钻石主题系列饰品指导手册

1、Esss真我性格钻饰系列 指导手册 品牌管理部 2007-12-20 产品定位 1，市场需求 2，目标人群 3，需求分析 4，定位层面 5，产品区隔 1，针对需求 主要针对女性自购市场 和部分男性赠礼市场 2，目标人群 女性，30至40岁，贵妇、私营业主、 处管理层的白领，有相当经理能力， 因富而贵。在圈子里拥有一定的话语 权，有影响他人的能力和欲望。拥有 一件及以上首饰，有珠宝消费偏好， 有较强的自我优越感，需要在细节处 与众不同的配饰来突出自己审美情趣、 经济实力及社会地位。 男性，30岁以上，乐意挑选别出心 裁的珠宝首饰作为感情投资 3，需求分析 这部分目标群体，需要通过一些非常规的消

2、费，来突出自己与众不同的审美情趣、经济 实力或社会地位。所以他们需要独特的、代 表自我性格的物件来体现个性和不 群，实现自我优越的心理满足。 但同时，由于年龄和社会阶层的状况，这部 分群体对于个性的追求，相对温和而内敛。 换句话说，他们知道自己要什么，不会刻意 去迎合和盲目的张扬。 他们需要找到内在价值与外在表现统一下的 “自我”，并进行个性化表现。 4，定位层面 中高档性格钻饰系列 5，产品区隔 形状独特的钻石； 能映射消费者个性特征的钻饰 产品概念 1，名称标识 2，内涵概念 3，传播口号 4，风格描述 1.系列名称、标识 EssEsss s真我（性格钻饰系列） 注：“EssEss s s

3、”在希腊语中的意思为“本质、精神”。 读音参考“艾塞思”，重读 “艾”字 2.内涵概念 从象征责任、勇气、情感的“公主方”，到 饱含缠绵爱恋的“阿弗洛狄忒之泪”，每一 符号，都隐喻着情感，归附着意志。 名钻之梨状“库里南”、椭圆“山之光”， 无不以优雅绝伦的造型，诠释一份独有的尊 崇与荣耀！ 虔诚的钻石工匠，从图腾神话中汲取灵感， 以形致美，赋予世间最千姿百态的璀璨与峥 嵘，还原最真实的自我。 2.内涵概念 “EssEsss s真我”系列，均选用珍贵难得的钻坯， 由顶级工匠结合原有质素潜心打磨而成，形 态迥异于市面上常见圆形切割，个性突兀非 凡。 “EssEsss s真我”，倡导的是一种恪守自

4、我的 价值主张。 消费者可根据自己的个性、气质来选择不同 造型的钻石，来突出自我、彰显个性。 3.传播口号 方显真我 4.风格描述 个性的 鲜见的 独特的 自我的 产品介绍 1，产品类别 2，产品支持 3，产品卖点 4，相关区别 1.产品类别 品类：铂金镶异形钻饰品 品种：钻戒、挂件为主 形式：单钻镶嵌。 款式：公主方形、椭圆形、橄榄形、心型、 梨形为主 2.产品支持 a.并非每一块钻坯都适合做异形切割 处理。一般来说，用于异形切割的 钻坯，其原型必有特别之处。非异 形切割不足以表现其特征。工匠在 挑选异形钻石毛坯时，非常慎重。 万隆珠宝拥有良好的上游资源，每一 粒用于EssEss s s真我

5、系列的钻石，都 品质卓绝，个性非凡。 2.产品支持 b.独特的切割工艺，仅为行业顶端少数工 匠所掌握。操刀打磨异形钻，是对工匠资 历与经验的考验。只有审慎结合原有个性 造型，投以新奇、夸张而大胆的视角，方 能以形致美，还原钻石灼灼之光华。 万隆珠宝在比利时、印度、以色列切割中心 的钻石专家，以亟近苛刻的标准切割每一 粒钻石，确保每种切割方式都能最大程度 释放钻石的火彩 3.产品卖点 a.“真我”性格钻饰多采用单钻镶嵌， 造型简洁生动。钻石独特的造型更 显突出。任何时候，都能轻易让人 发现，给人惊喜 b.不同造型的钻石，映射着的是佩戴 者的个性特征。形如其人、钻如其 人，彰显着主人的个性。 3.

6、产品卖点 c.由于异形切割对钻坯的要求高，只 有为数不多拥有良好上游资源的商 家才有实力推广，所以，市面上， 异形钻比较稀缺，异形钻因此更显 独特。 产品推介 1，推介要点 2，相关技巧 3，示范用语 1.推介要点 a,异形钻的切割对钻石原坯选择的要 求更苛刻，切割的技法要求也更高， 所以在市面上异形钻也显得更加独 特和稀少。 突出稀缺性（结合万隆钻石实力结合 宣导） 1.推介要点 b,异型切割更能体现不同切割技法赋 予钻石的非凡设计感。世界名钻,绝 大多数都以异形钻面目示人，异形 切割，有着卓然不群的血统。（结 合万隆的设计能力加以宣导） 1.推介要点 c,异形钻所囊括的各种造型，能反映 出

7、人的性格特征。是人内在性格的 一种映射。“真我”系列，即在于 倡导按照自己的个性、气质选择相 吻合的钻石，突出自我，彰显个性。 2.相关技巧 a,对于每一种造型的钻石，能说出相 对应的一款世界名钻（参考后表） b,熟记各种切割方式的标准（标准切 面数量、相关比例等）以体现出专 业水平 c,在交流中，善于通过赞美等技巧来 强化潜在顾客的优越感（能够买 “真我”系列的顾客，社会地位或 经济能力都比较突出） 2.相关技巧 d,避免局限于就产品说产品，善于切 入万隆珠宝品牌的实力（主要指上 游资源和设计能力） 正是由于有着良好的上游资源，公司 推出了“绝色天成”黄钻、“夏花” 群镶、高色钻石系列等。员

8、工在介 绍时，请结合现有的产品系列，突 出公司的实力。 2.相关技巧 e,熟知各种造型的异形钻所映射的个 性。在荐售时，能根据消费者的喜 好，有针对性地、灵活推荐 形形 状状 名名 称称 辐射形公主方 形 梨形榄尖形三角形椭圆形心 形祖母绿 形 其其 它它 水滴形橄榄形 马眼形 女侯爵 名名 钻钻 库里南 千禧之星 泰勒.伯 顿 山之光 希望之 星 蓝色之 心 3.参考资料 下面是几种常见异形切割造型。市面上对各种造型， 有多种称谓。为便于宣导，公司将名称加以统一 3.参考资料 公主方 公主方形有着未雕琢的、尖锐的四角，分别象征公 主的责任、勇气、情感和尊宠。典型的形状是正方 形而不是长方形。

9、 方钻棱角分明，线条洗练俊朗，非常有个性。 公主方形由于台面宽大，光线更容易进入钻石内部， 底部有交错的V形槽，令钻石散发出熠熠光彩；通 常为76个切面，比明亮圆形更亮。 性格映射： 棱角分明，洗练俊朗，辅以火蕴绚丽的内质，为信 心和力量的完美融合，极具时代魅力和隽永之风。 3.参考资料 梨形 梨形结合了椭圆形与橄榄形的优点，形状象 一颗晶莹剔透的泪珠。水滴形切割的标准刻 面数为71。 水滴形戒指切割对于小而长的手指来说，能 为手倍添美感。世界上最大的切割钻石（英 国王冠上的钻石）就是梨形切割。 性格映射： 充满迷人的气质与魅力，性情活跃，勇于创 新，乐于接触新鲜事物，猎奇心强。 3.参考资料

10、 心形 经典心形切割宝石的标准刻面数为59。 心形为爱的终极象征。 性格映射： 极富浪漫主义情怀，温柔而多情。有着丰富 而细腻的内心世界，多愁善感，极具想像力。 3.参考资料 椭圆形 椭圆形标准刻面为69。 一枚切工很好的椭圆形宝石可以几乎与圆 钻形切割一样光彩夺目。 如果比例恰当，光彩夺目，火彩耀眼，椭 圆形切割会具有特别美的外形。 性格映射： 性情温柔婉约，大家闺秀。有条不紊，责 任心强，有创新冒险精神。 3.参考资料 榄尖形 榄尖形切割看起来象是一个椭圆，两边各向 外延伸至一点，由上面径直向下看，似是一 枚橄榄球。 榄尖形切割能产生好的光泽与色泽。 传说榄尖形切割，是太阳王路易十四要求按

11、 照侯爵夫人蓬巴度的迷人微笑，而发明的 性格映射： 迷人、典雅，有洞察力，追求完美。性格大 胆外向，喜欢寻找刺激及新挑战，事业心强 烈 3.参考资料 祖母绿形 祖母绿切割的刻面数约为50。 祖母绿切割由顶部观察就象截去了角的的长 方形。随着有阶梯状的刻面，能成为具有非 常美的宝石；夺目的光辉会将这些阶梯状角 的光彩显示于宝石的亭部之上。 性格映射： 大方有度，处事严谨自律，有领导才能。注 重实际，充满爱心、慷慨大方 3.参考资料 三角形 三角形切割的标准刻面数为43。 由于各边相等，三角形切割能反射大部分的 光与颜色。 性格映射： 独有的梦幻、神秘气质，乐观豁达，对未来 充满憧憬。 3.参考资

12、料 辐射形 辐射形切割是直角的长方形或四角形，四角经过切 磨。辐射形钻有62-70个切面。 辐射形钻石主要使用在戒指以及链坠的主钻上。他 们很少用在耳环或附石上，因为很难加工与搭配。 要找到相配的一对可能要找寻上百颗钻或是重新磨 切加工。 性格映射： 理性，思维缜密，有着独特个人魅力。精力 充沛，执着于内心的追求 3.参考资料 关于切面 关于同一种切割方式，网上对其标准切面数 量的说法有多种。 这是因为：和圆形切割不同，异形钻切割并 没有一个公认的行业切割比例和标准存在； 异形钻在切割时，需要工匠根据钻坯原有特 征和个人经验来操作。 所以，某种造型对应的切面数，并非绝对。 终端执行 1，陈列

13、2，包装 3，宣传品 1.陈列 “真我”系列，暂不采用专属道具，请 门店选择合适柜台(临近大钻、高色钻 陈列柜)，使用现有的道具配合水晶台 进行陈列。 2. 包装 “真我”系列，不采用专属的包装盒， 请沿用公司常规的首饰盒包装 3.宣传品 “真我”系列有自己的宣传折页。 门店除了有针对性地向潜在消费者发 放外，还可以推介性地向在店内购买 其它品类的顾客发放。 注：宣传折页将于后期配送给各店。 关于“EssEsss s真我”系列的任何疑问， 请通过OA或联系品牌管理部 吴淼处。 链接 为便于终端荐售，现将几个系列做一 概要综述。 钻饰品主题系列对比 “夏花”的“形”，是饰品整体的形；“真我”的“

14、形”， 是主石本身的形。 “绝色天成”的“色”，是迥异与白色的黄色；高色钻售卖 的“色”，是白色中的极品 主题系列主题系列卖点卖点 定位定位备注备注 绝色天成色中高 夏花形中低 高色钻色高 未作主题 包装 真我形中高 主题系列相关卖点汇总 “InColor绝色天成”黄钻饰品系列，主 要卖点: a.有颜色的钻石-黄钻 b.与国际钻石巨头多乐美合作推出 c.由欧洲知名设计师担纲设计，款式 以蜂巢为蓝本 主题系列相关卖点汇总 “ fleur夏花”群镶钻饰系列,主要卖点： a.绚烂如夏花般的整体造型 b.以知名诗句“使生如夏花之绚烂” 为诉求，迎合现代都市女性积极人 生、积极生活的心态 主题系列相关卖

15、点汇总 “ “Esss真我”性格钻饰系列，主要卖 点： a.主石本身独特的造型 b.各式造型所映射的，是佩戴者的个 性特征。倡导的是恪守自我的价值 主张 c.稀有鲜见，更具个性 主题系列相关卖点汇总 高色钻石系列，主要卖点： a.颜色多为D-G。作为白色钻石，极 其珍贵难得 b.高色级别的钻石的亮度和净澈程度 更好，钻石火彩的表现力也更佳。 钻饰品介绍 作为销售人员，要学会将产品概念与 品牌实力结合，相互应证支持。避免 以产品说产品，或简单的做品牌介绍。 万隆推出黄钻、高色钻、异形钻、群 镶款与背后强大的上游钻石资源和研 发设计能力分不开的。 1、介绍品牌及万隆钻石时：以开发的 主题系列来例具，“绝色天成”、 “高色钻”来说明钻石的颜