房交会策划专业技术方案

1、谨呈：株洲建宇中环置业有 限公司 书湘里 XX 年 秋季房交会策划方案 书湘里 06 秋季房交会方案 一、活动目的： 1.1 利用房交会平台树立书湘里工程形象，提高市场认知度和美誉度； 1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 1.4 工程第一次正式向社会公开，必须体现工程的文化和书香气息，以古典对 现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次； 1.5 房交会前后（ 10 月 27 日-11 月 21 日）积累 600 名客户（必须留电话或到 现场）。 二、活动时间： 2006年11月2日 2006年 11月5日

2、三、活动地点：中鸿时尚新天地 四、活动的主题：新株洲心家园馨生活新社区 辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活 五、活动要点： 5.1 拦截客户聘请大量礼仪人员，在 1 楼及东门主要人行通道有针对性的 散发折页； 5.2 接待客户除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供 1 人以上的策划 人员现场协调； 5.3 拉动客户现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限 1 份； 5.4 制造人气在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5.5 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等； 5.6 书香文化成为此次展出的主题； 5.7 本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的

3、民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上 6 个靓丽的、着官服的礼仪小 姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。 六、参展单位： 尚格置业尚格名城 金山地产庐山恋 恒基房产东方明园 天山实业汇金国际 江山置业锦绣江山 富安房产景秀名园 双龙房产科艺蓝湾 外海房产玫瑰名城 华晨房产公园大道 银泰房产百合嘉园 海创房产明珠花园 盛世置业金碧华庭 耀华房产耀华锦园 建宇中环书湘里 金洲房产西域名邸 海伦堡房产海德堡 沙坡房产融城雅园 协力房产碧玉花园 高科房产香山美境 佳园房产湘渌家园 九方房产九方佳园 日盛房产城市星座 海天房产天鹅花园 嘉和日盛紫苑江岸 华晨房产财富小区 融信房产富华商业广场 政

4、华房产长江中央商务大厦鸿宇房产风林绿洲 天门洞房产北城欣苑 建锋房产明月湖 中鸿房产时尚新天地 中房投资蓝色干线中房投资康和山庄 嵘兴房产五金机电灯饰大 市场 江山置业、湘银房产湘江四季花园 湘银房产阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装 7.1 功能 7.1.1 客户洽谈区域 7.1.2 礼品的发放处； 7.1.3 展示区域（模型居中） 7.1.4 客户的咨询兼看楼巴士候车 7.2 包装 7.2.1 书湘里形象（别墅为主） 7.2.2 书湘里鸟瞰图 7.2.3 书湘里区位图 7.2.4 书湘里产品（别墅户型图） 7.2.5 展位四周横幅悬挂促销信息或活动信息 7.2.6 现

5、场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感 7.2.7 现场居左摆放中式茶几 1 个， 6 个中式凳子围绕茶几，居右摆放 3 个中 式谈判桌， 12 个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的 人员共同分享茶的韵味及内涵。 7.3 物品准备 7.3.1 书湘报 10000份、折页 10000 份 7.3.2 书湘里楼书 2000 份 7.3.3 名片（加紧印制） 7.3.4 印好书湘里形象的纸袋。（加紧印制） 7.3.5 印制产品形象的小礼品 1000 份。（价值 2-10 元） 八、营销宣传： 8.1 树立形象 8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁） 民乐队 8.1.2

6、 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请） 8.1.3 在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长 沙）。 8.2 别墅推广 8.2.1 展位旁安排 6 位礼仪小姐现场有针对性发单（书湘报、楼书和折 页）。 8.2.2 准备好书湘报、楼书和折页放进礼品袋。 8.2.3 在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株 洲）。 8.2.4 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。 8.3 十佳楼盘竞争措施 本次房交会评选的十佳楼盘的称号有： 最佳园林景观楼盘 最佳环境楼盘 最受消费者喜爱楼盘 最具城市标志性地产 最具投资价值地产 最佳主题社区 最佳物业

7、管理楼盘 最受关注优秀楼盘 最佳建筑品质楼盘 最佳外观设计楼盘 最具升值潜力楼盘 我司建议“书湘里工大东苑”工程一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和 “最佳主题社区”楼盘称号，为工程正式面市对外推广打下良好的基础。 500 8.3.1 安排人员拨打投票电话 16820777（每次可投 9 票，每台电话可投 票） 8.3.2 安排人员用小灵通投票（请学生） 8.3.3 聘请学生专门负责拨打投票电话 8.3.4 确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。 8.3.5 安排专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。 备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装 （服装）

8、、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里的胸牌。 九、推广文案 9.1 拱门文案： 9.1.1书湘里工大东苑祝株洲市房交会圆满成功！ 9.1.2书湘里工大东苑热烈欢迎您！ 9.2 条幅文案： 9.2.1闻书知礼笔墨人生 9.2.2书湘里高校内的人文社区 9.2.3 建宇中环置业携书湘里祝广大市民圆满选房 9.2.4书湘里别墅生活圈 9.2.5书湘里生活别墅圈 926好房不等人卖完就绝版 927全城静待书香盛开 928绝版人文别墅演绎欧陆风情 备注：5个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门 口，展会现场，条幅20条放置于以上地点，尤以售楼部门口为重。 十、房交会销售计划 产品

9、独栋别墅 联排别墅 叠加别墅 备注 29套 6套 60套 销控 备注：一定要做好销控，有计划的推出部分好房和部分位置、景观、户型等差 一些的套型。 十一、人员促销 11.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人） 11.1.1工作职责（发单员10人）策划公司负责 （1）负责在房交会现场发放 DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲 解。 （2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 11.1.2薪酬制度 （1）底薪：50元/天/人。 （2）奖金：促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确 认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组

10、登记核对 一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每 批次对发单元发放奖金2-4元。 （3） 房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本工程的工 作可以竞选） 11.2礼仪人员：（数量：6人）一一策划公司负责 11.2.1工作职责 （1）负责在房交会现场发放 DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲 解； （2）负责引导客户上车； （ 3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作； （4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以 让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本工程的独特性，体现本工程对中国文化脉 络的传承，这是比较独特

11、的亮点； （4）最主要的一点是在现场带客去展台； （5）工资： 200元/ 天/ 人。 11.3 书法家（ 11日 2-3 日表演）余总负责 11.3.1 工作职责 现场书法表演，提升工程形象，可要求在现场表演 1-2 天。 11.3.2 薪酬制度 工资： 1000元/ 天/ 人。 11.4 古筝琴师（ 11月2-3 日） 11.4.1 工作职责 现场演奏古筝，提升工程形象。 11.4.2 薪酬制度 工资： 800元/ 天/ 人。 11.5 钢琴师（ 11月 4 日表演） 11.5.1 工作职责 现场演奏钢琴，提升工程形象。 11.5.2 薪酬制度 工资： 800元/ 天/ 人。 11.6 琵

12、琶演奏师（ 11 月 5 日表演） 11.6.1 工作职责 现场演奏琵琶，提升工程形象。 11.6.2 薪酬制度 工资： 500-800 元/天/人。 11.7 茶技师（ 11 日 2-5 日连续表演） 现场表演茶技与茶道，提升工程形象。 11.7.2薪酬制度 工资：300元/天/人。 11.7.3费用 促销人员：50 X 16X 4=3200元 拉动客户奖金2000元 礼仪人员：200X 6X 4=4800元 书法家：800兀 古筝琴师：800元 钢琴师：800元 萨克斯琴师：800元 茶技师：300元X 4天=1200元 机动费用：2万 以上合计约：4万元 内容 数量 开发 公司 营销部

13、金地 备注 看房车 1-2辆 准备 可租赁可购买 促销人员 8人 选 拔、培 训 派发资料，带客户到展位 看房，计“件”制 礼仪人员 8人 培训 准备 派发资料，引导客户上车 看房 绶带 16条 租用 领用 尽快添制 旗袍 8套 租赁 领用 盒饭 待定 负责 领用 车辆调度 负责 协调 派1人到房交会负责车辆 协调 协调展场包 装 综财 部 展位横幅 4个 制作 书湘报 10000 份 印刷、领用 楼书与（金 牌杂志） 楼书 2000 份 金地送 200分 金牌杂 志 纸袋 2000 个 印刷、领用 户型图（复 印件） 待定 印刷、复印 准备 小礼品（纸 杯） 50000 个 综财 部 领用

14、发单附送礼品700份，雨 伞300份 优惠政策展 示牌 4块 制作、安装 设计 看房车起程 指示举牌 2块 领用 礼品领取登 记表 待定 综财 部 准备 饮水机 1台 安排 送到展场，每天送5桶水 洽谈座椅准 备 4套 搬运 其中椅子20把 步话机及充 电器 6套 综财 部租 用 领取 现场，守车位礼仪，机动 各1台 大声功 2台 综财 部准 备 领取 现场，机动各1台 烟灰缸 6个 综财 部准 备 领取 每个桌子配1个、其他位 置各放1个 垃圾桶 2个 准备 领取 销售必备物 料（合同 等） 准备 财务部、销 售部值班 通知 优惠政策易 拉宝 安装 出设计 中式谈判 桌、中式椅 子 3个 桌

15、、12 个椅 综财 部租 赁 中式茶几、 凳子 1个茶 几、6 个凳子 综财 部租 赁 注：物料费用（不包括宣传品）：2万 房交会前后10天发单费用：11500元 十二、人员配备 人员配备 工作内容 负责人 电话 营销部 电话 工作职责 现场督 导、车辆 调度 余总负责 现场督 导、房交 会用车调 度 售楼现场 总协调 张部长 销售现场 组织、控 制 售楼部销 控 现场主管 房交会现 场总协调 余总负责 房交会现 场组织、 控制、 礼品发 放、物料 管理 综财部 礼品发 放、物料 管理、盒 饭统计 现场勤务 礼仪促销 人员管理 金地公司 1礼仪、 促销人员 工作安排 服装管理 金地公司 2、礼

16、仪、 礼仪人员 监督、考 核 盒饭、音 响、背投 综财部 1销售物 料的收 集、补充 2、负责礼 品的发放 饮水机 3、盒饭对 接供水对 接 物资供应 综财部 4、喇叭、 对讲机管 理 礼品审核 综财部 审核来访 客户 礼品发放 综财部 针对登记 客户、发 放礼品 房交会服 务司机 综财部 十三、房交会倒计时 时间 工作内容 责任人 10月28日 星期六 房交会准备工作 所有参加 者 10月29日 星期日 房交会费用预算 财综部 10月30日 星期一 房交会各部门协调会 房交会方案的元善 房交会促销人员招聘 房交会排班表 房交会统一口径 10月31日 星期二 房交会促销人员培训 房交会各部门分工协调 房交会布展检查 11月1日 星期三 房交会销售培训 房交会布展情况汇报 十四、产品现状 多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。 十五、促销政策的建议：（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策） 本月目标任务为2000万元，任务艰巨！ 没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次活动及马上来临的开盘活动，我 们推出如下几个优惠活动，请贵司批示。 优惠政策一： 独立别墅和联排别墅送集中空调（价值 7万左右） 优惠政策二： 制作1000张限量书湘会员卡，凡房交会期间看房者可免费获得VIP卡（本 卡价5000元），在1月20日前购买本工程的任何物业可享受当时所发生的优