002640120022640合计12000030000144003600028800316802400000230880初年度佣金初年度佣金:84333续

13、年度服务津贴:40574.9增员奖金增员奖金:33041.19直接管理津贴直接管理津贴:140986直接育成津贴:78054.8继续率奖金:23062.68组年终奖:14495.7间接育成津贴:996.49晋升奖金:16708.35养老津贴:3600产险初佣:2277.27产险管理津贴:1115.02钻石奖:4800自提公积金:-8459.2营销主管公积金公提(寿):4229.6短期激励奖:23682季度奖:9410.56季度奖通算:709.42财补分担:-88.85财补奖励:712.53孤儿单服务津贴:436.45公提公积金余额:61458.4自提公积金余额:122917福利保障:542.6

14、4个销健管理津贴:64.6实时转账和EPOS手续费:-4养老险初佣:572.4养老险管理津贴:632业绩津贴:19740.2网销续年服务费:152.44税前收入：税前收入：508041基本法确定的收入分类增员类收入项目1、增员收入：含增员奖金2、管理收入：含管理津贴、辅导津贴、职务津贴、经理津贴、组年终奖、部年终奖3、发展收入：含直接育成津贴、间接育成津贴、晋升奖金、增部奖金、增部津贴推荐人增员收入增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其入司之日起12个月内计提个人FYC*增员奖系数，发给推荐人增员奖金。每月计发一次，计发时以被推荐人在职为条件被推荐新人月达成被推荐新人月达成FYC增员

15、奖系数增员奖系数C10（含）（含）-10008%1000（含）（含）-200010%2000（含）（含）-400018%4000（含）以上（含）以上19%个人增员奖增员奖=被推荐新被推荐新人月达成人月达成FYCC1增员目标的设定1增员名FNA新人，每月FYC3500，新人、推荐人利益是多少？增员上述新人1人推荐人增员奖3500*18%=630元/月，1年7560元，坚持增2人呢？3人呢？举例FYC业绩津贴 季度奖 养老补贴训练津贴卓越奖 续佣 继续率奖钻石增员 长期服务奖 养老公积金月度135002800420063007700235002800420063007700335006302800

16、4200600753089304350021003150560066505350021003150560066506350063021003150 （750）12007430848073500700210031506300735083500700210031506300735093500700630210031501200813091801035007002100315063007350113500700210031506300735012350070063021003150120081309180合计 420004200252002730040950 （750）00420000080220

17、93870增员目标的设定1增员名FNA新人，每月FYC6000，新人、推荐人利益是多少？增员上述新人1人推荐人增员奖6000*19%=1140元/月，1年13680元，坚持增2人呢？3人呢？举例FYC业绩津贴 季度奖 养老补贴训练津贴卓越奖 续佣 继续率奖 钻石增员 长期服务奖 养老公积金月度160003600540096001140026000360054009600114003600018003600540060012000138004600032004800920010800560003200480092001080066000180032004800 （750）120012200138

18、007600015003003200480011000126008600015003003200480011000126009600015001800300320048001200140001560010600015003003200480011000126001160001500300320048001100012600126000150018003003200480012001400015600合计 720009000720018003960059400（750）00420000013380015360018一个主管的工资单共有多少项？主任职级享受组织利益直接管理津贴新主任津贴小组年终奖基

19、本养老补贴管理类收入直接育成津贴、间接育成津贴直接辅导津贴、间接辅导津贴晋升奖金育成类收入组织利益直接管理津贴当月组FYC标准人力C1 非标C2 继续率C3前三个月平均有效活动率 C4 (0,7000) 9%7%（0，65%） 50%0%,65%) 100%7000,15000) 16%65%（含）,75%) 80%65%,70%) 110%15000,25000) 18%75%（含）,85%) 100%70%,75%) 115%25000,40000) 20%85%（含）,90%) 110%75%,100% 120%40000,) 22%90%（含）,) 115%本组标准人力FYC C1 +

20、本组非标准人力FYC C2) C3 有一个有一个10人小团队，每个月的小组人小团队，每个月的小组FYC50000元，元，小组继续率小组继续率90%，小组实动率，小组实动率75%，请问这位，请问这位主管每个月的管理津贴是多少？主管每个月的管理津贴是多少？QA50000*0.22*1.15*1.2=15180元元请问他请问他1年的管理津贴是多少？年的管理津贴是多少？新主津贴最高获利11400元（越早增员获利越多）组织利益新主任津贴小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人，不含行销）C1C2组织利益小组年终奖本组月平均FYC比率继续率C25,000以下0%60%以下0%5,000（含）10,0000.60%60%（含）65%60%10,000（含）15,0001.00%65%（含）70%80%15,000（含）25,0001.40%70%（含）75%100%25,000（含）40,0001.60%75%（含）80%120%40,000（含）60,0001.80%80%（含）90%140%60,000（含）以上2.00%90%（含）以上160%核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率 有一个