年终奖金及考核分配规定-营销公司(全)1015.

1、年终奖金及分配规定瑞营（筹） 200806 号一、总则第一条 本规定作为薪资体系的补充规定，只适用于2008 年度。第二条 本规定规定了年终奖金的组成、考核办法、分配规定等。第三条 本规定适用于营销公司（筹）除副总经理、财务负责人外的所有员工，本规定中不包 含销售提成和办事处奖励， 对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人员， 可在本 奖励中体现。第四条 本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机、氨分解、 增压机等配套件的成本价（采购价格的 1.05 倍），以及公司垫付的行业费用以及咨询费的 1.25 倍的价格。二、责权第五条 综合办公室的职责：1、负责本规定的制订、宣贯和具体实施。2、

2、负责根据本规定的要求组织对各部门的年度考核，协助公司总经理完成年终奖金分配方案。3、与各部门经理、产品经理签订个人具体的否定目标。4、收集本规定在执行过程中存在问题。第六条 副总经理的职责：1、审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案。2、审核各个人具体的否定目标。第七条 总经理的职责：1、复核本规定，并根据规定审核完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案，分配总经理 特别奖励。2、批准各个人具体的否定目标。第八条 财务部的职责：提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。第九条 管理中心人力资源职责1、审核本规定及年终奖金分配方案。2、组织管理中心人员完成对公司的年

3、度评价。3、对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。第十条 管理中心财务的职责： 核定本规定中年终奖金奖励的数据， 并参与对公司的年度评价。 第十一条 总裁的职责：1批准本规定及年终奖金分配方案。2、批准管理中心对公司的年度评价结果。二、年终奖金的组成第十二条 年终奖金的总额 J=（J1+J2） X MX K/100+J3+J4，式中的各参数见下文解释。第十三条 销售（普氮、PSA-0）业绩奖J1单位： 万元合同净额AA40004000A60006000A奖励额J10(A-4000)*0.6%12+(A-6000)*0.8%注：1、销售额统计为毛利率 15%

4、 （含）以上的制氮产品;2、毛利率=（合同净额材料成本运费）/合同净额。第十四条 销售（高端市场）业绩奖 J2单位：万元合同净额BB18001800 B奖励额J2B*0.8%14.4+ (B-1800)*1%第十五条 M为平均毛利率系数，具体见下表。平均毛利率CC15%15%C25%25% CM70%70%+(C-15%) X 31+(C-25%) X 4第十六条拖欠款回收奖F （年初拖欠款绝对数据为依据）单位：万元回款总额DD500500D900900D12501250 D奖励额J30(D -500) *3%12+(D -900) *4%26+( D -1250) *5%第十七条突出贡献奖（

5、J4）：J4=EX 1.0%+ FX 0.6%E为制氮行业中新行业的合同净额。新行业定义为2007年在该行业的销售额低于100万,而在本年度中的实际销售额突破200万的行业。F为设备整改的合同额。三、年终奖金的考核办法第十八条由管理中心人力资源组织相关人员根据下一条规定的内容对公司进行年度评价，并根据结果对公司年终奖金总额进行调整。第十九条 年度评价的内容和权重（结果记作K）类别项目衡量标准权重评分标准备注1营销公司建设销售目标的分解5销售目标已经分解并落实到各 办事处和产品经理，得 3分， 有相应的措施以达成销售目标，另得2分。销售工具的完成（常规合 冋规范文本、用户演示文 稿、销售手册、销

6、售人员 产品知识培训教材）10销售工具已经分解并落实到各 办事处和产品经理，得 10分；基础制度修订和完善10根据季度重点工作中的内容考 核，有延误和未做的视情况扣 分。2人力资 源培养（销售型）行业专家5名以上、合格的办事处 主任10名、销售人员30 名。10行业专家5名，每名得1分； 合格办事处主任10名，每名得0。25分，销售人员30名，每少2人扣0.25分.各部门人力资源配置，以 及销售人力资源引进，要 在一季度前落实人员到 位。5在一季度前落实好人员，得 2 分；招聘的人员在年终有关人 员能符合岗位要求。销售人员人均培训课时 超过12h;5人均培训课时达到或超过12h,得5分，人均培

7、训课时每减少1h,减 0.5 分。3市场管 理每季度分产品的市场分 析报告（项目、竞争对手、 行业、用户）有数据支持。15每季度都有市场报告， 得4分， 根据报告的实质情况打 06分。制氮产品咼端市场有对 应策略、销售额达2000 万元5制氮产品的咼端市场有对应策 略，得2分，销售额达到或超过2000万元，得3分，不足2000 超过1500得2分，不足1500 超过1000得1分，不足1000 不得分。4办事处主要管理制度的的违纪 次数不多于3次（项目信 息管理、领款报销、合同 评审等、应收账款管理制 度）10违纪行为不超过3次得10分， 超过3次部分，每次扣0.5分。本项得分不为负。合格办事

8、处达到 80%。5合格办事处达到 80%,得5分，不足部分每个办事处扣 1分。5发展潜力公司内部的人员面貌及管 理队伍的成长公共指标61、 公司现有员工的工作状态和 积极性；2、公司主要管理人员的工作技 能的提升；3、 公司内部工作流程是否畅 通、有效。4、公司主要负责人培训计划的完 成情况及本人的技能提升。抗风险能力和应变能力41、针对年度目标设定的内容中 实际运行时，有较大的岀入或变 化时，能否采取有效措施。2、对上级部门及客户反馈的意 见处理是否及时，有效3、 对于影响本企业的产业发展 的政策、对手的情况等外界因素 有关注，并有应对措施。6规范化经营1、 企业制度执行情况10以管理中心各

9、部门的监管报告和 整改通知单作为统计依据，视违 纪情况扣03分/次2、 资料归档情况（按制 度要求归档），以实际查核情况统计，视情况扣03分/次。7其他1、 本公司在本年度工作中有突出表现的，0视具体情况加13分；2、 本公司承担了除原有 范围之外的其他工作或为 其他公司提供了较多人力 资源或帮助的，视具体情况加02分；3、岀现不听指挥或不服从上级领导的行为，视情节轻重扣除 010分；4、 公司岀现较大的质量 事故、安全事故及管理人员 失职渎职的；视情况扣除010分。质量事故、安全事故及工作失误 以直接经济损失 10000元以上 计。5、 其他未在以上考核中 体现，但确实有较大不利影 响的，视

10、情况扣13分。100第二十条年终奖金支付比例I单位：万元应收款到款比例1I 70%70%I 90%奖励额70%JX (70%+(G-70%) X 1.5100%注：1、未支付部分留待下一年度年终结算时根据回款情况予以结算。根据相应的责任大小、未完成任务2、未支付部分主要分配在与应收帐款回收有关的人员,的比例来确定。四、年终奖金分配规定第二十一条 实际可发奖金的 35%由管理人员分配； 实际可发奖金的 35%由普通员工分配。 剩余 30%由总经理分配给年度内的优秀个人（包括管理人员和员工）。第二十二条 管理人员分配方案1、奖金总额Jm=JX 35%2、直接上级根据本人的年度目标及工作职责，组织相

11、关人员评定相应的岗位系数 Di （范围为 0.55 ），并将评定结果作为本文件的附件报批、存档，作为年终奖金分配的系数。3、副总经理组织相关人员根据管理人员的年度工作目标的实际完成情况、平时职责的履行情况等对管理人员进行年度评定，年度考评结果（记为K1）作为年终奖金分配的依据。4、个人的奖金=Di x K1X Jm/刀（Di x K1）3、年终奖金分配采用以下公式：第二十三条 普通员工分配方案1、奖金总额 Je=Jx 35%2、直接上级根据本人的工作情况及技能水平，对员工进行年度评定，年度考评结果（记为K2）作为年终奖金分配的依据。3、个人的奖金=Si x K2x Je/刀（Si x K2）第

12、二十四条 突出贡献奖分配原则： 副总组织相关人员对本年度表现突出的员工（含管理人员）进行特别贡献奖的提出建议，由总 经理发放。第二十五条 试用期或未满一年的员工在计算年终奖金时根据实际入职的时间酌减。五、年终奖金的否定指标第二十六条 公共否定指标（凡是有以下情形之一的人员，年终奖金为零）：1、中途离职的人员；2、触犯国家法律的人员；3、严重违反公司管理规定，受到记大过（含）以上处分的人员；4、重大工作失误的主要责任人，重大的安全事故、质量事故的主要责任人。第二十七条 管理人员的具体的否定指标由人力资源部与相关部门和人员共同约定，报总经理批准后作为本规定的附件。六其他规定第二十八条 年终奖金具体

13、分配方案以及补充方案，由副总经理提出，报总经理审核，经管理中心审批后方可执行。编制：审核：批准:附件1产品经理奖励细则:1产品经理的年终奖金的确定：另行规定，作为本奖金分配规定的补充文件（以下供参考）产品完成额奖金额完成额奖金额完成额奖金额1类别(A)（R）（A）(R)(A)(R轮胎A900R=A*0.25%900AW 1500R=2.25+(A-900) *0.4%1500AR=4.65+(A-1500)*0.5%化工A3000R=A*0.125%3000AW 4500R=3.75+(A-3000)*0.3%4500AR=8.25+(A-4500)*0.5%2、年终奖金的考核办法 2.1由副

14、总经理组织相关人员根据下一条规定的内容对各产品经理进行年度评价，并根据结果 对其产品经理的奖金总额进行调整。2.2年度评价的内容和权重（结果记作K）：类别项目衡量标准权重评分标准备注1营销公司建设销售目标的分解5销售目标已经分解并落实到各 办事处和产品经理，得 3分， 有相应的措施以达成销售目标，另得2分。销售工具的完成（常规合 冋规范文本、用户演示文 稿、销售手册、销售人员 产品知识培训教材）10销售工具已经分解并落实到各 办事处和产品经理，得 10分；基础制度修订和完善10根据季度重点工作中的内容考 核，有延误和未做的视情况扣 分。2人力资 源培养（销售型）行业专家5名以上、合格的办事处

15、主任10名、销售人员30 名。10行业专家5名，每名得1分； 合格办事处主任10名，每名得0。25分，销售人员30名，每 少2人扣0.25分.各部门人力资源配置，以 及销售人力资源引进，要 在一季度前落实人员到 位。5在一季度前落实好人员，得 2 分；招聘的人员在年终有关人 员能符合岗位要求。销售人员人均培训课时 超过12h;5人均培训课时达到或超过12h,得5分，人均培训课时每减少1h,减 0.5 分。3市场管理每季度分产品的市场分 析报告（项目、竞争对手、 行业、用户）有数据支持。15每季度都有市场报告， 得4分， 根据报告的实质情况打 06分。制氮产品咼端市场有对 应策略、销售额达200

16、0 万元5制氮产品的咼端市场有对应策略，得2分，销售额达到或超过2000万元，得3分，不足2000 超过1500得2分，不足1500 超过1000得1分，不足1000 不得分。4办事处主要管理制度的的违纪 次数不多于3次（项目信 息管理、领款报销、合同 评审等、应收账款管理制 度）10违纪行为不超过3次得10分， 超过3次部分，每次扣0.5分。本项得分不为负。合格办事处达到 80%。5合格办事处达到 80%,得5分，不足部分每个办事处扣 1分。5发展潜力公司内部的人员面貌及管 理队伍的成长公共指标61、 公司现有员工的工作状态和 积极性；2、公司主要管理人员的工作技 能的提升；3、 公司内部工作流程是否畅 通、有效。4、公司主要负责人培训计划的完 成情况及本人的技能提升。抗风险能力和应变能力41、针对年度目标设定的内容中 实际运行时，有较大的岀入或变 化时，能否采取有效措施。2、对上级部门及客户反馈的意 见处理是否及时，有效3、 对于影响本企业的产业发展 的政策、对手的情况等外界因素 有关注，并有应对措施。6规范化经营1、 企业制度执行情况10以管理中心各部门的监管报告和 整改通知单作为统计依据，视违 纪情况扣03分/次2、 资料归档情况（按制 度要求归档），以实际查核情况统计，视情况扣03分/次。7