运营管理CRU案例分析ppt课件

1、CRU现状现状 CRU背景背景 ： 1、从事设备租赁，从、从事设备租赁，从90年年-96年不断增长，年不断增长，96年销售额年销售额1500万美金。万美金。 2、97年销售额开场下降，即使有的季度有年销售额开场下降，即使有的季度有所提升，利润却继续下降。所提升，利润却继续下降。 客户群：客户群： 1、大的公司：每年都要改换，租赁为一年、大的公司：每年都要改换，租赁为一年左右。左右。 2、小的公司：租赁期为、小的公司：租赁期为2-4个月个月 3、展会客户：很短，就是展会期间。、展会客户：很短，就是展会期间。CRU现状现状 运营情况运营情况 9696年，设备每周出租年，设备每周出租10001000

2、台，平均租期台，平均租期8 8周，周，每周每台设备平均收益每周每台设备平均收益3030美金。美金。 9797年，采取了一些列鼓励措施和促销后，年，采取了一些列鼓励措施和促销后，每周出租每周出租14001400台，台，600600台台-平均租期平均租期8 8周，周，每台每周平均获益每台每周平均获益3030美金，美金，800800台台平均租平均租期期4 4周，每台每周平均收益周，每台每周平均收益3535美金。美金。CRU现状现状 绩效评价绩效评价 1 1、正常形状、正常形状2020缓冲区依然是维持两周的缓冲区依然是维持两周的需求需求 2 2、另外购买了一些设备，从、另外购买了一些设备，从10001

3、000台到台到14001400台台 3 3、9797年的利用率也回到了合理的程度，年的利用率也回到了合理的程度，结果显示，结果显示，9797年利润下降了。年利润下降了。 案例问题案例问题 利用率是能显示绩效评价的目的，利用率利用率是能显示绩效评价的目的，利用率添加了，可利润却降低了？添加了，可利润却降低了？ 提出适宜建议的框架提出适宜建议的框架案例分析C RU的收益主要取决于三个目的：的收益主要取决于三个目的：1、出租设备数量、出租设备数量2、出租周期、出租周期3、设备平均租金、设备平均租金出租设备数量受两个要素影响：出租设备数量受两个要素影响：1、购买设备的数量、购买设备的数量2、不在缓冲时

4、间的设备数量、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个要素影响，出租周期是受两个要素影响，1、出租周期、出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间2、销售需求、销售需求设备平均租金受两个要素影响设备平均租金受两个要素影响1、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响、销售需求或市场需求的影响案例分析C RU的收益主要取决于三个目的：的收益主要取决于三个目的：1、出租设备数量、出租设备数量2、出租周期、出租周期3、设备平均租金、设备平均租金出租设备数量受两个要素影响：出租设备数量受两个要素影响：1、购买设备的数量、购买设备的

5、数量2、不在缓冲时间的设备数量、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个要素影响，出租周期是受两个要素影响，1、出租周期、出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间2、销售需求、销售需求设备平均租金受两个要素影响设备平均租金受两个要素影响1、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响、销售需求或市场需求的影响注：紫色暂时设定为不改动的要素注：紫色暂时设定为不改动的要素案例分析C RU的收益主要取决于三个目的：的收益主要取决于三个目的：1、出租设备数量、出租设备数量2、出租周期、出租周期3、设备平均租金、设备平均租金出租设备

6、数量受两个要素影响：出租设备数量受两个要素影响：1、购买设备的数量、购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个要素影响，出租周期是受两个要素影响，1、出租周期、出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间2、销售需求、销售需求设备平均租金受两个要素影响设备平均租金受两个要素影响1、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高、普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响、销售需求或市场需求的影响注：紫色暂时设定为不改动的要素注：紫色暂时设定为不改动的要素案例分析 C RU的收益主要取决于三个目的：的收益主要取决于三个目的： 不在缓冲时间的设备数量不在缓冲时间的设备数量 出租周期出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间 普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高普通遵照租期越长，租金越低，租期越短，租金越高 缓冲时间的维修本钱一定的条件下，采购设备的本钱一定缓冲时间的维修本钱一定的条件下，采购设备的本钱一定的条件下，最大收益或利润取决于：的条件下，最大收益或利润取决于： 不在缓冲时间的设备数量，就是可以出租的周不在缓冲时间的设备数量，就是可以出租的周*形状形状20的的数量数量 缓冲时