青岛五菱汽车销售有限公司胶南分公司店头活动总结

1、虎跃神州虎跃神州 五菱送福五菱送福店头活动总结店头活动总结 青岛五菱汽车销售有限公司胶南分公司青岛五菱汽车销售有限公司胶南分公司 937005503 目目 录录 活活 动动 概概 述述1 前前 期期 工工 作作2 现现 场场 执执 行行3 后后 期期 工工 作作4 效效 果果 评评 估估5 活活 动动 概概 述述 【活动主题活动主题】 虎跃神州虎跃神州 五菱送福五菱送福 五菱汽车第五菱汽车第五五届喜福会届喜福会 【活动时间活动时间】 2010年年1月月27日日9：20-16：00 【活动地点活动地点】 胶南市泊里镇乡镇网络胶南市泊里镇乡镇网络 【活动对象活动对象】 泊里镇、大场镇、海青镇及泊里

2、镇周边用户泊里镇、大场镇、海青镇及泊里镇周边用户 【活动背景活动背景】 1、五菱第五届喜福会，辞旧迎新之际，与客户联络感情； 2、胶南泊里镇微车容量占整个胶南地区的41%，五菱份额 占76%； 3、2010年在胶南泊里镇建设乡镇网络。 【活动目的活动目的】 1、树立五菱喜福会关怀形象，提高用户满意度； 2、年终关怀有价值老用户，维护忠诚用户； 3、提高乡镇网络知名度，为销售打基础。 【活动内容活动内容】 1、现场举办拔河淘汰赛，决出冠、亚、季军。冠军团队获 得3600元代金券、亚军团队获得2400元代金券、季军团队获 得1200元代金券； 2、现场评选与爱车最般配照片，奖品为机油1桶+防冻 液

3、1桶+苏泊尔电热水壶1个； 3、五菱村用户畅谈用车经历，每人获得奖品机油1桶+防冻 液1桶+苏泊尔电热水壶1个。 4、现场进行有奖竞答，回答正确的用户获得喜福会小礼包 （对联+福字+剪纸+台历+年历海报） 5、参加活动老用户可到服务站进行免费检测+添加防冻液、 机油，也可以进行维修保养； 6、邀约到店参加活动用户均可得到喜福会大礼包1份 （山鸡蛋+大米+花生油） 活动目标活动目标 老用户到达186名 进站台次20辆 潜在用户到达50名 现场销售3台 老用户关怀率100% 【活动目标活动目标】 前前 期期 工工 作作 1月月15日日、1月月21 日日 报纸模板。报纸模板。 线上宣传线上宣传 1月

4、月13日、日、18日、日、22日、日、25日、日、27日日报纸宣传。报纸宣传。 客户邀约客户邀约 除电话邀约外，活动开展前除电话邀约外，活动开展前1天发送短信提醒用户。天发送短信提醒用户。 人员培训人员培训 工作进度及人员分工工作进度及人员分工 时间时间项目项目执行内容执行内容负责人负责人 1月14日前客户关怀名单反馈 按照要求筛选关怀用户信息，填写客户关怀用户筛选表， 反馈电子版到市场部杨成婕 刘尚艳 1月20日前场地确认根据执行手册要求确认场地刘尚艳 1月22日、24日、26日客户邀约分三次邀约并确认参加活动用户刘尚艳 1月24日物料准备根据物料明细准备活动所需物料刘尚艳 1月25日前活动

5、用户报名表反馈反馈参加活动用户的报名表刘尚艳 1月18日前人员分工明细表反馈根据人员分工模板分配活动人员刘尚艳 1月26日前前期培训根据执行手册及人员分工表对参加活动人员进行培训刘尚艳 相关工具相关工具 现现 场场 执执 行行 服务专区服务专区礼品专区礼品专区 现场搭建现场搭建 车辆停放：旁边加油站没有开业，暂时作为客户停车场车辆停放：旁边加油站没有开业，暂时作为客户停车场 现场表演现场表演 具有当地特色的胶南大鼓：具有当地特色的胶南大鼓： 破旧，但声音充满震撼力！破旧，但声音充满震撼力！ 魔术：将五根针分别吃下魔术：将五根针分别吃下 从肚子里拿出后，针从肚子里拿出后，针 已经穿在一起。已经穿

6、在一起。 主持人表演手掌吸笤帚主持人表演手掌吸笤帚 五菱员工与老用户演唱五菱员工与老用户演唱 。 五菱员工独唱五菱员工独唱。 现场互动现场互动 有奖竞答。有奖竞答。 一口气说出最多句一口气说出最多句“五五 菱我爱你菱我爱你”的胜出。的胜出。 最般配照片得主。最般配照片得主。 五菱村用户畅谈五菱村用户畅谈 用车经历。用车经历。 五菱之光黄色队五菱之光黄色队 五菱之光粉色队五菱之光粉色队 PKPK 拔河初赛拔河初赛 五菱鸿途黄色队五菱鸿途黄色队 五菱鸿途粉色队五菱鸿途粉色队 PKPK 五菱兴旺粉色队五菱兴旺粉色队 五菱兴旺黄色队五菱兴旺黄色队 PKPK 五菱荣光黄色队五菱荣光黄色队 五菱荣光粉色队

7、五菱荣光粉色队 PKPK 经过各组经过各组PK后，优胜组决出了前三甲。后，优胜组决出了前三甲。 现场人气现场人气 用户排队领取用户排队领取 礼品。礼品。 关怀用户关怀用户 现场检测现场检测 同事们的热情同事们的热情 人员合影人员合影 后后 期期 工工 作作 终端宣传终端宣传 线上宣传线上宣传 2月月4日日 喜福会软文宣传。喜福会软文宣传。 效效 果果 评评 估估 目标实现目标实现 活动目标活动目标 项目项目计划计划实际实际完成率完成率 老用户到达186名222名119% 进站台次20辆25辆125% 潜在用户到达50名32名64% 现场销售3台1台33% 老用户关怀率100%219名117% 执行检点执行检点 活动小结活动小结 综合各方面，胶南分公司的店头活动是成功的，也是我公司所综合各方面，胶南分公司的店头活动是成功的，也是我公司所 有网类似活动中最成功的，主要原因如下：有网类似活动中最成功的，主要原因如下： 1、问题点和亮点非